《渠道掘金》經(jīng)銷商總裁研修班

《渠道掘金》經(jīng)銷商總裁研修班(梅明平)課程介紹：

——商貿(mào)企業(yè)銷量持續(xù)倍增路徑
主講：中國經(jīng)銷商培訓第一人——梅明平老師
全國獨家專屬打造全程指導實戰(zhàn)實效

連續(xù)三天時間，整個課程容量超過60小時，梅明平老師會節(jié)選精華部分，壓縮授課，實際授課計20個課時，系統(tǒng)學習。
上課時間：早上九點至十二點，下午兩點至五點。晚上7點到9點。

目標受眾：
行業(yè)：快速消費品、紙品、化妝品、嬰童、日化、建材、小家電、化肥農(nóng)資、及其他愿意借鑒快速消費品行業(yè)精細化管理的企業(yè)。
直接受眾：經(jīng)銷商老板、經(jīng)銷商操盤手。全面系統(tǒng)學習，商貿(mào)公司的利潤管理、人員管理、內(nèi)務(wù)管理的具體工具和方法。
間接受眾：廠家銷售區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)。通過此課程，能夠全面掌握經(jīng)銷商自身的內(nèi)部經(jīng)營管理技能。從而在“和經(jīng)銷商溝通”，“協(xié)助管理經(jīng)銷商開拓市場”、“制定經(jīng)銷商政策”等方面，更專業(yè)，更能夠換位思考。
適合：經(jīng)銷商自己報名學習課程，以及，企業(yè)獎勵優(yōu)秀經(jīng)銷商參加此課程。

【經(jīng)銷商的困境】
 ◇ 為什么經(jīng)營越來越困難，變化越來越快，生意越來越難做？
 ◇ 為什么做了這么多年，卻感覺越來越迷茫，沒有清晰的發(fā)展方向？
 ◇ 為什么網(wǎng)絡(luò)銷售對我們沖擊如此巨大，中間商會不會不復存在？
 ◇ 為什么互聯(lián)網(wǎng)變化這么快，如何觸網(wǎng)，如何有效借助互聯(lián)網(wǎng)工具？
 ◇ 為什么代理這么多品牌，這么多產(chǎn)品，利潤還是那么低，如何選擇？
 ◇ 為什么廠家明知道今年銷售難做，還給我們增加這么多的任務(wù)？
 ◇ 為什么廠家就會壓貨，這么多貨什么時候才能變成真金白銀？
 ◇ 為什么廠家的支持越來越少，返利越來越少，沒什么好政策？
 ◇ 為什么招人這么難，員工越來越難管，人員流失率直線上升？
 ◇ 為什么員工效率這么低，還不如自己做，什么事情都要親力親為？
 ◇ 為什么一年到頭辛苦經(jīng)營，卻是一本糊涂賬，沒有賺到什么錢？
 ◇ 為什么各種費用居高不下，成本快速增加，效率難以提高？
 ◇ 為什么和廠家的關(guān)系越來越淡，如何借助廠家平臺資源贏利？
 ◇ 為什么別的行業(yè)生意好做，究竟要不要考慮嘗試轉(zhuǎn)行？

【趨勢與環(huán)境】

● 行業(yè)競爭愈演愈烈！市場價格越來越低！
● 員工管理難度太大！營運成本快速增加！
● 廠家支持和返利急轉(zhuǎn)直下！銷售不好做銷量不增反降！利潤薄得像紙甚至還虧損！
● 電商火爆對實體渠道沖擊巨大！經(jīng)銷商面臨的將是前所未有并不斷惡化的嚴峻環(huán)境！
——怎么辦？！在這重要的時刻，經(jīng)銷商群體該何去何從？
● 立即關(guān)門？十多年的積累則一朝停滯甚至消隕，永久失業(yè)的危險無法想象！
● 馬上轉(zhuǎn)行？過去辛苦建立的行業(yè)資源白白浪費，新行業(yè)的命運也是未知數(shù)！
● 繼續(xù)艱難維持？投資風險更大，能夠維持多久，可能是血本無歸的無底洞！
● 等著被同行兼并？眼看自己的企業(yè)被對手所有，江山易主而心中實屬不甘！

《渠道掘金》互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)銷商贏利系統(tǒng)，
企業(yè)經(jīng)營必修法則，前沿思維，
企業(yè)利潤增長的10個關(guān)鍵點，50個管理工具，70個操作方法，

從戰(zhàn)略定位到贏利設(shè)計，從人才培育到競爭戰(zhàn)略，從單一固有渠道到開發(fā)渠道最大化，幫助經(jīng)銷商從傳統(tǒng)商業(yè)模式創(chuàng)新到利潤倍增的經(jīng)營系統(tǒng)，助力經(jīng)銷商擺脫當前發(fā)展困境，快速走上利潤倍增之路！

【課程收益】
★掌握經(jīng)銷商的阿米巴經(jīng)營；
★掌握互聯(lián)網(wǎng)的3大經(jīng)營模式；
★掌握打造區(qū)域品牌的方法；
★掌握快速設(shè)計和開發(fā)區(qū)域分銷渠道的方法；
★掌握員工管理的選用育留的方法；
★掌握組織架構(gòu)設(shè)計與員工績效管理的方法；
★掌握庫存管理的方法；
★掌握加快資金周轉(zhuǎn)的3大關(guān)鍵；
★掌握提高毛利率的3種方法；
★掌握客戶管理和產(chǎn)品管理的方法；
★掌握處理廠商關(guān)系的方法；

【課程大綱】

第一講  定位天下
◎四大錯誤觀點
◎發(fā)展躲不過的四道坎
◎三大關(guān)鍵塑造自品牌

第二講  產(chǎn)品戰(zhàn)略
◎好產(chǎn)品選擇四大標準
◎獲取高贏利三種方式
◎管好產(chǎn)品ABC法

第三講  分銷戰(zhàn)略
◎三個主要思想
◎三大快速開發(fā)步驟
◎管好客戶的ABC法

第四講  員工管理
◎精準招聘的三大標準
◎高效培訓的三大方法
◎定好薪酬的六大關(guān)鍵

第五講  績效管理
◎績效四大敗像
◎績效管理定義
◎績效管理實踐

第六講  倉儲物流
◎高效進貨四大因素
◎科學管理庫存ABC法
◎高效配送五種方法

第七講   財務(wù)管理
◎四大致命財務(wù)問題
◎秒懂三張財務(wù)報表
◎高效利用運營資金

第八講  自我管理
◎快速提升領(lǐng)導能力
◎高效時間管理秘訣
◎廠商關(guān)系處理絕招

說明：※每個模塊均有行動計劃輔導落地；培訓時間3天2晚，具體內(nèi)容以老師授課為準。

【講師介紹】

梅明平

中國經(jīng)銷商培訓第一人
資深營銷渠道咨詢專家
廠商共贏系統(tǒng)建設(shè)專家
新藍海經(jīng)銷商培訓學院院長
清華大學、華中科技大學營銷總監(jiān)班特約講師
國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員
專業(yè)暢銷著作《經(jīng)銷商管理》作者
世界500強、中國500強企業(yè)歷任銷售總監(jiān)、營銷副總等職
曾榮獲世界500強企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導人”獎
曾榮獲“中國渠道管理”獎
曾為上千家企業(yè)傳播過經(jīng)銷商管理方面的知識
已培訓二十多萬名經(jīng)銷商，培訓經(jīng)銷商人數(shù)中國第一

培訓質(zhì)量承諾：
培訓效果，客戶做證。大型企業(yè)連續(xù)多次邀請梅明平老師進行的系列培訓，是對梅明平老師培訓質(zhì)量的最好證明。美的集團先后37 次，格力先后36次、海爾電器 8次、創(chuàng)維先后13次、九牧衛(wèi)浴4次、益海嘉里先后11 次、好孩子 5次、李錦記4次、先鋒種業(yè)先后11次、快活林食品9次、青島啤酒 8次、周大福5次、圣元乳業(yè)6次、比德文電動車 6次、大洋摩托 5次••••••邀請梅明平老師提供系列培訓。

學員專享：
①精美實戰(zhàn)學員手冊一份。
②一次繳費報名，免費復訓（無需場地費）。
③贈送最實用最暢銷的經(jīng)銷商經(jīng)營管理書籍兩本。
④一次報名5個贈送一個價值2萬元老師單獨咨詢解答機會，限時活動！

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