談判路線圖-取勢(shì).明道.優(yōu)術(shù)

br /> 1、只為實(shí)用——談人和談事立竿見影
2、人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫
3、爆笑全場(chǎng)——全員嗨翻，留戀忘返

課程大綱：
第一章：談判總規(guī)則
從宏觀宇宙推演
從微觀世界推演
談判的不二鐵律

第二章：談判武器庫
談判的三張王牌
謀勢(shì)的三大途徑
實(shí)現(xiàn)的三個(gè)步驟
工具：談判武器庫

第三章：談判的準(zhǔn)備
勢(shì)篇（取勢(shì)）——取我有的
天時(shí)——時(shí)間上誰急
地利——空間上誰大
人和——角度上誰好
道篇（明道）——借他人的
優(yōu)勢(shì)之道——天道
劣勢(shì)之道——地道
均勢(shì)之道——人道
術(shù)篇（優(yōu)術(shù)）——造未有的
時(shí)間——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)
地點(diǎn)——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)
人物——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)
方法——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)
案例：拿下美國大使館準(zhǔn)備了些啥？
模型：談判智能決策系統(tǒng)

第四章、談判的策略——防御性布局
一辨局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)？
一賣自己——先給還是先拿？
時(shí)間策略——先開還是后開？
空間策略——高開還是低開？
首次異議——情愿還是不愿？
兩方僵持——僵持如何處理？
案例：生意的本質(zhì)就是算帳
工具：勾魂與價(jià)值塑造工具

第五章、談判的策略——相持時(shí)守局
二辨局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)？
二賣自已——挺不住怎么回旋？
時(shí)間回旋——踢皮球能做什么？
空間回旋——拿什么轉(zhuǎn)移視線？
再度異議——用折中還是交換？
陷入僵局——僵局打破的策略！
案例：東風(fēng)汽車挺得住
工具：談判三張牌

第六章、后期結(jié)局——亂局促反攻
三辨局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)？
三賣自已——如何變相去施壓？
時(shí)間妥協(xié)——時(shí)間怎么換空間？
空間妥協(xié)——如何妥協(xié)才有效？
過度異議——過分要求咋處理？
促成成交——對(duì)方還要怎么辦？
案例：特朗普是如何搶錢的
模型：占便宜系統(tǒng)

第七章：與外國談判
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜毡?、德國?br /> 精明的猶太人、阿拉伯人
傲慢的美國人、歐洲人
懶散的印度人、東亞人

 
講師介紹

李力剛

 談判訓(xùn)練專家（談事、談人、落地），美大使館三次特邀，2011上海青年交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。北大、清華等各大總裁班十大名師；央視《歷史的拐點(diǎn)》嘉賓，SMG《波士堂》《誰來一起午餐》節(jié)目觀察員。2018年開發(fā)《來戰(zhàn)》APP落地系統(tǒng)上線，2019年《超速識(shí)人》火爆抖音。

談判項(xiàng)目：蘋果某供應(yīng)商談判總顧問，美大使館合作談判項(xiàng)目，臺(tái)灣裕隆華晨汽車集團(tuán)談判，30億火電廠投資合作談判，四川頁巖氣平臺(tái)2億轉(zhuǎn)讓談判，東風(fēng)汽車5000萬出口談判。

戰(zhàn)略合作、銷售、采購、回款，無一不談判。談判助力企業(yè)家和團(tuán)隊(duì)成長！