談判路線圖——雙贏成交的解密版（1天），李力剛內(nèi)訓(xùn)課程

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：談判培訓(xùn)

《談判路線圖——雙贏成交的解密版（1天）》課綱內(nèi)容：

阿里近30次選擇的最實(shí)戰(zhàn)談判課程，因?yàn)樗茏屇?br /> 花最短的時(shí)間，最少的金錢，學(xué)會(huì)而不是聽懂它
讓一堆堆的理論去見鬼，我們只要實(shí)用
談判武器庫(kù)、談判路線圖、超速識(shí)人術(shù)
取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)；布局、守局、結(jié)局；賣人、賣事、成交……
讓談判永遠(yuǎn)成為戰(zhàn)略合作、采購(gòu)、銷售、回款最快的方式……
結(jié)合國(guó)學(xué)、兵法、宗教、易經(jīng)，讓老板或團(tuán)隊(duì)輕裝上陣
高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)

2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)；
2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；
2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線，并長(zhǎng)期占據(jù)經(jīng)管類榜首；
2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線；
2014年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人的超級(jí)視頻；
2015年《霸道面試秘籍》等系列職場(chǎng)談判視頻上線；
2016年《談判路線圖》精華在得到APP上線，同時(shí)每周一《談判精英》直播
2017年《快速談判》喜馬拉雅榮譽(yù)出品
2020年《超速識(shí)人》（談判之談人）火爆抖音

【課程特色】
1、只為實(shí)用——談人和談事立竿見影
2、人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫(kù)
3、爆笑全場(chǎng)——全員嗨翻，留戀忘返

【課程大綱】

開篇：談判的三大障礙
拉不近——賣不掉自己
推不動(dòng)——賣不掉事情
達(dá)不成——達(dá)不成交易

第一章：目標(biāo)的設(shè)定
◇ 談判局勢(shì)——綜合優(yōu)勢(shì)的對(duì)比
◇ 談判趨勢(shì)——未來(lái)趨勢(shì)的判斷
◇ 制定目標(biāo)——定下談判的目標(biāo)
談判底線——讓自己不再慌亂
談判期望——必須實(shí)現(xiàn)的導(dǎo)航終點(diǎn)
談判報(bào)價(jià)——掩藏真實(shí)的談判動(dòng)機(jī)
風(fēng)暴：談判目標(biāo)我該怎么制定的？

第二章：談判的準(zhǔn)備
◇ 態(tài)度準(zhǔn)備
為己的氣場(chǎng)——要求
做人的情商——選擇
做事的誠(chéng)信——請(qǐng)求
◇ 資源整合
時(shí)間的選擇——讓對(duì)方著急
資源的整合——內(nèi)中外資源
地點(diǎn)的選擇——把對(duì)方變小
人選的確定——一物降一物
◇ 策略準(zhǔn)備
談判思路——從戰(zhàn)略策略到戰(zhàn)術(shù)
談判表達(dá)——問、說、答的技術(shù)
談判行動(dòng)——想到，做到，得到
談判啟動(dòng)工具：
業(yè)務(wù)三種方式及戰(zhàn)略談判設(shè)計(jì)
大客戶招標(biāo)信息獲取策略
客戶的拓展模式

第三章、前期布局——消除對(duì)抗
◇ 觀察局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的判斷
◇ 處理心情——解除雙方的對(duì)抗
◇ 了解需求——勾魂并搜集需求
◇ 價(jià)值方案——超越對(duì)方的期望
◇ 初步成交——從不情愿到僵持
案例：生意的本質(zhì)就是算帳
工具：勾魂與價(jià)值塑造工具

第四章、中期守局——擺脫僵持
◇ 局勢(shì)觀察——優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)再判斷
◇ 拉近關(guān)系——打破僵持的組合拳
◇ 了解異議——了解異議背后本質(zhì)
◇ 異議方案——從格局到保障措施
◇ 再次成交——折中、交換到僵局
案例：十五步內(nèi)“搞不死”的辦法
工具：談判回旋的基本邏輯

第五章、后期結(jié)局——打破僵局

◇ 局勢(shì)觀察——優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)重判斷
◇ 解決沖突——僵局打破的絕技
◇ 反制激將——在反制中制造新機(jī)
◇ 妥協(xié)方案——時(shí)間和空間雙重策略
最終成交——應(yīng)付過分要求及成交案例：反制將供應(yīng)商拿下鋼企聯(lián)盟
模型：妥協(xié)的占便宜系統(tǒng)
答疑時(shí)間：
1、談判的核心關(guān)鍵點(diǎn)
2、招標(biāo)采購(gòu)的另一種思維
3、大客戶先公關(guān)再談判



● 講師介紹

李力剛 談判訓(xùn)練專家（談事、談人、經(jīng)管），上海談判學(xué)院校外研究生導(dǎo)師，某國(guó)大使館三次特邀，2011上海青年交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。北大、清華等各大總裁班十大名師；央視《歷史的拐點(diǎn)》嘉賓，SMG《波士堂》《誰(shuí)來(lái)一起午餐》節(jié)目觀察員。2020年談人版《超速識(shí)人》火爆抖音。

談判項(xiàng)目：蘋果某供應(yīng)商談判顧問，某國(guó)大使館合作談判項(xiàng)目，裕隆汽車華晨汽車集團(tuán)談判，30億火電廠投資合作談判，某企業(yè)頁(yè)巖氣平臺(tái)2億轉(zhuǎn)讓談判，東風(fēng)汽車出口項(xiàng)目談判。 戰(zhàn)略合作、銷售、采購(gòu)、回款，無(wú)一不談判。談判助力企業(yè)家和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)！

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