摘要：隨著《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》和《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》的貫徹實(shí)施，和國(guó)家反腐倡廉工作的大力推進(jìn)，招投標(biāo)背景下的采購(gòu)方法與商務(wù)（合同）談判相對(duì)以前有了重大的變化，因而在國(guó)家采購(gòu)招投標(biāo)法實(shí)施條例的指導(dǎo)下，強(qiáng)化采購(gòu)招標(biāo)工作的規(guī)范化管理。既是國(guó)家主管部門的要求，又是政府和企業(yè)實(shí)際采購(gòu)招標(biāo)的迫切需要。...
課程背景：
隨著《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》和《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》的貫徹實(shí)施，和國(guó)家反腐倡廉工作的大力推進(jìn)，招投標(biāo)背景下的采購(gòu)方法與商務(wù)（合同）談判相對(duì)以前有了重大的變化，因而在國(guó)家采購(gòu)招投標(biāo)法實(shí)施條例的指導(dǎo)下，強(qiáng)化采購(gòu)招標(biāo)工作的規(guī)范化管理。既是國(guó)家主管部門的要求，又是政府和企業(yè)實(shí)際采購(gòu)招標(biāo)的迫切需要。
課程目標(biāo)：
讓學(xué)員掌握采購(gòu)招投標(biāo)的管理技能和流程，提升實(shí)際采購(gòu)招標(biāo)、評(píng)標(biāo)、商務(wù)談判工作能力和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)！
學(xué)員收益：
◇ 了解采購(gòu)招投標(biāo)法律法規(guī)的基本內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)
◇ 領(lǐng)會(huì)采購(gòu)招標(biāo)流程各個(gè)步驟的要點(diǎn)
◇ 掌握招標(biāo)每一階段的原則和把控方法
課程研發(fā)主講人：陳偉，著名實(shí)戰(zhàn)派招投標(biāo)專家。
◇ 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)行委員、“最佳招投標(biāo)講師”、中國(guó)企業(yè)教育招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”、中國(guó)智慧產(chǎn)業(yè)與知識(shí)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)“中國(guó)十佳招投標(biāo)講師”、中國(guó)企業(yè)管理能力建設(shè)工程“特聘專家”、《中國(guó)招標(biāo)》周刊社“特聘專家講師”。
課程大綱：
第一章、采購(gòu)招標(biāo)背景與法律法規(guī)
一、國(guó)家高度重視招投標(biāo)工作
◇ 人大立法，做到有法可依
◇ 政府行政，完善法規(guī)制度
◇ 領(lǐng)導(dǎo)重視，總理數(shù)次講話
◇ 機(jī)構(gòu)設(shè)置，招投標(biāo)管理辦
◇ 交易平臺(tái)，完善中介組織
二、采購(gòu)招投標(biāo)法律體系
法律 法規(guī) 規(guī)章
三、三個(gè)里程碑
四、采購(gòu)招標(biāo)的五行與五化
五、互動(dòng)環(huán)節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)問題匯總
第二章 采購(gòu)招標(biāo)流程的關(guān)鍵點(diǎn)
一、采購(gòu)招標(biāo)全流程描述及要點(diǎn)
自主招標(biāo)的組織流程圖
委托代理招標(biāo)的組織流程圖
二、開標(biāo)過程及注意事項(xiàng)
情景摹擬：一次項(xiàng)目開標(biāo)的現(xiàn)場(chǎng)演練
三、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)唱：《采購(gòu)招標(biāo)之歌》
第三章 采購(gòu)管理職能與監(jiān)督方式
一、招投標(biāo)管理部工作職能
1.1 編制招標(biāo)計(jì)劃，撰寫招標(biāo)公告
1.2 組織投標(biāo)資格審查
1.3 編制招標(biāo)文件
1.4 擬定合同文本
1.6安排組織招標(biāo)活動(dòng)
二、招標(biāo)目標(biāo)的四個(gè)原則
三、招標(biāo)部三大任務(wù)
四、違紀(jì)表現(xiàn)
四、重點(diǎn)監(jiān)督環(huán)節(jié)
第四章 招標(biāo)務(wù)實(shí)與招標(biāo)文件
一、招標(biāo)前期的立項(xiàng)策劃
1、立項(xiàng)審批，招標(biāo)前期策劃
2、組成招標(biāo)項(xiàng)目組
二、招標(biāo)文件
1、編寫招標(biāo)文件
1.1 招標(biāo)文件的定位
1.2 招標(biāo)文件的價(jià)值與目標(biāo)
1.3 招標(biāo)文件的編寫依據(jù)
國(guó)家法律，
行業(yè)法規(guī)
項(xiàng)目需求
1.43招標(biāo)文件的基本要素
招標(biāo)邀請(qǐng)函 資格審查文件 投標(biāo)人須知 招標(biāo)文件 商務(wù)部分
招標(biāo)文件中技術(shù)部分合同格式及主要條款的特殊要求
三、招標(biāo)公告的風(fēng)險(xiǎn)
四、兩階段招標(biāo)
五、招標(biāo)文件的禁止行為
六、招標(biāo)文件的風(fēng)險(xiǎn)
七、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置原則
八、常規(guī)分值分布
第五章 開標(biāo)、評(píng)標(biāo)組織與評(píng)標(biāo)方法
一、開標(biāo)流程
二、開標(biāo)演練
三、評(píng)標(biāo)違紀(jì)表現(xiàn)
四、評(píng)標(biāo)流程與重點(diǎn)方法
摹擬： 1、閱讀一份評(píng)分細(xì)則，歸納出評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的要素
2、就一個(gè)投標(biāo)人的講標(biāo)，每組提出一個(gè)問題
3、以評(píng)標(biāo)小組組長(zhǎng)身份作一個(gè)總結(jié)性發(fā)言
五、準(zhǔn)備與初評(píng)
六、兩種評(píng)標(biāo)方法
七、評(píng)標(biāo)四大要領(lǐng)
八、如何防止圍標(biāo)搶標(biāo)？
附：培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備
1、做一個(gè)條幅，內(nèi)容：某某公司 培訓(xùn)班
2、投影儀、音響及麥克
3、每位學(xué)員的水牌
5、白板和白板筆
6、帶粘膠的小方紙 ，大白紙
7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚脊型）
8、作獎(jiǎng)品用的小禮品和證書
主講專家：陳 偉
陳偉老師現(xiàn)擔(dān)任招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)學(xué)院院長(zhǎng)，中國(guó)招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任、首席專家，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷研究院招投標(biāo)研究所所長(zhǎng)、首席專家。
陳偉老師是具有獨(dú)創(chuàng)管理理論和課程體系、為著名央企常年授課、多次復(fù)訓(xùn)的資深專家，是招投標(biāo)咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域獲得榮譽(yù)最多的培訓(xùn)師。他是中國(guó)首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”，搜狐網(wǎng)“年度最佳招投標(biāo)講師”，“中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)十佳課程”著作權(quán)人，中國(guó)企業(yè)管理能力建設(shè)工程專家團(tuán)成員，中國(guó)首個(gè)招投標(biāo)營(yíng)銷視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》主講人。是中國(guó)招投標(biāo)營(yíng)銷培訓(xùn)領(lǐng)域名符其實(shí)的NO:1，被業(yè)界譽(yù)為“投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)大師”。
陳偉老師還是中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)委，北京大學(xué)、清華大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班特聘教授，中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)，中國(guó)人保健康集團(tuán)等多家企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)事務(wù)顧問。
招投標(biāo)營(yíng)銷管理成就：
1、 “招投標(biāo)贏利模式”創(chuàng)史人。
陳偉老師獨(dú)家研發(fā)的“招投標(biāo)贏利模式”課程體系榮獲“2014中國(guó)十佳前沿課程”殊榮，首創(chuàng)“招投標(biāo)戰(zhàn)略學(xué)、招投標(biāo)營(yíng)銷學(xué)、招投標(biāo)心理學(xué)”等全新的理念。率先開展面向企業(yè)一線的投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。首次提出“企業(yè)管理創(chuàng)新以招投標(biāo)為突破口”的觀點(diǎn)，以及一系列快速提升中標(biāo)率的方法與實(shí)用工具。
2、針對(duì)集團(tuán)客戶持續(xù)營(yíng)銷現(xiàn)狀，提出“合作者”理論。
提出“從持續(xù)營(yíng)銷到合作者”的理念，探索出大客戶二次營(yíng)銷、持續(xù)營(yíng)銷到最終成為合作者的管理之道。
3、獨(dú)家研發(fā)推出系列招投標(biāo)、大客戶營(yíng)銷精品課程。
陳偉老師獨(dú)家推出的《無敵中標(biāo)之“勢(shì)道法術(shù)”》（公開課）、《招投標(biāo)贏利模式》（體系課）、《快速提升中標(biāo)能力的10大謀略》、《大客戶營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與防控措施》、《合作者—集團(tuán)客戶關(guān)系開發(fā)與突破》、《招投標(biāo)法實(shí)施條例解讀》、《招標(biāo)采購(gòu)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判》等精品課程，受到客戶高度贊譽(yù)。
主要課程體系模塊：
《招投標(biāo)贏利模式》（中標(biāo)才是硬道理）營(yíng)銷課
《集團(tuán)客戶招投標(biāo)營(yíng)銷五大中標(biāo)技能》
《集團(tuán)客戶招投標(biāo)營(yíng)銷十大中標(biāo)智謀》
《基于招投標(biāo)的政企市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷策略》
《基于招投標(biāo)的政企客戶關(guān)系開發(fā)與維護(hù)》
《招投標(biāo)贏利模式》（中標(biāo)才是硬道理）管理課
《企業(yè)招投標(biāo)戰(zhàn)略思維與管理體系建設(shè)》
《營(yíng)銷管理創(chuàng)新思維與招投標(biāo)能力提升》
《招投標(biāo)贏利模式》（中標(biāo)才是硬道理）專業(yè)課
《投標(biāo)文件編制的方法與技巧》
《投標(biāo)人員的戰(zhàn)斗意識(shí)與素養(yǎng)》
《投標(biāo)關(guān)鍵階段的控制方法》
《現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)的方法與技巧》。
《招投標(biāo)各方心理分析與把握》
“陽光招標(biāo)”系列培訓(xùn)精品課程
《招投標(biāo)法實(shí)施條例及相關(guān)法規(guī)解讀》
《招投標(biāo)務(wù)實(shí)管理與合同談判》
《采購(gòu)招標(biāo)管理部門職能建設(shè)》、
《招標(biāo)管理人員能力模型與進(jìn)階》
《評(píng)標(biāo)方法與評(píng)標(biāo)專家能力模型》
《招投標(biāo)違規(guī)行為十大防范措施》
《招標(biāo)文件的編制與寫作技巧》
授課風(fēng)格：
◇ 極度實(shí)戰(zhàn)實(shí)用?，F(xiàn)場(chǎng)回答所有學(xué)員問題，現(xiàn)場(chǎng)交給學(xué)員實(shí)操工具，投標(biāo)營(yíng)銷課就能讓你中標(biāo)，采購(gòu)招標(biāo)課就能讓你走上規(guī)范化的陽光之路。
◇ 絕對(duì)豐富多樣。在授課形式上新鮮活潑，風(fēng)趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、歌曲學(xué)唱、總結(jié)回顧等部分構(gòu)成。
培訓(xùn)客戶：
北京大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班、北京大學(xué)和諧之道國(guó)學(xué)講堂、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心，中紀(jì)委、國(guó)務(wù)院三峽建委、鐵道部（現(xiàn)中國(guó)鐵路總公司）、南水北調(diào)中線管理局、國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家檔案局、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)委、國(guó)家認(rèn)監(jiān)委、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化院、新疆自治區(qū)發(fā)改委培訓(xùn)中心、新疆克拉瑪依中小企業(yè)服務(wù)中心、中石油新疆油田、中石油長(zhǎng)慶油田、中海油能源建設(shè)公司、中海油秦皇島鉆井平臺(tái)、中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)總部、中國(guó)聯(lián)通北京、山西、湖南、青海、陜西、吉林、遼寧公司，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)總部、中國(guó)移動(dòng)北京公司、上海公司、湖北公司、河南公司，中國(guó)移動(dòng)卓望公司、山東電信公司、國(guó)家電網(wǎng)南瑞集團(tuán)、中國(guó)人保健康股份公司、中國(guó)三峽集團(tuán)、中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)、中國(guó)華電集團(tuán)、中電投集團(tuán)、大唐集團(tuán)福建電力公司、中國(guó)郵政集團(tuán)、、中國(guó)北車集團(tuán)唐車公司、搜狐網(wǎng)、舉賢網(wǎng)、中國(guó)外貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)招標(biāo)周刊社、中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)網(wǎng)、北京商業(yè)銀行、吉林銀行、中國(guó)國(guó)航集團(tuán)、中國(guó)葛州壩集團(tuán)、中國(guó)鐵物集團(tuán)、中國(guó)神華神東集團(tuán)、中國(guó)印鈔造幣總公司沈陽造幣公司、秦皇島港集團(tuán)公司、中建三局、順豐速運(yùn)集團(tuán)、遠(yuǎn)東控股集團(tuán)、江蘇陽光集團(tuán)、江蘇龍騰集團(tuán)、江西遠(yuǎn)洋集團(tuán)、北京四環(huán)生物股份公司、浙江久立集團(tuán)、浙江金圓水泥股份公司、沈陽新松機(jī)器人股份公司、山東濟(jì)寧廣電網(wǎng)絡(luò)公司、山東萬博科技股份公司、北京公交集團(tuán)、河南陽城集團(tuán)、貴州盤南電廠、山西魯晉王曲電廠、內(nèi)蒙古霍林河露天煤業(yè)集團(tuán)公司、內(nèi)蒙呼倫貝爾市文明委、北京順義檔案局、北京北大方正集團(tuán)、北京漢柏科技集團(tuán)、北京李先生餐飲管理集團(tuán)、重慶明珠機(jī)電公司、廣州廣電物業(yè)集團(tuán)、江蘇國(guó)富咨詢公司、清科筑成建筑企業(yè)管理研究院、北京世通在線股份公司、SITE管理學(xué)會(huì)、北京幫士富集團(tuán)、北京東華合創(chuàng)數(shù)碼股份公司、北京東方高人公司、北京東方飛揚(yáng)股份公司、北京捷盟咨詢公司、北京天騏咨詢培訓(xùn)集團(tuán)、北京華夏智匯管理咨詢公司、北京華夏儒商國(guó)學(xué)院、北京易和書院、北京總裁讀書會(huì)、北京中關(guān)村軟件行業(yè)協(xié)會(huì)、北京林業(yè)大學(xué)、北京十一學(xué)校、北京八一中學(xué)、北京長(zhǎng)城學(xué)校、山東科技大學(xué)、武漢大學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、新疆石河子大學(xué)、湖北大學(xué)、三峽大學(xué)等等?！?/P>
