最新招投標(biāo)采購(gòu)政策解讀、爭(zhēng)議解決及投標(biāo)文件編制

最新招投標(biāo)采購(gòu)政策解讀、爭(zhēng)議解決及投標(biāo)文件編制(實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家)課程介紹：

最新招投標(biāo)采購(gòu)政策解讀、
爭(zhēng)議解決及投標(biāo)文件編制、電子招
投標(biāo)流程解析與經(jīng)典案例分析高級(jí)研修班

課程背景
    十九大以來(lái)，黨中央國(guó)務(wù)院為深化招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域“放管服”改革，規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)，保障公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序，對(duì)于涉及政府采購(gòu)領(lǐng)域、工程建設(shè)、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)采購(gòu)及項(xiàng)目管理等招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)出臺(tái)了一系列新的法規(guī)政策和操作規(guī)定。這其中包括《招標(biāo)公告和公示信息發(fā)布管理辦法》、《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》、《政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》、《政府采購(gòu)質(zhì)疑和投訴辦法》，還有對(duì)于《招標(biāo)投標(biāo)法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的相關(guān)修訂，以及正在修訂中的《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》。
    相關(guān)法律法規(guī)的出臺(tái)及完善，標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)已全面進(jìn)入招投標(biāo)時(shí)代，招投標(biāo)管理已成為企業(yè)生存發(fā)展和戰(zhàn)略決策的中心問(wèn)題。為幫助從事招投標(biāo)工作的相關(guān)人員全面準(zhǔn)確理解招標(biāo)采購(gòu)的新規(guī)則、新要求，掌握電子化招投標(biāo)全流程操作要點(diǎn)，解決招投標(biāo)工作中的疑難問(wèn)題，全面提高實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)水平，以達(dá)到迅速提高中標(biāo)概率的目標(biāo)。經(jīng)招投標(biāo)項(xiàng)目組相關(guān)專(zhuān)家研究，決定舉辦“最新招投標(biāo)采購(gòu)政策解讀、爭(zhēng)議解決及投標(biāo)文件編制、電子招投標(biāo)流程解析與經(jīng)典案例分析高級(jí)研修班”。

研修目標(biāo)
1、幫助學(xué)員熟悉政府采購(gòu)、招標(biāo)投標(biāo)等相關(guān)領(lǐng)域的法律法規(guī)的文件內(nèi)容及文件精神，熟悉政府采購(gòu)招投標(biāo)的流程和步驟。
2、了解最新招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)和政府采購(gòu)法律法規(guī)給投標(biāo)工作帶來(lái)的影響；
3、掌握分析招標(biāo)采購(gòu)人員的心理及招標(biāo)采購(gòu)流程的方法，利用與招標(biāo)方的前期接觸傳遞價(jià)值來(lái)影響對(duì)方的傾向性；
4、學(xué)會(huì)閱讀理解招標(biāo)文件，分析招標(biāo)文件對(duì)自身的影響及未來(lái)造成分值差異的評(píng)分點(diǎn)，制定正確的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法；
5、幫助學(xué)員掌握如何將自身在項(xiàng)目運(yùn)作中建立的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在招投標(biāo)環(huán)節(jié)中，如何撰寫(xiě)招標(biāo)文件、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及投標(biāo)文件；
6、學(xué)會(huì)合理利用評(píng)標(biāo)規(guī)則，特別是在投標(biāo)過(guò)程中容易發(fā)生的廢標(biāo)點(diǎn)的識(shí)別與防范，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)和商務(wù)部分的正確應(yīng)答，編制出一份能制勝的投標(biāo)文件；
7、掌握在合同談判過(guò)程中的自身優(yōu)勢(shì)，在保證自身利益最大化的同時(shí)做好合同管理工作以及履約風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；
8、學(xué)會(huì)利用相關(guān)法律依據(jù)提出或處理各種異議質(zhì)疑與投訴，保護(hù)自身合法權(quán)益。

研修內(nèi)容
（一）新時(shí)期招標(biāo)采購(gòu)最新政策解讀
1、《招標(biāo)投標(biāo)法》修改內(nèi)容說(shuō)明；
2、《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》(國(guó)家發(fā)展改革委16號(hào)令)解讀；
3、《招標(biāo)公告和公示信息發(fā)布管理辦法》解讀；
⑴招標(biāo)公告發(fā)布新要求；⑵中標(biāo)公示發(fā)布新要求；⑶發(fā)布方式
的規(guī)定；⑷公告發(fā)布的違規(guī)表現(xiàn)。
4、《政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》（財(cái)政部87號(hào)令）解讀；
⑴采購(gòu)管理與招投（采購(gòu)內(nèi)控管理、采購(gòu)分類(lèi)及其代理責(zé)任、招標(biāo)方式與非招標(biāo)采購(gòu)方式的比較）；
⑵關(guān)于招標(biāo)的主要內(nèi)容（招標(biāo)采購(gòu)文件編制要點(diǎn)、邀請(qǐng)招標(biāo)的確定方式、招標(biāo)文件的構(gòu)成、招標(biāo)流程中的法規(guī)要點(diǎn)）；
⑶關(guān)于投標(biāo)的主要內(nèi)容（同一品牌投標(biāo)人資格認(rèn)定、最低中標(biāo)價(jià)法的投標(biāo)人資格、關(guān)于分包的具體要求、圍標(biāo)的認(rèn)定條件）；
⑷關(guān)于開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)的主要內(nèi)容（開(kāi)標(biāo)錄音錄像的規(guī)定、 開(kāi)標(biāo)時(shí)疑義處理方式、開(kāi)標(biāo)時(shí)廢標(biāo)處理規(guī)則、不足三家的處理方式、評(píng)標(biāo)組織工作具體職責(zé)、評(píng)審過(guò)程中的澄清與補(bǔ)正、評(píng)標(biāo)方法的具體規(guī)定、低價(jià)投標(biāo)的處理方式、無(wú)效投標(biāo)的具體條款）；
⑸關(guān)于中標(biāo)合同的主要內(nèi)容（中標(biāo)結(jié)果公告內(nèi)容、未中標(biāo)公告內(nèi)容、政府采購(gòu)與合同、采購(gòu)人違規(guī)表現(xiàn)形式）。
5、《政府采購(gòu)質(zhì)疑和投訴辦法》(財(cái)政部94號(hào)令)解讀；
⑴總則（質(zhì)疑和投訴受理的主體、提出質(zhì)疑和投訴的主體）；
⑵質(zhì)疑提出與答復(fù)（供應(yīng)商質(zhì)疑的權(quán)力、質(zhì)疑函的內(nèi)容、質(zhì)疑
答復(fù)的內(nèi)容、質(zhì)疑答復(fù)后續(xù)處理）；
⑶投訴提起（從質(zhì)疑到投訴、投訴書(shū)的內(nèi)容、提起投訴的條件）；
⑷投訴處理（投訴書(shū)的補(bǔ)正、被投訴說(shuō)明材料、投訴處理多種
方式、投訴處理后及駁回投訴的四種情形、投訴處理決定書(shū)內(nèi)容）；
⑸法律責(zé)任（惡意投訴行為等）。
6、《標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)文件》等五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)文件解讀。
（二）項(xiàng)目投標(biāo)控標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
1、招投標(biāo)活動(dòng)的本質(zhì)；
2、招標(biāo)方弱點(diǎn)的透視；
3、如何與招標(biāo)方發(fā)展從信任到依賴(lài)的關(guān)系；
4、分析我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們之間的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比和差異；
5、將招標(biāo)方認(rèn)可的我方優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)植入招標(biāo)文件的方法；
6、在合規(guī)的前提下在六大環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全面控標(biāo)；
7、實(shí)戰(zhàn)演練：控標(biāo)練習(xí)（用學(xué)員實(shí)際案例）。
（三）招標(biāo)文件編制及典型案例
1、招標(biāo)文件編制中的問(wèn)題；
2、招標(biāo)文件的構(gòu)成及各部分要點(diǎn)；
⑴招標(biāo)公告編制要點(diǎn)；⑵投標(biāo)人須知編制要點(diǎn)；⑶技術(shù)方案編
制要點(diǎn)；⑷評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)編制要點(diǎn)；⑸合同條款編制要點(diǎn)。
3、招標(biāo)文件編制實(shí)用技巧；
4、招標(biāo)采購(gòu)全流程典型案例分析。
（四）投標(biāo)文件編制的技巧 
1、招標(biāo)文件的閱讀理解分析以及九部委五個(gè)新的《標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)文件》的介紹；
2、評(píng)標(biāo)辦法的閱讀理解及招標(biāo)方招標(biāo)意圖的判定和傾向性分析；
3、就評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的主觀評(píng)分項(xiàng)展開(kāi)研究，給出獲得更高的主觀分的方法；
3、投標(biāo)文件的構(gòu)成（投標(biāo)函及其附錄、投標(biāo)保證金、授權(quán)委托書(shū)，聯(lián)合體協(xié)議書(shū)、分項(xiàng)清單、報(bào)價(jià)表與說(shuō)明、技術(shù)和服務(wù)管理方案等內(nèi)容和格式）；
4、投標(biāo)文件的編制方法（編寫(xiě)、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）；
5、如何展示和渲染自身產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢(shì)；
6、如何確保投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性響應(yīng)避免重大偏差；
7、投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧系列案例。
（五）投標(biāo)項(xiàng)目合同談判與合同管理
1、招投標(biāo)項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源；
2、選擇有利的項(xiàng)目合同類(lèi)型；
3、利用合同條款環(huán)節(jié)擬訂控制履約風(fēng)險(xiǎn)；
4、投標(biāo)項(xiàng)目什么內(nèi)容應(yīng)該/不應(yīng)該談判；
5、談判中如何討價(jià)還價(jià)；
6、經(jīng)典談判案例研討。
（六）電子招投標(biāo)交易平臺(tái)操作介紹

主講專(zhuān)家
陳  偉  資深營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)管理專(zhuān)家、國(guó)學(xué)智慧專(zhuān)家，北京大學(xué)MBA,兼職教授。中國(guó)首位招投標(biāo)專(zhuān)業(yè)“十佳培訓(xùn)師”，搜狐唯一“最佳招投標(biāo)講師”，中國(guó)企建工程專(zhuān)家委員會(huì)成員。曾任上市公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。陳先生有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢(xún)培訓(xùn)，十年以上的企業(yè)一線高層營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)管理經(jīng)歷。擔(dān)任上市公司營(yíng)銷(xiāo)老總多年。親手操盤(pán)多個(gè)中央級(jí)重要大客戶(hù)招投標(biāo)案例,多次以小搏大驚險(xiǎn)中標(biāo)重大項(xiàng)目。見(jiàn)證中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展歷程。

趙曾海 資深招投標(biāo)專(zhuān)家。主編的《招標(biāo)投標(biāo)操作實(shí)務(wù)(第2版)》在對(duì)招標(biāo)投標(biāo)制度進(jìn)行深入系統(tǒng)的理論探討的同時(shí),對(duì)招標(biāo)投標(biāo)制度中某些內(nèi)容的應(yīng)用及實(shí)務(wù)操作進(jìn)行了具體分析。

杜  靜  著名招標(biāo)投標(biāo)培訓(xùn)專(zhuān)家。電視《前沿》講座特聘專(zhuān)家，美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)AITA職業(yè)資格認(rèn)證講師，中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)授證首批招標(biāo)師考試輔導(dǎo)教師，北京大學(xué)、清華大學(xué)、解放軍裝備指揮學(xué)院、海軍工程大學(xué)特邀教授，國(guó)家發(fā)改委培訓(xùn)中心招標(biāo)監(jiān)管班主講老師，國(guó)資委研究中心特聘講師。
（每次培訓(xùn)從以上專(zhuān)家中選配，以實(shí)際通知到會(huì)專(zhuān)家為準(zhǔn)）

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