創(chuàng)新營銷--營銷新思維

創(chuàng)新營銷--營銷新思維(關(guān)義)課程介紹：

課程背景和受益
    傳統(tǒng)的營銷體系和工具在過去30年成就了眾多企業(yè)和品牌，然而，傳統(tǒng)營銷體系的弊端也顯而易見。一是成本高，廣告轟炸，渠道建設(shè)，營銷預(yù)算動不動數(shù)以億計；二是道德風險，虛假宣傳泛濫，價格陷阱橫行，導致消費者不勝其煩，營銷效果越來越差；三是我們正處在一個充滿顛覆的時代，跨界、免費打亂了原來的游戲規(guī)則，面對數(shù)碼設(shè)備的沖擊，柯達營銷團隊毫無還手之力，因為你的產(chǎn)品需求已經(jīng)不存在了，你再會賣又有何用？長虹曾經(jīng)是叱咤風云的企業(yè)，面臨小米電視、樂視電視的攪局，倍感壓力，因為你還靠賣電視賺錢，你的對手已經(jīng)改變了玩法，電視不賺錢甚至是免費送的，你廣告做得再好，渠道再強大，品牌再深入人心，能抵抗免費對消費者的誘惑嗎？
    新時代的營銷需要新的思維，本課程旨在突破傳統(tǒng)營銷工具體系，從公司商業(yè)模式設(shè)計的角度創(chuàng)造性解決營銷問題，并通過大量的成功案例證明，這是完全可行的。

課程大綱：

一、傳統(tǒng)營銷體系的能與不能
傳統(tǒng)營銷的工具體系和價值
案例：指甲鉗的重生
傳統(tǒng)營銷體系的弊端
競爭對手超越視線，傳統(tǒng)營銷體系正面臨挑戰(zhàn)

二、通過公司整體經(jīng)營模式設(shè)計創(chuàng)造性解決營銷問題
幾千年來，人類投入智慧最多的領(lǐng)域：商業(yè)
1、通過跨界迅速拓展市場
案例：物業(yè)公司不收物業(yè)費，地盤迅速擴張，靠什么盈利
2、創(chuàng)造性打造銷售平臺
案例：某軟件公司不靠賣軟件賺錢，卻轉(zhuǎn)型成為銷售平臺
案例：一家酒店免費住宿靠什么盈利
3、競爭對手變成銷售渠道
案例：可口可樂如何開拓中國市場
4、渠道創(chuàng)新
案例：一家公司的渠道如何一夜之間翻10倍
5、重構(gòu)供需
案例：復印機產(chǎn)業(yè)的演化
案例：淘寶網(wǎng)最大的價值是什么
6、交易方式創(chuàng)新
案例：勞斯萊斯發(fā)動機、遠大中央空調(diào)、米其林輪胎如何營銷
7、讓一生一次的生意變成一生一世的生意
案例：充話費送手機，那么充電費送什么
8、借勢營銷
案例：一家畫店如何一年之內(nèi)營業(yè)額從200萬提高到3億
9、化解信息不對稱
案例：固特異輪胎的耐用品質(zhì)消費者不相信，怎么解決
10、醉翁之意不在酒
案例：一家桶裝水公司如何一年內(nèi)迅速占領(lǐng)一個大城市的市場
11、金蟬脫殼
案例：某面包連鎖店如何強勢崛起
12、卡位策略
案例：某包裝設(shè)備公司如何橫掃中國市場
13、換位營銷
案例：某汽車公司一個業(yè)務(wù)員如何一年賣幾萬輛車，遠超喬吉拉德
14、金融杠桿
案例：一家空調(diào)銷售公司想往大學宿舍賣空調(diào)，學校不愿花一分錢，怎么做成生意
15、資源整合
案例：一家服裝店沒有啟動資金如何4年做到40億
其它說明：
1、對每一重點主題均結(jié)合實際案例透徹分析。
2、實際問題現(xiàn)場交流。
3、以上內(nèi)容根據(jù)實際需求可能略有調(diào)整。
教學方式：學員提出營銷中的問題，通過與講師、其它學員互動，幫助企業(yè)及學員診斷分析，并提出解決方案的建議。

主講老師：關(guān)義
 ◇ 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學碩士
 ◇ 在工信部領(lǐng)軍人才項目、中國企業(yè)聯(lián)合會高級職業(yè)經(jīng)理人項目、中國社會科學院、清華大學、北京大學、中國人民大學等高校MBA、總裁班講授產(chǎn)業(yè)思維、戰(zhàn)略思維、商業(yè)模式創(chuàng)新等課程
 ◇ 長期專注企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式創(chuàng)新，在經(jīng)濟觀察報（國內(nèi)最具影響力的財經(jīng)報紙）、國資委主管企業(yè)觀察報、國家行政學院主管全球商業(yè)經(jīng)典雜志等國家級報刊公開發(fā)表專業(yè)文章多篇。十多年企業(yè)咨詢顧問經(jīng)驗，擅長商業(yè)機會分析，企業(yè)利益相關(guān)者的挖掘與交易結(jié)構(gòu)設(shè)計，產(chǎn)品和商業(yè)模式一體化設(shè)計、戰(zhàn)略、商業(yè)模式和營銷一體化解決方案設(shè)計。

授課風格：
深厚的經(jīng)濟學和管理學基礎(chǔ)，觀點獨到、推理嚴密、見解深刻，善于總結(jié)案例背后的規(guī)律，常常一語直達問題本質(zhì)
培訓方法多樣、擅長提問，通過討論帶領(lǐng)學員深度參與
給你思維方式，教你學習方法，將課堂學習成果放大，助企業(yè)步步成功
總裁思維系列課程：
《產(chǎn)業(yè)思維》《戰(zhàn)略思維》《商業(yè)模式創(chuàng)新》
《營銷新思維——用商業(yè)模式解決營銷問題》
服務(wù)客戶：
工信部領(lǐng)軍人才培訓項目、中國企業(yè)聯(lián)合會高級職業(yè)經(jīng)理人項目、北京大學、中國人民大學、清華大學、中國社會科學院、北京理工大學、燕山大學、中國企業(yè)聯(lián)合會、中糧集團、中石油銷售公司、中國郵政、中國平安保險集團、中國兵器淮海工業(yè)集團、國網(wǎng)河南電網(wǎng)、廣西農(nóng)業(yè)投資集團、內(nèi)蒙古農(nóng)墾集團、豐樂種業(yè)集團、中交一航局、航天科工、洋河股份、南京鋼鐵集團、藍星化工、北京銀行、交通銀行、萬科物業(yè)、永輝超市、嘉捷學堂、昌平科技園、天津濱海新區(qū)、河南移動、上海電信等單位商業(yè)模式創(chuàng)新和戰(zhàn)略咨詢及培訓。
下圖分別為北京大學、清華大學、中國社科院、中國人民大學、北京理工大學等授課現(xiàn)場

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