供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估、管理與績(jī)效考核實(shí)戰(zhàn)

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估、管理與績(jī)效考核實(shí)戰(zhàn)(翟光明)課程介紹：

（學(xué)員均可獲贈(zèng)翟光明著作《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》2017年版）

〖課程目的〗
    目前制造企業(yè)采購(gòu)部門(mén)面臨客戶需求多變、技術(shù)更新快、供應(yīng)商材料價(jià)格上漲、交貨不及時(shí)、質(zhì)量不穩(wěn)定、質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，生產(chǎn)技術(shù)不能與需求企業(yè)發(fā)展不相匹配；企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)、質(zhì)保、設(shè)計(jì)、生管跨部門(mén)協(xié)作不良，不是缺貨，就是積壓；供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估分工不合理，責(zé)任不清晰，導(dǎo)致供應(yīng)商供貨問(wèn)題處理不力，采購(gòu)部門(mén)充當(dāng)救火隊(duì)等問(wèn)題，通過(guò)培訓(xùn)和大量成功案例分析，并通過(guò)四項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，使學(xué)員獲得一下收貨：
1.如何構(gòu)建高效的戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理體系，從根本上解決采購(gòu)充當(dāng)救火隊(duì)問(wèn)題；
2.先進(jìn)企業(yè)如何進(jìn)行供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估與管理職責(zé)分工；
3.如何前期參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)縮短供應(yīng)商開(kāi)發(fā)周期；
4.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估有哪些程序；
5.在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程中如何分析供應(yīng)商成本構(gòu)成；
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練1：在開(kāi)發(fā)供應(yīng)商過(guò)程中會(huì)審核和分析供應(yīng)商成本構(gòu)成和報(bào)價(jià)；
6.如何制作供應(yīng)商報(bào)價(jià)模板；
7.如何根據(jù)成本構(gòu)成變動(dòng)進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格調(diào)整；
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練2：會(huì)根據(jù)成本構(gòu)成變動(dòng)進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格調(diào)整；
8.如何進(jìn)行供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的價(jià)格決策；
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練3：會(huì)對(duì)非價(jià)格因素成本進(jìn)行費(fèi)用化并計(jì)算總采購(gòu)成本；
9.如何設(shè)計(jì)對(duì)合格供應(yīng)商考核定性指標(biāo)、定量指標(biāo)及權(quán)重
10.如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效考核；
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練4：會(huì)利用加權(quán)指數(shù)法進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估；
11.如何幫助供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)；
12.如何整合供應(yīng)商，降低采購(gòu)成本

〖課程大綱〗

第一部分  如何構(gòu)建高效的戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理體系
一、前期供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及后期供應(yīng)商管理存在的十大問(wèn)題
二、如何發(fā)揮戰(zhàn)略采購(gòu)的作用，解決采購(gòu)部門(mén)充當(dāng)救火對(duì)的問(wèn)題
1. 為什么采購(gòu)部門(mén)會(huì)充當(dāng)救火隊(duì)，導(dǎo)致供應(yīng)商管理不力；
2. 如何將供應(yīng)商產(chǎn)能、供貨能力等職能劃歸物流部（PMC）；
3. 如何將運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝費(fèi)用等從供應(yīng)商報(bào)價(jià)中剝離出來(lái)，由物流部門(mén)評(píng)審供應(yīng)商物流成本，并起草物流協(xié)議；
4. 如何將生產(chǎn)性物料采購(gòu)訂貨及付款職能劃歸物流部；
5. 如何將供應(yīng)商交期考核職能劃歸物流部；
6. 如何發(fā)揮采購(gòu)部門(mén)前期參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)值工程分析、供應(yīng)商成本構(gòu)成
視頻案例分析：格力電器采購(gòu)部職責(zé)定位視頻案例分析
7. 如何建立采購(gòu)、物流、SQE、工藝技術(shù)部門(mén)與供應(yīng)商對(duì)應(yīng)的四個(gè)部門(mén)對(duì)接，做到誰(shuí)認(rèn)證誰(shuí)負(fù)責(zé)
三、如何通過(guò)構(gòu)建高效的戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理體系
1.采購(gòu)商務(wù)（Sourcing）與采購(gòu)業(yè)務(wù)（buy）
案例分析：上海大眾汽車(chē)動(dòng)力總成采購(gòu)、PMC部門(mén)的組織構(gòu)架介紹
 Sourcing有哪些職能
 buy有哪些職能
視頻案例分析：斯耐德與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系，幫助供應(yīng)商降低成本從而降低采購(gòu)成本的成功案例分析
2.為何要將物料采購(gòu)buy職能從采購(gòu)部分離出去，劃歸計(jì)劃部門(mén)
視頻案例分析：金杯江森物料采購(gòu)執(zhí)行職能劃歸物流部，明顯提升采購(gòu)執(zhí)行與PMC協(xié)調(diào)能力。
3.為什么Sourcing、SQE、PMC、工程技術(shù)部門(mén)要共同參與供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估
視頻案例分析：華晨寶馬PMC前期進(jìn)行入廠物流規(guī)劃，主導(dǎo)評(píng)估新供應(yīng)商產(chǎn)能及評(píng)審物流成本
4.如何與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)成本、質(zhì)量、產(chǎn)能、技術(shù)等管理業(yè)務(wù)對(duì)接
視頻案例分析：美的空調(diào)PMC部門(mén)前期參與供應(yīng)商供貨能力評(píng)審、起草物流協(xié)議及后期對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)能、交期管理的成功案例分析
5.供應(yīng)商績(jī)效考核有哪些部門(mén)參與。
視頻案例分析：東風(fēng)日產(chǎn)供應(yīng)商質(zhì)量、交期及價(jià)格分別由質(zhì)保、PMC及采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行考核。
四、對(duì)采購(gòu)職責(zé)認(rèn)識(shí)的四大誤區(qū)和四大創(chuàng)新
1.傳統(tǒng)采購(gòu)管理的4大誤區(qū)
2.現(xiàn)代采購(gòu)的四大理念創(chuàng)新
五、在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程中采購(gòu)部門(mén)如何搞好跨部門(mén)協(xié)作
1.采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門(mén)不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析
案例分析：某公司采購(gòu)供應(yīng)商與質(zhì)保部門(mén)在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。
2、要搞好采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、設(shè)計(jì)工藝部門(mén)協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問(wèn)題。
案例分析：某跨國(guó)公司如何解決全球采購(gòu)中產(chǎn)品描述和質(zhì)量檢測(cè)一致性問(wèn)題。
六、如何搞好采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1．采購(gòu)工作的特點(diǎn)
2．企業(yè)內(nèi)部客戶對(duì)采購(gòu)人員的期望
3．采購(gòu)人員的八大困惑
4．如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)歸屬感、事業(yè)心和責(zé)任心

第二部分   開(kāi)發(fā)供應(yīng)商前采購(gòu)為何需要前期參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程
                              ——降低采購(gòu)成本如何從源頭做起
一、采購(gòu)前期介入新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程對(duì)開(kāi)發(fā)供應(yīng)商及降低采購(gòu)成本的重大意義
1.采購(gòu)需要了解哪些新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息
2.采購(gòu)需要為設(shè)計(jì)人員提供哪些資源市場(chǎng)信息
案例分析：鄭州海馬汽車(chē)“魚(yú)眼”車(chē)燈開(kāi)發(fā)失敗所暴露出采購(gòu)參與研發(fā)協(xié)作問(wèn)題
3.采購(gòu)如何改變?cè)O(shè)計(jì)人員的想法，降低采購(gòu)成本從設(shè)計(jì)開(kāi)始
案例分析：上海輕工設(shè)計(jì)院為客戶提供鑰匙工程，推行限額設(shè)計(jì)，降低采購(gòu)成本的成橄欖分析
二、采購(gòu)前期介入新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的主要活動(dòng)
1.采購(gòu)如何參與產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）分析的十八共識(shí)
（1）價(jià)值工程分析的基本概念（VA/VE）
（2）如何進(jìn)行價(jià)值工程分析（VA/VE）　
（3）涉及采購(gòu)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）要解決的十八個(gè)問(wèn)題分析
案例分析：廣本汽車(chē)與大眾汽車(chē)在設(shè)計(jì)理念上的差異給降低成本帶來(lái)的啟示
2.如何推進(jìn)零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購(gòu)成本與減少呆料的重要途徑
案例分析：某企業(yè)對(duì)氧氣鋼瓶閥門(mén)改進(jìn)，推行標(biāo)準(zhǔn)化，降低采購(gòu)、庫(kù)存成本的成功分析案例
3.如何正確處理采購(gòu)價(jià)格與質(zhì)量的矛盾
                ——如何確定物料質(zhì)量與采購(gòu)價(jià)格決策標(biāo)準(zhǔn)
1. ISO9000、TS16949質(zhì)量體系有關(guān)物料三種質(zhì)量等級(jí)的含義
2. 不同質(zhì)量等級(jí)物料對(duì)應(yīng)的三種采購(gòu)策略
3. 導(dǎo)致供應(yīng)商質(zhì)量分歧的六個(gè)原因
4. 避免質(zhì)量檢驗(yàn)分歧的四大措施
5. 處理質(zhì)量檢驗(yàn)產(chǎn)生分歧的六個(gè)辦法
案例分析：美的空調(diào)利用封樣、為供應(yīng)商提供檢驗(yàn)工裝和指定選用檢測(cè)設(shè)備避免質(zhì)量分歧。
三、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商如何與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)同步化
1.如何根據(jù)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初步信息率先尋找供應(yīng)商
2.如何根據(jù)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所確定的部分需求信息選擇供應(yīng)商
3.如何將供應(yīng)商引入新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，縮短新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期
案例分析：上海大眾汽車(chē)動(dòng)力總成潛在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序分析

第三部分  供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估程序
一、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的十大途徑
二、評(píng)估潛在供應(yīng)商時(shí)SQE、產(chǎn)品工程部、物流部及采購(gòu)部分工與職責(zé)
1.SQE評(píng)估潛在供應(yīng)商的主要職責(zé)
2.產(chǎn)品工程部評(píng)估潛在供應(yīng)商的主要職責(zé)
3.物流部評(píng)估潛在供應(yīng)商的主要職責(zé)
4.采購(gòu)部評(píng)估潛在供應(yīng)商的主要職責(zé)
視頻案例分析：一汽大眾將物流費(fèi)用從供應(yīng)商報(bào)價(jià)中剝離，由物流部對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)能、交貨能力及物流成本進(jìn)行評(píng)估成功案例分析
三、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)程序及操作細(xì)節(jié)說(shuō)明
1.明確需求
（1）如何避免需求不明確導(dǎo)致供應(yīng)商開(kāi)發(fā)順利
（2）如何明確對(duì)產(chǎn)品描述、技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及檢測(cè)手段的要求
案例分析：某汽車(chē)內(nèi)飾件廠未對(duì)面料需求質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢查手段作出明確規(guī)定，導(dǎo)致量產(chǎn)后產(chǎn)生質(zhì)量分歧
2.如何編制供應(yīng)商開(kāi)發(fā)進(jìn)度表
3.如何尋找新供應(yīng)商的資料
4.向供應(yīng)商發(fā)放《供應(yīng)商調(diào)查表》
（1）《供應(yīng)商調(diào)查表》的格式
（2）如何應(yīng)用《供應(yīng)商調(diào)查表》，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行預(yù)選
5.對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)審核
（1）合格供應(yīng)商應(yīng)具備哪些資質(zhì)
（2）通過(guò)哪些途徑調(diào)查供應(yīng)商資質(zhì)
6.供應(yīng)商工廠現(xiàn)場(chǎng)審核
（1）質(zhì)量體系審核
（2）產(chǎn)能能及供貨能力審核
（3）技術(shù)裝備及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力審核
7.確定潛在合格供應(yīng)商
8.產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證及操作程序
（1）樣品認(rèn)可
（2）首批樣品認(rèn)可
（3）批產(chǎn)樣品認(rèn)可
（4）進(jìn)行評(píng)審，執(zhí)行批準(zhǔn)程序PPF或PPAP
（5）供應(yīng)商的定點(diǎn)，執(zhí)行批產(chǎn)采購(gòu)批準(zhǔn)書(shū)
案例分析：航盛汽車(chē)電子如何選擇供應(yīng)商的成功案例
四、供應(yīng)商評(píng)估操作方法
1.合格供應(yīng)商的條件
案例分析：德國(guó)大眾合格供應(yīng)商評(píng)估的六大條件、24個(gè)要素
2.如何確定供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)及權(quán)重
3.供應(yīng)商評(píng)估的方法
案例分析：三一重工供應(yīng)商評(píng)估方法案例分析
五、如何建立合格供應(yīng)商檔案
1.合格供應(yīng)商檔案有哪些作用
2.合格供應(yīng)商檔案有哪些內(nèi)容
案例分析：南京博峰電動(dòng)工具建立合格供應(yīng)商檔案具體做法

第四部分  供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程中的成本構(gòu)成分析
                               ——如何制作供應(yīng)商報(bào)價(jià)模板
一、原材料及通用物料價(jià)格分析
1.如何在詢價(jià)中使采購(gòu)人員從外行變內(nèi)行
2.如何發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過(guò)詢價(jià)收集采購(gòu)所需信息
案例分析：杭州紅燕電器通過(guò)發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過(guò)詢價(jià)收集物流外包所需信息制定物流外包方案的成功案例分析
3.詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求
案例分析：中車(chē)集團(tuán)從日本進(jìn)口關(guān)鍵設(shè)備，通過(guò)詢價(jià)、談判、調(diào)查原產(chǎn)地等渠道把握供應(yīng)商底價(jià)及成本構(gòu)成。
4.詢價(jià)、比價(jià)表單制作方法
5.如何通過(guò)分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)構(gòu)成，確定供應(yīng)商低價(jià)
案例分析：某企業(yè)通過(guò)《采購(gòu)詢價(jià)、比價(jià)表》分析供應(yīng)商低價(jià)案例分析
二、如何對(duì)外協(xié)供應(yīng)商進(jìn)行成本構(gòu)成分析
1.工廠成本測(cè)定的組織與操作程序
2、如何制作《供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)模板》
3.如何測(cè)定產(chǎn)品成本構(gòu)成
（1）如何根據(jù)產(chǎn)品BOM了解自制件核算原材料單耗和測(cè)定加工工時(shí)；
（2）如何根據(jù)產(chǎn)品BOM計(jì)算外購(gòu)件、外協(xié)件通量及購(gòu)買(mǎi)成本；
（3）如何計(jì)算直接工資、制造費(fèi)用、專(zhuān)用費(fèi)用廢品損失；
（4）如何根據(jù)原材料、外購(gòu)件、外協(xié)件、直接工資、制造費(fèi)用、專(zhuān)用費(fèi)用廢品損失計(jì)算制造成本；
（5）如何計(jì)算管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用；
（6）如何根據(jù)制造成本、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)算計(jì)算工廠成本；
（8）如何根據(jù)工廠成本、產(chǎn)品利潤(rùn)計(jì)算銷(xiāo)售額；
（9）如何根據(jù)銷(xiāo)售額和增值稅計(jì)算銷(xiāo)售收入 。
視頻案例分析：沈陽(yáng)采埃孚采購(gòu)會(huì)同工藝技術(shù)部門(mén)前往供應(yīng)商工廠測(cè)定工時(shí)、材料消耗及審核產(chǎn)品成本構(gòu)成
三、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)模板
（1）外協(xié)供應(yīng)商報(bào)價(jià)模板
視頻案例分析：上海大眾汽車(chē)如何為模具供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)表
（2）物流服務(wù)報(bào)價(jià)模板
案例分析：風(fēng)神物流公司物流服務(wù)報(bào)價(jià)模板
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練1：如何審核和分析《供應(yīng)商成本構(gòu)成與報(bào)價(jià)表》
 理解成本構(gòu)成項(xiàng)目的概念及數(shù)據(jù)來(lái)源；
 審核成本構(gòu)成項(xiàng)目的完整性和數(shù)據(jù)真實(shí)性；
 通過(guò)計(jì)算，審核成本構(gòu)成及報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)的正確性和合理性。
四、供應(yīng)商成本構(gòu)成變動(dòng)與價(jià)格調(diào)整方法
1.如何應(yīng)用供應(yīng)商成本構(gòu)成指數(shù)變動(dòng)，計(jì)算供應(yīng)商總成本變動(dòng)，為調(diào)整采購(gòu)價(jià)格提高決策依據(jù)
視頻案例分析：某化工企業(yè)根據(jù)供應(yīng)商包材成本構(gòu)成變動(dòng)情況，及時(shí)要求供應(yīng)商降價(jià)的成功案例分析
2.確定成本構(gòu)成中的哪些項(xiàng)目的成本發(fā)生變動(dòng)，以及變動(dòng)的真實(shí)性、變動(dòng)幅度
3.計(jì)算總成本變動(dòng)幅度并根據(jù)采購(gòu)協(xié)議的約定，決定是否需要進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格調(diào)整。
視頻案例分析：斯奈德如何幫助供應(yīng)商提供降低成本，并與供應(yīng)商分析降低成本帶來(lái)的利益視頻案例分析
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練2：對(duì)某供應(yīng)商要求調(diào)價(jià)分析和成本核算方法（成本構(gòu)成指數(shù)變動(dòng)與價(jià)格調(diào)整）
根據(jù)給定的2014年《供應(yīng)商成本構(gòu)成及報(bào)價(jià)表》及2014—2015年《供應(yīng)商成本構(gòu)成變動(dòng)表》進(jìn)行總成本變動(dòng)計(jì)算
4.要求供應(yīng)商降價(jià)的八大時(shí)機(jī)
5.如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商要求漲價(jià)的問(wèn)題
 如何分析供應(yīng)商要求漲價(jià)的原因
 如何利用供應(yīng)商要求漲價(jià)的時(shí)機(jī)，要求供應(yīng)商解決供貨質(zhì)量與交貨期問(wèn)題
案例分析：青島海爾供應(yīng)商要求漲價(jià)的時(shí)機(jī)，要求改進(jìn)包裝和實(shí)行VMI，降低采購(gòu)成本的成功案例分析

第六部分 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程中的價(jià)格決策
一、采購(gòu)價(jià)格和TCO決策
1.何謂采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)總成本TCO（采購(gòu)總成本TCO=采購(gòu)價(jià)格+非價(jià)格因素成本）
2.如何量化非價(jià)格因素成本——如何對(duì)非價(jià)格因素成本進(jìn)行費(fèi)用化分析
案例分析：某企業(yè)將供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸、交期、付款方式等非價(jià)格成本因素進(jìn)行量化及費(fèi)用化的成功案例分析
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練3：如何對(duì)非價(jià)格因素成本進(jìn)行費(fèi)用化分析，計(jì)算總采購(gòu)成本
二、產(chǎn)品壽命周期各階段的采購(gòu)價(jià)格決策——如何通過(guò)產(chǎn)品壽命周期各階段的成本變化要求供應(yīng)商承諾降價(jià)計(jì)劃
案例分析：三菱重工空調(diào)研發(fā)、小批量到批量生產(chǎn)如何制定采購(gòu)價(jià)格政策的案例分析
三、學(xué)習(xí)曲線的價(jià)格決策
1.學(xué)習(xí)曲線的概念
2.工人作業(yè)熟練程度對(duì)降低作業(yè)成本的影響
3.在量產(chǎn)后如何利用學(xué)習(xí)曲線要求供應(yīng)商降價(jià)
案例分析：美的空調(diào)利用學(xué)習(xí)曲線分析供應(yīng)商成本構(gòu)成變化，降低采購(gòu)價(jià)格成功案例分析
四、化整為零的價(jià)格決策
1.如何要求供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)明細(xì)表
2.如何對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)明細(xì)進(jìn)行橫向比價(jià)
3.如何要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)偏高的項(xiàng)目降價(jià)
案例分析：長(zhǎng)安汽車(chē)通過(guò)對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)明細(xì)審核，要求供應(yīng)商降價(jià)的成功案例分析
五、化零為整的采購(gòu)價(jià)格決策
1. 如何將過(guò)去的零星采購(gòu)總金額作為未來(lái)采購(gòu)定價(jià)的談判籌碼
2. 如何通過(guò)簽訂年度框架協(xié)議將不確定的零星需求預(yù)測(cè)量作為采購(gòu)定價(jià)的談判籌碼
案例分析：深圳移動(dòng)將過(guò)去一年辦公用品、勞防用品的采購(gòu)總金額作為采購(gòu)談判籌碼，大大降低了供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
六、盈虧平衡的采購(gòu)價(jià)格決策
1.供應(yīng)商供貨量、成本與利潤(rùn)之間的關(guān)系
2.如何通過(guò)分析供應(yīng)商盈虧平衡點(diǎn)和盈利水平進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格決策
案例分析:金鳳科技利用供應(yīng)商盈虧平衡點(diǎn)每年進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的成功案例分析

第七部分 如何與供應(yīng)商簽定采購(gòu)合同或框架協(xié)議
一、合同的概念
二、簽定合同的基本原則
三、有效合同的基本條款
四、采購(gòu)框架協(xié)議
1.與供應(yīng)商簽訂合作框架協(xié)議的意義
2.為什么框架協(xié)議與采購(gòu)合同有同等法律效應(yīng)
3.框架協(xié)議的內(nèi)容
案例分析：某汽車(chē)主機(jī)廠與供應(yīng)商簽定的《合作框架協(xié)議》分析
五、簽定框架協(xié)議應(yīng)主要的八大問(wèn)題

第八部分 如何對(duì)合格供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效考核
一、如何對(duì)合格供方進(jìn)行考核
1．合格供方考核的分工、職責(zé)
2．原始統(tǒng)計(jì)資料的來(lái)源
二、如何確定月度供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo)及權(quán)重設(shè)置
1.如何確定月度質(zhì)量考核的內(nèi)容及權(quán)重
2.如何確定月度考核的內(nèi)容及權(quán)重
3.年度供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo)及權(quán)重
三、供應(yīng)商考核方法
1.定性分析考核方法
2.定量分析考核法
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練4：如何利用加權(quán)指數(shù)法進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
四、供應(yīng)商考核結(jié)果處理
1. 月度考核及通報(bào)
2. 重大質(zhì)量問(wèn)題通報(bào)
3. 限期整改、停貨、恢復(fù)供貨及取消資格操作細(xì)則
4. 配套比例的評(píng)審及配套比例的調(diào)整
案例分析：某企業(yè)采用加權(quán)指數(shù)法與定性分析相結(jié)合對(duì)供應(yīng)商業(yè)績(jī)考核成功案例分析
.年度綜合考核
案例分析：某企業(yè)《供應(yīng)商考核管理辦法》案例分析
五、如何幫助供應(yīng)商降低成本與提升能力和服務(wù)水平
1.如何幫助供應(yīng)商降低成本
（1）如何幫助供應(yīng)商降低采購(gòu)成本
（2）如何幫助供應(yīng)商降低包裝成本
（3）如何幫助供應(yīng)商降低物流成本
視頻案例分析：美的生活電器事業(yè)部為供應(yīng)商提供培訓(xùn)、幫助供應(yīng)商降低成本的成功案例分析
2.如何幫助供應(yīng)商提升供貨能力和物流服務(wù)水平
（1）如何分析供應(yīng)商缺貨原因
（2）如何解決供應(yīng)商供貨不及時(shí)、數(shù)量不配套的問(wèn)題
（3）如何同供應(yīng)商共同研究改進(jìn)供貨方式的問(wèn)題
咨詢案例分析：江西銅業(yè)如何對(duì)900家供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查、踩點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行整合的成功案例分析
（4）如何為供應(yīng)商提供物流便利條件推行VMI
（5）如何改進(jìn)采購(gòu)信息系統(tǒng)，建立生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存信息與采購(gòu)需求與供應(yīng)商信息共享機(jī)制
視頻案例分析：美的空調(diào)事業(yè)部通過(guò)ERP信息平臺(tái)發(fā)布生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求信息，拉動(dòng)供應(yīng)商供貨的成功案例分析

第九部分　如何整合供應(yīng)商降低采購(gòu)成本及案例分析
一、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系
1.目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問(wèn)題
2.供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別
3.如何進(jìn)行合作關(guān)系定位——五角模型分析法
案例分析：南車(chē)集團(tuán)強(qiáng)化供應(yīng)商管理從“不�！钡墓⿷�(yīng)商做起取得顯著成效案例分析。
二、供應(yīng)鏈價(jià)值、地位分析——供應(yīng)鏈五角分析模型
1.如何進(jìn)行企業(yè)自身在供應(yīng)鏈中的定位
案例分析：上海某儀器制造企業(yè)如何從整合“不�！钡墓⿷�(yīng)商者手，有效推進(jìn)供應(yīng)商管理考核體系的執(zhí)行力成功案例。
2.如何降低供應(yīng)鏈中不增值業(yè)務(wù)帶來(lái)的成本
案例： 上海大眾汽車(chē)如何推行供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)工位器具供貨實(shí)現(xiàn)雙贏成功案例（系列照片）
三、整合供應(yīng)商降低采購(gòu)成本的八大成功案例分析
1.如何減少一級(jí)供應(yīng)商提高供應(yīng)商集成能力
案例分析：上海大眾與華特汽車(chē)合作實(shí)行后備箱及工具總成下線結(jié)算，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、大幅降低物流成本
2. 如何通過(guò)入廠物流與生產(chǎn)物流一體化規(guī)劃，降低物流成本
案例分析：上海通用汽車(chē)通過(guò)入廠物流與生產(chǎn)物流一體化規(guī)劃，推行循環(huán)取貨(Milk Run)大幅降低物流成本
3.如何通過(guò)物流外包降低物流成本
視頻案例分析：上海友捷汽車(chē)與上海標(biāo)準(zhǔn)件五廠合作，由標(biāo)五提供IFRD自動(dòng)訂貨裝置，實(shí)行下線結(jié)算
4.如何利用供應(yīng)商技術(shù)資源，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期
案例分析：美的空調(diào)邀請(qǐng)供應(yīng)商參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，明顯縮短開(kāi)發(fā)周期，降低了采購(gòu)成本
5.如何利用供應(yīng)商的增值服務(wù)降低制造成本
視頻案例分析：東風(fēng)日委托供應(yīng)商在工廠預(yù)裝產(chǎn)儀表板，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)與總裝同步化大幅縮短總裝生產(chǎn)周期
6.如何通過(guò)幫助供應(yīng)商降低成本實(shí)現(xiàn)雙贏
視頻案例分析：斯奈德如何幫助供應(yīng)商提供降低成本，并與供應(yīng)商分享降低成本帶來(lái)的利益
7.如何發(fā)揮主機(jī)廠采購(gòu)資源優(yōu)勢(shì)，同供應(yīng)商聯(lián)合采購(gòu)，幫助供應(yīng)商降低采購(gòu)成本
案例分析：東風(fēng)汽車(chē)實(shí)現(xiàn)鋼材統(tǒng)談、分簽、分支付的聯(lián)合采購(gòu)方式，幫助供應(yīng)商降低采購(gòu)價(jià)格
8.如何幫助供應(yīng)商提升供應(yīng)鏈管理能力，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包
案例分析：九陽(yáng)豆?jié){機(jī)派員常駐供應(yīng)商，幫助供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈管理體系，實(shí)現(xiàn)低端豆?jié){機(jī)生產(chǎn)外包
附件資料：
電子版附件（自帶U盤(pán)）：某汽車(chē)制造企業(yè)《設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)管理辦法》、《大宗物資采購(gòu)管理辦法》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)模板》、《供應(yīng)商物流過(guò)程評(píng)審條例》、《采購(gòu)框架協(xié)議》、《備品備件采購(gòu)管理辦法》、《招標(biāo)采購(gòu)管理辦法》、《采購(gòu)合同管理辦法》、《供應(yīng)商評(píng)估辦法》等200余件。

〖講師介紹〗
翟光明
上海交大碩士，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師，上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心首席物流供應(yīng)鏈培高級(jí)咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師，兼任中德跨國(guó)企業(yè)被訓(xùn)中心、SGS、德國(guó)萊茵TUV顧問(wèn)多年，根據(jù)ISO-9000、TS16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國(guó)公司和世界500強(qiáng)外資企業(yè)（尤其是汽車(chē)、電子、移動(dòng)行業(yè)）提供包括 “生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）”、“倉(cāng)儲(chǔ)與高效物料配送實(shí)務(wù)”、“供應(yīng)商管理、開(kāi)發(fā)與評(píng)估”、“戰(zhàn)略采購(gòu)、成本降低與談判技巧”等課程培訓(xùn)和管理咨詢近二十年，在推進(jìn)外資企業(yè)采購(gòu)、物流管理本土化和國(guó)內(nèi)企業(yè)同國(guó)際接軌方面具有非常豐富的培訓(xùn)和咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)制造型企業(yè)采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈及庫(kù)存管理著名專(zhuān)家之一，任2012年中國(guó)制造業(yè)物流赴日本考察團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。2014編著勞動(dòng)部《制造業(yè)物料控制與倉(cāng)儲(chǔ)管理》職業(yè)培訓(xùn)教材、2016年主編《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》教材，2015年編著國(guó)家勞動(dòng)部職業(yè)技能鑒定《倉(cāng)庫(kù)保管工》三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)教材。
內(nèi)訓(xùn)客戶包括：華晨寶馬、通用五菱、江淮、比亞迪汽車(chē)、長(zhǎng)安、奔馳、奇瑞、東風(fēng)日產(chǎn)、鄭州日產(chǎn)、大眾、通用汽車(chē)；廣本、襄樊東風(fēng)康明斯、上�？得魉�、通用、五菱、上海大眾、大連一汽等汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)；旭硝子汽車(chē)玻璃、耀華玻璃、聯(lián)合汽車(chē)電子、大陸汽車(chē)電子、制動(dòng)系統(tǒng)、天合汽車(chē)、納鐵福轉(zhuǎn)動(dòng)軸、采埃孚汽車(chē)轉(zhuǎn)向器、延鋒偉世通汽車(chē)內(nèi)飾件、李爾汽車(chē)內(nèi)飾件等汽車(chē)零部件企業(yè)；三一重裝、三一重機(jī)、山東臨工、徐工集團(tuán)；東莞科泰電子、德賽電子、住友電工（上海）、達(dá)豐電腦、貝嶺電子；海爾、美的、TCL、九陽(yáng)、東菱電器、步步高、威靈電機(jī)等；匯源果汁、光明、蒙牛、伊利、青島圣元乳業(yè)、四川雪花、蒲田雪津啤酒等。

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