采購策略、采購招標(biāo)與采購談判技巧

采購策略、采購招標(biāo)與采購談判技巧(王軍科)課程介紹：

課程背景：
    金融行業(yè)的采購工作內(nèi)容除了日常物資采購以外大多屬于項(xiàng)目性采購，項(xiàng)目采購?fù)殡S著較高的風(fēng)險(xiǎn)，如何才能更戰(zhàn)略地采取采購談判策略，降低采購成本，化解采購風(fēng)險(xiǎn)呢？
    通過本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員將了解金融行業(yè)采購管理的特點(diǎn),掌握項(xiàng)目型采購的方法，選擇最佳供應(yīng)商，提升采購談判能力，減少采購風(fēng)險(xiǎn)，確保采購工作高質(zhì)量、高效率、低成本執(zhí)行。

課程收益：
掌握分析與確認(rèn)采購需求的方法
學(xué)習(xí)結(jié)合采購成本分析與供應(yīng)商談判
掌握采購談判的原則和策略
學(xué)習(xí)并運(yùn)用采購談判技巧爭取利益
運(yùn)用談判技巧實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)雙方的共贏
掌握采購風(fēng)險(xiǎn)控制的實(shí)用技巧

課程內(nèi)容：

一、現(xiàn)代采購理念與采購策略選擇
采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想
供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突
供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
運(yùn)營采購的特點(diǎn)
項(xiàng)目采購的特點(diǎn)
正確處理投入和產(chǎn)出關(guān)系的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)
正確處理公平和效率的管理活動(dòng)

二、采購談判策劃與談判工作準(zhǔn)備
采購需求分析
確定有利于獲得談判優(yōu)勢的采購需求
不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析
供應(yīng)商的訴求分析
如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商
如何做好談判對(duì)手的調(diào)研
如何做好“貨比三家”
如何制定談判方案

三、商務(wù)談判技巧的應(yīng)用
什么是談判？
采購談判的強(qiáng)弱勢研判
什么時(shí)機(jī)適合進(jìn)行采購談判
采購談判的范圍
優(yōu)勢狀態(tài)下的談判策略
均勢狀態(tài)下的談判策略
劣勢狀態(tài)下的談判策略
如何摸清對(duì)手的底牌
如何防止對(duì)手摸清我們的底牌
掌控談判局面，駕馭談判進(jìn)程
掌握談判語言的藝術(shù)，成為談判高手

四、不談而談---項(xiàng)目采購招標(biāo)
　招標(biāo)的原則與分類
　采購項(xiàng)目招標(biāo)與投標(biāo)程序
　采購項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)文件
　項(xiàng)目采購計(jì)價(jià)類型
　投標(biāo)人資格審查的原則和辦法
　資格預(yù)審的評(píng)審程序和注意事項(xiàng)

五、供應(yīng)商庫的建設(shè)與管理
建立企業(yè)供應(yīng)商庫的必要性
建立企業(yè)供應(yīng)商庫的途徑
如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標(biāo)制定供應(yīng)商需求體系
供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可程序
供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素
供應(yīng)商定期評(píng)估、等級(jí)劃分與雙贏模式建立
案例分析

六、制訂招標(biāo)方案
招標(biāo)采購過程的項(xiàng)目管理
招標(biāo)方案是招標(biāo)采購項(xiàng)目管理的綜合計(jì)劃
調(diào)查研究、明確項(xiàng)目目標(biāo)和任務(wù)
目標(biāo)分解，明確完成任務(wù)的步驟
企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織
企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu)
項(xiàng)目管理工具在招標(biāo)方案中的應(yīng)用
招標(biāo)方案示例

七、執(zhí)行招標(biāo)程序
公開招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)
法定招標(biāo)與自主招標(biāo)
資格審核的方式:預(yù)審和后審
資格審核的基本原則
招標(biāo)投標(biāo)制度的時(shí)間性
招標(biāo)投標(biāo)制度的保密性
合同簽署與談判
合同類型及其選擇
通用合同條款和專用合同條款的運(yùn)用
談判的原則與技巧
合同履行及合同風(fēng)險(xiǎn)管理
案例分析

八、采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制
采購中的風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過程
風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
企業(yè)采購行為風(fēng)險(xiǎn)實(shí)例分析
企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)類型與風(fēng)險(xiǎn)來源識(shí)別
風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估過程與應(yīng)對(duì)

九、案例研討

【講師簡介】王軍科 ----采購供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家

【講師背景】
廈門大學(xué)理學(xué)碩士
中國科協(xié)技術(shù)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)理事
中國質(zhì)量協(xié)會(huì)黑帶培訓(xùn)項(xiàng)目導(dǎo)師
世界知識(shí)出版社管理學(xué)科顧問
同濟(jì)大學(xué)碩士研究生校外導(dǎo)師
清華大學(xué)深圳研究院特聘講師
美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)（CSCMP）講師
采購供應(yīng)鏈、生產(chǎn)質(zhì)量項(xiàng)目咨詢顧問
【個(gè)人簡介】
    王軍科老師職業(yè)經(jīng)歷豐富，曾分別就職于杜邦公司項(xiàng)目經(jīng)理、生產(chǎn)部長，美國ITT集團(tuán)質(zhì)量經(jīng)理，IBM上海公司采購與供應(yīng)總監(jiān)，在生產(chǎn)管理、供應(yīng)商管理等領(lǐng)域有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
    任職杜邦公司期間，負(fù)責(zé)深圳工廠新車間試運(yùn)營，為生產(chǎn)線制定了全套生產(chǎn)管理規(guī)程、質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，通過運(yùn)用科學(xué)的項(xiàng)目管理方法，使新廠項(xiàng)目比原計(jì)劃提前四個(gè)月正式投入運(yùn)營。
    任職ITT集團(tuán)期間，導(dǎo)入全面質(zhì)量管理體系，建立健全供應(yīng)商評(píng)估、管理、培育體制，倡導(dǎo)與供應(yīng)商合作共贏的關(guān)系管理界面，提高了供應(yīng)商的管理水平，使生產(chǎn)供應(yīng)周期縮短，質(zhì)量大幅提高，產(chǎn)品合格率比任職前一年提高3個(gè)百分點(diǎn)。
    任職IBM期間，主要負(fù)責(zé)招標(biāo)項(xiàng)目策劃、合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范和戰(zhàn)略合作供應(yīng)商的輔導(dǎo)與培育，期間對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行輔導(dǎo)培育和篩選優(yōu)化，提高了各個(gè)供應(yīng)商管理水平，使供應(yīng)鏈可靠度大大增強(qiáng)；通過訂單整合使供應(yīng)商數(shù)量減少三分之一，提高了采購規(guī)�；潭龋档土斯芾沓杀�，減少了采購風(fēng)險(xiǎn)。
【咨詢業(yè)績】
 ◇ 主導(dǎo)IBM上海工業(yè)園區(qū)質(zhì)量管理及供應(yīng)商質(zhì)量管理體系項(xiàng)目，協(xié)助IBM公司建立了全套適合中國運(yùn)營環(huán)境的質(zhì)量管理及供應(yīng)商管理體系，使美國的現(xiàn)代管理模式與中國配套企業(yè)妥善接軌；
 ◇ 主導(dǎo)伊利集團(tuán)工廠崗位價(jià)值提升項(xiàng)目，對(duì)樣板工廠各工種、崗位進(jìn)行工作分析和崗位重整，使原本1900人的工廠優(yōu)化出440人，配套績效考核體系，產(chǎn)量質(zhì)量不降反升，全集團(tuán)推廣后，年節(jié)約人力成本近兩億元。
 ◇ 主導(dǎo)福建格林集團(tuán)生產(chǎn)運(yùn)營改善項(xiàng)目，對(duì)公司從原材料采購、生產(chǎn)過程、倉儲(chǔ)出貨整個(gè)過程進(jìn)行全面成本核算，為企業(yè)決策提供了準(zhǔn)確依據(jù)，建立了科學(xué)的決策模型，使企業(yè)的各項(xiàng)決策都按照成本最優(yōu)利潤最大的方式進(jìn)行，產(chǎn)品毛利率提升了一倍。
 ◇ 主導(dǎo)鐵姆肯公司生產(chǎn)效率提升項(xiàng)目，協(xié)助企業(yè)導(dǎo)入IE技術(shù)，優(yōu)化生產(chǎn)操作過程，科學(xué)制定標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，使生產(chǎn)效率持續(xù)提升。
【授課風(fēng)格】
王老師通過多年為企業(yè)咨詢和培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)積累，在企業(yè)運(yùn)營管理領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，既有戰(zhàn)略高度又能到基層落地執(zhí)行，為數(shù)百家企業(yè)提供了管理咨詢和培訓(xùn)項(xiàng)目，為企業(yè)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
王老師通過課前調(diào)研，充分了解企業(yè)狀況，將每堂課的內(nèi)容與學(xué)員的實(shí)際情況充分結(jié)合，案例豐富，授課互動(dòng)內(nèi)容多，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，寓教于樂，使學(xué)員在輕松的氛圍中獲取、掌握豐富的知識(shí)，用于解決實(shí)際問題。

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