摘要：當前國際政治經(jīng)濟環(huán)境復雜多變，國內(nèi)競爭激勵，企業(yè)面臨著市場與成本的雙重壓力。企業(yè)對成本的管理越來越重視，采購部、供應鏈部門做為成本管控的核心部門之一，需要提升成本分析與管控的技能。本課程幫助學員理解成本結構；學會成本分析的方法；掌握全面降本的技能，包含降本的基本功、偏方、專項降本。...
課程背景
當前國際政治經(jīng)濟環(huán)境復雜多變，國內(nèi)競爭激勵，企業(yè)面臨著市場與成本的雙重壓力。
企業(yè)對成本的管理越來越重視，采購部、供應鏈部門做為成本管控的核心部門之一，需要提升成本分析與管控的技能。
通常情況下，企業(yè)采購與供應鏈管理者面臨以下困難：
對成本的認知，不夠全面
不會分析產(chǎn)品的實際成本
不知道從哪里入手，降低成本
不知道有哪些好的方法，可以有效降本
本課程幫助學員理解成本結構；學會成本分析的方法；掌握全面降本的技能，包含降本的基本功、偏方、專項降本。
課程特色
實戰(zhàn)演練：課程設置實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，幫助學員更好理解
教練式教學：以學員為主體，關注學員需求，聆聽學員問題，啟發(fā)學員思考；
四種講解：理論知識通俗講、案例分析學員講、角色演練對方講、實戰(zhàn)經(jīng)驗講師講。
課程收益
理解成本結構
學會成本分析的方法
掌握全面采購降本技巧（基本功）、8大采購降本技巧（偏方）、專項降本技巧
課程大綱/Outline
第一天
一、采購成本概述
1.價格與成本關系
2.直接成本與間接成本
3.變動成本與固定成本
理解盈虧平衡點
揭秘為什么采購量越大，供應商才愿意降價？
練習：計算變動成本與固定成本
4.專屬成本、機會成本、沉沒成本
5.質(zhì)量成本、物流成本、庫存成本
6.TCO（總擁有成本）
二、成本分析
1．成本分析的好處
2．成本分析3種方法
1)Should Cost（應該成本）：定義、產(chǎn)品六大成本結構、PPDAR模型
思考：Should Cost 分析
2)LPP（線性性能定價法）：新思路新方法，簡單、實用、易操作
a.定義
b.應用場景
c.構建LPP模型五步驟
案例1：LPP用于比較A和B之間的電機定價
案例2：某公司在歐洲內(nèi)陸運費的LPP 分析
實操：LPP（線性性能定價法）分析與判斷
3)TCO（總擁有成本）：定義、構成
練習：TCO分析與計算
三、采購詢價與供應商報價
1.采購詢價4種方式
1)RFI（信息邀請書）、RFQ（報價邀請書）、RFP（方案邀請書）、RFB（投標邀請書）
2)RFQ（報價邀請書）12個要點
3)報價分解作用
4)什么情況下適合招標？如何使用招標采購？
2.供應商報價
思考：請問您在供應商報價時，遇到最挑戰(zhàn)的問題是什么? 您是如何處理？
1)供應商3種報價方式
2)供應商報價的水分在哪里
3)如何判斷供應商是否惡意報價，砍價基準是什么
4)價格分析的6種方法
四、探索采購降本的目標（簡要）
1.需求分析維度
2.支出分析維度
案例：按供應商做支出分析
第二天
五、基本功：全面采購降本技巧
1.基于TCO（總擁有成本）的降本方式
冰山圖：商務降本、流程降本、戰(zhàn)略降本
2.商務降本
1)競爭性比價
2)競爭性談判
3)整合采購量
4)引入新供應商
3.流程降本
1)集中采購/聯(lián)合采購
2)電子化采購
3)VMI（供應商管理庫存）/JIT（即時供貨）/寄售
4)自制與外購
案例：從成本角度，如何選擇自制或外購？
5)采購外包
6)Broker elimination(去除中間商)
4.戰(zhàn)略降本
1)VA（價值分析）/VE（價值工程）降本
2)LCC（低成本國家） 采購
3)品類采購戰(zhàn)略
4)大宗物資購買策略
5)供應商早期介入
6)產(chǎn)品設計
7)工藝流程
六、偏方：8大采購降本技巧
1.最優(yōu)供應地
2.稅費降本
3.賬期降本
實操：賬期降本的收益量化
4.利率降本
5.創(chuàng)新降本
6.降低質(zhì)量成本
7.降低庫存成本
8.降低物流成本
七、專項降本：頭腦風暴5步法
1．降本創(chuàng)意觀點的產(chǎn)生
2．降本創(chuàng)意觀點的分類合并
3．降本創(chuàng)意觀點的投票
4．降本創(chuàng)意觀點的優(yōu)先級排序
5．降本創(chuàng)意觀點的計劃執(zhí)行
小組練習：專項降本頭腦風暴5步法的案例練習
問題環(huán)節(jié) 課程回顧
講師介紹/Lecturer
劉老師
采購與供應鏈管理 三寶高管教練
8年 美資500強企業(yè) 亞洲采購中心 前總經(jīng)理
15+個國家 海外供應商開發(fā)與多元文化管理 實踐者
20+年世界五百強采購談判與供應鏈管理 實戰(zhàn)專家
埃里克森國際學院 認證教練
講師經(jīng)歷
劉老師擁有20+年外企500強供應鏈高層管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，服務并熟悉汽車、航空、通信、電子、電動工具等行業(yè)，專注領域為：采購管理系列、供應商管理系列。
劉老師曾就職過Schaeffler（德國舍弗勒）, Safran（法國賽峰）, Commscope（美國康普）, Flex（美國偉創(chuàng)力）, Oregon（美國奧力根） 等知名企業(yè)，擔任供應商質(zhì)量管理、亞太區(qū)供應商開發(fā)經(jīng)理、亞太區(qū)采購經(jīng)理，亞太采購中心總經(jīng)理，具有豐富的采購談判、采購項目轉(zhuǎn)移、采購降本、海外供應商選擇與管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
劉老師曾代表企業(yè)高層商業(yè)訪問15+個國家與地區(qū)，與美國，歐洲，亞太的品牌供應商進行專業(yè)采購談判，對不同國家與地區(qū)的采購文化與采購管理有深刻理解與應用。其中：
Safran（法國賽峰）2010-2012年空客350、波音787 新機量產(chǎn)需要，劉老師負責亞太區(qū)核心零部件供應商開發(fā)，期間劉老師組建國際專家團隊，主導開發(fā)與認證亞太國家的核心供應商，如新加坡JEP、韓國現(xiàn)代。為Safran（法國賽峰）該項目縮減了高于30%的采購成本，獲得法國總部高層的一致認可。
Oregon（美國奧力根）2015年被私募基金收購，總部要求20周降本2000萬美金。后通過美國、歐洲、亞洲3次供應商峰會與后續(xù)談判，超額完成降本目標。劉老師在其中負責亞洲供應商的主導談判，以及歐美供應商，最佳備選方案主談判者。為此，劉老師榮升為Oregon（美國奧力根）中國區(qū)采購總經(jīng)理，負責亞太采購項目與供應商管理。
2020-2021年，大宗原材料價格猛漲，采購成本急劇上升。劉老師負責管控亞洲供應商漲價，延期漲價，將亞洲整體供應商采購成本漲幅控制在3%以內(nèi)。
授課領域
采購管理系列
《共贏的采購談判技巧》、《采購成本分析與成本控制》、《采購人員核心技能的提升》
供應商管理系列
《供應商開發(fā)與管理》、《供應商開發(fā)與質(zhì)量管理》
授課風格
1個宗旨：教練式授課，以學員為主體，關注學員需求，聆聽學員問題，啟發(fā)學員思考。
2個特性：邏輯性，授課條理清晰、針對性強；
實戰(zhàn)性，學員實戰(zhàn)演練，講師國際多元化實戰(zhàn)管理經(jīng)驗分享。
4種講解：理論知識通俗講、案例分析學員講、角色演練對方講、實戰(zhàn)經(jīng)驗講師講
服務客戶（部分）
美國Oregon、 Honeywell霍尼韋爾、 Flex偉創(chuàng)力國際、梯梯電子、佰電科技、斯達克助聽器、安波福電子、博格華納、海眾汽車、英納法汽車天窗、庫博、赫爾斯曼、斯托巴、寶韻精密、京瓷安施、康德瑞恩、東曜藥業(yè)、榮昌生物制藥、邁百瑞制藥、醫(yī)源醫(yī)療、睿創(chuàng)微納、凌云吉恩斯、美國升旭液壓系統(tǒng)、艾銳琺金屬制品、挪拉通科技、華旃航天電器、泰萊電氣、時代新安、維蘇威、金唯智、冠韻威、咖博士、基美電子、杰士德、輔訊光電、上能電氣、舒爾電子、晶湛半導體、斗山山貓、蘇州工業(yè)園區(qū)培訓管理中心、 蘇州市工程師學會、 昆山市工業(yè)和信息化局……
