供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧，何小波內(nèi)訓(xùn)課程

《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》課綱內(nèi)容：

課程背景
隨著原材料價(jià)格急劇上漲變化，人民幣匯率波動(dòng)，商務(wù)談判越來(lái)越多，對(duì)企業(yè)發(fā)展也越來(lái)越重要。采購(gòu)員大部份工作都是供應(yīng)商管理及溝通與談判。采購(gòu)員的談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要技能。提升采購(gòu)員談判能力是目前企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標(biāo)！在日常工作中通過(guò)談判可以爭(zhēng)取更低成本，爭(zhēng)取保證產(chǎn)品質(zhì)量，妥善處理糾紛。雙贏談判是雙方取得滿意的結(jié)果達(dá)到預(yù)期獲得利益，為企業(yè)爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能擁有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈資源就能占有先機(jī)，供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的戰(zhàn)爭(zhēng)就是采購(gòu)人才的競(jìng)爭(zhēng)。所以企業(yè)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)成敗主要是采購(gòu)人才之競(jìng)爭(zhēng)。

課程目標(biāo)
通過(guò)運(yùn)用供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇、績(jī)效考核方法為企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈，使企業(yè)擁有一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)！學(xué)習(xí)采購(gòu)談判技巧更加優(yōu)化供應(yīng)鏈，創(chuàng)造高競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)鏈資源，使企業(yè)良性持續(xù)。此次課程重點(diǎn)培訓(xùn)采購(gòu)員如何以一種專(zhuān)業(yè)方法，如何開(kāi)發(fā)評(píng)估管理優(yōu)秀供應(yīng)商，并會(huì)運(yùn)用制定實(shí)際可行的方案實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)。嚴(yán)謹(jǐn)談判過(guò)程，有效后續(xù)跟蹤，運(yùn)用談判戰(zhàn)略制定戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，使企業(yè)取得利益最大化與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.透過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源
2.運(yùn)用供應(yīng)商開(kāi)發(fā)十大原則評(píng)審篩選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
3.如何分析做好供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查
4.供應(yīng)商審核的意義
5.如何對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審
6.運(yùn)用“四角模型”對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)重點(diǎn)管控
7.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型開(kāi)發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商優(yōu)化分級(jí)管理
8.談判前的信息收集與充分準(zhǔn)備
9.了解采購(gòu)談判的對(duì)手知已知彼
10.如何制定最佳談判目標(biāo)與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
11.如何組建最佳談判團(tuán)隊(duì)
12.如何創(chuàng)造融洽的談判氛圍，策劃和實(shí)施成功談判
13領(lǐng)悟談判策略與技巧及注意事項(xiàng)
14.如何在談判中練就一柄繞指柔劍

課程對(duì)象：公司高管、采購(gòu)部、供應(yīng)鏈管理人員、PMC、品質(zhì)部門(mén)SQE、IQC

課程大綱
第一章 用戰(zhàn)略眼光分析供應(yīng)市場(chǎng)
1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈
2.通過(guò)供應(yīng)定位模型理解分析供應(yīng)市場(chǎng)
3.如何通過(guò)供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場(chǎng)確定采購(gòu)優(yōu)先順序
4.如何通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
5.如何利用波特力量評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度
6.通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析解密價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型
7.靈活運(yùn)用供應(yīng)市場(chǎng)中的五種力量，達(dá)到降低成本目標(biāo)
7.1沒(méi)有了解市場(chǎng)行情與供應(yīng)商情況采購(gòu)執(zhí)行力只是個(gè)悲劇
7.2供應(yīng)商間競(jìng)爭(zhēng)力量
7.3“鲇魚(yú)法則”引入新供應(yīng)商沖擊激蕩
7.4偷梁換柱與技術(shù)運(yùn)用
7.5 SWOT分析供應(yīng)商的議價(jià)與市場(chǎng)能力
7.6競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)型號(hào)市場(chǎng)類(lèi)型分析
7.7如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場(chǎng)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
8.解讀分析市場(chǎng)定位模型制定戰(zhàn)略供應(yīng)
8.1采購(gòu)花費(fèi)數(shù)據(jù)分析
8.2商品市場(chǎng)品類(lèi)分析
8.3產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析
8.4市場(chǎng)供應(yīng)信息
8.5產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)表現(xiàn)
方法：供應(yīng)市場(chǎng)分析與感應(yīng)
案例分析：某公司通過(guò)市場(chǎng)分析價(jià)格鎖定達(dá)到降成本目標(biāo)

第二章 如何選擇與管理供應(yīng)商
1.開(kāi)發(fā)供應(yīng)商有那些渠道
2.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿
3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）
3.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商10大原則
4.供應(yīng)商如何實(shí)施分級(jí)管理
5.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審
5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”
5.3如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力
5.4如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力
5.5如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力
5.6供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審
5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估
6.為什么采購(gòu)總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
6.1“瓶頸”類(lèi)物料供應(yīng)商如何保證交貨期
6.2“獵人模式”與“牧人模式”采購(gòu)模式分析
7.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
7.1運(yùn)用采購(gòu)戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問(wèn)題
7.2如何與技術(shù)專(zhuān)利壟斷型，強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商溝通
7.3如何與客戶(hù)指定的供應(yīng)商溝通
7.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚(yáng)眉吐氣”
8.處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”
課題演練：供應(yīng)商評(píng)審表要點(diǎn)
案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料

第三章 供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)評(píng)估體系管控
1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與引入流程
1.1開(kāi)發(fā)與引入流程
1.2供應(yīng)商基本調(diào)查的問(wèn)卷和形式
2.運(yùn)用SPM手法與供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商感知與匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)的影響、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
3.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商
3.1利用供應(yīng)商感知模型分析和評(píng)估
3.1.1發(fā)展型
3.1.2邊緣模式
3.1.3核心供應(yīng)商
3.1.4盤(pán)剝類(lèi)
3.2利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評(píng)審過(guò)程
4.如何完成供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查
4.1供應(yīng)商識(shí)別篩選方式
4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式
4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問(wèn)卷和形式
5.如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審中設(shè)置的“陷阱”
6.進(jìn)行供應(yīng)商的SWOT分析
課題演練：SWOT分析模型
案例分享：某公司在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審過(guò)程中的失誤與獲得成績(jī)

第四章 供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估
1.供應(yīng)商日常評(píng)估體系
1.1執(zhí)行周期評(píng)估
1.2評(píng)分統(tǒng)計(jì)與公布
2.供應(yīng)商績(jī)效設(shè)定
2.1如何設(shè)定供應(yīng)商績(jī)效目標(biāo)管理
2.2績(jī)效考核的四個(gè)方面
2.2.1產(chǎn)品質(zhì)量
2.2.2產(chǎn)品交期
2.2.3產(chǎn)品價(jià)格
2.2.4產(chǎn)品服務(wù)
2.3評(píng)估績(jī)效分析與改進(jìn)
3.新老供應(yīng)商績(jī)效考核體系設(shè)定
3.1供應(yīng)商月度，年度績(jī)效考核應(yīng)用
3.2如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核
3項(xiàng)基本工具：①績(jī)效追蹤   ②績(jī)效反饋   ③評(píng)估方式
案例分析：蘋(píng)果公司2017年績(jī)效審核新重點(diǎn)

第五章 采購(gòu)談判的基本工作要求
1.何謂談判與談判的重要性
2.談判所具備的要素
3.談判中可能涉及的議題
4.影響談判及其結(jié)果的諸多因素
5.如何選擇談判的最佳時(shí)機(jī)
6.談判的心理模式
7.談判的基本原則
8.談判的五大特點(diǎn)
9.談判的基本階段
10.利用利益支點(diǎn)，撬動(dòng)達(dá)成利益訴求
方法：波特力量分析法

第六章 采購(gòu)談判準(zhǔn)備與預(yù)案分析
1.好的談判如何做好多套預(yù)案
2.采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略
3.如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作
3.1如何獲得雙贏立場(chǎng)性談判與利益性談判關(guān)注點(diǎn)
3.2 如何確保談判公開(kāi)，公平，公正
3.3采購(gòu)談判對(duì)于采購(gòu)和供應(yīng)商的KPI指標(biāo)如何設(shè)定
3.4分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格，談判風(fēng)格對(duì)于談判效果的影響
3.5 供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境分析
3.6進(jìn)行價(jià)格與成本分析
3.7建立成本模型
3.8利用供應(yīng)商感知評(píng)價(jià)供應(yīng)商關(guān)系類(lèi)型
4.確定自已談判風(fēng)格并分析不同的五種談判風(fēng)格
4.1溫和綿羊型
4.2強(qiáng)硬鷹派型
4.3理智狐貍型
4.4創(chuàng)新型
4.5控制成交型
案例分析：日常采購(gòu)談判準(zhǔn)備中易犯的失誤有哪些
小組演練局：如何運(yùn)用供應(yīng)定位模型分析與感知分析

第七章 如何制定談判目標(biāo)與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
1.如何利用SWTO制定談判策略
2.制定談判策略七步殺
2.1明確談判目標(biāo)
2.2雙方立場(chǎng)和可能利益
2.3雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
2.4設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
2.5談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
2.6談判團(tuán)隊(duì)確定和分工
2.7談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
3.談判的變量選擇
3.1設(shè)定談量
3.2設(shè)立變量目標(biāo)
4.確定談判范圍
4.1目標(biāo)對(duì)比
4.2制定談判方案
5.創(chuàng)建融洽的談判氛圍
5.1良好的開(kāi)端是成功的一半
5.2設(shè)定談判禁區(qū)
5.3談判中圍魏救趙
5.4利用多套方案打破僵局
6.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用彌補(bǔ)戰(zhàn)略的不足
案例分析：某電器公司戰(zhàn)略物料在價(jià)格談判中的成功逆轉(zhuǎn)
小組演練：運(yùn)用SWOT分析談判中戰(zhàn)術(shù)制定

第八章 通過(guò)談判戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行成本控制
1.控制價(jià)格與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購(gòu)總成本TCO
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標(biāo)成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價(jià)格
3.1價(jià)格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價(jià)格水份
3.3砍價(jià)依據(jù)是什么
4.價(jià)格殺手“仗劍天涯”--招投標(biāo)
4.1什么情況適合招投標(biāo)
4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么
5.如何雙贏--價(jià)格談判
5.1如何組建談判團(tuán)隊(duì)
5.2什么是談判？談什么？目標(biāo)與策略
5.3談判運(yùn)籌帷幄，知已知彼，精巧布局
5.4談判團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不是“團(tuán)伙”出動(dòng)
5.5采購(gòu)價(jià)格談判“六脈神劍”
5.5.1“中庸”之道，差距平均
5.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域
5.5.3“偷梁換柱”法，改變計(jì)量單位，引起重視
5.5.4請(qǐng)佛出山，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面
5.5.5“高山流水”式，以勢(shì)壓人
5.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
6.“揮刀自宮”“借刀殺人”
7.戰(zhàn)略采購(gòu)幾大原則
7.1建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴
7.2建立內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策
7.3堅(jiān)持持續(xù)實(shí)行
8.談判中說(shuō)服技巧的運(yùn)用
案例分析：某公司招標(biāo)案例分析，成本核算實(shí)戰(zhàn)公式與方案
方法：塑膠件、五金件、包裝材料等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)

第九章 實(shí)戰(zhàn)談判技巧
1.如何管控談判階段
2.談判戰(zhàn)術(shù)的10招設(shè)定與運(yùn)用
3.哪種談判形式容易出問(wèn)題
4.如何組建談判團(tuán)隊(duì)
4.1成員的選擇與風(fēng)格分析
4.2團(tuán)隊(duì)成員角色定位與分工
5.正確選擇談判地點(diǎn)
6.談判時(shí)間安排與應(yīng)急方案
7.談判的五個(gè)階段分析與運(yùn)用
8.如何提高談判時(shí)的溝通
9.談判中說(shuō)，問(wèn)，聽(tīng)的藝術(shù)
9.1運(yùn)用10種方式做到火力偵查
9.2善聽(tīng)，如何在聽(tīng)話中全面了解對(duì)方期望
10.通過(guò)肢體語(yǔ)言讀心的心理
11.電話談判
12.形成協(xié)議，合同簽訂
13.談判績(jī)效評(píng)估
13.1“溫局”回顧
13.2評(píng)估你在談判中的表現(xiàn)
13.3評(píng)估對(duì)方在談判中的表現(xiàn)
案例分析：不同風(fēng)格談判案例分析

第十章 合同簽訂，固化采購(gòu)談判成果風(fēng)險(xiǎn)管理
1.采購(gòu)合同概念與要點(diǎn)是什么
2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同時(shí)的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效
2.4如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃
2.5如何保證合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何應(yīng)對(duì)合同
2.8采購(gòu)在材料行情發(fā)生劇烈變化時(shí)如何變更合同
2.9出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題如何索賠，可以拒付貨款嗎
2.10如何預(yù)防合同中的風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)/成本風(fēng)險(xiǎn)/質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)/商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)
3.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
4.國(guó)際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
4.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則風(fēng)險(xiǎn)的劃分
4.2不同國(guó)家的法律通則
5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭(zhēng)端的解決方法與分析
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動(dòng)時(shí)，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢
案例分析：某公司針對(duì)人民幣貶值及原材料上漲實(shí)行返利策略

何小波—國(guó)際高級(jí)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理/咨詢(xún)師
中國(guó)家電商會(huì)/慧聰家電網(wǎng)/中國(guó)家電采購(gòu)人俱樂(lè)部首席顧問(wèn)/執(zhí)行主席
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)(原材料/五金/塑橡膠/電子電器/包裝等材料知識(shí)成本核算與采購(gòu))
采購(gòu)員素養(yǎng)與技能要求/采購(gòu)庫(kù)存控制與戰(zhàn)略采購(gòu)
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)成本控制管理/采購(gòu)職場(chǎng)溝通和商務(wù)談判
采購(gòu)降成本與招投標(biāo)/供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估和績(jī)效管理

教育經(jīng)歷
何小波老師，1973年出生于陜西漢中，46歲，常住廣東珠海，陜西理工學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)，在校期間(1991)加入中國(guó)共產(chǎn)黨，中山大學(xué)MBA，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)管理師（采購(gòu)師最高級(jí)別），中國(guó)家電采購(gòu)人俱樂(lè)部首席顧問(wèn)/執(zhí)行主席，中國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)風(fēng)云人物，在中國(guó)采購(gòu)圈子（特別是南北方）影響力特別大，被同行戲稱(chēng)采購(gòu)界的泰斗，接受中山電視臺(tái)專(zhuān)題采訪與報(bào)道，北京大學(xué)珠海分校特邀座客教授。

工作經(jīng)歷
1.2010—2019  中山東菱威力電器集團(tuán)（全球著名企業(yè)，中國(guó)洗衣機(jī)第一個(gè)品牌，中國(guó)洗衣機(jī)大王，國(guó)家一級(jí)企業(yè)，江澤民主席題詞，朱镕基總理，習(xí)仲勛，李瑞環(huán)，萬(wàn)里，張高麗等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人先后視察威力集團(tuán)，員工幾萬(wàn)人）——集團(tuán)采購(gòu)管理中心采購(gòu)總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師，管理整個(gè)集團(tuán)的采購(gòu)/計(jì)劃/倉(cāng)儲(chǔ)/供應(yīng)鏈管理工作，贏得公司總裁與董事長(zhǎng)的高度認(rèn)可與信賴(lài)。
2.2009—2010  山西垣躍實(shí)業(yè)集團(tuán)(全球第一金屬鎂制造企業(yè)，集團(tuán)下設(shè)鎂/鐵煉礦，礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)，鎂合金，棉紡，房地產(chǎn)，餐飲等22家分公司)——集團(tuán)中心成本控制中心采購(gòu)總監(jiān)，成本控制培訓(xùn)中心主任
3.2000—2009  德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——供應(yīng)鏈管理中心高級(jí)采購(gòu)管理、集團(tuán)供應(yīng)鏈采購(gòu)經(jīng)理（總監(jiān)級(jí)）
4.1994—2000  世界500強(qiáng)偉創(chuàng)力集團(tuán)（美資）/美的集團(tuán)——采購(gòu)管理工程師/采購(gòu)部主管

老師優(yōu)勢(shì)
何小波老師曾在世界五百?gòu)?qiáng)，中國(guó)大型民企、大型制造業(yè)，著名美資企業(yè)從事高級(jí)管理和采購(gòu)供應(yīng)鏈管理25年，有多年豐富的工作經(jīng)歷與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有著跨物料跨行業(yè)的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家電、LED照明、制造、礦產(chǎn)等行業(yè)有較全面的采購(gòu)管理和較豐富的供應(yīng)商資源儲(chǔ)備管理能力，尤其對(duì)采購(gòu)招標(biāo)、成本分析和供應(yīng)商的認(rèn)證、開(kāi)發(fā)、評(píng)估、管理有著較為豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。并在多家國(guó)內(nèi)大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、東菱威力 (東菱集團(tuán))推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購(gòu)管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。把握行情變化最大化為公司降低成本，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變力與快速應(yīng)對(duì)能力，運(yùn)用采購(gòu)專(zhuān)業(yè)手法，做到最小投入，最大產(chǎn)出。
供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合垣躍集團(tuán)和中山威力電器集團(tuán)的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。使團(tuán)隊(duì)有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、溝通能力，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率、減少庫(kù)存，保障生產(chǎn)的連續(xù)性。學(xué)習(xí)，總結(jié)，開(kāi)拓與創(chuàng)新精神，組建與培訓(xùn)高效的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

培訓(xùn)課題
采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)商務(wù)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《項(xiàng)目采購(gòu)與招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《采購(gòu)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理》《集合采購(gòu)與戰(zhàn)略》《如何培養(yǎng)采購(gòu)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》《跨部門(mén)協(xié)作-供應(yīng)鏈與供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與管理》

何小波老師的采購(gòu)大咖圈
何小波老師長(zhǎng)期與廣東商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，慧聰家電網(wǎng)總經(jīng)理，中山市家電中心總經(jīng)理（政府主導(dǎo)的國(guó)際家電會(huì)展中心），全國(guó)家電附件標(biāo)委會(huì)委員，美的集團(tuán)采購(gòu)CPO，格力集團(tuán)副總經(jīng)理，蘇泊爾集團(tuán)采購(gòu)總經(jīng)理，百威集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)，雙喜集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)，德豪潤(rùn)達(dá)集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)等行業(yè)采購(gòu)大咖/風(fēng)云人物交流溝通或同臺(tái)論壇，定期聚會(huì)探討制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向采購(gòu)戰(zhàn)略策劃與原材料走勢(shì)分析會(huì)。

咨詢(xún)輔導(dǎo)項(xiàng)目
先后為十多家國(guó)營(yíng)，民企，外資公司做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢(xún)和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，保障供應(yīng)，降低成本。目前在“中國(guó)家電商會(huì)中國(guó)家電采購(gòu)人俱樂(lè)部”任首席培訓(xùn)師，執(zhí)行主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢(xún)，采購(gòu)人俱樂(lè)部培訓(xùn)，交流，分享，資源整合。

授課風(fēng)格
何小波老師課程立意新穎，系統(tǒng)貫穿，結(jié)合自己采購(gòu)專(zhuān)業(yè)知識(shí)高度的提煉和將高深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用通俗易懂/幽默的語(yǔ)言歡快的講解，大量穿插自身與采購(gòu)行業(yè)經(jīng)典案例，風(fēng)趣教學(xué)，激情愉悅的風(fēng)格深得大家的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，公司實(shí)際案例現(xiàn)場(chǎng)分析解答，對(duì)大家影響深刻，課程有高度深度不失實(shí)地，將深度的專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化成日常工作中實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用，學(xué)員能開(kāi)心的聽(tīng)課，快樂(lè)的學(xué)習(xí)，在輕松愉快中快速提高技能，達(dá)到授課目的。

授課特色
何小波老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理25年，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)與解決方案，并將自身經(jīng)驗(yàn)與授課有效結(jié)合，結(jié)合20多年的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的基本要求與素質(zhì)，采購(gòu)工程師的八大技能培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)商務(wù)談判，通過(guò)三個(gè)維度做采購(gòu)成本招投標(biāo)與庫(kù)存控制，采購(gòu)在公司內(nèi)部有效跨部門(mén)溝通和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。可根據(jù)企業(yè)特征量身訂制符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案，使團(tuán)隊(duì)具有開(kāi)拓與創(chuàng)新精神，培訓(xùn)高效的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥，快速提高學(xué)員的專(zhuān)業(yè)技能，并能直接運(yùn)用到工作中，使企業(yè)與學(xué)員吹糠見(jiàn)米，能立見(jiàn)效果。

何小波老師語(yǔ)錄
1.因?yàn)橛形�，所以更精彩�?br /> 2.做采購(gòu)易，做好采購(gòu)難，做專(zhuān)業(yè)采購(gòu)更難。讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行路千里，行路千里不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如名師指引，經(jīng)師易得，人師難求。
3.采購(gòu)在現(xiàn)代企業(yè)中起決定作用，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)要不斷優(yōu)化，持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升技能。高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人才要不斷學(xué)習(xí)，成功的企業(yè)必然注重培養(yǎng)采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)性，專(zhuān)業(yè)采購(gòu)直接影響企業(yè)的盈利能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。誰(shuí)擁有專(zhuān)業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，就擁有先機(jī)。隨著國(guó)際與國(guó)內(nèi)形勢(shì)變化，中國(guó)人口紅利消退，未來(lái)15年企業(yè)發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)效率翻倍和成本減半才可支撐經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，未來(lái)企業(yè)與企業(yè)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)將是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之戰(zhàn)，所以專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員是企業(yè)生存的基本要求也是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。

服務(wù)客戶(hù)
中國(guó)慧聰家電采購(gòu)培訓(xùn)中心、520家電峰會(huì)特約講師連續(xù)多屆六方論壇評(píng)論員、方正科技集團(tuán)有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司、中山威力集團(tuán)（洗衣機(jī)）有限公司、格力電器、美國(guó)享特集團(tuán)、香港昇威電子有限公司、中山市港華燈飾有限公司、佛山小熊電器、山西垣躍實(shí)業(yè)集團(tuán)、北京大學(xué)珠海分校、香港普賢電子公司、雙喜電器股份有限公司、深圳高科潤(rùn)電子科技集團(tuán)、珠海威仕茂集團(tuán)、珠海市潤(rùn)成金屬有限公司、雷士照明集團(tuán)有限公司、中山愛(ài)卡電器、櫻花電器有限公司、中山今正包裝有限公司、佛山德順電器、惠爾浦電器有限公司、深圳市德宇技術(shù)有限公司、深圳市科歐達(dá)電子、浙江聯(lián)合電子電器有限公司、深圳星凡五金、智上智能電器有限公司、廣東意歐電器有限公司、寧波宇順實(shí)業(yè)有限公司等。