五星級(jí)客戶(hù)服務(wù)技巧

五星級(jí)客戶(hù)服務(wù)技巧(匡曄)課程介紹：

課程目標(biāo)：
1、了解客戶(hù)服務(wù)人員應(yīng)具備的素質(zhì)，學(xué)習(xí)客戶(hù)服務(wù)的一般特征，導(dǎo)入卓越客戶(hù)服務(wù)理念，創(chuàng)造良好的內(nèi)部服務(wù)環(huán)境與內(nèi)部客戶(hù)服務(wù)氛圍；
2、學(xué)習(xí)如何將卓越客戶(hù)服務(wù)理念真正運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中；
3、學(xué)習(xí)客戶(hù)服務(wù)溝通的技巧以及如何處理難纏客戶(hù)的技巧，初步學(xué)會(huì)培養(yǎng)輔導(dǎo)各類(lèi)客戶(hù)服務(wù)人員樹(shù)立正確的服務(wù)心態(tài)、深刻認(rèn)識(shí)客戶(hù)服務(wù)的重要性，切實(shí)提升各類(lèi)員工的服務(wù)技能，以期達(dá)到持續(xù)提升客戶(hù)滿(mǎn)意之目的。
講師介紹：
匡曄先生，工商管理碩士，實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家。曾任跨國(guó)公司市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)；有超過(guò)10年的營(yíng)銷(xiāo)管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。匡曄先生在長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐中，根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和習(xí)慣，能將枯燥的理論化繁為簡(jiǎn)、化簡(jiǎn)為易、化易成趣。佐之在課程中穿插大量的游戲和模擬練習(xí)，使學(xué)員在快樂(lè)學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧�？飼舷壬赜械臒崆楹鸵龑�(dǎo)能力以及強(qiáng)烈解決問(wèn)題的使命感，使他的課程既有感染力，又具有實(shí)戰(zhàn)性。授課風(fēng)格活潑幽默，課堂氣氛活躍，培訓(xùn)效果滿(mǎn)意率保持90％以上。曾接受培訓(xùn)及咨詢(xún)的部分企業(yè)：卡弗蘭櫥具、順德移動(dòng)、21CN.COM、廣州信誠(chéng)人壽、上海平安保險(xiǎn)、廣州施耐德、東莞德生集團(tuán)、廣東惠浦電子、深圳用友軟件、香港銀禧集團(tuán)、深圳萬(wàn)科地產(chǎn)、開(kāi)平霍尼韋爾、美國(guó)電話電報(bào)廣州分公司、中山電信、海南可口可樂(lè)公司、福建聯(lián)通、
菲利浦半導(dǎo)體廣東公司、美的商用空調(diào)、深圳莫尼卡-美能 達(dá)商用科技、上海通用電器（GE）公司等等。

課程大綱：
第一部分、讓?xiě)?zhàn)略視角的客戶(hù)服務(wù)理念深入人心
一、讓卓越的服務(wù)理念體現(xiàn)在員工的服務(wù)實(shí)踐中
1、 以客戶(hù)為中心的服務(wù)理念
2、 獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
3、制定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
二、讓卓越的服務(wù)理念指導(dǎo)員工的行為
1、 如何才能以客戶(hù)為中心
2、內(nèi)部客戶(hù)——?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)秀客戶(hù)服務(wù)的內(nèi)部環(huán)境
 3、超值服務(wù)——客戶(hù)服務(wù)人員心態(tài)管理
 4、投訴的價(jià)值——企業(yè)永續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力
 5、服務(wù)制勝的秘訣——細(xì)節(jié)是魔鬼
三、客戶(hù)服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理
 1、客戶(hù)服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理內(nèi)容/
 2、現(xiàn)場(chǎng)管理手段-----電話監(jiān)聽(tīng) 
 A、客戶(hù)服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)工作制度/
 B、客戶(hù)服務(wù)例會(huì)制度：班前會(huì)、周例會(huì)、月例會(huì)、緊急會(huì)議
C、客戶(hù)服務(wù)流程規(guī)范

第二部分、修煉卓越的客戶(hù)服務(wù)技巧
一、認(rèn)識(shí)你自己
二、電話溝通的技巧
 1、電話溝通前的準(zhǔn)備工作/2、電話溝通的一般流程/3、接電話的技巧
 4、撥打電話的技巧/5、優(yōu)質(zhì)電話服務(wù)
三、傾聽(tīng)的技巧
 1、決定聆聽(tīng)的三個(gè)方面/2、聆聽(tīng)的原則/3、有效聆聽(tīng)技巧
 4、有效聆聽(tīng)的步驟/5、聆聽(tīng)的五個(gè)層次
四、說(shuō)與問(wèn)的技巧
 1、提問(wèn)技巧/2、FAB原則/3、注意說(shuō)話的語(yǔ)氣/4、服務(wù)禁語(yǔ)
五、客戶(hù)服務(wù)綜合技巧
 1、如何預(yù)測(cè)顧客的需求--需求類(lèi)型/2、了解客戶(hù)需求的幾種方法
 3、注意你的措辭/4、請(qǐng)運(yùn)用3F技巧
 5、十種服務(wù)顧客的好習(xí)慣/6、客戶(hù)類(lèi)型分析
 7、客戶(hù)投訴的影響/8、幾種錯(cuò)誤投訴的方法
 9、讓顧客投訴變得簡(jiǎn)單/10、平息顧客不滿(mǎn)的技能
11、當(dāng)不能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求時(shí)如何說(shuō)
12、客戶(hù)需要從我們的服務(wù)里感受到什么
六、特殊客戶(hù)投訴的有效處理技巧
 1、特殊客戶(hù)投訴的類(lèi)型/2、難纏客戶(hù)的心理和投訴原因分析
 3、難纏客戶(hù)的應(yīng)對(duì)方法/4、處理投訴時(shí)的情緒自我控制
七、客服人員壓力管理
 1、客服人員職場(chǎng)綜合癥/2、壓力的各種表現(xiàn)形式
 3、壓力的來(lái)源/4、壓力管理
八、案例分析

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