何青

講師介紹

何青：清華大學(xué)營(yíng)銷總裁班特聘講師
◇ 專業(yè)背景：
二十多年大客戶銷售、營(yíng)銷管理實(shí)踐。在華為公司工作期間，從一線的銷售工程師干起，做到辦事處主要負(fù)責(zé)人之一，曾實(shí)現(xiàn)華為一個(gè)公司級(jí)難點(diǎn)市場(chǎng)的零突破，多個(gè)成功銷售實(shí)例成為華為公司營(yíng)銷培訓(xùn)的真實(shí)案例，獲得過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、優(yōu)秀育人獎(jiǎng)等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)，成為華為公司高級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)中心（華為大學(xué)前身）的兼職講師……
任職某世界五百?gòu)?qiáng)跨國(guó)公司的大中華區(qū)通信行業(yè)銷售負(fù)責(zé)人期間，成功規(guī)劃和布局了該公司大中華區(qū)的通信行業(yè)業(yè)務(wù)的起步和快速發(fā)展壯大，戰(zhàn)略性的公關(guān)規(guī)劃和靈活處理客戶關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰�，解決了諸多中國(guó)市場(chǎng)上長(zhǎng)期遺留的關(guān)系麻煩和業(yè)務(wù)糾紛，與多家大型通信公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。至今仍是國(guó)外著名企業(yè)尋聘中國(guó)市場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人的熱門獵聘對(duì)象。
在從事大客戶銷售的培訓(xùn)、咨詢期間，在高層客戶公關(guān)、銷售項(xiàng)目運(yùn)作、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售人員績(jī)效方案、訓(xùn)練銷售精英、培育營(yíng)銷骨干、銷售團(tuán)隊(duì)文化培育、營(yíng)銷流程、銷售規(guī)范的設(shè)置、訓(xùn)練等方面，具有獨(dú)特的工作心得和實(shí)際操作能力。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷教學(xué)、企業(yè)培訓(xùn)和咨詢工作中，接觸研究了大量鮮活案例，將大學(xué)營(yíng)銷學(xué)系的前沿營(yíng)銷理論、理念，和在國(guó)內(nèi)外著名公司經(jīng)歷過(guò)的營(yíng)銷管理的經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷，反復(fù)研究，在企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中實(shí)踐，總結(jié)歸納出一套具有一定原創(chuàng)思想的營(yíng)銷管理流程和體系，在企業(yè)的培訓(xùn)和咨詢中收效明顯。在國(guó)內(nèi)各個(gè)名牌大學(xué)的總裁班教學(xué)中獲得較好的反饋效果。
◇ 業(yè)務(wù)擅長(zhǎng)：
大客戶高層公關(guān)；大型復(fù)雜銷售項(xiàng)目的運(yùn)作組織；難點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)；重點(diǎn)客戶關(guān)系突破；客戶決策鏈難點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析；組織級(jí)營(yíng)銷的規(guī)劃建設(shè)；分產(chǎn)品、客戶群、區(qū)域的多維度營(yíng)銷目標(biāo)制定和下達(dá)落實(shí)；分支機(jī)構(gòu)籌建；客戶經(jīng)理素質(zhì)模型；大客戶銷售過(guò)程管理；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核等。
◇ 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
曾為通信、軟件及互聯(lián)網(wǎng)、自控、 電力、家電、汽車、制造業(yè)等行業(yè)的企業(yè)提供過(guò)超過(guò)500多場(chǎng)的內(nèi)訓(xùn)，主要包括以下企業(yè)：
中國(guó)電信、UT斯達(dá)康、武郵.武漢光迅、大唐.興唐、珠海鼎利、珠海銀郵、佛山華興、
安世亞太、億維訊、西安美林、美通無(wú)線、深圳乾高網(wǎng)絡(luò)、上海藍(lán)卓科技、長(zhǎng)虹.佳華、志高空調(diào)
航天四院、浙江中控、普天集團(tuán)、三一重工、許繼集團(tuán)、北京京東方、長(zhǎng)沙科力遠(yuǎn)、杭州聚光科技、北京四方繼保、深圳海洋王、康佳、達(dá)實(shí)智能、宏基.晶華電子、博悅數(shù)碼、金賦科技
福建永榮集團(tuán)、安徽超彩鈦白科技、安徽普樂(lè)化工
香港安格摩亞集團(tuán)、中投證券、同致行地產(chǎn)、大益普洱茶、老舍茶館、格羅斯鞋業(yè)、尚上時(shí)代酒業(yè)
清華、交大、哈工大、中大等EMBA班及大學(xué)營(yíng)銷講座、論壇等

何青主講課程

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暫無(wú)最新安排
往期課程及內(nèi)訓(xùn)：

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