大客戶營銷類精品文章列表

    在大客戶銷售中，很多銷售人員都關(guān)心如何開局？這是個好問題。相比于其他銷售，大客戶銷售更強(qiáng)調(diào)開局。如果開局開得好的話，那么以后就會順利很多。反之，開局不好，以后就會困難很多。開局步驟/流程如下：     1.1.事先的信息收集及分析。……

簡介：如何增加客戶回頭率？相信致今不少企業(yè)正在咨詢問題，不管網(wǎng)銷渠道，還是代理渠道或?qū)嶓w渠道，一樣想客戶成為回頭客，最近有幾個做網(wǎng)絡(luò)營銷朋友問到，產(chǎn)品一直有銷售量，就一直看不到客戶回頭客，當(dāng)時我想可以用來改善我們客戶滿意度，增加回頭率。 　　作為企業(yè)一定要做到:“企業(yè)要挖掘新客戶，更要留住老客戶”！……

    對于石油企業(yè)等大客戶，運(yùn)營商必須提供滿足行業(yè)需求的個性化服務(wù)才能獲得最大的收益。     ·大客戶營銷必須了解客戶所處行業(yè)的專業(yè)知識。     ·運(yùn)營商必須落實(shí)內(nèi)部營銷的業(yè)務(wù)流程。  &nbs……

    在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重和企業(yè)間競爭異常激烈的今天，營銷策略已成為企業(yè)制勝的法寶，一方面企業(yè)營銷活動的最終目的是用最小的成本來實(shí)現(xiàn)最大的收益，另一方面營銷策略必須與企業(yè)的戰(zhàn)略相結(jié)合，為了同時達(dá)到上述兩方面的效果，有效地解決企業(yè)營銷過程中的難題 ，筆者建議實(shí)施大客……

    明基電腦公司總裁曾文祺是深受業(yè)界尊敬的一個成功人士。曾文祺早先曾在宏基電腦公司服務(wù)過，主管一個業(yè)務(wù)部門工作。曾文祺在宏基電腦的業(yè)務(wù)做得非常出色，連續(xù)拿過多次銷售冠軍，而且業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第二名�！≡撵鞯某晒γ卦E就是采取大客戶行銷。他堅(jiān)信大客戶營銷是經(jīng)營管理的大趨勢……

    大客戶銷售包括分為面向訂單的大項(xiàng)目銷售和和面向客戶的大客戶銷售，這兩種銷售形式統(tǒng)稱為“大客戶銷售”。  　　  　大客戶和大項(xiàng)目的區(qū)別在于合作的連續(xù)性上，有些大項(xiàng)目客戶通過持續(xù)定向采購可轉(zhuǎn)為大客戶，二者在具體的銷售執(zhí)行上，雖然略有差……

    隨著郵政公司化的運(yùn)營，各專業(yè)都高度重視大客戶及高端客戶所帶來的價值。郵政物流公司在業(yè)務(wù)營銷過程中，也應(yīng)始終認(rèn)定“市場二八”這一理論，強(qiáng)化大客戶管理工作，精耕細(xì)作，創(chuàng)新服務(wù)，使業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勁有力。 　按照大客戶確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本專業(yè)特性，可把配送團(tuán)購和物流配送的各類中……

四、用好引導(dǎo)需求最有價值的工具SPIN1.SPIN銷售工具針對大額產(chǎn)品銷售具有金額相對較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長等特點(diǎn)，美國Huthwaite公司的銷售咨詢專家尼爾?雷克汗姆與其研究小組分析了3.5萬多個銷售實(shí)例，與1萬多名銷售人員一起到各地進(jìn)行工作，觀察他們在銷售會談中的實(shí)際行為，研究……

三、挖掘需求是銷售顧問專業(yè)化的體現(xiàn)    所有的銷售都始于需求，同時需求是需要被引導(dǎo)與激發(fā)的。客戶花錢一定會思考值得與否，如果客戶感覺花錢解決一點(diǎn)點(diǎn)小問題，就會認(rèn)為不值得；如果銷售方能夠把問題進(jìn)一步擴(kuò)大化，從客戶最初感覺到的小小的缺點(diǎn)開始，一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大客戶的問題、困難與不……

    “做對事”比“找對人”、“說對話”更重要。因?yàn)椋愫涂蛻絷P(guān)系很“鐵”，但你的產(chǎn)品很“爛”，客戶不敢要你的產(chǎn)品；你的產(chǎn)品“沒得說”，但不合客戶的“口味”，客戶不愿意要你的產(chǎn)品。　　大額產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵是找對人、說對話、做對事。做對事的內(nèi)涵除了確保你的產(chǎn)品本身質(zhì)量……

一、營銷戰(zhàn)略     戰(zhàn)略（strategy）一詞，源自希臘文，原意是“將軍的藝術(shù)”，現(xiàn)代人意指“領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)”。戰(zhàn)略一詞可以把它理解為：為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而設(shè)立的重大的、長期的和決定全局的行動方案。營銷戰(zhàn)略（marketing strategy）是企業(yè)管理者在現(xiàn)代營銷觀念……

近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場競爭也日益加劇，“優(yōu)勝劣汰”現(xiàn)象更加明顯，“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”已經(jīng)成為一個不可逆轉(zhuǎn)的大勢。大量的中小經(jīng)銷商被迫退出市場，規(guī)模龐大、勢力雄厚的大客戶也應(yīng)運(yùn)而生，并不斷蠶食其他中小商家的地盤。企業(yè)的營銷策略隨之改變，越來越多的企業(yè)開始將大客戶作為自己最主要的渠道網(wǎng)絡(luò)……