摘要：作為一名資深的管理者，我們堅信對于采購管理而言，管人是一件很困難的事情，關(guān)鍵在于管好供應(yīng)商。很多時候，采購價格談判不下來，可能是“人”有問題。人的問題不好解決，就先解決供應(yīng)商管理的問題，再回頭解決人的問題。大量的減少供應(yīng)商管理過程的定性，大幅度的增加定量管理。...
課程簡介：
作為一名資深的管理者，我們堅信對于采購管理而言，管人是一件很困難的事情，關(guān)鍵在于管好供應(yīng)商。很多時候，采購價格談判不下來，可能是“人”有問題。人的問題不好解決，就先解決供應(yīng)商管理的問題，再回頭解決人的問題。大量的減少供應(yīng)商管理過程的定性，大幅度的增加定量管理。
【課程收益】
◇ 如何突破采購管理的內(nèi)部和外部的種種限制，獲得采購管理績效？
◇ 如何有效地平衡采購管理工作維度，避免采購陷入低質(zhì)量的勤奮？
◇ 如何提升采購管理工作的績效，設(shè)計一個符合實際情況的采購管理績效方案？
◇ 如何設(shè)計企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，設(shè)計產(chǎn)品種類結(jié)構(gòu)圖，找到不夠精益的物料？
◇ 如何定位雙方的供應(yīng)關(guān)系，減少不匹配的供應(yīng)商策略？
◇ 如何設(shè)計一個適宜的供應(yīng)商分層結(jié)構(gòu)，改進(jìn)物料族群與管理效率？
◇ 如何提升供應(yīng)商的合作意愿，減少非能力的因素對合作影響？
◇ 如何設(shè)計一套供應(yīng)商定量管理的方案，減少供應(yīng)商的定性管理？
【課程大綱】
如何獲得采購管理績效？
采購人員受制于公司內(nèi)部與外部供應(yīng)商，唯有獲得競爭優(yōu)勢，方能創(chuàng)造價值。
— 減少公司內(nèi)部對采購作業(yè)的影響。
— 減少外部的供應(yīng)商對采購的制約。
— 如何活用采購管理To Do清單。
— 案例分析：如何獲得采購管理績效的方法？
如何平衡采購管理維度?
當(dāng)采購人員時間，消耗在日常工作與管理指標(biāo)時，采購管理的低質(zhì)量勤奮伴隨左右。
— 平衡5大采購管理維度。
— 不同企業(yè)發(fā)展階段，采購管理工作重點是什么？
— 采購管理人員的角色定位?
— 案例分析:如何成為一名優(yōu)秀的采購人員？
如何提升采購管理工作的績效？
不斷提升工作績效，是一名采購人員職業(yè)發(fā)展重要基石，贏得公司信任的成績單。
— 提升采購管理績效的核心技法。
— 單一技法，走向綜合采購技能。
— 采購管理績效：質(zhì)量、交期、成本、服務(wù) …
— 案例分析：不同層面上的采購績效提升。
如何實施采購人員的績效管理？
不同采購人員的績效管理存在差異，設(shè)計一個符合實際情況的采購管理績效方案。
— 采購人員績效管理維度。
— 采購人員績效管理監(jiān)控。
— 采購人員績效管理談話。
— 案例分析：如何設(shè)計一個采購人員績效管理方案。
如何設(shè)計企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？
畫出一個產(chǎn)品種類結(jié)構(gòu)圖，找到那些不夠精益的物料，優(yōu)化成本與效率的平衡。
— 如何設(shè)計一條高效的供應(yīng)鏈？
— 如何設(shè)計一條快速的供應(yīng)鏈？
— 高效與快速供應(yīng)鏈的平衡設(shè)計。
— 供應(yīng)鏈需求不確定性的管理方法。
— 案例分析：如何正確匹配供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？
如何定位雙方的供應(yīng)關(guān)系？
傳統(tǒng)采購管理缺乏供應(yīng)關(guān)系，策略層面思考，被動的應(yīng)付供應(yīng)商的管理問題。
— 產(chǎn)品與市場分析，對管理供應(yīng)商的影響。
— 如何審時度勢的作出供應(yīng)決策。
— 減少不匹配的供應(yīng)商管理策略。
— 案例分析：如何制定、優(yōu)化供應(yīng)關(guān)系策略？
如何設(shè)計供應(yīng)商分層管理？
細(xì)化采購項目的，適宜的供應(yīng)商分層結(jié)構(gòu)，提升供應(yīng)商管理效率與削減成本。
— 低風(fēng)險供應(yīng)商管理策略。
— 高風(fēng)險供應(yīng)商管理策略。
— 不同族群的物料，結(jié)構(gòu)分析與供應(yīng)商分層方法。
— 供應(yīng)商分層與效率、合規(guī)的影響。
— 案例分析：如何設(shè)計一個適宜的供應(yīng)商分層方案。
如何提升供應(yīng)商合作意愿？
一些供應(yīng)商的問題，不是供應(yīng)商的能力問題，而是供應(yīng)商沒有意愿去達(dá)成采購的管理目標(biāo)。
— 為什么要提升供應(yīng)商的意愿？
— 提升供應(yīng)商意愿的手法。
— 降低供應(yīng)商的意愿剖析。
— 案例分析:為什么供應(yīng)商的價格降不下來？
如何設(shè)計一套供應(yīng)商定量管理方案？
供應(yīng)商管理過程重越是定性，人為操控因素越多，越不能追溯與測量成果。
— 供應(yīng)商二方審核定量方案。
— 供應(yīng)商選擇評估定量方案。
— 供應(yīng)商績效評估定量方案。
— 設(shè)計供應(yīng)商管理定量方案的邏輯與方法。
— 定性的因素與定量因素的組合。
— 案例分析：供應(yīng)商表現(xiàn)評估方案。
講師介紹--湯曉華
湯曉華 先生
Mr. Tang Xiaohua
擅長領(lǐng)域：商業(yè)談判策略與技巧、戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略。
商業(yè)談判策略、采購與供應(yīng)管理方面的實戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團(tuán)公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。
一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜?！痹谡n程教學(xué)方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)大中型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
