營(yíng)業(yè)廳店體驗(yàn)式銷(xiāo)售，王山內(nèi)訓(xùn)課程

《營(yíng)業(yè)廳店體驗(yàn)式銷(xiāo)售》課綱內(nèi)容：

課程背景：
在移動(dòng)互聯(lián)的大背景下，廳店的銷(xiāo)售也從從傳統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售到以體驗(yàn)為主的智能機(jī)銷(xiāo)售，從業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)換為智能終端銷(xiāo)售為主，終端與業(yè)務(wù)的深度捆綁是發(fā)展的新趨勢(shì)。然而在新形勢(shì)下，我們很多的促銷(xiāo)人員和管理人員很難適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，智能機(jī)和普通手機(jī)有什么區(qū)別，好好的手機(jī)一旦賣(mài)合約機(jī)就難以銷(xiāo)售；智能機(jī)銷(xiāo)售與業(yè)務(wù)如何結(jié)合？銷(xiāo)售出去后，消費(fèi)者并不能充分認(rèn)識(shí)應(yīng)用，從而使用應(yīng)用等。這些都是困擾銷(xiāo)售管理部門(mén)的問(wèn)題。廳店的經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，廳店經(jīng)營(yíng)中人、貨、場(chǎng)被稱(chēng)為“門(mén)店三寶”，而人（銷(xiāo)售人員）無(wú)疑是其中最重要的因素。但是在訪店的過(guò)程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：
不知道自己是誰(shuí)，角色錯(cuò)亂
不知道智能機(jī)的賣(mài)點(diǎn)，缺乏提煉，一旦賣(mài)合約套餐就感覺(jué)到理不直，氣不壯；
不知道顧客心理，自說(shuō)自話
不知道成交訣竅，讓煮熟的鴨子飛了……
總之是一些讓顧客無(wú)語(yǔ)，管理者痛心表現(xiàn)。
公司希望員工有戰(zhàn)斗力，同樣員工需要有戰(zhàn)斗的武器和方法，正如上戰(zhàn)場(chǎng)前的
戰(zhàn)士需要訓(xùn)練一樣，我們的店員同樣需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)。我們要的是一批經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的正規(guī)軍，而不是匆忙上陣的游擊隊(duì)

課程收益：
課程會(huì)告訴移動(dòng)互聯(lián)的精彩應(yīng)用用哪些，優(yōu)秀店員應(yīng)該具備的素質(zhì)能力有哪些，（成為玩家，成為專(zhuān)家）銷(xiāo)售的五部曲應(yīng)該是如何做的，萬(wàn)能的FBA法則如何助推銷(xiāo)售，創(chuàng)造體驗(yàn)讓顧客樂(lè)在其中，講故事，做銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)售不是一件難事，如何引導(dǎo)顧客辦理合約套餐，如何銷(xiāo)售相關(guān)流量包等的具體作法等等�；跇I(yè)務(wù)的零售要從推業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)換為：玩終端，秀應(yīng)用，推（合約）套餐。

課程特色：
言傳身教，主講講師1993年加入和記黃埔屬下超級(jí)市場(chǎng)，有15年零售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)，5年咨詢(xún)管理經(jīng)驗(yàn)。本身從見(jiàn)習(xí)管理人員起步，做過(guò)店長(zhǎng)，營(yíng)運(yùn)經(jīng)理，營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，分管營(yíng)運(yùn)的副總經(jīng)理。在幾年咨詢(xún)后又回到實(shí)業(yè)，從零開(kāi)始，用一年半時(shí)間開(kāi)出擁有一百多家智能手機(jī)連鎖店（直營(yíng)加盟）。擔(dān)任總經(jīng)理的，一年前回到講師隊(duì)伍。，既有理論，又有實(shí)踐，老師教自己做過(guò)的。本課程課程近期經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳和富士康3C數(shù)碼店驗(yàn)證。在聯(lián)想3C數(shù)碼店全部直營(yíng)店均參加本課程培訓(xùn)，輔導(dǎo)廳店同期增長(zhǎng)40%，手機(jī)終端增長(zhǎng)250%；

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：廳店銷(xiāo)售精英，運(yùn)營(yíng)商廳班（店）長(zhǎng)
授課方法：講授+視頻圖片+小組研討+情景活動(dòng)+角色扮演+作業(yè)練習(xí)+行動(dòng)指南+情景式多媒體案例等互動(dòng)

課程大綱：
第一講：基于運(yùn)營(yíng)商的零售基本知識(shí)
1、手機(jī)基本發(fā)展歷史,手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈基本情況
2、三大運(yùn)營(yíng)商的基本情況介紹
3、智能機(jī)的基本構(gòu)成與特點(diǎn)（硬件、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)支持）
4、主流智能手機(jī)操作系統(tǒng)簡(jiǎn)介
5、智能機(jī)的精彩應(yīng)用（新浪微博，微信，移動(dòng)QQ，手機(jī)淘寶，美圖秀秀，墨跡天氣，百度地圖，去哪兒……）
6、小結(jié)：基于運(yùn)營(yíng)商的零售（玩終端，秀應(yīng)用，推套餐）

第二講：銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)能力
1、廳店銷(xiāo)售人員的職業(yè)素養(yǎng)
2、廳店銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的職業(yè)形象
3、廳店銷(xiāo)售人員的職業(yè)技能
4、廳店銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)方向
5、溝通：銷(xiāo)售的開(kāi)始（溝通的外形、內(nèi)涵和智慧）
課前測(cè)試：分小組演練從迎賓到送客的過(guò)程

第三講：銷(xiāo)售五部曲之---連接
1、建立連接是讓消費(fèi)者與店員之間建立良好關(guān)系的開(kāi)始
2、建立連接的三個(gè)要素（個(gè)性化問(wèn)候語(yǔ)+創(chuàng)造自由空間+再次連接機(jī)會(huì)）
3、建立連接的關(guān)鍵點(diǎn)：創(chuàng)造輕松的溝通環(huán)境
4、人性的優(yōu)點(diǎn)：贊美！（演練：尋找贊美點(diǎn)）
5、連接過(guò)程中常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)技巧。
演練：

第四講：銷(xiāo)售五部曲之二---探詢(xún)顧客需求
1、顧客需求不是看出來(lái)的而是問(wèn)出來(lái)的！
2、發(fā)問(wèn)的技巧（封閉式問(wèn)題和開(kāi)放式問(wèn)題）
3、探詢(xún)需求過(guò)程中的5W+1H。
4、傾聽(tīng)的重要性（演練：說(shuō)與聽(tīng)）
5、探詢(xún)顧客需求中常見(jiàn)問(wèn)題和應(yīng)對(duì)技巧
演練、角色扮演

第五講：銷(xiāo)售五部曲之三---創(chuàng)造顧客體驗(yàn)
1、我們?yōu)榭蛻?hù)提供的體驗(yàn)不僅僅是產(chǎn)品本身，而是一系列服務(wù)。
2、相關(guān)和獨(dú)特的特性才能打動(dòng)顧客
3、USP（獨(dú)特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)是如何提煉的）
4、萬(wàn)能的FAB法則（視頻對(duì)比）
5、如何講一個(gè)讓顧客身臨其境的故事
6、創(chuàng)造體驗(yàn)過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題和應(yīng)對(duì)技巧
手機(jī)銷(xiāo)售的1359法（演練分享，點(diǎn)評(píng)）
演練、視頻

第六講：銷(xiāo)售五部曲之四---成交
1、顧客身體性成交語(yǔ)言有哪些
2、顧客口頭語(yǔ)言性成交語(yǔ)言有哪些
3、店員嘗試性成交語(yǔ)言以及使用時(shí)機(jī)
4、成交的勝負(fù)點(diǎn)：處理顧客異議的2E2C原則
5、如何附加推銷(xiāo)和注意事項(xiàng)
6、成交過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題和應(yīng)對(duì)技巧
演練

第七講：銷(xiāo)售五部曲之五---建立持久關(guān)系
1、好的告別勝過(guò)熱情的接待。
2、建立持久關(guān)系的三個(gè)關(guān)鍵要素（感謝、贊美、鼓勵(lì)）
3、銷(xiāo)售不成功的情況下容易忽視的地方
4、建立持久關(guān)系的過(guò)程中常見(jiàn)問(wèn)題和應(yīng)對(duì)技巧
演練

第八講：3G時(shí)代廳店流量經(jīng)營(yíng)策略—增加客戶(hù)粘性
1、什么是流量經(jīng)營(yíng)
2、流量經(jīng)營(yíng)的常用方法
3、流量經(jīng)營(yíng)需要的支撐
4、如何做好流量經(jīng)營(yíng)

第九講：廳店管理技巧
1、廳店長(zhǎng)的角色（代表者，規(guī)劃者，鼓動(dòng)者，控制者，）。
2、開(kāi)門(mén)七件事（廳店每日檢查表）
3、廳店自我診斷（望、聞、問(wèn)、切、翻）
4、廳店的重點(diǎn)管理（人、財(cái)、物）

第十講：廳店?duì)I銷(xiāo)
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)4P和廳店?duì)I銷(xiāo)7P的概念和方法
2、廳店對(duì)顧客的眼耳口鼻的營(yíng)銷(xiāo)
3、客流、客單分析法
4、廳店微促銷(xiāo)的組織

第十一講：顧客關(guān)系
1、服務(wù)的4個(gè)層次
2、老顧客對(duì)廳店的重要
3、會(huì)員如何管理
4、異業(yè)聯(lián)盟，會(huì)員活動(dòng)對(duì)增加客戶(hù)粘度的好處

總結(jié)，回顧。

王山老師  連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)家
深圳市連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)特約講師
江南大學(xué)食品學(xué)院等院校特聘老師
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)在職研究生校外輔導(dǎo)師
原深圳市翼酷電子商務(wù)有限公司 總經(jīng)理
清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理碩士（MBA）
原百佳金牌店長(zhǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)家營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、民潤(rùn)超市、中國(guó)海王星辰營(yíng)運(yùn)總監(jiān)
一個(gè)既做連鎖經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
15年零售行業(yè)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，4年項(xiàng)目咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)過(guò)的連鎖企業(yè)上百家，受訓(xùn)的店長(zhǎng)10000余人，奠定了在連鎖經(jīng)營(yíng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家地位。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
南中國(guó)百佳早期的金牌店長(zhǎng)，先后在百佳、華潤(rùn)萬(wàn)家、農(nóng)產(chǎn)品民潤(rùn)超市、中國(guó)海王星辰連鎖藥業(yè)，東莞光大貿(mào)易公司等擔(dān)任營(yíng)運(yùn)經(jīng)理，營(yíng)運(yùn)總監(jiān)和副總經(jīng)理等中、高級(jí)管理職位。
2011年4月以顧問(wèn)身份操盤(pán)深圳市翼酷電子商務(wù)有限公司，7月起掛職總經(jīng)理。從翼酷的定位策劃開(kāi)始，到組建團(tuán)隊(duì)，門(mén)店選址，開(kāi)業(yè)裝修全部親力親為；把自己對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的理解在企業(yè)認(rèn)真實(shí)踐了一次，自駕車(chē)超過(guò)4萬(wàn)公里，足跡遍布廣東省21個(gè)地市，300多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。到2011年年底開(kāi)出直營(yíng)店和加盟店107家，目前在廣東、江蘇擁有超過(guò)兩百家門(mén)店。
王山老師從基層做起，歷任店長(zhǎng)、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、副總經(jīng)理、CEO，最后從連鎖企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理到連鎖運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)、由連鎖運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)走上職業(yè)培訓(xùn)師之路。

連鎖經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)案例：
王山老師有4年的管理咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（部分咨詢(xún)項(xiàng)目包括但不限于）：長(zhǎng)沙愛(ài)家連鎖超市組織架構(gòu)，管理體系的建立，東莞華家商貿(mào)有限公司（華潤(rùn)加盟機(jī)構(gòu)）大型連鎖賣(mài)場(chǎng)全面管理提升項(xiàng)目，深圳市富通房地產(chǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目，深圳歲孚服裝（安奈兒童裝）企業(yè)品牌戰(zhàn)略，人力資源項(xiàng)目，深圳富通物業(yè)公司戰(zhàn)略項(xiàng)目，深圳城建集團(tuán)三項(xiàng)制度改革（人力資源項(xiàng)目），深圳南山（開(kāi)發(fā)）集團(tuán)公司戰(zhàn)略項(xiàng)目，江西銅業(yè)（南方）集團(tuán)管控項(xiàng)目，江西南昌藍(lán)天駕校連鎖經(jīng)營(yíng)管理體系建立及品牌提升項(xiàng)目，河北唐山胡子板栗連鎖企業(yè)整體策劃和連鎖經(jīng)營(yíng)體系建立項(xiàng)目，廣東湛江康欣餅家連鎖經(jīng)營(yíng)管理項(xiàng)目等。

學(xué)術(shù)成就：
《全球品牌網(wǎng)》專(zhuān)欄作者，在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《銷(xiāo)售與管理》《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》《上海第一財(cái)經(jīng)雜志》《世界經(jīng)理人文摘》《鳳凰網(wǎng) 財(cái)經(jīng)》《商界》《當(dāng)代經(jīng)理人》《HR經(jīng)理人》《超市周刊》《糖煙酒周刊》《贏周刊》《理財(cái)雜志》《華夏時(shí)報(bào)》《南方都市報(bào)》《零售世界》《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》《羊城晚報(bào)》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》等主流媒體發(fā)表多篇文章。

授課風(fēng)格：
通俗的語(yǔ)言、實(shí)戰(zhàn)的觀點(diǎn)，對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)一針見(jiàn)血，多個(gè)實(shí)用工具，真正學(xué)以致用；
善用客戶(hù)真實(shí)的案例，現(xiàn)場(chǎng)分析連鎖經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際問(wèn)題，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；
實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。

擅長(zhǎng)課程：
傳統(tǒng)連鎖：
《打造金牌店長(zhǎng)》、《從單店到連鎖——連鎖復(fù)制模式》、《連鎖業(yè)中層管理能力提升》、《門(mén)店銷(xiāo)售技巧》、《門(mén)店選址策略》、《零售行業(yè)發(fā)展與趨勢(shì)》、《傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型-如何做好線上線下》。
通訊行業(yè)：
《連鎖運(yùn)營(yíng)管理》、《營(yíng)業(yè)廳店體驗(yàn)式銷(xiāo)售》、《營(yíng)業(yè)廳廳店長(zhǎng)提升》、《打造連鎖化渠道運(yùn)營(yíng)體系》、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代-傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商如何做好線上線下?tīng)I(yíng)運(yùn)》。

曾經(jīng)做過(guò)培訓(xùn)的企業(yè)：（排名不分先后）
通信行業(yè)：中移動(dòng)深圳公司、中移動(dòng)四川省公司，中移動(dòng)珠海公司，中移動(dòng)杭州公司,中移動(dòng)焦作分公司，中移動(dòng)銀川分公司；中國(guó)郵政江蘇省公司，中國(guó)電信韶關(guān)分公司，中國(guó)郵政廣東省公司，中國(guó)郵政河北省公司，洛陽(yáng)移動(dòng)，金立手機(jī)，杭州移動(dòng)
超級(jí)市場(chǎng)、便利店、百貨：華潤(rùn)超級(jí)市場(chǎng)，民潤(rùn)超市，深圳市百佳華百貨有限公司（香港上市公司）石家莊北人集團(tuán)（百貨、超市），呼和浩特維多利集團(tuán)（百貨、超市）呼和浩特民族集團(tuán)（百貨）；東莞市光大經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司（超市管理機(jī)構(gòu)），東莞市華家商貿(mào)有限公司（超市），湖南愛(ài)家超市，長(zhǎng)沙愛(ài)家超市，長(zhǎng)沙興盛便利連鎖，益陽(yáng)金太陽(yáng)超市連鎖， 廣西玉林通用商貿(mào)有限公司（超市），包頭好又多超市，深圳五泰華實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（超市）深圳順電連鎖家電有限公司，頤高百店
藥店：中國(guó)海王星辰醫(yī)藥連鎖有限公司，深圳市萬(wàn)澤醫(yī)藥有限公司，東北恒愛(ài)OTC聯(lián)盟，瑞制藥業(yè)，海王星辰
服裝服飾（品牌專(zhuān)賣(mài)）：杭州太子龍男裝，江蘇紅豆實(shí)業(yè)股份有限公司，廣州莫高服飾有限公司，深圳歲孚服裝有限公司（安奈兒童裝）；夢(mèng)麗莎家紡，東莞塔吉服裝有限公司（女裝品牌touch）,廣州哎呀呀飾品連鎖公司，深圳正大華鞋業(yè)有限公司（花花公子深圳總代）
其它：廣東大地影院連鎖公司，深圳可頌食品有限公司，廣東湛江康欣餅家，山東潤(rùn)莎奈兒連鎖機(jī)構(gòu),，博恩凱音像，深圳市海天詩(shī)凱貿(mào)易有限公司，四川竹葉青茶葉有限公司，安徽天方茶葉有限公司，重慶華舵（眼鏡大賣(mài)場(chǎng)）福建艾派集團(tuán)（文具及精品銷(xiāo)售），江西藍(lán)天駕駛學(xué)校，美克美家家居，L&D瓷磚,湯臣倍健（廣州佰建），杰記水果，深圳寶能，德州扒雞，荊楚香特莉，上海哈森商貿(mào)，河北錦華國(guó)際旅行社，歐米亞 ，雅戈?duì)�，四川雪�?

客戶(hù)評(píng)價(jià)：
王山老師是連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家，他在深圳幾家知名企業(yè)里擔(dān)任中、高層管理職位，基礎(chǔ)扎實(shí)，MBA的背景保證了課程的理論高度，是一名難得的理論實(shí)踐俱佳的培訓(xùn)師。
——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家李朝曙先生
王山老師的課程條理清楚，將管理理論用通俗的語(yǔ)言講得清楚明白，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)零售的理解透徹，是一位不可多得的培訓(xùn)師。
——原深圳市萬(wàn)澤藥業(yè)連鎖有限公司總經(jīng)理 陳一楓先生
王山老師的《金牌店長(zhǎng)》課程有MBA式的案例分析，幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，豐富的零售管理事例讓我們的店長(zhǎng)們體會(huì)到零售營(yíng)銷(xiāo)奧妙，理解到管理的有效性，深受店長(zhǎng)們的歡迎。
——中國(guó)海王星辰藥業(yè)連鎖有限公司副總裁牟 良平先生
我們的影院經(jīng)理在王山老師的《現(xiàn)場(chǎng)管理》課程中獲得較大的啟發(fā)，并能將一些具體工作方法實(shí)際運(yùn)用到影院的日常管理中，有很強(qiáng)的實(shí)用性。
——廣東大地電影院線有限公司培訓(xùn)經(jīng)理  郭燕妮小姐
王山老師課程是他十五年的營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提煉，實(shí)操性很強(qiáng)，理論功底深厚，對(duì)提高營(yíng)運(yùn)水平，提高顧客滿意度有較大幫助。
——深圳可頌食品有限公司總經(jīng)理 林少文先生
王山老師的培訓(xùn)課程如《金牌店長(zhǎng)》《執(zhí)行力提升》《啤酒游戲與系統(tǒng)性思考》對(duì)公司中高層管理人員有很大幫助，理順?biāo)麄兊墓ぷ魉悸�，�?duì)門(mén)店店長(zhǎng)的指導(dǎo)性強(qiáng)，與王山老師的合作是愉快的
——東莞市光大經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 蔡子堅(jiān)
王山老師的課程系統(tǒng)性強(qiáng)，以他在零售行業(yè)十幾年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，深入淺出，案例非常貼近零售業(yè)，得到了學(xué)員的一致肯定。06年王總在我培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作公開(kāi)課三次，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)一次，今年我們還要進(jìn)一步合作。
——湖南快車(chē)道培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 張迎軍先生
王山老師的專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)給我留下了深刻的印象。對(duì)零售的問(wèn)題一針見(jiàn)血，一周的時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們公司的問(wèn)題是我們很多年都沒(méi)有注意到的。王山老師的《金牌店長(zhǎng)》課程，帶給我們很多新的東西，在以后的時(shí)間里我們要去落實(shí)執(zhí)行。
——山東濰坊潤(rùn)莎奈兒化妝品專(zhuān)買(mǎi)連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 賈仁德先生
王山老師的《金牌店長(zhǎng)》課程指出了我們?nèi)粘＿\(yùn)作中的很多問(wèn)題,如執(zhí)行不力,缺乏數(shù)據(jù)支持,規(guī)范化不足的問(wèn)題,值得各部門(mén)去反思.王總課程中很多務(wù)實(shí)的方法,各部門(mén)要去落實(shí),真正做到學(xué)以致用.
——深圳市五泰華實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理  謝國(guó)和先生