2016中國互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型年度盛典-轉(zhuǎn)型是企業(yè)永恒的命題

　　本文為廣東省創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會名譽會長李春洪在“2016中國互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型年度盛典”上的演講實錄；11月24日-26日，由轉(zhuǎn)型家主辦的“2016中國互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型年度盛典”在中國第一高塔廣州塔舉辦，匯聚業(yè)界精英分享前沿觀點與戰(zhàn)略干貨，探索企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下轉(zhuǎn)型升級的實效通道，致力于驅(qū)動中國商業(yè)快速走向智慧化、國際化的創(chuàng)意經(jīng)濟變革。

　　各位朋友，很高興我們在這里相見，我也很高興參加轉(zhuǎn)型家的轉(zhuǎn)型+資本這場活動。剛才主持人說了轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型確實是無處不在，主持人在轉(zhuǎn)型，實際上我也在轉(zhuǎn)型，我原來是政府官員，在政務官員這個行當已經(jīng)做了30多年，我去年4月份退休之后也轉(zhuǎn)型了，轉(zhuǎn)型到創(chuàng)投行業(yè)里面來，實際上我轉(zhuǎn)型的過程，也是學習的過程。我是官場的老兵，但是是創(chuàng)投行業(yè)的新兵。今天來了很多機構(gòu)大咖，你們都是在第一線摸爬滾打超過十幾年了，我要向你們學習，今天說的不對的地方請大家批評指正。

　　剛才說轉(zhuǎn)型無處不在，政府、國家、企業(yè)、個人，大家隨著時代的發(fā)展都有轉(zhuǎn)型的問題，這里面就有三個例子：IBM，一個成功轉(zhuǎn)型的例子，柯達和諾基亞沒有及時轉(zhuǎn)型，它們就被淘汰了�，F(xiàn)在柯達在汕頭只留下醫(yī)院用的影像膠片，這種膠片估計很快會被另外的技術(shù)所取代，下個星期一在我們協(xié)會（廣東省創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會）有一個路演的項目，VR在影像當中的應用將會把這張膠片徹底取代。

　　我想跟大家說的是，為什么我們中國企業(yè)現(xiàn)在講轉(zhuǎn)型？大家知道習總書記在三年前在十八大的時候有一個很重要的報告，中國的經(jīng)濟發(fā)展進入了新常態(tài)，在這個新常態(tài)下轉(zhuǎn)型肯定是大趨勢。

　　Why？  為何轉(zhuǎn)型？

　　宏觀層面我現(xiàn)在跟大家分享一下宏觀層面的背景：

　　第一是國際政治經(jīng)濟風云變化，國內(nèi)經(jīng)濟周期性下行，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性不合理，勞動力市場變化，信息技術(shù)發(fā)展等等。從國際政治經(jīng)濟風云變化來講，2008年國際金融危機之前，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)是美國等西方國家利用高消費借債，以中國為代表的制造業(yè)周邊的這些國家提供廉價的商品賣給他們消費，這樣形成一個循環(huán)，但是大家都知道借債總是要還的，借債總是有還不起的時候，于是引發(fā)了債務危機，以中國為代表的制造業(yè)供給廉價產(chǎn)品市場也會跟著萎縮，我們國內(nèi)經(jīng)濟周期進入了下行期，這是國際背景。國內(nèi)背景就是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)確實很不合理，特別是廣東沿海這邊，原來都是出口導向型的，實際上我們在國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)當中處于中低端。

　　第二是勞動力市場。大家知道自從新的《合同法》實施之后，勞動力成本在廣東已經(jīng)翻了兩翻了，很多勞動密集型的企業(yè)開始轉(zhuǎn)移。

　　第三是信息技術(shù)的發(fā)展。信息技術(shù)發(fā)展不用說了，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對各行各業(yè)的滲透有很大的積極意義，比如說減弱了信息不對稱，降低了交易成本，但是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)由于技術(shù)的滲透會顛覆現(xiàn)在很多的企業(yè)、行業(yè)的商業(yè)模式，有的企業(yè)是很痛苦的，我們企業(yè)處在這么一個大背景下必須轉(zhuǎn)型。

　　從轉(zhuǎn)型來講，我們國家發(fā)展分三個梯度，東邊沿海的這幾個省市屬于第一世界，中間的中部屬于第二世界，西部屬于第三世界。我們國家的轉(zhuǎn)型有巨大的潛力和回旋余地，這是一種梯度推進型的，我們國家為什么沒像西方的經(jīng)濟發(fā)展斷崖式的下行，就是因為中國有一個梯度，這樣梯度的轉(zhuǎn)型，市場梯度開發(fā)為我們的經(jīng)濟中高速的發(fā)展提供了一個大的背景。

　　微觀層面再來說說微觀層面的矛盾，有這幾個：

　　第一是產(chǎn)能過剩，第二是有效供給不足，兩個并存。很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，但是有很多供不應求的，特別是高技術(shù)的、新功能產(chǎn)品等。大家都在說海淘，比如說電飯煲、化妝品，海淘的產(chǎn)品一年上萬億美元，這說明我們的有效供給不足。再一個資金過剩，實體企業(yè)融資難，這又是一個矛盾，現(xiàn)在我們的貨幣發(fā)行連續(xù)有十年左右了，MR都是12%—14%，我們的GDP的增長實際上沒有這么高的，高的10%，GDP10%的時候MR增長是超過16%，現(xiàn)在GDP增長是6%—7%，我們MR增長是12—13%，實際上現(xiàn)在資金是很富裕的，到處都是錢，但是沒有好的項目，沒有好的標的。實體企業(yè)，特別是沒有轉(zhuǎn)型的實體企業(yè)融資是非常難，所以現(xiàn)在多錢沒地方去，大家說房地產(chǎn)這么火爆，房地產(chǎn)問題很多，它變成了一個投資品，不是居住品了。房地產(chǎn)目前還是很熱，但是我個人預測不會永遠這樣熱下去，我們國家還是要發(fā)展實體經(jīng)濟的。

　　第三是傳統(tǒng)消費群體和獨生子女，80后、90后、00后消費層次不同，習慣不同，大家都知道現(xiàn)在的網(wǎng)購，剁手一族都是90后的，像我們這些老人家基本上一年買一兩件就算了，這個消費完全是不一樣的。

　　第四是傳統(tǒng)商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)+，我們很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式都是基于信息不對稱，通過賺信息不對稱的利潤，比如說投機倒把，投什么機呢？就是這個地方的產(chǎn)品是什么價格，到消費地的價格是什么樣的，消費者是不知道的，聰明的經(jīng)營者就知道，在河南買大蒜一斤一塊錢，廣州賣大蒜一斤五塊錢，普通的消費者不知道這個信息，這是不對稱的，但是經(jīng)營者知道，我從這兒買，算算路費，再算貸款利息，一斤賺一塊錢就干了。但是互聯(lián)網(wǎng)不一樣，互聯(lián)網(wǎng)對社會最大的貢獻就是極大的消除了信息不對稱，現(xiàn)在買東西上網(wǎng)一搜，同一個品種排出來一大堆，跨區(qū)域、跨時空信息的交流使我們過去很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式失靈，如果企業(yè)還認識不到這一點，還不利用互聯(lián)網(wǎng)+的技術(shù)改造你的商業(yè)模式，我估計現(xiàn)在不“死”，離“死”也不遠。

　　所以我的結(jié)論就是：誰轉(zhuǎn)型得好，誰就發(fā)展的好。不轉(zhuǎn)沒有未來，除非你有專有技術(shù)，你可以生存。

　�。◤V東省創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會名譽會長  李春洪）

　　What？  轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵

　　轉(zhuǎn)型，我想從四個層面概括一下：

　　企業(yè)家首先企業(yè)家要轉(zhuǎn)型，企業(yè)家轉(zhuǎn)型有兩個方面，一個是要有新的觀念，一個要有新的知識，要學習新的知識。首先你要有觀念，你要認識到轉(zhuǎn)型的迫切性，你要想轉(zhuǎn)，不要固守自己傳統(tǒng)的認識。就剛才說的柯達，做的好好的，為什么要轉(zhuǎn)？看到發(fā)展的趨勢，企業(yè)也好，人也好，千萬不要跟趨勢作對，跟趨勢作對倒霉的是你，所以要有轉(zhuǎn)型的觀念。然后你要學習新的知識，當然學習的途徑很多，像今天也是一個學習，大家分享，你去讀書，你去搞培訓等等。

　　戰(zhàn)略企業(yè)要轉(zhuǎn)型，我想就是要把握兩點，一個系統(tǒng)，一個重點。企業(yè)轉(zhuǎn)型一定要全面系統(tǒng)的轉(zhuǎn)，要梳理自己的戰(zhàn)略，然后戰(zhàn)略當中可能有很多個方面，你要找出你的重點、切入點，從哪里開始。

　　技術(shù)技術(shù)是適用性+跨越性，特別是一些中小企業(yè)，你要轉(zhuǎn)我勸你最好用適用性的技術(shù)，如果你是大企業(yè)，你的實力很強，你在用適用性技術(shù)的同時肯定要關(guān)注跨越性的技術(shù)。

　　執(zhí)行執(zhí)行是整體+階段性。就是根據(jù)你的發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)你用什么樣的技術(shù)，你要整體有一個策略推進，但是肯定是分階段的。

　　How？  如何轉(zhuǎn)？

　　整體邏輯現(xiàn)在是說如何轉(zhuǎn)，整體的邏輯是什么？剛才說到企業(yè)的組織形態(tài)、演進，我劃分了五個階段。

　　實際上隨著技術(shù)進步，企業(yè)的組織形態(tài)在不斷的演進，我認為現(xiàn)在，特別是互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向各個行業(yè)滲透之后出現(xiàn)一種新的生態(tài)，就是一個企業(yè)的生態(tài)圈。

　　所以我們整體邏輯，我個人覺得要構(gòu)建企業(yè)本身的生態(tài)圈，建立大的企業(yè)生態(tài)圈并在當中你找到你自己的核心的競爭力和價值定位。生態(tài)就是共生、共存、共融，而不是將來誰吃掉誰。

　　如何切入切入大概有四個層次，一是科技創(chuàng)新，二是商業(yè)模式重構(gòu)，三是執(zhí)行團隊，四是如何驅(qū)動。

　　科技創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型升級

　　科技創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型升級，就從企業(yè)演進來，所有的轉(zhuǎn)型首先是科技驅(qū)動的轉(zhuǎn)型，包括商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型也是由于新的技術(shù)出現(xiàn)才推動了商業(yè)模式的重建，技術(shù)進步是我們一切轉(zhuǎn)型當中的源動力，所以要高度關(guān)注技術(shù)。通過新的技術(shù)的采用，形成更具競爭力的產(chǎn)品或者服務，這樣能給人的消費帶來新的體驗，做產(chǎn)品、做服務一定不能心浮氣躁，一定要利用工匠的精神去打磨，認認真真的做。

　　商業(yè)模式的重構(gòu)

　　第二個就是商業(yè)模式的重構(gòu)。技術(shù)進步，特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，推動著商業(yè)模式的改變�，F(xiàn)在大家都說企業(yè)轉(zhuǎn)型推動創(chuàng)新，實際上創(chuàng)新大家都關(guān)注科技創(chuàng)新，這是很重要的源動力，但是有一條，商業(yè)模式的創(chuàng)新沒有引起高度的關(guān)注。一個好產(chǎn)品、好服務如果沒有好的商業(yè)模式是沒有辦法占領(lǐng)市場的，所以商業(yè)模式非常重要。商業(yè)模式大概有6個要素，首先你的企業(yè)在生態(tài)當中，定位是什么樣，企業(yè)追求什么價值，這兩個是很重要的。你的出發(fā)點在哪，要往哪一個方面去，你最后的價值是什么？然后你自己內(nèi)部有什么關(guān)鍵的資源和能力，你的現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)怎么建，你的盈利模式怎么建，這是商業(yè)模式。

　　執(zhí)行團隊的建設(shè)

　　執(zhí)行團隊的建設(shè)主要是有三點，首先是人員互補，形成復合型的團隊，一個企業(yè)的人員組織都是一樣的技術(shù)范肯定不成，光懂技術(shù)不懂市場也不行，懂技術(shù)懂市場不懂人員激勵也不成，所以你的團隊一定要互補，要有復合型的團隊。

　　其次是股權(quán)結(jié)構(gòu)，這個一定是要共享，要形成命運共同體，這是中小企業(yè)最不愿意做的事情，但是你要轉(zhuǎn)型，你要引進技術(shù)，引進人才，如果不在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面按照共享的理念來構(gòu)建利益共同體，企業(yè)轉(zhuǎn)型是很難的。

　　最后治理結(jié)構(gòu)一定要是合理的，要團結(jié)一切積極的因素。

　　因為今天是轉(zhuǎn)型+資本，實際上資本驅(qū)動轉(zhuǎn)型這里面包括直接融資和間接融資，這里面我特別強調(diào)我們要用更多更專業(yè)的投資機構(gòu)。當然一個企業(yè)發(fā)展的階段不同，業(yè)務結(jié)構(gòu)不同，用到的金融工具也不同，你可以用股權(quán)融資，你可以發(fā)債，你可以信托，你可以要基金，你可以銀行貸款，你可以用理財產(chǎn)品等等，有不同的金融工具，就看你企業(yè)發(fā)展在哪一個階段，哪一種業(yè)務需要什么樣的金融工具，所以這樣一定要有專業(yè)的機構(gòu)來幫你策劃。

　　為什么講轉(zhuǎn)型+資本是很重要的？因為專業(yè)投資機構(gòu)帶來的不僅是錢，他們還有很多資源，比如說他們知道哪一個技術(shù)是適用的或者是跨越性的，因為他們投過的企業(yè)很多，看的企業(yè)很多，他們要投資，要成功，必須要研究某一個行業(yè)，這個行業(yè)里面最好的是誰？最好的技術(shù)是哪一家，適用的技術(shù)是哪一家，專業(yè)投資機構(gòu)有很詳細的分析，所以他們會給你們提供人才、包括市場，新的商業(yè)模式的構(gòu)建等。我希望如果做實業(yè)的企業(yè)要轉(zhuǎn)型，要跟專業(yè)的機構(gòu)，專業(yè)的投資人多交流、溝通。

　　剛才說了科學的治理結(jié)構(gòu)，講到了員工、股東，怎么激勵大家，做到資源共享，最后是通過資本。實際上資本是一個黏合劑，它把各種資源通過資本引進來，通過資本整合各種要素，這樣就會提高整個企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功率。

　　今天的分享就到這里，謝謝大家！