策劃的最高境界是誠(chéng)信

女士們、先生們：

    今天我們能夠召開(kāi)這樣一個(gè)大會(huì)，是因?yàn)椴邉澱诟淖冎覀冞@個(gè)時(shí)代。國(guó)家要策劃，企業(yè)要策劃，個(gè)人也需要策劃。“有無(wú)相生”，“點(diǎn)石成金”，“四兩撥千斤”，這三個(gè)經(jīng)典詞句，寫(xiě)盡了策劃的風(fēng)流。不少有識(shí)之士提出：“策劃也是生產(chǎn)力”。作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，參選這樣一個(gè)策劃獎(jiǎng)，這是沒(méi)想到的。

    但是，我們也不能不看到，策劃也有“兩面性”。好人可以用，壞人也可以用。策劃有時(shí)被濫用、誤用、反用，變成了“投機(jī)”的代名詞。甚至有人說(shuō)，舉目四望，提心吊膽：不是策劃別人，就是被別人所策劃。

    我也算是有過(guò)大起大落的人。這么多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，心（辛）酸苦辣，我有一個(gè)深切的感悟：小勝憑智，大勝靠德——策劃的最高境界是誠(chéng)信！

    真正有生命力的策劃，不是“抖機(jī)靈”，也不是“賽智商”，而是捧出一顆真心，拿出一份熱誠(chéng)，與別人同呼吸、共命運(yùn)，“三人一條心，黃土變成金”。如果只圖小勝，有點(diǎn)兒智商就行；如果一個(gè)策劃追求的是“終極大勝”，沒(méi)有誠(chéng)信是絕對(duì)辦不到的。海爾的家電好使、好用，蒙牛的雪糕好吃、牛奶好喝，只有產(chǎn)品好才會(huì)有那么多的回頭客。如果設(shè)計(jì)、生產(chǎn)時(shí)沒(méi)有足夠的誠(chéng)信，哪來(lái)那么多客戶！不管你是生產(chǎn)穿的、用的，還是生產(chǎn)吃的、喝的，消費(fèi)者最有發(fā)言權(quán)。

    只要有“作用力”，就會(huì)有“反作用力”，這是物理學(xué)的基本原理。既然沒(méi)有一個(gè)人希望別人對(duì)自己不誠(chéng)信，那么，為什么我自己不率先垂范呢？我在原企業(yè)的時(shí)候，所立的規(guī)矩就是“先大家，后小家”。單位給我一筆錢(qián)，讓我買(mǎi)輛好車，但我換成五輛普通車，于是直接部下“人人有其車”；單位給我１０８萬(wàn)年薪，我也拿出來(lái)分給大家。結(jié)果，我離開(kāi)原企業(yè)后，有三四百人敢跟著我白手起家，老老少少敢把１０００萬(wàn)元押到我的身上。發(fā)展到今天，蒙牛又拿國(guó)際股民的錢(qián)，辦中國(guó)奶農(nóng)的事——如果沒(méi)有誠(chéng)信，這也是不可能的。在某種意義上講，策劃就是一種資源整合。資源不請(qǐng)自來(lái)，這是無(wú)管理的管理，無(wú)策劃的策劃，我是占了誠(chéng)信的大便宜的。我自己體會(huì)，人類社會(huì)的基本準(zhǔn)則，就是“交換”。只要誠(chéng)心，就能換來(lái)誠(chéng)信。誠(chéng)信既是世界觀，也是方法論，“大誠(chéng)信”其實(shí)就是“大智慧”。當(dāng)今社會(huì)最大的學(xué)問(wèn)，就是按客觀規(guī)律辦事；而按客觀規(guī)律辦企業(yè)的最大學(xué)問(wèn)，就是“對(duì)別人有利的，才是對(duì)自己有利的”。怎樣做到這一點(diǎn)？我的體會(huì)是：誠(chéng)信，誠(chéng)信，再誠(chéng)信！思路決定出路，布局決定結(jié)局，噸位決定地位！

    最后，祝中國(guó)策劃業(yè)蒸蒸日上！祝大會(huì)圓滿成功！

    2005年6月26日在第二屆中國(guó)策劃大會(huì)上的講話