“速贏”大格局銷售管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營資料

這是市場上唯一一門僅適合銷售總監(jiān)以上崗位學(xué)習(xí)的銷售管理課程。

大多數(shù)企業(yè)總在試圖解決一些“不是問題的問題”，比如：銷售人員無法抓住客戶需求，銷售人員無法有效說服客戶，與競爭對手相比我們的產(chǎn)品/價(jià)格沒有優(yōu)勢，并為此引入了大量銷售技巧的培訓(xùn)，實(shí)際上，個(gè)人銷售技巧的提升難度極大，就算個(gè)人有提升，對企業(yè)的整體銷售業(yè)績的影響也是微乎其微的。

毛澤東一輩子不會(huì)開槍，但解放了全中國；同樣，一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售管理者，不是去考慮如何把一件產(chǎn)品賣給客戶的技巧，他應(yīng)該考慮的是如何賣出去成千上萬件產(chǎn)品。所以，企業(yè)在遇到銷售困境時(shí)，不應(yīng)該將眼光放得過于微觀，而應(yīng)該站在企業(yè)管理的高度思考銷售。

企業(yè)關(guān)心的應(yīng)該超越銷售技巧，事實(shí)上客戶從來“不差錢”，客戶也希望持續(xù)不斷的向你付費(fèi)，缺的是花錢的理由，本課程的知識架構(gòu)能夠解決上述問題，并幫助企業(yè)建立一套健康、高效的銷售管理體系，借助但不依賴銷售人員的力量，用體系快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。