【時間地點】 | 2015年11月05-06日 蘇州 | ||
【培訓(xùn)講師】 | 專職講師 | ||
【參加對象】 | 高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人 | ||
【參加費用】 | ¥2880元/人 | ||
【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(lailaliao.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
課程背景
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開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶,采購就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持,現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭!供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力!供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些?在面對數(shù)十家供應(yīng)商時,我們應(yīng)該如何分類管理?新供應(yīng)商開發(fā)時,為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)?為什么我們與供應(yīng)商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛?信得過的供應(yīng)商還要不要加強日常管理?貨期延誤,我方有無責(zé)任?每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用?
課程目標(biāo)
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※ 供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些?
※ 如何優(yōu)化采購運作流程?
※ 如何做好供應(yīng)商的分類管理?
※ 如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查?
※ 如何選對我們的采購對象?
※ 如何評估新供應(yīng)商?
※ 如何防范合同的糾紛?
※ 如何做好供應(yīng)商的日常管理?
※ 如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商?
課程大綱
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第一講:供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些?
◇ 采購管理的KPI指標(biāo)有哪些?
◇ 三鹿公司真的沒有發(fā)現(xiàn)嗎?
◇ 采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何?
◇ 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別?
◇ 各種采購管理的目標(biāo)差異
◇ 為什么采購部門‘老受氣’?
◇ 外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么?
◇ 如何提升我們的采購職業(yè)能力?
◇ 如何建立采購績效考核制度?
第二講:如何優(yōu)化采購運作流程?
◇ 采購管理的基本流程是什么?
◇ 各種采購的關(guān)鍵難點在哪里?
◇ 如何做好一次性的采購?
◇ 如何做好商貿(mào)型采購?
◇ 不同采購流程的選擇
◇ 采購流程不合理的后果
◇ 如何合理化?
◇ 職能說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容
◇ 如何編寫崗位說明書?
◇ 采購人員的職責(zé)
◇ 職能說明書編制的原則
◇ 各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么?
第三講:如何做好供應(yīng)商的分類管理?
◇ 原料、運作采購的分類?
◇ 采購分類的作用是什么?
一、分散采購好還是集中采購好?
◇ 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
◇ 經(jīng)銷商是多好還是少好?
◇ 集團的集中采購與分廠采購?
◇ 如何處理瓶頸物品和日常物品?
◇ 如何實現(xiàn)集團的集中采購?
二、買賣關(guān)系的類別?
◇ 兩類關(guān)系的采購區(qū)別?
◇ 買賣關(guān)系的確定
三、降低采購成本的方法有哪些?
◇ 如何分析采購供應(yīng)風(fēng)險?
◇ 四種供應(yīng)鏈類型對采購的挑戰(zhàn)?
◇ 不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析
◇ 采購‘服務(wù)’的特點采購服務(wù)的挑戰(zhàn)
◇ Pareto (帕累托)分類法ABC的分類
第四講:如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查?
◇ 市場規(guī)模
◇ 生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量
◇ 市場進出的難易程度?
◇ 行業(yè)政策與法規(guī)的影響
◇ 供應(yīng)產(chǎn)品的分類
◇ 已應(yīng)用的領(lǐng)域(客戶)
◇ 市場競爭的特點?
◇ 產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點
◇ 營銷模式
◇ 供應(yīng)鏈特性
◇ 原材料供應(yīng)的特點
◇ 行業(yè)的生命周期階段
◇ 行業(yè)利潤水平
◇ 如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報告?
◇ XX公司供應(yīng)市場調(diào)研報告
第五講:如何選對我們的采購對象?
◇ 賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么?
◇ 供應(yīng)商(重復(fù)性)的客戶分類
◇ 供應(yīng)商為何會報不同的價?
◇ 供應(yīng)商的能力與積極性-應(yīng)首選哪個?
◇ 我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
◇ 供應(yīng)商選擇的三步曲
第六講:如何評估新供應(yīng)商?
◇ 供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容?
◇ 不同類型供應(yīng)商的評價側(cè)重點
◇ 產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望
◇ 供應(yīng)商的實力如何評估供應(yīng)商的保障能力?
◇ 應(yīng)該問誰?怎么問?
◇ 如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果?
◇ 評估指標(biāo)的權(quán)重分析
第七講:如何防范合同的糾紛?
◇ 為什么會產(chǎn)生合同糾紛?
◇ 不同合同類型的糾紛
◇ 口頭協(xié)議有效嗎?
◇ 合同法的四項基本原則
◇ 要約與要約邀請?
◇ 簽了字的合同有效嗎?
◇ 合同將不得含以下條款?
◇ 不可抗力的合理性確定
◇ 國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
◇ 《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》INCOTERMS
第八講:如何做好供應(yīng)商的日常管理?
◇ QA與QC的區(qū)別在哪里?
◇ 采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因
◇ 不同采購類型的管理區(qū)別
◇ 服務(wù)性采購的日常管理
◇ 如何確保供應(yīng)商的履約性?
◇ 采購價格與質(zhì)量有無關(guān)系?
◇ 質(zhì)量與價格的關(guān)系
◇ 如何提高抽樣的準(zhǔn)確性?
◇ 如何提高采購訂單的穩(wěn)定性?
◇ 如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性?
◇ 如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系
◇ 為什么要建立一定程度的積極性沖突?
◇ 如何建立良性的沖突?
◇ 買賣關(guān)系生命周期的六階段
◇ 要有強烈的因果意識如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險管理?
第一步:導(dǎo)致延誤的誘因預(yù)見-魚骨圖法
第二步:各種誘因的風(fēng)險分析
第三步:如何才能發(fā)現(xiàn)?
第四步:發(fā)現(xiàn)后怎么辦?
第九講:如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商?
◇ 新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別有哪些?
◇ 績效評估的原則
◇ 績效評估的五大內(nèi)容
一、操作性指標(biāo)的評估
如何設(shè)計供應(yīng)商月度評估表?
某公司的供應(yīng)商月度評估表
二、運作服務(wù)性指標(biāo)的評估
三、供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
供應(yīng)商的改進方案
好供應(yīng)商的獎勵制定
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商?