談判博弈一天版—— 談判：取勢(shì)，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器
談，以三寸之舌，可退百萬(wàn)之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談?wù)�，合縱連橫，一言興邦。拙談?wù)�，擁兵百萬(wàn)，卻敗走麥城……
談判：取勢(shì)，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器。世事萬(wàn)法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。
談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢(shì)法術(shù)成就萬(wàn)世基業(yè)。
【課程優(yōu)勢(shì)】
美國(guó)大使館商務(wù)處三次特別邀請(qǐng)，全國(guó)名�？偛冒嘧钍軞g迎開班課。總裁重復(fù)聆聽次數(shù)最多達(dá)到五次之多，全國(guó)光盤機(jī)場(chǎng)熱賣，電視臺(tái)12天連播超級(jí)實(shí)戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級(jí)出品光盤《談判說(shuō)服力》。
【課程大綱】
第一章：談判解讀
談判的真正解讀——不一樣的談與判
◇ 談判應(yīng)用的普遍性
◇ 談判博弈本質(zhì)原理
自然的法則
取勢(shì)的本質(zhì)
優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng)
◇ 談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)
◇ “談”的強(qiáng)勢(shì)解讀
◇ “判”的理性分解
◇ 前中后三期的定位
第二章：談判溝通-問(wèn)
引導(dǎo)最為關(guān)鍵
◇ 溝通的功能
搜集信息
拉近距離
◇ 開放式的問(wèn)題——6W3H
訓(xùn)練開放式搜集信息
◇ 封閉式的問(wèn)題——逼的技巧
訓(xùn)練封閉式逼出結(jié)果
第三章：談判策略
布局就是力量
布局成就結(jié)局，信息決定走向
1. 開局策略：前期布局
踢球策略——誰(shuí)先開口？
開價(jià)策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅(jiān)持？
還價(jià)策略——等同開價(jià)？
接受策略——立即拍板？
2. 中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對(duì)陷阱
禮尚往來(lái)——對(duì)方接受？
3. 后期策略：贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣？
小恩小惠——實(shí)施要義
◇ 草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
課綱下載
熱門點(diǎn)擊：