應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)

一、管理方面

1、客戶決策層存在嚴(yán)重的內(nèi)部矛盾，未來(lái)發(fā)展方向不明確；

2、客戶股東或高管突然發(fā)生重大變化；

3、客戶相關(guān)重要人員長(zhǎng)時(shí)間聯(lián)系不上，且多次不回復(fù)留言電話；

4、客戶對(duì)您發(fā)出的催款函沒(méi)有任何回復(fù)；

5、客戶辦公地址由高檔向低檔搬遷，或突然搬遷，您卻沒(méi)有接到通知；

6、客戶的社會(huì)活動(dòng)明顯減少，各種榮譽(yù)開(kāi)始見(jiàn)少；

7、客戶的管理人員、業(yè)務(wù)人員頻跳槽；

8、客戶拖欠工資、面臨較多的勞動(dòng)仲裁；

9、客戶出現(xiàn)大幅裁員。

二、財(cái)務(wù)方面

10、客戶最近經(jīng)常更換銀行賬戶；

11、客戶最近付款明顯比以前緩慢；

12、客戶公司財(cái)務(wù)人員經(jīng)常性的回避；

13、客戶答應(yīng)付款但連續(xù)兩次及上毀約；

14、客戶的支票被銀行以存款不足為由拒付或經(jīng)常開(kāi)出期票；

15、客戶被其他供應(yīng)商拖欠賬款為由進(jìn)行起訴；

16、客戶的重要客戶破產(chǎn)；

17、客戶產(chǎn)品的銷售價(jià)格比以前大幅下降；

18、客戶銷售增長(zhǎng)但利潤(rùn)沒(méi)有增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)；

19、客戶的應(yīng)收賬款余額大幅增長(zhǎng)或周轉(zhuǎn)速度明顯放緩無(wú)正當(dāng)理由；

20、客戶的銷售增長(zhǎng)與相關(guān)營(yíng)銷費(fèi)用（如運(yùn)輸費(fèi)用）增長(zhǎng)不匹配的；

21、客戶投資過(guò)頻、過(guò)快、跨度過(guò)大或與公司一貫戰(zhàn)略不相符；

22、客戶的產(chǎn)品實(shí)際庫(kù)價(jià)值存 明顯大于賬面價(jià)值；

23、客戶的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)需要太多的解釋。

三、企業(yè)運(yùn)作方面

24、客戶的廣告力度明顯減弱，基礎(chǔ)投入明顯減少，大量透支未來(lái)發(fā)展；

25、客戶面臨新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)，所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制加劇，客戶自身市場(chǎng)份額出現(xiàn)下滑；

26、客戶的創(chuàng)新明顯減少，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，盈利模式落后于時(shí)代；

27、客戶銷售政策發(fā)生重大改變，如價(jià)格、賬期等出現(xiàn)無(wú)因變化；

28、客戶購(gòu) 買(mǎi)習(xí)慣或付款習(xí)慣發(fā)生較大變化。

四、其他方面

29、客戶受到其客戶、供應(yīng)商的重大法律訴訟；

30、客戶所在地區(qū)發(fā)生天災(zāi)或其他重大非正常性況。