采購人員核心能力提升

采購人員核心能力提升(沙老師)課程介紹：

課程背景：
    現(xiàn)代企業(yè)管理中采購管理的戰(zhàn)略作用越來越受到重視，采購管理的專業(yè)性帶給企業(yè)的價值不僅僅是單純的成本質量與交付管理，采購管理將在改善企業(yè)利潤，改善企業(yè)資產(chǎn)利用率，通過市場情報協(xié)助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略方面直到重要作用。這些轉變要求采購人員需要加強采購管理的專業(yè)能力，采購必須知道如何全面管理供應商，如何實施供應商關系管理制訂供應管理策略，如何進行價格與成本管理，如何應用好各種采購方式特別是招標采購，為企業(yè)創(chuàng)造成本最估化，通過合同與談判管理幫助企業(yè)保障供應，在采購管理中控制風險并持續(xù)改善。本課程將全面講解采購人員所必須掌握的這些核心能力，通過理論與案例分析，有助學員全面掌握核心能力各個維度的知識點與應用方法。幫助學員打造采購核心技能優(yōu)勢，拓展采購與供應鏈管理的視野，建立職業(yè)發(fā)展的奠基石。

課程目標：
 ◇ 了解采購組織中的職責和對應的技能要求
 ◇ 掌握供應商全面管理的各個過程與要點
 ◇ 掌握價格與成本管理的方法與工具
 ◇ 掌握制定采購戰(zhàn)略的過程，方法與工具
 ◇ 掌握招標采購的六大步驟與過程方法
 ◇ 理解并掌握合同管理及與之相應的談判管理

授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

課程大綱：
  
一、要做好專業(yè)采購，必須了解的基礎知識
 ◇ 采購職能與供應鏈管理的關系（SCOR模型）
 ◇ 什么是采購職能的核心職責？（六大職責）
 ◇ 不同的組織形式有哪些不同采購管理的方式差異？
 ◇ 要做好采購管理，必須具備哪些核心技能？

二、關鍵能力一：如何找到合適的供應商并管好他？
 ◇ 自制呢？還是外包？
 ◇ 怎樣可以快速找到合適的供應商？（互聯(lián)網(wǎng)+時代的高效戰(zhàn)略尋源方式）
 ◇ 這家供應商這個業(yè)務重要嗎？（品類樹與ABC分類，卡拉杰克模型）
 ◇ 選這家供應商對嗎？（按需求分類制定評估標準與現(xiàn)場審核）
 ◇ 從搖籃到搖籃，從搖籃到墳墓-如何做好供應商的生命周期管理？（4階段15步法）
 ◇ 這家供應商這個業(yè)務應該如何看待？
 ◇ 如何應用卡拉杰克模型定位采購象限？
 ◇ 如何用感知模型識別供應商是如何看待業(yè)務的？
 ◇ 如何用組合分析法制定采購策略？
 ◇ 一天比一天好-讓供應商持續(xù)改善來支持你的績效達成？（QBR）

三、關鍵能力二：如何用價格與成本管理來解答領導與內部客戶的疑問？
 ◇ 供應商報價單上的價格是怎么制定的？
 ◇ 供應商為何不積極？（供應商感知模型）
 ◇ 供應商的報價合理嗎？怎樣合理地判斷？（11種價格分析的方法）
 ◇ 不能只看價格-什么是成本冰山理論？
 ◇ 價格表象中包含了什么成本細節(jié)？（9種成本類型）
 ◇ 如何進行成本管理？
 ◇ 如何制定成本模型測算供應商定價的合理性？
 ◇ 如何能說明采購不選擇最低價的合理性？（TCO所有權總成本）

四、關鍵能力三：如何用好降本大殺器-招標采購六步法？
 ◇ 招標采購應該怎么用?
 ◇ 招標采購分為哪六大核心步驟？
 ◇ 如何管理好六大核心步驟的關鍵點？
 ◇ 如何有效防范過程風險？

五、關鍵能力四：保證績效達成的基礎-如何做好合同與談判管理？
 ◇ 我應該怎么來管合同？
 ◇ 合同談判前要準備什么？
 ◇ 做好談判要掌握哪七大要領？
 ◇ 怎樣能做好談判的開場，中場與收場？
 ◇ 為什么這家供應商這么牛？
 ◇ 遇到強勢供應商，怎么辦？

講師介紹：沙老師
 ◇ 工商管理碩士
 ◇ 采購與供應鏈管理專家/培訓師/企業(yè)管理顧問
 ◇ 多個全球著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師
 ◇ 國際教練聯(lián)合會（ICF）認證高管教練
 ◇ 國家認證二級心理咨詢師
 ◇ 國際EMBA課程供應鏈課程講師
 ◇ 西交利物浦大學校外導師（供應鏈研究生導師）
 ◇ TOC瓶頸突破理論全系列認證講師
 ◇ 英國皇家采購與供應學會CIPS課程講師
職業(yè)經(jīng)驗：
20年500強歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應鏈管理、運營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質量系統(tǒng)的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作的項目案例；豐富的多團隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業(yè)界富有盛名的標桿項目。
曾任職于：
 ◇ 空調與重工行業(yè)：美資/中資
 ◇ 汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資
 ◇ 光電與通訊行業(yè)：美資
 ◇ IT與3C行業(yè)：英國/加拿大
    歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務
    擅長于供應商開發(fā)，采購管理，供應商管理，成本管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經(jīng)驗
    標準課程包括供應商開發(fā)，采購管理，供應商管理，合同管理，供應商關系管理，供應鏈管理，價格與成本管理，供應鏈風險管理，供應鏈變革，計劃與交期管理，精益采購與供應鏈，商務談判，倉儲與物流管理等等
授課風格：
 ◇ 幽默風趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴謹系統(tǒng)|謙遜親和
 ◇ 20多年實踐經(jīng)驗，自身積累的案例結合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；
 ◇ 從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操；
 ◇ 課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設計，可按不同類型的企業(yè)與學員需求，組合成中端與高端兩種不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業(yè)大學建立內部的采購管理體系認證班，以及企業(yè)內部系列內訓

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