銷售精英2天瘋狂訓(xùn)練營

銷售精英2天瘋狂訓(xùn)練營(吳文輝)課程介紹：

● 課程說明
對(duì)企業(yè)而言，最大的成本，不是廣告和推廣費(fèi)用，而是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工,他每天都在得罪企業(yè)的客戶。銷售人員的素質(zhì)和技能對(duì)項(xiàng)目成敗起著越來越重要的作用。
此課程旨在短時(shí)間里面培養(yǎng)出一大批具有營銷概念及銷售技巧的營銷人才為企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)人力及成本,使銷售人員技能更提升,業(yè)務(wù)開展更順利!

● 課程目的
 ◇ 了解銷售人員推銷的基本知識(shí)與職業(yè)心態(tài)
 ◇ 銷售人員推銷中如何運(yùn)用有效溝通
 ◇ 銷售人員如何尋找目標(biāo)客戶
 ◇ 如何處理顧客投訴
 ◇ 銷售人員的自我管理
 ◇ 如何在短時(shí)間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的銷售精英

● 授課方式
啟用式、案例分析、模擬練習(xí)、游戲互動(dòng)、小組討論的培訓(xùn)方式

● 課程大綱
一、銷售人員對(duì)行業(yè)的認(rèn)知
1、推銷的重要性
2、銷售人員的基本模式
3、推銷的基本過程
4、21世紀(jì)銷售變化的新趨勢(shì)
二、銷售人員具備的個(gè)性和知識(shí)
1、銷售人員的基本品格
2、掌握行業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)
3、掌握消費(fèi)者消費(fèi)知識(shí)
4、對(duì)客戶消費(fèi)的調(diào)查及了解
三、銷售人員的有效溝通技巧
1、對(duì)溝通的認(rèn)識(shí)
2、溝通的基本模式和構(gòu)成要素
3、有聲語言溝通技巧
4、無聲語言溝通技巧
5、空間語言
四、如何尋找目標(biāo)客戶
1、尋找客戶的重要性
2、尋找客戶的方法
3、如何提高尋找客戶的成功率
五、如何處理客戶的異議
1、正確認(rèn)識(shí)客戶異議
2、客戶異議的類型
3、客戶異議的鑒別
4、異議處理的方法
5、處理客戶異議的技巧
6、幾種常見客戶異議處理策略                           
六、如何把握銷售關(guān)鍵---促成銷售
1、建立正確的成交心態(tài)
2、什么是成交的信號(hào)
3、促成交易的有效方法
4、如何與客戶分手
七、如何建立客戶關(guān)系
1、客戶關(guān)系的本質(zhì)
2、影響客戶關(guān)系的因素
3、如何建立客戶關(guān)系
八、銷售人員的自我管理
1、時(shí)間管理
2、客戶分析
3、銷售活動(dòng)分析
4、拜訪效果分析
九、特別銷售人員推銷技巧---商超銷售
1、零售人員銷售的重要性
2、如何迎接顧客
3、如何接待不同需求的顧客
4、贏得零售銷售的技巧
5、銷售人員經(jīng)常遇到的問題
6、如何利用建議擴(kuò)大銷售

● 相關(guān)認(rèn)證(可選)
資格證書：（證書工本費(fèi)800元,不參加認(rèn)證無須交納） 1. 學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由IOCL<<國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<高級(jí)銷售管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）；2．認(rèn)證須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸電子版數(shù)碼照片（紅底或藍(lán)底）；3．課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員。
 
● 講師介紹 吳文輝老師
《中國十大行業(yè)培訓(xùn)師》《中國營銷管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師》《南方電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)特約講師》《清華大學(xué)、中山大學(xué),EDP/MBA簽約授課講師》《央視【名家論壇】唯一承辦機(jī)構(gòu)特約講師》《中山大學(xué)工商管理 MBA》《詹姆斯-庫克大學(xué) 消費(fèi)者心理學(xué)》
授課風(fēng)格：吳文輝老師授課內(nèi)容新穎，為了更有效的幫助企業(yè)成長，吳老師一直在倡導(dǎo)一個(gè)理念“只為企業(yè)量身定制”把先進(jìn)的管理知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力。讓課程具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性；語言生動(dòng)有趣，在授課方法上靈活多樣，讓學(xué)員在快樂中交流學(xué)習(xí)了解心理學(xué)與管理學(xué)精華快速成長，做到真正幫助企業(yè)成長。
服務(wù)客戶：中國移動(dòng)、中國電信、 中國聯(lián)通、、中國農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、中信銀行、廣東郵政儲(chǔ)蓄銀行、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國電力投資集團(tuán)公司、長江電力、中國航空、海南航空、廈門航空、三菱電機(jī)、遠(yuǎn)東集團(tuán)、阿里巴巴、富洲集團(tuán)、勤奮集團(tuán)、中國郵政、中國地鐵、廣州國稅、光大集團(tuán)、地王集團(tuán)、清華紫光、上海華東設(shè)計(jì)院、、民生藥業(yè)、朝陽藥業(yè)、國藥控股、華科電子、金河田、廣州本田、通用汽車、東風(fēng)雪鐵龍、班尼路服飾、阿依蓮、廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、萬科地產(chǎn)、興業(yè)地產(chǎn)

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