項(xiàng)目采購(gòu)與招投標(biāo)管理，何小波內(nèi)訓(xùn)課程

《項(xiàng)目采購(gòu)與招投標(biāo)管理》課綱內(nèi)容：

課程背景
采購(gòu)工作分為有形采購(gòu)與無(wú)形采購(gòu)，有形采購(gòu)包括貨物采購(gòu)的項(xiàng)目建設(shè)工程采購(gòu)，無(wú)形采購(gòu)指咨詢服務(wù)采購(gòu)。采購(gòu)方式分為招標(biāo)采購(gòu)和非招標(biāo)采購(gòu)，招標(biāo)采購(gòu)有國(guó)際，有限國(guó)際性招標(biāo)，國(guó)內(nèi)招標(biāo)。非招標(biāo)采購(gòu)：國(guó)內(nèi)詢價(jià)，直接采購(gòu)，自營(yíng)工程等。降成本工作永遠(yuǎn)是公司效益與利潤(rùn)的重要保障。采購(gòu)成本每年都存在3-20%的潛在降價(jià)空間，原材料每變化2%凈資產(chǎn)回報(bào)率會(huì)增加15%以上，單純談判價(jià)格年度降幅約為3-5%，而招投標(biāo)運(yùn)用的好年度可達(dá)20%以上收益。無(wú)論是施工單位，工礦企業(yè)，事業(yè)行政機(jī)關(guān)，招投標(biāo)工作是項(xiàng)目與公司效益的有效價(jià)格控制手段，是項(xiàng)目是否順利與利潤(rùn)的保障。
你見(jiàn)，或不見(jiàn)，江湖就在那里，不喜不悲，出門(mén)即入江湖，既入江湖，就有槍殺。招投標(biāo)就是采購(gòu)的倚天劍。每一場(chǎng)招標(biāo)就是一場(chǎng)華山論劍，運(yùn)用的好威力無(wú)窮，劍有雙刃也會(huì)自傷，為防止自戧，需要制定完善的招標(biāo)文件、科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則和有效風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，利用公開(kāi)，公正，公平的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本最大化。從供應(yīng)商處獲得更多資源，并如何合作共贏！如何選擇培養(yǎng)管理供應(yīng)商資源？招投標(biāo)后雙方如何共同攜手發(fā)展？需要大家共同仗劍縱橫，做到嘴上無(wú)劍，胸中有劍。

課程目標(biāo)
本課程重點(diǎn)，如何運(yùn)用招投標(biāo)，績(jī)效考核方法為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。培訓(xùn)采購(gòu)人員對(duì)供應(yīng)商在選擇，發(fā)揮專長(zhǎng)，評(píng)價(jià)，日常管理。掌握運(yùn)用供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標(biāo)。實(shí)操給出完整系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)技能！具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.項(xiàng)目采購(gòu)與分類
2.項(xiàng)目采購(gòu)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
3.如何分析采購(gòu)需求確定供應(yīng)商關(guān)系
4.高效采購(gòu)招標(biāo)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理體系和風(fēng)險(xiǎn)控制
5.項(xiàng)目采購(gòu)談判技巧-學(xué)項(xiàng)目管理，做項(xiàng)目經(jīng)理
6.什么是投投標(biāo)，招投標(biāo)前世與今生
7.招投標(biāo)物料分類與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
8.招標(biāo)資料的準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵
9.招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的資料分析與預(yù)演
10.招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)控制與漏洞預(yù)防
11.運(yùn)用合同控制風(fēng)險(xiǎn)提升招投標(biāo)成果
12.招投標(biāo)的績(jī)效評(píng)估

課程對(duì)象：供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)從業(yè)人員、研發(fā)團(tuán)隊(duì)
課程模式：知識(shí)分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)演練

課程大綱
第一章 項(xiàng)目采購(gòu)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
1.項(xiàng)目采購(gòu)業(yè)務(wù)工作范疇
2.項(xiàng)目類采購(gòu)物料ABC分類
3.供應(yīng)商評(píng)估
3.1評(píng)估小組成立
3.2預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)供方調(diào)查表分析
3.3如何理解市場(chǎng)分析的成本模式
3.4如何用波特“五種力量”來(lái)評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度
4.預(yù)防掉進(jìn)招標(biāo)供應(yīng)商的評(píng)審“黑洞”
4.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
4.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置中的“陷阱”
4.3如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力
4.4如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力
4.5如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力
4.6供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審
4.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估
5.采購(gòu)招標(biāo)的物料需求條件如何確定
6.采購(gòu)招標(biāo)的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)如何明確
6.1明確采購(gòu)招標(biāo)需求的五大必備條件
6.2價(jià)值分析/價(jià)值工程在招標(biāo)中的價(jià)值和意義是什么
7.激勵(lì)與戰(zhàn)略共進(jìn)
課題演練：供應(yīng)商市場(chǎng)定位模型分析
案例分享：用采購(gòu)眼光分析三鹿奶粉/長(zhǎng)生疫苗事件
課題演練：供應(yīng)商評(píng)審表制作要點(diǎn)與現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表格分析

第二章 采購(gòu)招標(biāo)的前世今生
1.采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)基本概念和成本控制理念
2.【政府采購(gòu)法】采購(gòu)領(lǐng)域的發(fā)展歷程
3.采購(gòu)招標(biāo)的“前世后生”發(fā)展規(guī)律
4.采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)分類與準(zhǔn)備
4.1商務(wù)標(biāo)
4.2枝術(shù)標(biāo)
4.3經(jīng)濟(jì)標(biāo)
5.如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場(chǎng)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
6.采購(gòu)對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行的重要保證
案例分析1：漢江首座懸索橋龐公大橋串標(biāo)違法腐敗案
案例分析2: 某制造業(yè)上市公司經(jīng)濟(jì)招投標(biāo)管理

第三章 在招投標(biāo)中物料分類，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)制定
1.采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系
2.如何制定采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略框架
2.1如何確定供應(yīng)戰(zhàn)略需求，采購(gòu)需求與招標(biāo)物料分類
四類象限分析：常規(guī)物料，杠桿物料，瓶頸物料，關(guān)鍵物料的風(fēng)險(xiǎn)，成本控制分析方法
2.2如何掌握供應(yīng)與合同的關(guān)系
分析7種常規(guī)商務(wù)合同的連續(xù)圖譜（現(xiàn)貨采購(gòu)，定期采購(gòu)，無(wú)定額采購(gòu)，定額采購(gòu)合同，伙伴關(guān)系，合資企業(yè)，內(nèi)部供應(yīng)等）和戰(zhàn)略采購(gòu)的方案制定標(biāo)準(zhǔn)
【采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技法】采購(gòu)招標(biāo)7種常規(guī)商務(wù)合同如何運(yùn)用
2.3如何利用供應(yīng)感知模型來(lái)分析供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
【采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技法】邊緣，盤(pán)剝，發(fā)展，核心類的供應(yīng)商如何制定招標(biāo)策略
3.如何明確規(guī)劃采購(gòu)物料需求
3.1采購(gòu)預(yù)算如何運(yùn)作
① 預(yù)算與采購(gòu)供應(yīng)的成本核算關(guān)系
② 生命周期成本過(guò)程
③ TCO總成本構(gòu)成
課題演練：SWOT分析模型
案例分享：某公司在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審過(guò)程中的失誤與獲得成績(jī)/不同類別供應(yīng)商評(píng)審表

第四章 招投標(biāo)價(jià)格設(shè)定與談判技巧
1.建立供應(yīng)商成本框架
1.1選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度
1.2 獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的四種報(bào)價(jià)方法分析
1.3獲取有效報(bào)價(jià)的流程
1.4為不同采購(gòu)項(xiàng)目選擇合適的報(bào)價(jià)方法
2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法
2.1如何界定固定成本與可變成本
2.2如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
3.3產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.4從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
4.評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)所用的四種方法
4.1最低價(jià)格法
4.2最低所有權(quán)TCO總成本
4.3加權(quán)評(píng)分
4.4價(jià)值評(píng)估
5.項(xiàng)目采購(gòu)談判九陽(yáng)指法
5.1充分準(zhǔn)備
5.2分人下菜
5.3主場(chǎng)做戰(zhàn)
5.4人員對(duì)等原則
5.5暗渡陳倉(cāng)
5.6欲禽故縱
5.7主動(dòng)出擊
5.8化干戈為玉帛
5.9化整為零，共贏模式
課題演練：某電器公司戰(zhàn)略物料在價(jià)格談判中的成功逆轉(zhuǎn)
案例分析：某公司通過(guò)關(guān)鍵供應(yīng)商成本分析來(lái)制定戰(zhàn)略目標(biāo)

第五章 揮劍自宮--招投標(biāo)
1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作
1.1制定招標(biāo)方案立項(xiàng)與招標(biāo)建議書(shū)
1.2編制與提交項(xiàng)目可行性報(bào)告(建設(shè)類的需提交登記與報(bào)建)
1.3按照需求和目標(biāo)，開(kāi)發(fā)和評(píng)審供應(yīng)商資源
1.4制造類組織供應(yīng)商打樣測(cè)試，物料評(píng)估（非制造型招標(biāo)資格審查）
1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金
1.6發(fā)布招標(biāo)信息
1.7建設(shè)類另外辦理交易證
2.招標(biāo)文件編制
2.1招標(biāo)文件內(nèi)容
2.2 編制招投標(biāo)文件注意事項(xiàng)
2.3招標(biāo)文件編制要求
2.4招標(biāo)有效期設(shè)定
2.5投標(biāo)文件遞交方式規(guī)定
3.成立招標(biāo)委員會(huì)確立職責(zé)
3.1招標(biāo)資格預(yù)審與報(bào)批
4.發(fā)布招標(biāo)公告
5.開(kāi)標(biāo)
5.1招標(biāo)會(huì)場(chǎng)策劃與布置
5.2招標(biāo)競(jìng)價(jià)規(guī)則設(shè)定和會(huì)議紀(jì)律宣導(dǎo)
5.3招投標(biāo)方案喧唱確認(rèn)
5.4主持喧唱招標(biāo)結(jié)果
5.5開(kāi)標(biāo)過(guò)程記錄，并存檔備查
5.6投標(biāo)委員會(huì)評(píng)審定標(biāo)
5.7定標(biāo)--主持暄唱中標(biāo)結(jié)果公布的藝術(shù)
6.招標(biāo)后的安排工作
6.1簽發(fā)中標(biāo)通知書(shū)，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）
6.2制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、測(cè)試，小批量測(cè)試和報(bào)備認(rèn)證推進(jìn)計(jì)劃表
6.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評(píng)審計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施
6.4按比例設(shè)定采購(gòu)供應(yīng)
6.5“復(fù)局”評(píng)估招標(biāo)降成本的實(shí)際達(dá)成效果，改善不足方面
7.電子標(biāo)設(shè)定與運(yùn)用
8.暗標(biāo)的運(yùn)用策略
9.如何預(yù)防被供應(yīng)商串標(biāo)“綁架”圍標(biāo)
10.如何簽訂防腐協(xié)議
11.廢標(biāo)的處理
12.退還投標(biāo)保證金
課題演練：招投標(biāo)書(shū)方案PK演習(xí)
案例分析1：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金

第六章 運(yùn)用合同對(duì)供應(yīng)商管理與成果固化
1.構(gòu)成好的合同的要點(diǎn)是什么
2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析
2.1簽約合同談判
2.2簽訂合同的步驟
2.3簽訂合同的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2.4如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效
2.5如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃
2.6如何保證合同的履行
2.7如何解除合同
2.8如何應(yīng)對(duì)合同
2.9采購(gòu)在材料行情發(fā)生劇烈變化時(shí)如何變更合同
2.10出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)如何索賠，可以拒付貨款嗎
3.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
4.國(guó)際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
4.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則風(fēng)險(xiǎn)的劃分
4.2不同國(guó)家的法律通則
4.3國(guó)際競(jìng)標(biāo)性招標(biāo)
4.4有限國(guó)際招標(biāo)
4.5國(guó)內(nèi)競(jìng)標(biāo)適應(yīng)情況
5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風(fēng)險(xiǎn)
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭(zhēng)端的解決方法
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動(dòng)時(shí)，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢
案例分析1：某公司針對(duì)人民幣貶值及原材料上漲，如何實(shí)行返利策略
案例分析2. 某公司防腐協(xié)議模版分析
實(shí)戰(zhàn)價(jià)格分析：包裝材料分析價(jià)格與成本控制

第七章 招標(biāo)合同績(jī)效考核與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防
1.合同管理績(jī)效考核時(shí)間管理考核/成本管理考核/質(zhì)量管理考核
2.如何檢查合同績(jī)效并確定糾正措施
3.如何建立供貨商績(jī)效評(píng)估：3項(xiàng)基本工具-①績(jī)效追蹤②績(jī)效反饋③評(píng)估方式
4.招標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理-如何處理采購(gòu)招標(biāo)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
5.合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)、成本風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)
6.企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范
7.其它重要的與合同管理相關(guān)的法律
7.1《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》
7.2《產(chǎn)品質(zhì)量法》
7.3《競(jìng)爭(zhēng)與反壟斷法》
7.4《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的要求》
7.5世界貿(mào)易組織《政府采購(gòu)協(xié)議》
7.6聯(lián)合國(guó)貿(mào)易法委員會(huì)《關(guān)于貨物、工程和服務(wù)采購(gòu)示范法》

何小波—國(guó)際高級(jí)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理/咨詢師
中國(guó)家電商會(huì)/慧聰家電網(wǎng)/中國(guó)家電采購(gòu)人俱樂(lè)部首席顧問(wèn)/執(zhí)行主席
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)(原材料/五金/塑橡膠/電子電器/包裝等材料知識(shí)成本核算與采購(gòu))
采購(gòu)員素養(yǎng)與技能要求/采購(gòu)庫(kù)存控制與戰(zhàn)略采購(gòu)
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)成本控制管理/采購(gòu)職場(chǎng)溝通和商務(wù)談判
采購(gòu)降成本與招投標(biāo)/供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估和績(jī)效管理

教育經(jīng)歷
何小波老師，1973年出生于陜西漢中，46歲，常住廣東珠海，陜西理工學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，在校期間(1991)加入中國(guó)共產(chǎn)黨，中山大學(xué)MBA，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)管理師（采購(gòu)師最高級(jí)別），中國(guó)家電采購(gòu)人俱樂(lè)部首席顧問(wèn)/執(zhí)行主席，中國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)風(fēng)云人物，在中國(guó)采購(gòu)圈子（特別是南北方）影響力特別大，被同行戲稱采購(gòu)界的泰斗，接受中山電視臺(tái)專題采訪與報(bào)道，北京大學(xué)珠海分校特邀座客教授。

工作經(jīng)歷
1.2010—2019  中山東菱威力電器集團(tuán)（全球著名企業(yè)，中國(guó)洗衣機(jī)第一個(gè)品牌，中國(guó)洗衣機(jī)大王，國(guó)家一級(jí)企業(yè)，江澤民主席題詞，朱镕基總理，習(xí)仲勛，李瑞環(huán)，萬(wàn)里，張高麗等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人先后視察威力集團(tuán)，員工幾萬(wàn)人）——集團(tuán)采購(gòu)管理中心采購(gòu)總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師，管理整個(gè)集團(tuán)的采購(gòu)/計(jì)劃/倉(cāng)儲(chǔ)/供應(yīng)鏈管理工作，贏得公司總裁與董事長(zhǎng)的高度認(rèn)可與信賴。
2.2009—2010  山西垣躍實(shí)業(yè)集團(tuán)(全球第一金屬鎂制造企業(yè)，集團(tuán)下設(shè)鎂/鐵煉礦，礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)，鎂合金，棉紡，房地產(chǎn)，餐飲等22家分公司)——集團(tuán)中心成本控制中心采購(gòu)總監(jiān)，成本控制培訓(xùn)中心主任
3.2000—2009  德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——供應(yīng)鏈管理中心高級(jí)采購(gòu)管理、集團(tuán)供應(yīng)鏈采購(gòu)經(jīng)理（總監(jiān)級(jí)）
4.1994—2000  世界500強(qiáng)偉創(chuàng)力集團(tuán)（美資）/美的集團(tuán)——采購(gòu)管理工程師/采購(gòu)部主管

老師優(yōu)勢(shì)
何小波老師曾在世界五百?gòu)?qiáng)，中國(guó)大型民企、大型制造業(yè)，著名美資企業(yè)從事高級(jí)管理和采購(gòu)供應(yīng)鏈管理25年，有多年豐富的工作經(jīng)歷與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有著跨物料跨行業(yè)的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家電、LED照明、制造、礦產(chǎn)等行業(yè)有較全面的采購(gòu)管理和較豐富的供應(yīng)商資源儲(chǔ)備管理能力，尤其對(duì)采購(gòu)招標(biāo)、成本分析和供應(yīng)商的認(rèn)證、開(kāi)發(fā)、評(píng)估、管理有著較為豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。并在多家國(guó)內(nèi)大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、東菱威力 (東菱集團(tuán))推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購(gòu)管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。把握行情變化最大化為公司降低成本，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變力與快速應(yīng)對(duì)能力，運(yùn)用采購(gòu)專業(yè)手法，做到最小投入，最大產(chǎn)出。
供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合垣躍集團(tuán)和中山威力電器集團(tuán)的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。使團(tuán)隊(duì)有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、溝通能力，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率、減少庫(kù)存，保障生產(chǎn)的連續(xù)性。學(xué)習(xí)，總結(jié)，開(kāi)拓與創(chuàng)新精神，組建與培訓(xùn)高效的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

培訓(xùn)課題
采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)商務(wù)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《項(xiàng)目采購(gòu)與招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《采購(gòu)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理》《集合采購(gòu)與戰(zhàn)略》《如何培養(yǎng)采購(gòu)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》《跨部門(mén)協(xié)作-供應(yīng)鏈與供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與管理》

何小波老師的采購(gòu)大咖圈
何小波老師長(zhǎng)期與廣東商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，慧聰家電網(wǎng)總經(jīng)理，中山市家電中心總經(jīng)理（政府主導(dǎo)的國(guó)際家電會(huì)展中心），全國(guó)家電附件標(biāo)委會(huì)委員，美的集團(tuán)采購(gòu)CPO，格力集團(tuán)副總經(jīng)理，蘇泊爾集團(tuán)采購(gòu)總經(jīng)理，百威集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)，雙喜集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)，德豪潤(rùn)達(dá)集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)等行業(yè)采購(gòu)大咖/風(fēng)云人物交流溝通或同臺(tái)論壇，定期聚會(huì)探討制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向采購(gòu)戰(zhàn)略策劃與原材料走勢(shì)分析會(huì)。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目
先后為十多家國(guó)營(yíng)，民企，外資公司做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，保障供應(yīng)，降低成本。目前在“中國(guó)家電商會(huì)中國(guó)家電采購(gòu)人俱樂(lè)部”任首席培訓(xùn)師，執(zhí)行主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢，采購(gòu)人俱樂(lè)部培訓(xùn)，交流，分享，資源整合。

授課風(fēng)格
何小波老師課程立意新穎，系統(tǒng)貫穿，結(jié)合自己采購(gòu)專業(yè)知識(shí)高度的提煉和將高深的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用通俗易懂/幽默的語(yǔ)言歡快的講解，大量穿插自身與采購(gòu)行業(yè)經(jīng)典案例，風(fēng)趣教學(xué)，激情愉悅的風(fēng)格深得大家的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，公司實(shí)際案例現(xiàn)場(chǎng)分析解答，對(duì)大家影響深刻，課程有高度深度不失實(shí)地，將深度的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化成日常工作中實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用，學(xué)員能開(kāi)心的聽(tīng)課，快樂(lè)的學(xué)習(xí)，在輕松愉快中快速提高技能，達(dá)到授課目的。

授課特色
何小波老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理25年，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)與解決方案，并將自身經(jīng)驗(yàn)與授課有效結(jié)合，結(jié)合20多年的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的基本要求與素質(zhì)，采購(gòu)工程師的八大技能培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)商務(wù)談判，通過(guò)三個(gè)維度做采購(gòu)成本招投標(biāo)與庫(kù)存控制，采購(gòu)在公司內(nèi)部有效跨部門(mén)溝通和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線�？筛鶕�(jù)企業(yè)特征量身訂制符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案，使團(tuán)隊(duì)具有開(kāi)拓與創(chuàng)新精神，培訓(xùn)高效的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥，快速提高學(xué)員的專業(yè)技能，并能直接運(yùn)用到工作中，使企業(yè)與學(xué)員吹糠見(jiàn)米，能立見(jiàn)效果。

何小波老師語(yǔ)錄
1.因?yàn)橛形遥愿剩?br /> 2.做采購(gòu)易，做好采購(gòu)難，做專業(yè)采購(gòu)更難。讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行路千里，行路千里不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如名師指引，經(jīng)師易得，人師難求。
3.采購(gòu)在現(xiàn)代企業(yè)中起決定作用，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)要不斷優(yōu)化，持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升技能。高素質(zhì)的專業(yè)采購(gòu)人才要不斷學(xué)習(xí)，成功的企業(yè)必然注重培養(yǎng)采購(gòu)的專業(yè)性，專業(yè)采購(gòu)直接影響企業(yè)的盈利能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。誰(shuí)擁有專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，就擁有先機(jī)。隨著國(guó)際與國(guó)內(nèi)形勢(shì)變化，中國(guó)人口紅利消退，未來(lái)15年企業(yè)發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)效率翻倍和成本減半才可支撐經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，未來(lái)企業(yè)與企業(yè)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)將是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之戰(zhàn)，所以專業(yè)的采購(gòu)人員是企業(yè)生存的基本要求也是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。

服務(wù)客戶
中國(guó)慧聰家電采購(gòu)培訓(xùn)中心、520家電峰會(huì)特約講師連續(xù)多屆六方論壇評(píng)論員、方正科技集團(tuán)有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司、中山威力集團(tuán)（洗衣機(jī)）有限公司、格力電器、美國(guó)享特集團(tuán)、香港昇威電子有限公司、中山市港華燈飾有限公司、佛山小熊電器、山西垣躍實(shí)業(yè)集團(tuán)、北京大學(xué)珠海分校、香港普賢電子公司、雙喜電器股份有限公司、深圳高科潤(rùn)電子科技集團(tuán)、珠海威仕茂集團(tuán)、珠海市潤(rùn)成金屬有限公司、雷士照明集團(tuán)有限公司、中山愛(ài)卡電器、櫻花電器有限公司、中山今正包裝有限公司、佛山德順電器、惠爾浦電器有限公司、深圳市德宇技術(shù)有限公司、深圳市科歐達(dá)電子、浙江聯(lián)合電子電器有限公司、深圳星凡五金、智上智能電器有限公司、廣東意歐電器有限公司、寧波宇順實(shí)業(yè)有限公司等。