孔繁任：青島金王，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷四大痛

    平行貿(mào)易VS深度分銷陌生之痛

    外銷模式，企業(yè)進行的是平行貿(mào)易，扮演的只是簡單的“供應(yīng)商”的角色，有訂單就加工，不需要企業(yè)考慮如何將產(chǎn)品銷售到終端消費者手中；

    內(nèi)銷模式，企業(yè)需要認真思考：產(chǎn)品如何從企業(yè)到終端消費者手中？中間需要經(jīng)歷多少環(huán)節(jié)？每個環(huán)節(jié)的利益如何再分配？每個環(huán)節(jié)又如何進行管理與控制？品牌行為如何再每個環(huán)節(jié)進行體現(xiàn)？如何促進每個環(huán)節(jié)的銷售？

    深不見底，虛實不定，這種深度分銷實務(wù)需要企業(yè)投入大量的人力、物力和財力，更重要的是企業(yè)缺乏實務(wù)經(jīng)驗，投入的人、財、物的合理性及其預(yù)期回報都不明確。

    奇正沐古認為，以點控面，虛實結(jié)合，環(huán)環(huán)相扣，對于新生的內(nèi)銷型企業(yè)來說，這是一條創(chuàng)新有效的方式。

    針對金王投入國內(nèi)市場的兩個產(chǎn)品品類蠟燭和香薰，針對既定的目標(biāo)人群，奇正沐古進行了商業(yè)生態(tài)環(huán)境的了解和調(diào)查，并運用奇正沐古獨特的六個市場洞察工具分析金王可能的戰(zhàn)略機會，其中最核心的就是針對目標(biāo)人群進行了深入的摸底分析。歷時近半年的時間，確定了金王國內(nèi)市場營銷的商業(yè)模式、品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃等內(nèi)容，金王國內(nèi)市場的王朝即將來臨。

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