培養(yǎng)戰(zhàn)略思維-營(yíng)銷方向

式營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 曾任麥古利國(guó)際公司商業(yè)顧問(wèn)
 ◇ 多家跨國(guó)公司常年?duì)I銷顧問(wèn)
 ◇ 工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)
 ◇ 戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院
專業(yè)實(shí)力：
90%的客戶建立長(zhǎng)期深度合作關(guān)系，平均服務(wù)周期3～5年?？蛻糸L(zhǎng)期合作，是因?yàn)槟軌虺掷m(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會(huì)到以下價(jià)值：

【營(yíng)銷落地】
能夠坦誠(chéng)直面當(dāng)前營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題，以“培訓(xùn)、咨詢和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機(jī)會(huì)，到規(guī)劃銷售活動(dòng)，優(yōu)化銷售流程，再到進(jìn)階式提升銷售能力，直到最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的落地。
【能力提升】
不滿足于點(diǎn)性知識(shí)傳遞，從方向、方法和努力三個(gè)層次，提高學(xué)員思考的維度，重視學(xué)員自己解決問(wèn)題的能力培養(yǎng)。尤其擅長(zhǎng)在輔導(dǎo)的過(guò)程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。
【創(chuàng)建工具】
不僅能夠熟練教授40多種營(yíng)銷、銷售類工具的使用方法，更能進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營(yíng)銷分析、活動(dòng)規(guī)劃以及業(yè)績(jī)管理工具。
在服務(wù)的過(guò)程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問(wèn)題、推行恰當(dāng)管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。
最新案例：
松下電器空氣質(zhì)量部（新風(fēng)、浴霸、空凈）  （2017～2019）
【輔導(dǎo)對(duì)象】營(yíng)銷企劃部預(yù)備晉升干部（15位）
【項(xiàng)目重點(diǎn)】引領(lǐng)思維模式從銷售思維升級(jí)到營(yíng)銷思維，完成營(yíng)銷分析方法論在隊(duì)伍中的更新，在課題解決中強(qiáng)化營(yíng)銷綜合能力。
【合作概要】
通過(guò)專題培訓(xùn)《戰(zhàn)略營(yíng)銷》，導(dǎo)入完整的營(yíng)銷方法論，根據(jù)不同品類面對(duì)的實(shí)際問(wèn)題，幫助設(shè)定3個(gè)營(yíng)銷課題，輔導(dǎo)課題小組進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析、認(rèn)知調(diào)研、報(bào)告制作和成果匯報(bào)等。持續(xù)7個(gè)月的輔導(dǎo)，將學(xué)員的營(yíng)銷分析能力提升到新的水平。項(xiàng)目獲得學(xué)員和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人高度肯定。
第二期課題設(shè)定和輔導(dǎo)，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和公司策略需要，重點(diǎn)研究傳統(tǒng)電器品牌在“新零售”環(huán)境下的營(yíng)銷對(duì)策，并最終鎖定于各品類O2O實(shí)踐探索上，目前課題進(jìn)行中。
普利司通（卡客車胎、轎車胎） （2016～2019）
【輔導(dǎo)對(duì)象】總部、分公司各級(jí)營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商（約400位）
【項(xiàng)目重點(diǎn)】高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的出路，高素質(zhì)營(yíng)銷管理者的能力再提升
【合作概要】
這是一個(gè)典型項(xiàng)目，涵蓋了多種商業(yè)關(guān)系（B2B、B2C），多種銷售方式（分銷、直銷、電商），多種品類特性（耐用消費(fèi)品、生產(chǎn)資料），學(xué)員覆蓋多種類型（廠商、經(jīng)銷商），多種級(jí)別（總經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理），在此背景下，把各種營(yíng)銷問(wèn)題歸類、分析，并指出解決的突破點(diǎn)，為學(xué)員指出清晰的方向，提供適用的工具和方法。
特設(shè)課程《區(qū)域營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》，側(cè)重在營(yíng)銷策略、銷售活動(dòng)規(guī)劃等，原計(jì)劃作為嘗試性引入的營(yíng)銷課，因?yàn)槭艿綄W(xué)員的高度贊同，課程從卡客車胎部延伸到轎車胎部，再到經(jīng)銷商，最終成為全體營(yíng)銷人員的營(yíng)銷必修課。
新項(xiàng)目《轉(zhuǎn)型期經(jīng)銷商管理》，是精英儲(chǔ)備干部能力再提升的重點(diǎn)，經(jīng)過(guò)深度的調(diào)研、案例收集和課程設(shè)計(jì)，研討會(huì)在整體效果上，獲得學(xué)員和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的高度稱贊。
彩皇油墨（2018～2019）
【輔導(dǎo)對(duì)象】區(qū)域經(jīng)理（4位）
【項(xiàng)目重點(diǎn)】4位區(qū)域經(jīng)理遇到的問(wèn)題，涉及差異化機(jī)會(huì)分析、特大客戶攻略、新客戶開(kāi)發(fā)、銷售工具完善、代理商管理等，通過(guò)面對(duì)面+微信群定期輔導(dǎo)的方式，高強(qiáng)度提升區(qū)域經(jīng)理實(shí)操能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的突破。
【合作概要】通過(guò)專題研討，傳遞差異化營(yíng)銷落地的四步曲（分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)劃銷售活動(dòng)、建立銷售流程、巧用銷售工具），在研討中，直接提取彩皇自己的差異化機(jī)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃和分析銷售活動(dòng)，優(yōu)化銷售流程，并提供銷售工具。在后期的輔導(dǎo)中，一步一步的引導(dǎo)學(xué)員把工作方向轉(zhuǎn)移并聚焦到關(guān)鍵點(diǎn)上，把銷售工具運(yùn)用熟練，直至產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷成果。
授課題目：
營(yíng)銷類：
《差異化營(yíng)銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)和賦能》等
銷售類：
《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等
其他類：
《營(yíng)銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等