[課程簡(jiǎn)介]：課程旨在促進(jìn)銷(xiāo)售管理者的角色轉(zhuǎn)變，真正從一個(gè)高績(jī)效的銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理者。圍繞著銷(xiāo)售管理者的核心職責(zé)（轉(zhuǎn)變角色、制定市場(chǎng)策略、重點(diǎn)客戶(hù)管理策略、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售人員日常管控）提升管理效能，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)快速提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的目標(biāo)。 ...
| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2021年5月08-09日 廣州 | |
| 【培訓(xùn)講師】 | 王老師 | |
| 【參加對(duì)象】 | 銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售培訓(xùn)師 | |
| 【參加費(fèi)用】 | ￥3800元/人 費(fèi)用包含：學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、休閑點(diǎn)心及其它服務(wù)費(fèi)，交通和食宿費(fèi)用自理。 | |
| 【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.lailaliao.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 | |
| 【咨詢(xún)電話(huà)】 | 020-34071250；020-34071978（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠） | |
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線(xiàn) QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來(lái)電預(yù)約！ | |
主講老師：王老師
◇ 中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)特聘銷(xiāo)售人才培養(yǎng)專(zhuān)家
◇ 大客戶(hù)銷(xiāo)售&渠道銷(xiāo)售 雙領(lǐng)域跨界資深背景經(jīng)驗(yàn)
◇ 8年大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
◇ 7門(mén)獨(dú)立研發(fā)的版權(quán)課程（經(jīng)CPCC審核）
◇ 曾任伊利集團(tuán)冷飲銷(xiāo)售系統(tǒng)全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理、中豪醫(yī)療投資集團(tuán)培訓(xùn)中心總監(jiān)
◇ 多次受邀為清華、北大、上海交大等高校EMBA學(xué)員授課
課程背景
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》旨在促進(jìn)銷(xiāo)售管理者的角色轉(zhuǎn)變，真正從一個(gè)高績(jī)效的銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理者。圍繞著銷(xiāo)售管理者的核心職責(zé)（轉(zhuǎn)變角色、制定市場(chǎng)策略、重點(diǎn)客戶(hù)管理策略、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售人員日常管控）提升管理效能，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)快速提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的目標(biāo)。
課程收益
◇ 促進(jìn)銷(xiāo)售管理者角色快速轉(zhuǎn)變
◇ 掌握科學(xué)的區(qū)域市場(chǎng)管理工具
◇ 掌握有效的客戶(hù)管理工具
◇ 掌握銷(xiāo)售人員能力發(fā)展的工具
◇ 掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的有效工具
課程大綱
模塊一：銷(xiāo)售經(jīng)理自我管理
1， 銷(xiāo)售管理者的兩項(xiàng)核心職責(zé)
◼ 發(fā)展業(yè)務(wù)
◼ 發(fā)展組織
2， 科學(xué)管理原理
3， 銷(xiāo)售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
4， 銷(xiāo)售管理者常犯的 12 個(gè)錯(cuò)誤
模塊二：制定區(qū)域市場(chǎng)策略
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)與市場(chǎng)策略
2. 進(jìn)入市場(chǎng)的第一步：分析市場(chǎng) SWOT
3. 第二步：區(qū)域市場(chǎng)角色定位與市場(chǎng)布局
4. 第三步：區(qū)域市場(chǎng)整體策略規(guī)劃
◼ 地域策略
◼ 渠道策略
◼ 客戶(hù)策略
◼ 產(chǎn)品策略
◼ 終端策略
◼ 推廣策略
模塊三：制定客戶(hù)管理策略
1. 區(qū)域客戶(hù)滲透三個(gè)路徑
◼ 客戶(hù)下沉
◼ 客戶(hù)深挖
◼ 客戶(hù)攻堅(jiān)
2. 區(qū)域客戶(hù)管理策略之一：標(biāo)簽管理
◼ 標(biāo)桿客戶(hù)
◼ 釘子客戶(hù)
◼ 危險(xiǎn)客戶(hù)
3. 區(qū)域客戶(hù)管理策略之二：價(jià)值管理
模塊四：發(fā)展銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)能力
1. 銷(xiāo)售人員技能培訓(xùn)的四個(gè)誤區(qū)
2. 有效培訓(xùn)的五要素
3. 成功銷(xiāo)售技能培訓(xùn)的五個(gè)建議
4. 導(dǎo)致銷(xiāo)售技能培訓(xùn)效果不佳的因素
5. 銷(xiāo)售人員訓(xùn)練的三個(gè)層次
6. 擾亂銷(xiāo)售人員心智的三個(gè)概念
7. 銷(xiāo)售人員的任留策略
8. 銷(xiāo)售人員的達(dá)標(biāo)
9. 銷(xiāo)售人員的提升（關(guān)鍵銷(xiāo)售技巧）
◼ 有效的介紹公司和產(chǎn)品
◼ 講述成功客戶(hù)案例
◼ 客戶(hù)的采購(gòu)流程與銷(xiāo)售步驟
◼ 掌握客戶(hù)需求
◼ 說(shuō)服性銷(xiāo)售技巧
◼ 大客戶(hù)關(guān)系滲透
◼ 生意回顧
10. 高績(jī)效基因的復(fù)制
模塊五：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常行為管控
1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的五大“病根”
2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管理的方向和要點(diǎn)
3. 銷(xiāo)售人員日常管控的“3E”模式
4. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的兩大陷阱
5. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控的四個(gè)工具
◼ 銷(xiāo)售報(bào)表管理
◼ 銷(xiāo)售例會(huì)
◼ 協(xié)同拜訪(fǎng)
◼ 績(jī)效面談
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