| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | |||
| 【培訓(xùn)講師】 | 匡曄 | ||
| 【參加對(duì)象】 | 客服人員、前臺(tái)、秘書、助理及辦公室相關(guān)人員。 | ||
| 【參加費(fèi)用】 | ￥1000元/人 （包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）認(rèn)證費(fèi)用：480元／人（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納此費(fèi)用）。１、凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心ＨＫＴＣＣ”《國(guó)際注冊(cè)客戶服務(wù)管理師（客戶服務(wù)技巧方向）》職業(yè)資格證書。（國(guó)際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束一周后快遞給學(xué)員）。 | ||
| 【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（lailaliao.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | ||
● 課程背景:
客服代表與客戶溝通時(shí),不僅聽、問、說三種行為，要根據(jù)實(shí)際情況合理搭配，同時(shí)還要善于從客戶的聲音中判斷其所屬的類型，采取相應(yīng)的服務(wù)方式。如果客服代表具備了這些知識(shí)和技能，就能獲得客戶的青睞。
● 課程目標(biāo):
1、了解溝通的基本原理、目的和障礙；
2、提高對(duì)傾聽的認(rèn)識(shí)和增強(qiáng)傾聽能力；
3、善用提問方式，全面了解客戶存在的問題或需求
4、掌握應(yīng)答技巧，讓客戶心悅誠(chéng)服
5、學(xué)會(huì)處理客戶爭(zhēng)議
6、掌握個(gè)人情緒調(diào)試
● 課程大綱:
一、 溝通
1、什么是溝通
2、理想的溝通
3、溝通的類別
4、溝通上的“黃金律“
5、溝通“十點(diǎn)”
6、溝通之“門鑰匙”
7、溝通六個(gè)步驟
二、塑造專業(yè)的聲音
1、聲音在溝通中的重要性
2、“日常說話”與“熱線人員聲音”的區(qū)別
3、聲音的五要素
4、聲音氣息控制與停頓技巧運(yùn)用
5、保護(hù)好自己的嗓子
三、聽的技巧
1、聽--拉近與顧客的關(guān)系
1）聽為什么會(huì)拉近與顧客的關(guān)系？
2）傾聽的三大原則
3）聽的三步曲
4）聽的五個(gè)層次
5）積極聆聽的技巧
6）傾聽過程中應(yīng)該避免使用的言語(yǔ)
7）聽的障礙
2、聽---如何接聽電話
1）面對(duì)面溝通與電話溝通的區(qū)別
2）接電話案例分析
3）接電話的禮儀
4）打電話案例分析
5）打電話的禮儀
6）檢驗(yàn)理解
7）你會(huì)聽嗎——聽力實(shí)戰(zhàn)演練
四、聰明地提問
1、怎么提問
1）提問的好處
2）情景分析
3）靈活運(yùn)用開放式探問法和封閉式探問法
4）提問過程中要避免的事情
5）FAB法
2、顧客更在意你怎么說
1）小場(chǎng)景分析
2）常用服務(wù)用語(yǔ) ?
開頭語(yǔ)以及問候語(yǔ) ?
無(wú)法聽清時(shí) ?
溝通內(nèi)容 ?
抱怨與投訴 ?
軟硬件故障 ?
結(jié)束語(yǔ)
3）用戶顧客喜歡的方式去說 ?
說“我會(huì)……”以表達(dá)服務(wù)意愿 ?
說“我理解……”以體諒對(duì)方情緒 ?
說“您能……嗎？”
以緩解緊張程度 ?
說“您可以……”來代替說“不” ?
說明原因以節(jié)省時(shí)間
五、顧客抱怨處理及情緒調(diào)試
1、水能載舟，亦能覆舟—客戶流失分析
2、客戶流失的原因
3、客戶抱怨行為
4、處理抱怨的對(duì)企業(yè)的意義
5、投訴處理技巧
1）投訴產(chǎn)生的原因
2）客戶投訴的目的
3）投訴的好處
4）客戶投訴的四種需求
5）處理投訴的基本原則
6）處理升級(jí)投訴的技巧
7）處理疑難投訴的技巧
8）處理投訴過程中的大忌
9）處理投訴電話的五個(gè)步驟
10）思考
6、客服代表壓力緩解方法與技巧
1）呼叫中心客服代表最關(guān)心什么？
2）控制情緒的方法
3）日常解壓的方法
7．快樂工作
1）快樂工作由你選擇
2）案例分析
● 講師介紹：
匡曄先生，我國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷管理專家、培訓(xùn)師,工商管理碩士（英國(guó)威爾士大學(xué)MBA）。十多年來主要培訓(xùn)課程有《客戶服務(wù)系列課程》、《銷售技巧系列課程》、《溝通技巧課程》等等�？锢蠋熢味嗉铱鐕�(guó)企業(yè)和中外合資公司及民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)部總經(jīng)理、銷售總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)；有超過15年的營(yíng)銷管理及4500課時(shí)培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)�？锢蠋熢陂L(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐中，根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和習(xí)慣，能將枯燥的理論化繁為簡(jiǎn)、化簡(jiǎn)為易、化易成趣。佐之在課程中穿插大量的游戲和模擬練習(xí)，使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧�？锢蠋熖赜械臒崆楹鸵龑�(dǎo)能力以及強(qiáng)烈解決問題的使命感，使他的課程既有感染力，又具有實(shí)戰(zhàn)性。授課風(fēng)格活潑幽默，課堂氣氛活躍，培訓(xùn)效果滿意率保持95％以上，受到社會(huì)、行業(yè)內(nèi)人士一致好評(píng)。曾接受培訓(xùn)及咨詢的部分企業(yè)（包括但不限于）：深圳莫尼卡-美能達(dá)商用科技、上海通用電器（G E）公司、開平霍尼韋爾公司、美國(guó)電話電報(bào)廣州分公司、福州日立公司、美的商用空調(diào)、卡弗蘭櫥具、順德移動(dòng)、2 1CN.C OM、廣州信誠(chéng)人壽、上海平安保險(xiǎn)、廣州施耐德、東莞德生集團(tuán)、廣東惠浦電子、深圳用友軟件、香港銀禧集團(tuán)、深圳萬(wàn)科地產(chǎn)、中山電信、海南可口可樂公司、福州省聯(lián)通公司等等。
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