營(yíng)銷時(shí)代，賣產(chǎn)品一定不是僅僅的賣產(chǎn)品……

我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到充斥營(yíng)銷的時(shí)代，所有的東西、事件看似偶然實(shí)則經(jīng)過(guò)周密的包裝之后的結(jié)果，如果你還在拿10年之前傳統(tǒng)賣東西的思路就顯得心有余而力不足了。

以前消費(fèi)者買產(chǎn)品買的是功能、實(shí)用和價(jià)格低；但是現(xiàn)在情感的成份往往占據(jù)了主導(dǎo)地位。

羅永浩的錘子手機(jī)講真，如果在同等價(jià)格線上做比較的話沒(méi)有太大競(jìng)爭(zhēng)力，但最后我們看到的卻是老羅收獲了不少粉絲，當(dāng)然也賣出了可觀的手機(jī)。這里，老羅打的就是情感牌；用他自己的話來(lái)說(shuō)就是情懷。

對(duì)于消費(fèi)者而言，他買的商品可能不單單是因?yàn)閮r(jià)廉物美。就好像奔馳車，在中國(guó)代表的是面子，價(jià)值，是身份的象征。但是在德國(guó)奔馳只是一個(gè)本土品牌，很多出租車用的就是奔馳車。在他們看來(lái)，購(gòu)買奔馳車并不是因?yàn)樯矸莼蛘呙孀樱嗟膭t是因?yàn)檫@是有質(zhì)量的“土特產(chǎn)”。

1、賣思維
 

好的產(chǎn)品背后一定有個(gè)思路超群的人；思路決定出路，越是順境和坦途越需要靈活的思路，只有這樣才能將產(chǎn)品做大做強(qiáng)。

2、賣情懷
 

現(xiàn)在大家都在講情懷，暫且不論產(chǎn)品如何，貌似只要被貼上了情懷的標(biāo)簽。消費(fèi)者好像更愿意買你的產(chǎn)品，因?yàn)槟憧梢砸鹚那楦泄缠Q。

在眼花繚亂的眾多商品中，消費(fèi)者憑什么掏錢買你的產(chǎn)品？是因?yàn)槟愕募夹g(shù)先進(jìn)，還是用材講究？都不是！顧客在跟你打交道的時(shí)候感受到了你的情感、文化，他認(rèn)為這些是他也具備或者欣賞的，所以，即便是產(chǎn)品有點(diǎn)瑕疵他也情緣買你的。

3、賣體驗(yàn)

現(xiàn)在幾乎所有的行業(yè)都在說(shuō)體驗(yàn)這個(gè)詞，尤其是在服務(wù)行業(yè)更是如此。那么體驗(yàn)到底怎么做？
 

體驗(yàn)說(shuō)到底無(wú)非就是換位思考、站在人性的角度去考慮問(wèn)題，設(shè)計(jì)產(chǎn)品。所有的東西只要站在人性層面上，那么體驗(yàn)就不會(huì)差。

4、賣故事

每一個(gè)產(chǎn)品背后都會(huì)有一個(gè)曲折離奇的故事，只要稍加包裝，給產(chǎn)品賦予一定的故事情節(jié)消費(fèi)者一般都樂(lè)于購(gòu)買。

5、大件商品小份賣

很多人都想一次性把商品打包給消費(fèi)者，殊不知這樣的做法反而會(huì)適得其反。倒不如把商品拆分開，走精致化路線，你會(huì)收獲意想不到的效果。

6、免費(fèi)試用/品嘗

現(xiàn)在是營(yíng)銷時(shí)代同樣也是免費(fèi)額時(shí)代，人們往往會(huì)對(duì)這種免費(fèi)的試用/品嘗有著極高的參與度。

總之，營(yíng)銷時(shí)代賣產(chǎn)品玩的是創(chuàng)新、思路、情感和功能；只有不斷創(chuàng)新，推陳出現(xiàn)才能時(shí)刻把握住時(shí)代脈搏。