互聯(lián)網(wǎng)時代的粉絲經(jīng)濟學：誰為偶像買單

隨后的十幾年間，中國“粉絲經(jīng)濟”快速發(fā)展，出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng) + 粉絲” 的全新模式，原本松散的粉絲產(chǎn)業(yè)也被規(guī)范化、職業(yè)化，產(chǎn)業(yè)鏈上的明星、娛樂合伙人、企業(yè)等，都在試圖深度挖掘龐大粉絲人群的經(jīng)濟能量。

在為偶像買單的這群粉絲，又是怎樣一群人呢？

誰在為偶像買單？

北京女孩淺淺，公司白領，月薪 8500，在這個城市里算中等水平，每個月會拿出一部分工資去支持偶像 TFBOYS。

兩年前，淺淺還在上大學，一次偶然的機會在一檔綜藝節(jié)目上知道了 TFboys，從此一發(fā)不可收拾，連著花了幾天時間看完了所有和他們有關的節(jié)目、視頻�！叭�小只實在是太可愛，每個人都有自己的優(yōu)點，我都好喜歡，所以我是團飯�！� 提到偶像，淺淺絲毫不掩飾自己的興奮。

淺淺回憶，“剛?cè)肟拥臅r候還沒有工作，那一年去南京和深圳參加過兩次見面會，門票、來回機票還有酒店住宿花了大概四千多�！�

錢都花在哪兒了？淺淺稱，如果不追行程每個月只買周邊，花費大概在 300 以內(nèi)，追行程的話每個月這方面支出就要 5000 左右。

為什么能持續(xù)不斷的為偶像花錢？淺淺認為，偶像帶給自己的都是精神層面的積極影響，每個作品都有他付諸的心血和其存在的價值，粉絲想反饋回去的形式有限，最直接的還是以消費的形式支持。

19 歲的長沙女孩酸奶蓋正在上大一，但她已經(jīng)瘋狂的喜歡易烊千璽一年半了，除了時刻關注他的作品，她還多次參加現(xiàn)場活動、接機、買站子的禮包�！艾F(xiàn)場追活動一般一次上千塊，接送機累積起來也是上千，買周邊禮包花費不多。”

酸奶蓋認為 “把偶像當做很重要的人才愿意為他花錢的，所以很值得”，但同時她也表示 “盡力而為，自己還在上學不會動用父母太多的錢，都是自己攢的零花錢�！�

在被問到喜歡偶像和難免的花費之間如何平衡時，很多粉絲都表示 “不會因為喜歡他而完全失去理智”“理想消費很重要。在喜歡的人事物面前也有選擇的權利，不必照單全收�；ǘ嗷ㄉ僖膊煌耆�代表愛多愛少，而是要看自身條件允許與否”。

偶像如何看待粉絲消費？

今年 2 月，樂視生態(tài)之夜，90 后姑娘景瑤在樂視體育中心以一曲獨舞《貂蟬拜月》驚艷全場，視頻在網(wǎng)上廣泛傳播，從此獲封 “貂蟬妹妹”。

在這之前，景瑤只是一個癡迷跳舞的普通舞蹈系女孩。20 歲大學畢業(yè)后去山村支教三年，后被文化外交機構錄取出國交流，直至成名前她還在樂視做著項目經(jīng)理的工作。

景瑤坦言，“確實沒有想到自己還能受到這么多關注，我都準備轉(zhuǎn)幕后了，又因為舞蹈火起來”。

成名之后的景瑤獲得了諸多關注，廣告代言和影視作品邀約紛至沓來，景瑤告訴我們目前她還沒有經(jīng)紀團隊 ，都是自己在打理這一切。

談到成名之后生活和以前有什么不同，現(xiàn)在每天是什么樣的狀態(tài)，景瑤坦言 “很累”，既要兼顧工作又要做演員接廣告拍戲，“時間根本不夠用”。工作之外，景瑤說她每天也要花很多時間和粉絲互動，目前主要是微信微博以及很早以前人人網(wǎng)追隨而來的粉絲。“他們的反饋和支持對我來說太重要了，我很在意”。

關于近來大熱的 “粉絲經(jīng)濟” 概念，景瑤認為 “粉絲的關注度不應被利用，如果粉絲以合理的方式去支持自己的好作品，花費是可以接受的。但如果一開始就想著要做粉絲經(jīng)濟，那不但不能保證作品質(zhì)量，同時也是在消耗自己的人氣和熱度”。

當被問到如何面對狂熱粉絲的過度花費舉止時，景瑤坦言 “被人喜歡和認可固然開心，但還是應該提醒粉絲理智消費，偶像本人的態(tài)度在此刻顯得尤為重要，偶像的態(tài)度也是粉絲行為的風向標”。

現(xiàn)如今，粉絲經(jīng)濟現(xiàn)象愈演愈烈，從一開始自由散亂的形式到現(xiàn)在 “有組織”“有計劃”“更商業(yè)化”，景瑤認為 “粉絲和偶像距離的拉近便于更好的溝通和互動，在這種良好的互動中，偶像還能汲取他們給予自己作品的反饋。但如果以消費粉絲為目的，單純的取悅就顯得毫無意義”。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何接招 “粉絲經(jīng)濟” 熱潮

除了傳統(tǒng)的社交平臺以外，近兩年火的一塌糊涂的直播平臺和短視頻平臺都在用 “粉絲經(jīng)濟” 造星。各路粉絲追星的方式也漸漸從蹲守偶像、花錢送禮物逐漸轉(zhuǎn)變成通過各種互聯(lián)網(wǎng)媒體來關注偶像的動態(tài)。

打造出秒拍、小咖秀以及剛剛上線的一直播的一下科技市場總監(jiān)何金凱，也和 Donews 記者聊了關于 “粉絲經(jīng)濟” 的話題。

何金凱認為，粉絲經(jīng)濟是一種行業(yè)形態(tài)和眼下的熱潮，它無法用好壞利弊衡量，在沒有出現(xiàn) “粉絲經(jīng)濟” 這個詞以前，作為企業(yè)方，也會更多的站在用戶的角度考慮他們對于產(chǎn)品的需求，只不過現(xiàn)在 “粉絲經(jīng)濟” 出現(xiàn)以后，給了更多的企業(yè)一個 “捷徑”。

前陣子憑大熱韓劇《太陽的后裔》中 “柳大尉” 一角成為新一代男神的宋仲基，5 月份將在中國六個城市開展粉絲見面會，一直播率先拿下六場見面會的全程冠名資格，為粉絲謀 “見面會門票”“宋太太合影” 等福利的同時毫無疑問也在借勢粉絲熱潮增漲自家關注度。

何金凱稱 “粉絲經(jīng)濟” 其實是在打感情牌，我們倡導理性消費，但最終消費與否、消費狀況如何還要看消費者本人。不管偶像創(chuàng)作作品，還是企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品，都會考慮受眾的需求�，F(xiàn)如今因為年輕人的消費欲望越來越強烈，粉絲經(jīng)濟才被系統(tǒng)化的拿到臺面上說。

何金凱坦言，作為企業(yè)，一定程度上是需要粉絲經(jīng)濟的。無論從市場運營還是市場調(diào)研的角度看，都需要考慮 C 端用戶的感受。至于某些平臺為了促進星粉互動設置消費門檻也是一種商業(yè)變現(xiàn)的方法，可以理解，但不必評判市場的好壞，感情聯(lián)結(jié)是其中的重要決定因素。

“粉絲經(jīng)濟” 熱潮越炒越高，其實它的發(fā)展速度，與大眾文化的商業(yè)化速度是一致的。當偶像、名人通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)與粉絲的近距離互動，賺錢著實變得容易起來。但無論形式如何變化，最終給粉絲帶來真切的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是重點，否則，即使再打情感牌，粉絲不買賬，到最后好故事說給誰聽呢。