外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

    二、資源投入的確定性不同

    由于長(zhǎng)期按照固定的國(guó)際貿(mào)易的規(guī)則進(jìn)行供貨，以及制造成本相對(duì)可以精確的計(jì)算，對(duì)于每一出口的訂單。企業(yè)主往往是心中有數(shù)的，賺多少，賠多少，可能清清楚楚。相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較和不確實(shí)性都較低，也不需要企業(yè)進(jìn)行除制造領(lǐng)域外的大量的資金的投入。由此養(yǎng)成了外貿(mào)企業(yè)主的習(xí)慣思維方式，只有當(dāng)投入產(chǎn)出非常清晰時(shí)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)時(shí)才敢進(jìn)行投入。

    但是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻存在相當(dāng)大的不確定性。

這些不確定性表現(xiàn)在，很多領(lǐng)域是需要先有投資，通過(guò)營(yíng)銷推廣，過(guò)一定的時(shí)期才有回報(bào)，而且回報(bào)的大小既取決于企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)能力，也取決于市場(chǎng)的某些不確定性。這與外銷能夠清清楚楚的算賬是完全不同的思維方式。
    說(shuō)得再通俗一點(diǎn)，外貿(mào)企業(yè)是在做減法，知道訂單大小和收入，只需要減去成本，就知道盈虧。而內(nèi)銷是做加法，在投入一定資源后，如何把銷售收入做大，才是思考的重點(diǎn)。這就決定了企業(yè)主必須要轉(zhuǎn)變思維方式和投資的風(fēng)格。

    三、渠道掌控力量不同

    在國(guó)際市場(chǎng)上，特別是歐美市場(chǎng)上，由于其是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，在銷售的業(yè)態(tài)和渠道的模式等方式，相對(duì)國(guó)內(nèi)都比較成熟。競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)還是在于產(chǎn)品力，而且在很多行業(yè)，品牌也相對(duì)成型，市場(chǎng)規(guī)�；\(yùn)作能力較強(qiáng)。這就注定了國(guó)際市場(chǎng)的渠道其實(shí)是相對(duì)穩(wěn)定的。只要沒(méi)有大的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，其供貨渠道是相對(duì)暢通的。其渠道的掌控力量往往就是中國(guó)外銷企業(yè)的客戶。

    而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，無(wú)論是工業(yè)品，還是消費(fèi)品，其渠道的掌控力量往往與品牌廠家有所分離。比如家電業(yè)的國(guó)美，還有家具業(yè)的紅星美凱龍等，都掌握了相當(dāng)大的控制權(quán)。這就導(dǎo)致了內(nèi)銷企業(yè)在渠道上的開(kāi)拓與管理難度相對(duì)較大。對(duì)于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，由于沒(méi)有渠道開(kāi)拓與管理的經(jīng)驗(yàn)，往往需要交大量的學(xué)費(fèi)，還不一定能保證渠道建設(shè)的成功。

    四、銷售規(guī)模和方式的不同

    從單個(gè)訂單的銷售規(guī)模來(lái)看，外銷往往是大單銷售，只需要少量的

上一頁(yè)  [1] [2] [3] 下一頁(yè)