公司領(lǐng)導(dǎo)人必須警惕：融資時(shí)常見的錯(cuò)誤

編者注：本文的作者Bhavin Turakhia是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)家，在過去 22 年里他創(chuàng)立了四家公司和非盈利組織CodeChef。其聯(lián)合創(chuàng)立的Directi(旗下品牌包括Reseller Club、Logicboxes和BigRock)于 2014 年以1. 6 億美元的價(jià)格被收購。目前Turakhia是Radix、Flock和Zeta的主管，他堅(jiān)信任何一家企業(yè)都是潛力越大，道德責(zé)任就越大。

當(dāng)今的創(chuàng)企融資又快要?jiǎng)?chuàng)下新紀(jì)錄。從 2019 年初到現(xiàn)在，市場里已經(jīng)有 34 家創(chuàng)企躋身獨(dú)角獸俱樂部，它們新獲得的融資總額已經(jīng)超過 83 億美元。龐大的融資數(shù)額往往就伴隨著與之相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)壓力，因此創(chuàng)始人們往往會(huì)只顧擴(kuò)張的速度，不經(jīng)意間就會(huì)犯下一些嚴(yán)重的錯(cuò)誤，影響整個(gè)公司的未來。

截止今日，我已經(jīng)創(chuàng)立了四家公司，嘗試過各種不同的路線。這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭冶苊庖恍┤谫Y時(shí)常見的錯(cuò)誤。當(dāng)然，這篇文章不是要為每個(gè)創(chuàng)業(yè)者提供絕對(duì)可行的途徑。我并不反對(duì)融資，而且我認(rèn)為融資會(huì)為大多數(shù)的商業(yè)模式帶來益處。但公司領(lǐng)導(dǎo)人必須時(shí)刻警惕以下錯(cuò)誤。

錯(cuò)誤一：在營銷等方面缺乏創(chuàng)意

逆境會(huì)迫使我們?nèi)?chuàng)新。坐電梯速度會(huì)更快，盡管我們知道經(jīng)常走樓梯有益于將來的身體健康。但人類的本能就是喜歡走捷徑。在資金有限的情況下，創(chuàng)業(yè)者們不得不去創(chuàng)新，提出更多新策略來發(fā)展公司。

我們不可能在這時(shí)候雇傭一大批人瘋狂地砸錢解決某個(gè)問題，所以只能提出更具創(chuàng)造性的解決方法。這一點(diǎn)在營銷和公司擴(kuò)張時(shí)尤為重要。你口袋里沒有幾百萬美元去投資廣告項(xiàng)目，就只能絞盡腦汁勒緊褲腰帶去構(gòu)思更有創(chuàng)意的營銷策略。這意味著我們能實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化，資金利用率也會(huì)更高。

充足的資金的確可以很好地取代創(chuàng)意的作用，但這只在短期內(nèi)有效。甚至它有可能不斷加深錯(cuò)誤的決策——例如某些人在短期內(nèi)取得了一定的效果，但并沒有增加公司的實(shí)際價(jià)值——這正是公司領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)心的，指標(biāo)上去了，價(jià)值卻沒上去。

錯(cuò)誤二：失去自己的企業(yè)定位

當(dāng)你的企業(yè)賬戶里有數(shù)百萬美元，又要搶在下一輪融資前想方設(shè)法提高公司的估值，這個(gè)時(shí)候公司就很容易失去自我，業(yè)務(wù)的種類增加過快，核心產(chǎn)品的價(jià)值只會(huì)因此被稀釋。與其投資新的業(yè)務(wù)種類，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更加專注于自己最核心的產(chǎn)品，并盡早實(shí)現(xiàn)它的盈利。如果公司最開始的業(yè)務(wù)沒有盈利，那么增加新服務(wù)和業(yè)務(wù)并不會(huì)解決這個(gè)問題——甚至新業(yè)務(wù)都不一定會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。

所有成功的企業(yè)都有一個(gè)共同的特征，那就是非常明確自己的定位。例如你想要打造一個(gè)星巴克那樣的品牌，那么你就要非常具體地構(gòu)思出你想要做什么，以及這個(gè)品牌能帶來怎樣的體驗(yàn)。假如某一天星巴克突然推出了乘務(wù)共享服務(wù)，或者建立了自己的牛排餐館，那么這些業(yè)務(wù)不僅會(huì)讓客戶感到迷惑，甚至還可能會(huì)毀掉原來的咖啡業(yè)務(wù)。

錯(cuò)誤三：盈利太晚

當(dāng)創(chuàng)企口袋里的資金充足時(shí)，它們往往會(huì)推遲自己的盈利計(jì)劃。其實(shí)這完全是舍本逐末，因?yàn)橛⒉恢皇亲屇阗嵉藉X維持自己公司的日常運(yùn)營，更能讓你判斷客戶是否從你的產(chǎn)品中獲得了足夠的價(jià)值，以及他們是否愿意繼續(xù)為它買單。

所有的企業(yè)最終都會(huì)從融資走向盈利，因此越早確定自己產(chǎn)品的價(jià)值，越早能從盈利中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，就越有利。推遲自己的盈利計(jì)劃，只會(huì)影響客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值判斷。如果你的產(chǎn)品長期以來都是免費(fèi)的，那么將來某天要收費(fèi)了，你又該如何向客戶開口?這無疑會(huì)增加你將來的盈利難度，但如果產(chǎn)品推出沒多久你就收費(fèi)了，那么情況就會(huì)好很多。如果一家公司供應(yīng)的產(chǎn)品低于它的市場價(jià)值，那么它的利潤還會(huì)更低，在客戶印象中，它的價(jià)值還會(huì)進(jìn)一步下降。MoviePass的崛起和突然倒閉就是個(gè)很典型的例子。相比盡早實(shí)現(xiàn)盈利，靠燒錢去維持一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)絕非長久之計(jì)。

錯(cuò)誤四：在招聘過程中忽略員工的質(zhì)量

對(duì)大多數(shù)公司而言，人力成本是最大的開支——因此新獲得的融資中，有很大一部分會(huì)很快被用于招聘新員工，但員工的質(zhì)量往往會(huì)被忽略。過度融資會(huì)讓公司迫切地想要擴(kuò)張，其風(fēng)險(xiǎn)就是數(shù)量上去了，質(zhì)量卻沒跟上。其實(shí)一家公司有多少員工并不是重點(diǎn)，如果沒有招聘到合適的人才，那么公司的愿景就永遠(yuǎn)都不可能實(shí)現(xiàn)。

員工并不是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具，創(chuàng)業(yè)者一定要仔細(xì)審核新招聘的員工，將之作為公司發(fā)展計(jì)劃的一部分，并根據(jù)這些人的潛在價(jià)值進(jìn)行挑選。

許多商業(yè)模式都依賴于融資，并以此取得了巨大的成功。但創(chuàng)業(yè)者要明白，再多的錢也替代不了優(yōu)秀的理念和管理方法。失去了企業(yè)的重心，忽視每個(gè)決策對(duì)價(jià)值的影響，銀行賬戶里有再多的錢也救不了你的公司。因此當(dāng)公司不再專注于創(chuàng)造價(jià)值，那么就要停止盲目融資和提高估值。 來源獵云網(wǎng)(微信號(hào)：ilieyun)