培訓(xùn)關(guān)鍵詞：供應(yīng)商管理培訓(xùn),采購管理培訓(xùn)
《供應(yīng)商報價拆分與采購成本控制——采購價值最大化方法論》課綱內(nèi)容：
課程背景：
市場供應(yīng)商越來越強勢，采購陷入被動，應(yīng)如何布局？16年10月起，市場掀起原材料漲價潮，應(yīng)如何破局？終端品越賣越便宜，上游材料越來越貴，應(yīng)如何解局？企業(yè)全面考核成本、交付、質(zhì)量，鐵三角如何去平衡？供方報價明知有水，應(yīng)如何分拆，如何建立成本標(biāo)準(zhǔn)？采購物資種類繁多，成本降低從誰下手，應(yīng)如何切入？
管理大學(xué)彼得●德魯克曾說“商業(yè)中獲益于獨立性的最大的潛在機會，就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競爭優(yōu)勢最大的未開發(fā)領(lǐng)域——沒有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視�！�
課程收益：
● 解決強勢供方新思路，創(chuàng)造強勢供方博弈新籌碼
● 厘清采購總成本內(nèi)涵，清晰采購成本降低新方向
● 學(xué)會非標(biāo)件價格分析，建立采購單價明細(xì)新標(biāo)準(zhǔn)
● 掌握物料分類新維度，熟練運用分類工具提績效
課程時間：2天，6小時/天
培訓(xùn)對象：企業(yè)總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理及采購與供應(yīng)從業(yè)人士等
課程風(fēng)格：案例剖析深入，理論結(jié)合實際，操作性強、系統(tǒng)性高
課程方式：互動、講授、發(fā)問、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演
課程模型：
課程大綱
第一講：采購成本管理新思維
1. 采購成本管理四大誤區(qū)
思考：20年不漲價毛利增加背后有何秘密
方法：科爾尼供需博弈力采購價值最大化
案例討論：采購成本對企業(yè)財報影響與關(guān)聯(lián)（數(shù)據(jù)模擬呈現(xiàn)）
案例討論：制造企業(yè)采購三維度總成本分析（頭腦風(fēng)暴模型）
案例討論：某知名品牌20年不漲價的管理秘密
案例分享：湯姆遜（TCL）電子批量采購顯像管導(dǎo)致?lián)p失說明什么
工具方法：采購象限分析/科尼爾矩陣/關(guān)系圖譜
第二講：采購價值最大化四步法
第一步：收集數(shù)據(jù)
1. 數(shù)據(jù)收集的渠道
2. 數(shù)據(jù)收集的結(jié)構(gòu)
3. 數(shù)據(jù)收集的清洗
4. 數(shù)據(jù)收集注意問題
案例：上海電氣的采購成本管理數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)表
第二步：數(shù)據(jù)分析
1. 物料分析的基礎(chǔ)—分類
2. 數(shù)據(jù)分析的目的
3. 數(shù)據(jù)分析的維度
4. 數(shù)據(jù)分析的評分標(biāo)準(zhǔn)
案例：上海電氣采購數(shù)據(jù)分析結(jié)果呈現(xiàn)圖
第三步：策略制定
1. 關(guān)鍵物料如何降本—如何尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢
1）價值鏈管理降本
2）價值合作模式降本
3）整合運營體系降本
4）成本合作優(yōu)化降本
案例：為什么日鐵、浦項鋼鐵受國際影響不大
案例：新希望采購成本風(fēng)險規(guī)避
案例：三星與業(yè)際光電、飛毛腿的合作模式
案例：上海通用與管件供應(yīng)商的持續(xù)降本模式
2. 瓶頸物料如何降本—如何改善需求性質(zhì)
1）需求創(chuàng)新變革降本
2）規(guī)格優(yōu)化調(diào)整降本
3）供應(yīng)風(fēng)險管理降本
4）對標(biāo)與簡化降本
案例：神華物資成立標(biāo)委減少SKU降本
案例：某電水壺廠運用VE降本
3. 杠桿物料如何降本—如何利用供應(yīng)商之間競爭
1）競標(biāo)降本
2）供應(yīng)商定價拆分降本
3）全球采購降本
4）目標(biāo)價格降本
案例：信義汽車成本拆分降本
案例：蒙牛的流程優(yōu)化降本
4. 日常物料如何降本—如何全方位管理開支
1）協(xié)同采購降本
2）需求合理性降本
3）需求量整合采購降本
4）歷史數(shù)據(jù)分析降本
案例：東芝泰格、國電南瑞（外包西門子）采購?fù)獍当?br />
案例：嘟嘟文具推出采購卡助企業(yè)降管理成本
案例：信義汽車辦公、勞保、衛(wèi)生用品內(nèi)部流程優(yōu)化降本
案例：“云端”信息化降本
第四步：策略實施
1. 定目標(biāo)
2. 選策略
3. 立章程
4. 勤溝通
5. 盯進度
6. 要復(fù)盤
第三講：采購價值最大化管理持續(xù)優(yōu)化
1. 采購部在采購價值挖掘中角色定位
2. 采購價值最大化挖掘的點、線、面
3. 建立內(nèi)部利益分配機制
4. 做好經(jīng)驗的知識管理復(fù)制
ORID聚焦式會話
提問與問答
● 講師介紹
申明江老師——實戰(zhàn)供應(yīng)鏈專家
物流采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)管理專家;
曾任：信義汽車玻璃（控股）公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理;
曾任：大連錦程國際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理;
中物聯(lián)、《現(xiàn)代物流報》、第一物流網(wǎng)特聘物流專家；
英國CIPS國際采購與供應(yīng)職業(yè)資格認(rèn)證高級培訓(xùn)師；
《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編；
《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導(dǎo)》編委成員；
《中國海關(guān)》、《現(xiàn)代物流報》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人。
服務(wù)客戶
大型國企：
北京神華物資、神華國壽電廠、北京中廣核電、陽江核電、華電榆橫電廠、中國石化（吉林）、中國移動（四川、黑龍江、重慶、綿陽）、中航工業(yè)、蘇州協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、鑫雁印刷（中國郵政）、廈門現(xiàn)代碼頭、沈陽北方廣電、井神鹽業(yè)、昆明地鐵……
生產(chǎn)制造：
上海松下、上海華測、上海電氣、上海海得、上海莊臣、上海良信、上海麗芙、華為終端、江西江鈴、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、伊萊克斯、三星科健、東芝泰格、愛默生、兄弟工業(yè)、捷普電子、住友電工、沃爾瑪深圳中央采購、順德美的（空調(diào)事業(yè)部）、深圳創(chuàng)維電子（機芯）、深圳長城計算機、邁瑞醫(yī)療、富士康深圳（中央采購）、TCL惠州、偉成金屬、深圳能源、深圳賽格科技、瑞凌實業(yè)、飛毛腿電池、業(yè)際光電、賽爾康科技、福建三盛實業(yè)、全友家私、百強家私、LoeweOpta GMBH(德國）、深圳市力可普爾電子、深圳市東山防水隔熱工程、深圳市顯控自動化、新美亞通訊設(shè)備、捷和百得制造、德昌電機（深圳）、柳州五菱汽車、鑫宏宇包裝制品、盛波光電科技、先行電氣、深能安所固電力、深圳華寶科技、深圳保凌影像等知名企業(yè)……
快銷、電商、服務(wù)行業(yè)：
北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、呼和浩特蒙牛集團、南寧可口可樂、山東可口可樂、廣州可口可樂、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、深圳（OSA）歐莎世家、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、成都康弘藥業(yè)、廣州自來水……
上海凱捷、深圳海格物流、北京中信物流、美國夏暉物流（麥當(dāng)勞）、深圳天維思科技（物流軟件）、深圳迪達(dá)物流、甘肅鼎力物流……
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