培訓關(guān)鍵詞：投標培訓
新形勢下“一投即中”的投標技巧實戰(zhàn)班(南斌)課程介紹：
課程背景：
2022年是著力優(yōu)化營商環(huán)境、深化政采和采購招投標制度改革的重要一年。發(fā)改委發(fā)布《中華人民共和國招標投標法（修訂草案公開征求意見稿）》公開征求意見的公告，財政部也公開《中華人民共和國政府采購法（修訂草案征求意見稿）》，那么在新的法律法規(guī)即將頒布下如何合規(guī)化開展投標工作，規(guī)避疫情期間合同履行的風險？如何積極參與全流程電子化投標過程，了解和掌握在線投標、開標、評標、遠程異地評標、合同電子化的管理，最大化、合規(guī)化爭取投標人的正當權(quán)利？
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年投標管理工作實踐經(jīng)驗，專門為政府以及央企投標人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的線上課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！
課程目的：
學習：新形勢下政企采購招投標最新的變化
學習：投標中如何處理客戶的關(guān)系
學習：新形勢下采購投標全流程
學習：投標中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
學習：高效的招投標合同風險管控體系
課程收益：
掌握：采購投標合同常見識別和防范方法
掌握：投標的行業(yè)發(fā)展重點和風險管控點
掌握：評標常規(guī)的十大方法&中標“七步必殺術(shù)”
掌握：投標“降龍十八掌”的流程管控
掌握：客戶關(guān)系的價值模式
課程大綱：
第一單元 新時代下招投標行業(yè)的重大變革
情景案例1：從某央企年度審計報告來看招投標的重大影響和變化
1.解讀2021年《關(guān)于營造更好發(fā)展環(huán)境支持民營企業(yè)改革發(fā)展的意見》、《優(yōu)化營商環(huán)境條例》、《政府投資條例》等招投標的法規(guī)
2.解讀2022年即將修訂的《中華人民共和國政府采購法（修訂草案征求意見稿）》重大變化方面
3.解讀2022年即將修訂的《中華人民共和國招標投標法（修訂草案公開征求意見稿）》來看招投標改革和發(fā)展趨勢
4.疫情后時代招投標的改革方向和發(fā)展趨勢
【頭腦風暴】
新形勢下法律法規(guī)的變化對于招投標影響的環(huán)節(jié)分析及對策（分組討論）
【案例分析】
新的法律法規(guī)頒布而引發(fā)的法律問題
【經(jīng)驗分享】
采購招投行業(yè)難點和痛點及對策方案
第二單元 破冰之旅--投標中如何處理客戶的關(guān)系
情景案例2：華為如何做客戶關(guān)系管理
1.什么是客戶管理關(guān)系（CRM）
2.新形勢下解碼客戶關(guān)系圖
3.如何打開客戶關(guān)系的四把金鑰匙
4.客戶關(guān)系的四種價值和失效模式
5.后疫情時代下投標中處理客戶關(guān)系的五大手法
【頭腦風暴】
分組討論我們在投標中是如何維持客戶關(guān)系的
【案例分析】
分享某世界500強通信企業(yè)維護客戶關(guān)系的“葵花寶典”
【實戰(zhàn)工具】
客戶關(guān)系的價值模式
第三單元 新形勢下采購投標全流程
情景案例3：淺析政府投標中時間控制方法
1.依法招標采購和非招標采購方式的分類和區(qū)別
2.公開招標&邀請招標的兩種依法招標的管控重點
3.競爭談判&詢價&單一來源&競爭磋商四種非招標采購方式的管控重點
4.公開招標&邀請招標中投標“降龍十八掌”的流程管控
5.成功投標書的二十個關(guān)鍵步驟
【課題演練】
解讀廢標的三十六種現(xiàn)象
【案例分析】
如何解讀某電力公司招標公告背后的“密碼”
【經(jīng)驗分享】
什么樣的投標書才能收到評標人的青睞
第四單元 投標中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
情景案例4：制定個小目標，比如中個一億的標——投標報價策略案例分析
1.投標競爭信息分析策略：導向型&戰(zhàn)略型
2.組建競爭信息策略運用和戰(zhàn)略系統(tǒng)
3.評標常規(guī)的十大方法
4.投標的控制價格的“六脈神劍”
5.電子招投標方法四種策略
6.投標布局實戰(zhàn)中的“智與謀”--練就中標“七步必殺術(shù)”
【課題演練】
小組PK，如何看待“最低價評標法”
【案例分析】
分析“美的和格力”投標的戰(zhàn)術(shù)
【實戰(zhàn)工具】
SWOT在投標方案制定的運用
第五單元 新形勢下采購招投標合同風險管控的要點
情景案例5：不可抗力下招標取消招標合同簽訂，該如何處理？
1.采購招標合同構(gòu)成的關(guān)鍵要素
2.簽訂采購招標合同的六項原則
3.采購招標合同管控六個要點
4.具備不可抗力的法定特征采購招標合同風險
【課題演練】
如何識別我們的投標合同風險評估體系
【案例分析】
霧里看花-如何識別投標合同的風險？
【實戰(zhàn)工具】
火眼金睛--36種方式解讀采購投標合同的陷阱
相關(guān)認證：
凡希望參加認證考試之學員，在培訓結(jié)束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓課程專業(yè)領(lǐng)域相同之職業(yè)資格證書。HKTCC香港培訓認證中心高級證書1200元/人 (參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)
講師簡介：
南斌老師：采購與供應(yīng)鏈管理
采購招投標管理專家
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
采購風險與成本控制管理
IFPSM注冊采購能力資格認證
采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)
老師優(yōu)勢
曾在世界500強、國企、民企從事采購供應(yīng)鏈管理/招投標工作26年，并在5家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在新能源汽車聯(lián)盟、液壓設(shè)備（汽車尾板龍頭企業(yè)）、德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，供應(yīng)鏈搭建和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其在新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位實施供應(yīng)鏈集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力轉(zhuǎn)型和提升。同時在中國三大電信運營商、中海油、中車、南方電網(wǎng)、神華、中廣核、中煤、中通等大型央企有效提升招投標效率，提高了采購人員能力，高效且合規(guī)化提升采購最大價值！
采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。
服務(wù)客戶：石油化工&新材料行業(yè)：中海油集團、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工、雄馳電子、順東集團、圖蘭科技、荷韻特種材料等。
電信及通訊行業(yè)：中國電子科技集團、北京電信、武漢移動、西安聯(lián)通、通號通訊信息集團、中國聯(lián)通廊坊分公司、中國電信深圳分公司、大興安嶺移動公司、大慶移動公司、長飛光纖光纜、深信服通訊、烽火通信、中孚信息股份集團、深宇集團、億美實業(yè)等。
快消品行業(yè)（飲品&服裝&手機配件等）：嘉士伯啤酒集團、海瀾之家、歌爾聲學股份集團、安克創(chuàng)新、浪奇實業(yè)、白象食品集團、米多奇食品、好萬年集團等。
機車及重工行業(yè)：中車四方、株洲中車、杰瑞集團、山推集團、徐工液壓件集團、文船重工、中科重工、豐山集團、住友富士電梯、牛力士軸承等。
醫(yī)療制藥：國藥控股、武漢健民藥業(yè)、安生醫(yī)藥、健帆生物、云南植物藥業(yè)、諾唯贊生物科技、艾迪康醫(yī)學、利爾化學、遠大生命科學與技術(shù)、洛曼勞仕醫(yī)療用品等。
電力配套行業(yè)：國網(wǎng)鎮(zhèn)江供電公司、長園電力、積成電子、杭州萬馬、科普電源、智洋電氣、利虹電子、辰譽電力集團、運峰電力、裕豐電器等。
能源行業(yè)：神華集團、中廣核集團、廣東電網(wǎng)、中煤集團、吉林熱電廠、電力通信網(wǎng)絡(luò)、攀鋼集團有限公司、佛山水業(yè)集團、大華興環(huán)�？萍�、理士國際等。
新能源及配套行業(yè)：東風本田、中通客車、福田奧鈴輕卡、長城曼德、福達汽車、中車時代電動汽車、廣州第三公共汽車公司、耐克森輪胎、中興智能汽車、江蘇悅達專用車、環(huán)宇汽車，凱卓立液壓設(shè)備等。
家具文具&禮品包裝：肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽包裝、深圳天誠家具集團、羅浮宮家具集團、柚尊家居制造、華新彩印等。
家電行業(yè)（炊具行業(yè)）：合肥美的冰箱、美芝（美的下屬公司）、德豪潤達、威力集團、雙喜電器、廣東欣駿電器集團、大雅五金、宏澤電器等。
其他傳統(tǒng)制造行業(yè)（家電&顯示照明&畜牧業(yè)&加工行業(yè)等）：、利亞德光電、雷士照明集團、鴻利智匯、同方威視、光峰科技股、大牧人機械、鴻愛斯通信、偉經(jīng)五金、飛躍機電、東莞華茂、志高空調(diào)集團、凱邦科技、環(huán)球特種玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凱豐實業(yè)集團、標準微型摩打集團、捷成PVC、愛普科斯、佛塑集團、國星光電集團、邁特科技電子集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、華昌鋁廠、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、格林燈飾、宏日科技、康之友電器、航天華濤等。
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