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課程目標(biāo)
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課程收益(方法&工具)
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學(xué)習(xí):進(jìn)行采購價(jià)格市場分析
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掌握:POCKET&波特“五種力量”模型
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學(xué)習(xí):精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本
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掌握:供應(yīng)商成本分析的五力模型
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學(xué)習(xí):高效的實(shí)施采購降成本
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掌握:采購降本的三十六種獨(dú)門絕技
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學(xué)習(xí):采購談判具有的基本工具和能力
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掌握:談判中的八大利器
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學(xué)習(xí):掌握制定采購談判策略
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掌握:采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
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學(xué)習(xí):實(shí)施高效采購談判
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掌握:談判二十一實(shí)戰(zhàn)技巧&談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
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課程大綱
模塊一: 如何精準(zhǔn)分析采購成本
情景案例1:解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素?
1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)
3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級
4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖
5.如何理解材料供應(yīng)價(jià)值和生命周期
6.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大原則
7.打造采購成本分析的五力模型
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購成本全面分析的十大工具&采購材料成本模型
【案例解讀】
某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報(bào)告的分析與解讀
【案例復(fù)盤】
如何分析采購成本上漲的原因,通過學(xué)習(xí)的工具和方法,討論予以剖析和點(diǎn)評
模塊二:如何高效的實(shí)施采購降成本戰(zhàn)略
情景案例2:某家電企業(yè)如何有效的管控采購成本?
1.如何制定采購降本布局
2.疫情后采購成本重點(diǎn)控制三十六實(shí)戰(zhàn)技巧
3.屠龍刀-采購招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧
4.倚天劍-價(jià)值工程和價(jià)值分析的實(shí)戰(zhàn)技巧
5.降龍十八掌-高效采購談判的實(shí)戰(zhàn)技巧
6.供應(yīng)鏈模式對戰(zhàn)略采購的影響
7.采購降成本談判的“降龍十八掌”
8.危機(jī)之下制定戰(zhàn)略采購降本的10大原則
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購降本三十六大招&采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【案例解讀】
鳳凰涅槃,浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招
【頭腦風(fēng)暴】
討論我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)以及有效對策
模塊三:如何制定采購談判策略
情景案例3:從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功談判的策略
1.啟動(dòng)談判需要準(zhǔn)備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購談判工作
4.分析采購談判團(tuán)隊(duì)的性格,職業(yè)匹配,談判風(fēng)格
5.制定談判策略七步驟
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】
客戶指定的供應(yīng)商如何制定供應(yīng)商的談判策略
【案例復(fù)盤】
如何識別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯(cuò)誤
模塊四:如何實(shí)施有效談判
情景案例4:解讀某全球材料公司采購部同強(qiáng)勢供應(yīng)商精彩的采購談判案例
1.商務(wù)談判控場實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧
1.1如何管控談判階段/1.2整個(gè)談判如何掌控/1.3哪種砍價(jià)方式更好/1.4哪種談判形式容易出問題/1.5如何做好電話談判/1.6為什么我方會(huì)弱勢/1.7我方弱勢怎么談/1.8什么是分階段蠶食/1.9分階段蠶食的策略步驟/1.10如何提升說服力/1.11第三方的參考依據(jù)/1.12如何提高談判時(shí)的溝通/1.13我們會(huì)問問題嗎/1.14如何問問題/1.15反駁對方的幾種方式/1.16溝通禁忌/1.17對方忽悠我怎么談/1.18如何挽回失誤(失口)/1.19出現(xiàn)僵局怎么談/1.20.談判結(jié)束時(shí)怎么辦/1.21如何與不同對象談判
2.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
第一掌:試探計(jì)/第二掌:聲東擊西計(jì)/第三掌:強(qiáng)人所難計(jì)/第四掌:換位思考計(jì)/第五掌:巧立名目計(jì)/第六掌:先輕后重計(jì)/第七掌:檔箭牌計(jì)/第八掌:順手牽羊計(jì)/第九掌:激將計(jì)/第十掌:限定選擇計(jì)/第十一掌:人情計(jì)/第十二掌:小圈密談?dòng)?jì)/第十三掌:奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四掌:以靜制動(dòng)計(jì)/第十五掌:車輪計(jì)/第十六掌:擠牙膏計(jì)/第十七掌:欲擒故縱計(jì)/第十八掌:紅臉與白臉
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購談判中談判的話術(shù)
【案例解讀】
一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤(多品種少批量采購案例談判)
【頭腦風(fēng)暴】
如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏
講師簡介:
南斌:采購供應(yīng)鏈/招投標(biāo)管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家
采購招投標(biāo)管理專家
CIPS和ITC特約高級講師
IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證
三大運(yùn)營商連續(xù)7年特聘講師
國網(wǎng)等大型國企連續(xù)5年特聘講師
采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師
二十五年五家上市企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);二十年授課經(jīng)驗(yàn);800+企業(yè);1000+天數(shù);80000+學(xué)員;
職業(yè)經(jīng)歷
1.2016年--2018年 深圳沃特瑪新能源汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(國內(nèi)上市動(dòng)力電池三巨頭之一,國內(nèi)首家整車新能源汽車產(chǎn)業(yè))——供應(yīng)鏈部長,高級培訓(xùn)師;
2.2015-2016年 珠海雙喜電器股份集團(tuán)(上市集團(tuán)企業(yè),60多年的老品牌)——采購部總監(jiān),高級培訓(xùn)師;
3. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)(香港主板上市,國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商之一)——集團(tuán)供采購中心總監(jiān),學(xué)院高級培訓(xùn)師;
4. 2004—2013年 廣東德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)(深交所上市,下屬公司10余家,國內(nèi)西式家電最大民營企業(yè)之一)——分別任職小家電事業(yè)部、芯片事業(yè)部、封裝事業(yè)部、芯片事業(yè)部采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部大宗材料材料部經(jīng)理等職,高級培訓(xùn)師
5. 1998—2004年 松下馬達(dá)集團(tuán)(隸屬松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社機(jī)電公司,主要研究開發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)伺服馬達(dá)和車載冷卻風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品)曾任購買課購買主管,主任,培訓(xùn)師;