狼性銷售團(tuán)隊(duì)建立與激勵(lì)

狼性銷售團(tuán)隊(duì)建立與激勵(lì)(黃儉)課程介紹：

課程收益：
1．學(xué)習(xí)狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達(dá)到巔峰狀態(tài)；
2．讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊(duì)文化；
3．讓學(xué)員面對(duì)壓力能驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)；
4．讓學(xué)員學(xué)會(huì)做合格的頭狼，成為團(tuán)隊(duì)最好的帶動(dòng)者和管理者；
5．讓學(xué)員掌握管對(duì)管理的核心要點(diǎn)，厘清管理誤區(qū)，掌握管理的實(shí)用工具；
6．塑造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行系統(tǒng)，強(qiáng)化結(jié)果意識(shí)，在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤。

課程時(shí)間：2天（6小時(shí)/天）

授課方式：課程中通過(guò)案例分析、理論講解、視頻互動(dòng)，案例研討等多種形式，力求從不同的角度來(lái)完成課程內(nèi)容的潛移默化．

課綱大綱

第一篇、營(yíng)銷人員需具備的的狼性法則
一、團(tuán)結(jié)互助
1．開放胸襟，求同存異
2．彼此欣賞，互相認(rèn)同
3．暢所欲言，互相傾聽
4．強(qiáng)烈參與，各負(fù)其責(zé)
二、明確目標(biāo)
（一）狼捕獵的智慧
1．狼的目標(biāo)非常明確，在整個(gè)捕獵過(guò)程中，都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開的；
2．狼會(huì)選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強(qiáng)大面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手；
（二）啟發(fā)
1．要有明確的目標(biāo)，避免盲目的進(jìn)攻，每一步棋都要有目標(biāo)
2．不斷修正，以確保不偏離目標(biāo)；
3．不要目標(biāo)太多，分散精力；
（三）如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)
1．合理目標(biāo)的五個(gè)條件
2．目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法則
3．小組研討
三、危機(jī)意識(shí)
1．真正的狼性就是永遠(yuǎn)不放棄任何吃肉的機(jī)會(huì)，絕對(duì)不會(huì)輕易滿足，并永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí)
2．案例：成功的人士都是具備危機(jī)意識(shí)的，企業(yè)要有危機(jī)意識(shí)，個(gè)人也要有危機(jī)意識(shí)
3．危機(jī)意識(shí)就是永不滿足的進(jìn)取心，對(duì)于銷售人員，自我滿足意味著職場(chǎng)“自殺”
四、決不放棄
1．決不放棄出自血性的尊嚴(yán)，銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗,寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服,可以成功，可以失敗，絕不可以放棄
2．純白色金盞花的啟示
3．視頻分享

第二篇團(tuán)隊(duì)管理的頭狼原則
一、頭狼的自我角色定位
1．“精神領(lǐng)袖”
2．目標(biāo)規(guī)劃者
3．團(tuán)隊(duì)大家長(zhǎng)
4．團(tuán)隊(duì)教練
5．無(wú)私法官
6．以身作則的示范者
二、頭狼需具備的素養(yǎng)
1．時(shí)間（精力）分配合理
2．欣賞下屬，善于激勵(lì)
3．堅(jiān)持原則，處事公正
4．不墨守成規(guī)，有創(chuàng)新精神
5．分享精神
6．底線思維，制度的守護(hù)者
三、頭狼需規(guī)避的管理誤區(qū)
1．角色錯(cuò)位（管理者的職位，基層的思維）
2．個(gè)人能力強(qiáng)悍，領(lǐng)導(dǎo)能力薄弱
3．心胸狹窄，壓制下屬成長(zhǎng)
4．業(yè)績(jī)大于一切
5．目標(biāo)不清，朝令夕改
6．感情用事，憑好惡處事
7．管理風(fēng)格簡(jiǎn)單粗暴，不顧及他人感受

第三篇狼性團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)
一、狼性團(tuán)隊(duì)組建的關(guān)鍵
1. 尋找優(yōu)秀的狼性營(yíng)銷人員
2. 正確處理問(wèn)題成員
二、狼性團(tuán)隊(duì)管理的要點(diǎn)
1. 慈不掌兵，寬嚴(yán)有度
2. 保持適度的距離
3. 高于下屬角度思考
三、不同團(tuán)隊(duì)，不同管理
1. 效率型團(tuán)隊(duì)管理
2. 效能型團(tuán)隊(duì)管理
四、機(jī)制與文化并重
1．時(shí)刻關(guān)注機(jī)制漏洞
2．建立正向的團(tuán)隊(duì)文化

第四篇狼性團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉
一、結(jié)果導(dǎo)向
1．為什么做結(jié)果這么難？
2．狼性銷售團(tuán)隊(duì)靠什么生存？——結(jié)果
3．無(wú)結(jié)果的困惑？
4．什么是結(jié)果思維？
5．為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計(jì)劃日結(jié)果／周計(jì)劃周結(jié)果
6．厘清結(jié)果思維的兩大誤區(qū)
二、勇于擔(dān)當(dāng)
1．執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2．三招出人才
3．責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4．責(zé)任歸位兩大法寶
三、系統(tǒng)思維
1．案例分享：萬(wàn)科與麥當(dāng)勞
2．流程的導(dǎo)入：僵化－固化－優(yōu)化
3．系統(tǒng)思維與能人思維
4．建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關(guān)建議
四、節(jié)點(diǎn)管控
1．節(jié)點(diǎn)管控的關(guān)鍵——有效的檢查監(jiān)督
2．關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
3．郭士納的提醒與檢查的三個(gè)方向
4．團(tuán)隊(duì)管理的提示
五、制度激勵(lì)
1．人性化與制度化的平衡
2．鄧公的告誡
3．激勵(lì)的兩大原則
4．如何正確的激勵(lì)

實(shí)戰(zhàn)型能落地營(yíng)銷/管理專家-黃儉介紹
    濱江雙創(chuàng)聯(lián)盟榮譽(yù)理事長(zhǎng)；多家知名企業(yè)特聘高級(jí)管理顧問(wèn)。
    黃老師多年在企業(yè)管理、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)、員工管理、績(jī)效考核、上市公司等等方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；深刻理解了東西方管理精髓。聽黃老師上課，可以聆聽他的職場(chǎng)經(jīng)歷，分享他的成績(jī)，干貨多多！課程突出實(shí)用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識(shí)體系、豐富的管理實(shí)踐、積極向上、幽默風(fēng)趣構(gòu)成了獨(dú)特的教學(xué)培訓(xùn)風(fēng)格，深受聽眾歡迎。通過(guò)一系列銷售案例剖析點(diǎn)評(píng)，使銷售管理人員掌握一些管理先進(jìn)理念，分析技巧、提高解決問(wèn)題的能力。黃老師近期培訓(xùn)的東風(fēng)汽車-商用車公司，華東醫(yī)藥公司的銷售團(tuán)隊(duì)在培訓(xùn)后，銷售業(yè)績(jī)有了20%提升。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理/領(lǐng)導(dǎo)力系列/經(jīng)典營(yíng)銷/新營(yíng)銷/大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
授課風(fēng)格： 廣大的學(xué)員認(rèn)為授課風(fēng)格為：幽默風(fēng)趣、條理清晰、實(shí)戰(zhàn)、理論聯(lián)系實(shí)際。
主講課程：
《電話營(yíng)銷技巧》《杰出的房地產(chǎn)銷售》《如何做好一流的客戶服務(wù)》
《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、 《銷售流程與技巧》、 《大客戶營(yíng)銷》、《顧問(wèn)式銷售》、《如何成為成功的房產(chǎn)銷售員》、《總經(jīng)理視角下的營(yíng)銷管理》、《非營(yíng)銷人員的營(yíng)銷管理》、《如何塑造成功的電子商務(wù)品牌》，《精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》、《卓越營(yíng)銷的營(yíng)銷策劃》、《打造雙贏關(guān)系營(yíng)銷》、《卓越客戶服務(wù)及實(shí)戰(zhàn)》、《海外市場(chǎng)客服及實(shí)務(wù)》

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