課程背景
企業(yè)與企業(yè)之間的競爭歸根到底是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭！一個人再優(yōu)秀終干不過一個團(tuán)隊，現(xiàn)在是團(tuán)隊合作時代，團(tuán)隊激勵將團(tuán)隊能量無限放大，發(fā)揮無盡力量，尤其對于制造業(yè)，制造成本的競爭代表著企業(yè)供應(yīng)鏈團(tuán)隊的競爭！團(tuán)隊激勵是成功團(tuán)隊的重要保障，補(bǔ)齊供應(yīng)鏈短板，推動高效協(xié)同發(fā)展。采購部門工作壓力大，人員離散，離職率高團(tuán)隊間點(diǎn)式，割裂，不系統(tǒng)等尖銳問題，如何開展采購團(tuán)隊建設(shè)，對團(tuán)隊充分激勵將使團(tuán)隊發(fā)揮更大的熱情與積極性，打造一支高效更有戰(zhàn)斗力的采購團(tuán)隊對于企業(yè)有著重要的戰(zhàn)略意義。
課程目標(biāo)
此次課程重點(diǎn)培訓(xùn)采購人員掌握并有效運(yùn)用專業(yè)采購手法激勵團(tuán)隊合作降低采購總成本，提高專業(yè)技能與綜合素養(yǎng)。打造快速應(yīng)戰(zhàn)，高凝聚的戰(zhàn)斗力專業(yè)采購團(tuán)隊，使采購人員在企業(yè)中成為優(yōu)秀的精英團(tuán)隊打造成企業(yè)核心競爭力。
1.采購人員必須修煉具備的素質(zhì)要求
2.通過采購人員績效管理與實(shí)施提高業(yè)績
3.采購部門架構(gòu)設(shè)置與采購管理規(guī)劃
4.職業(yè)采購人員所面臨的挑戰(zhàn)，專業(yè)采購具備的核心技能
5.如何建立有效的采購工作平臺
6.采購人員的職業(yè)發(fā)展方向與目標(biāo)
7.如何培養(yǎng)與提升采購人員跨部門協(xié)作能力
8.建立完善的培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升人才體系
9.如何建立合理、公正的人才考核、競爭和激勵制度
10.運(yùn)用戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)降低成本達(dá)到目標(biāo)
課程對象：公司高管，采購部、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部門SQE，IQC
課程大綱
第一章 采購人員必修的素質(zhì)要求
1.采購人員應(yīng)有的專業(yè)技能與素質(zhì)
2.采購管理人員的職責(zé)與要求
3.采購是“偉大”工作是全能型人才
4.采購人員如何確保職業(yè)“忠貞”與誘惑
5.如何提升采購人員對企業(yè)的忠誠度
6.采購人員如何跨部門有效溝通協(xié)調(diào)與其它部門的關(guān)系
7.采購人員如何正確面對公司職位輪崗
8.采購人員職業(yè)規(guī)劃
9.采購人員如何在高壓快節(jié)奏的工作中樹立良好的心態(tài)
10.采購“油水”在那里
11.采購人如何做到被人認(rèn)為是“百小生”
12.采購人員如何“拒腐防變”，在“糖衣大炮的潛規(guī)則”中修煉“佛性”
（本章要點(diǎn)：采購職業(yè)素養(yǎng)與職責(zé)）
案例分析：某電器公司如何封殺“灰色地帶”防腐案例與手段
第二章 如何搭建高效采購架構(gòu)
1.采購組織架構(gòu)如何搭建
2.管理學(xué)的四類型組織結(jié)構(gòu)
2.1高度正規(guī)化和集權(quán)化結(jié)構(gòu)
2.2分權(quán)化，低程度的正規(guī)化結(jié)構(gòu)
2.3相對常規(guī)技術(shù)需要分權(quán)化
2.4適當(dāng)分散決策權(quán)以低正規(guī)化來保持組織的靈活性
3.采購人員的職責(zé)與分工
3.1按產(chǎn)品類別的屬性
3.2按照采購物料屬性
3.3按照產(chǎn)品工藝屬性
3.4按照客戶服務(wù)屬性
3.5按照供應(yīng)的區(qū)域?qū)傩?br />
4.立體化架構(gòu)與扁平化架構(gòu)對比
5.影響采購流程的因素有哪些
方法：采購4種組織結(jié)構(gòu)優(yōu)劣對比
案例分析：某制造業(yè)不同時期的架構(gòu)對比與分析
演練：采購部架構(gòu)設(shè)置與分工
第三章 采購人員績效管理
1.如何界定采購業(yè)務(wù)職能與分工
1.1采購部門架構(gòu)設(shè)計與組織機(jī)構(gòu)搭建
1.2戰(zhàn)略采購框架
1.3戰(zhàn)略采購流程與制度的建立及保證
2.采購人員KPI有那些
2.1生產(chǎn)的持續(xù)性
2.2價格與降成本指標(biāo)分解
2.3質(zhì)量指標(biāo)分解
2.4企業(yè)運(yùn)營指標(biāo)分解
2.5樣辦件的考核
2.6 其他考核指標(biāo)
3.采購人員績效考核指標(biāo)
3.1績效考核周期
3.2 績效考核方法與實(shí)施
3.3績效考核結(jié)果與應(yīng)用
3.4績效考核實(shí)施工具
方法：績效考核設(shè)置
案例分析：某OEM公司采購中心多年來績效管理圖表分析
課間演練：如何科學(xué)設(shè)置采購部績效考核
第四章 采購人員跨部門協(xié)作
1.采購不等于供應(yīng)鏈
2.推倒跨部門合作的“部門墻”
3.采購是供應(yīng)鏈重要環(huán)節(jié)，如何協(xié)調(diào)與處理其它部門的關(guān)系
3.1如何與營銷部門協(xié)調(diào)溝通
3.2如何與品質(zhì)部門協(xié)調(diào)溝通
3.3如何與產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)技術(shù)部門協(xié)調(diào)溝通
3.4如何與生產(chǎn)部門/PMC協(xié)調(diào)溝通
3.5如何與倉儲部門協(xié)調(diào)溝通
3.6如何與財務(wù)部門溝通協(xié)調(diào)
3.7如何與法務(wù)部門協(xié)調(diào)溝通
4.跨部門合作如何共享資源
4.1建立信息和資源的傳遞渠道
4.2建立協(xié)作供應(yīng)鏈協(xié)作
方法：如何與其他部門人員協(xié)作溝通
案例分析：某公司業(yè)務(wù)緊急追加訂單案例分析
第五章 建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升人才階梯體系
1.建立人才培訓(xùn)機(jī)制
1.1培訓(xùn)目標(biāo)
1.2建立培訓(xùn)階梯制度和培訓(xùn)計劃
1.3如何設(shè)置培訓(xùn)范圍和內(nèi)容
1.4制定培訓(xùn)效果考核
2.如何建立人才培養(yǎng)機(jī)制
2.1通過建立輪崗和調(diào)崗培訓(xùn)全方位人才
2.2建立可持續(xù)培養(yǎng)的人才戰(zhàn)略計劃
2.3建立人才儲備庫
2.4組建人才梯隊管理
3.如何建立雙向晉升體系機(jī)制
3.1晉升考核制度如何量化
3.2人才選拔機(jī)制如何落地
3.3晉升體系要符合企業(yè)對于人才發(fā)展的需求
3.4如何創(chuàng)造公平、公正的競爭體系
方法：STAR團(tuán)隊培訓(xùn)的運(yùn)用
課間演練：如何量化考核人才階梯成長體系的效果
第六章 成本控制與采購戰(zhàn)略談判
1.控制價格與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制定義
1.3采購總成本
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標(biāo)成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價格
3.1價格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價格水份
3.3砍價依據(jù)是什么
4.價格殺手“仗劍天涯”-招投標(biāo)
4.1什么情況適合招投標(biāo)
4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么
5.雙贏的價格談判
5.1如何組建談判團(tuán)隊
5.2什么談判？談什么？目標(biāo)與策略
5.3談判運(yùn)籌帷幄，知已知彼，精巧布局
5.4談判團(tuán)隊作戰(zhàn)，不是“團(tuán)伙”出動
5.5采購價格談判“六脈神劍”
5.5.1“中庸”之道，差距平均
5.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域
5.5.3“偷梁換柱”法，改變計量單位，引起重示
5.5.4請佛出山，請上級領(lǐng)出面
5.5.5“高山流水”式，以勢壓人
5.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
6.“揮刀自宮”“借刀殺人”
7.戰(zhàn)略采購四大原則
7.1供應(yīng)鏈的TCO成本分析
7.2建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴
7.3建立內(nèi)部價值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策
7.4堅持持續(xù)實(shí)行
案例分析：某公司招標(biāo)案例分析，成本核算實(shí)戰(zhàn)公式與方案
方法：常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式掌握和學(xué)習(xí)
第七章 采購招標(biāo)商務(wù)實(shí)操訓(xùn)練仗劍天涯
1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作
1.1成立招標(biāo)委員會確立職責(zé)
1.2制定招標(biāo)方案立項(xiàng)書與招標(biāo)方案書
1.3按照需求和目標(biāo)，開發(fā)和評審供應(yīng)商資源
1.4組織供應(yīng)商打樣測試，物料評估
1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金
1.6招標(biāo)方案討論預(yù)演練
1.7發(fā)布招標(biāo)信息
1.8“探底”收集招標(biāo)資料與信息，修訂方案
1.9如何防止供應(yīng)商招標(biāo)中“串標(biāo)”“做標(biāo)”
2.招標(biāo)會現(xiàn)場準(zhǔn)備工作
2.1招標(biāo)會場策劃與布置
2.2招標(biāo)競價規(guī)則設(shè)定
2.3招投標(biāo)方案喧唱確認(rèn)
2.4喧唱中標(biāo)結(jié)果
2.5中標(biāo)結(jié)果公布
3.招標(biāo)后的安排工作
3.1簽暑中標(biāo)通知書，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）
3.2制定中標(biāo)供應(yīng)商打樣、測試，小批量測試和報備認(rèn)證推進(jìn)計劃表
3.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良改善和輔導(dǎo)，按照評審計劃監(jiān)督實(shí)施
3.4按比例設(shè)定采購供應(yīng)
3.5復(fù)局評估招標(biāo)降成本的實(shí)際達(dá)成效果，改善不足方面
3.6營運(yùn)部門定期對招投標(biāo)達(dá)成實(shí)際效果做考核評估
4.如何預(yù)防被供應(yīng)商竄標(biāo)“綁架”
方法: 招標(biāo)手法實(shí)施
課題演練：招標(biāo)書方案設(shè)定案例分析討論演習(xí)
案例分析：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析
何小波—國際高級采購與供應(yīng)鏈管理/咨詢師
中國家電商會/慧聰家電網(wǎng)/中國家電采購人俱樂部首席顧問/執(zhí)行主席
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)(原材料/五金/塑橡膠/電子電器/包裝等材料知識成本核算與采購)
采購員素養(yǎng)與技能要求/采購庫存控制與戰(zhàn)略采購
采購風(fēng)險成本控制管理/采購職場溝通和商務(wù)談判
采購降成本與招投標(biāo)/供應(yīng)商開發(fā)評估和績效管理
教育經(jīng)歷
何小波老師，1973年出生于陜西漢中，46歲，常住廣東珠海，陜西理工學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，在校期間(1991)加入中國共產(chǎn)黨，中山大學(xué)MBA，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證國際注冊采購管理師（采購師最高級別），中國家電采購人俱樂部首席顧問/執(zhí)行主席，中國采購協(xié)會風(fēng)云人物，在中國采購圈子（特別是南北方）影響力特別大，被同行戲稱采購界的泰斗，接受中山電視臺專題采訪與報道，北京大學(xué)珠海分校特邀座客教授。
工作經(jīng)歷
1.2010—2019 中山東菱威力電器集團(tuán)（全球著名企業(yè)，中國洗衣機(jī)第一個品牌，中國洗衣機(jī)大王，國家一級企業(yè)，江澤民主席題詞，朱镕基總理，習(xí)仲勛，李瑞環(huán)，萬里，張高麗等國家領(lǐng)導(dǎo)人先后視察威力集團(tuán)，員工幾萬人）——集團(tuán)采購管理中心采購總監(jiān)，高級培訓(xùn)師，管理整個集團(tuán)的采購/計劃/倉儲/供應(yīng)鏈管理工作，贏得公司總裁與董事長的高度認(rèn)可與信賴。
2.2009—2010 山西垣躍實(shí)業(yè)集團(tuán)(全球第一金屬鎂制造企業(yè)，集團(tuán)下設(shè)鎂/鐵煉礦，礦產(chǎn)開發(fā)，鎂合金，棉紡，房地產(chǎn)，餐飲等22家分公司)——集團(tuán)中心成本控制中心采購總監(jiān)，成本控制培訓(xùn)中心主任
3.2000—2009 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——供應(yīng)鏈管理中心高級采購管理、集團(tuán)供應(yīng)鏈采購經(jīng)理（總監(jiān)級）
4.1994—2000 世界500強(qiáng)偉創(chuàng)力集團(tuán)（美資）/美的集團(tuán)——采購管理工程師/采購部主管
老師優(yōu)勢
何小波老師曾在世界五百強(qiáng)，中國大型民企、大型制造業(yè)，著名美資企業(yè)從事高級管理和采購供應(yīng)鏈管理25年，有多年豐富的工作經(jīng)歷與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有著跨物料跨行業(yè)的采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對家電、LED照明、制造、礦產(chǎn)等行業(yè)有較全面的采購管理和較豐富的供應(yīng)商資源儲備管理能力，尤其對采購招標(biāo)、成本分析和供應(yīng)商的認(rèn)證、開發(fā)、評估、管理有著較為豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。并在多家國內(nèi)大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、東菱威力 (東菱集團(tuán))推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標(biāo)管理：組織和策劃集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。把握行情變化最大化為公司降低成本，增強(qiáng)對市場的應(yīng)變力與快速應(yīng)對能力，運(yùn)用采購專業(yè)手法，做到最小投入，最大產(chǎn)出。
供應(yīng)商績效管理：建立符合垣躍集團(tuán)和中山威力電器集團(tuán)的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。使團(tuán)隊有較強(qiáng)的組織、計劃、協(xié)調(diào)、溝通能力，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率、減少庫存，保障生產(chǎn)的連續(xù)性。學(xué)習(xí)，總結(jié)，開拓與創(chuàng)新精神，組建與培訓(xùn)高效的采購團(tuán)隊及良好的團(tuán)隊合作精神。
培訓(xùn)課題
采購課題：《采購人員職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購商務(wù)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《項(xiàng)目采購與招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《采購項(xiàng)目風(fēng)險管理》《集合采購與戰(zhàn)略》《如何培養(yǎng)采購戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》《跨部門協(xié)作-供應(yīng)鏈與供應(yīng)商績效評估與管理》
何小波老師的采購大咖圈
何小波老師長期與廣東商會秘書長，慧聰家電網(wǎng)總經(jīng)理，中山市家電中心總經(jīng)理（政府主導(dǎo)的國際家電會展中心），全國家電附件標(biāo)委會委員，美的集團(tuán)采購CPO，格力集團(tuán)副總經(jīng)理，蘇泊爾集團(tuán)采購總經(jīng)理，百威集團(tuán)采購總監(jiān)，雙喜集團(tuán)采購總監(jiān)，德豪潤達(dá)集團(tuán)采購總監(jiān)等行業(yè)采購大咖/風(fēng)云人物交流溝通或同臺論壇，定期聚會探討制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向采購戰(zhàn)略策劃與原材料走勢分析會。
咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目
先后為十多家國營，民企，外資公司做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，保障供應(yīng)，降低成本。目前在“中國家電商會中國家電采購人俱樂部”任首席培訓(xùn)師，執(zhí)行主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢，采購人俱樂部培訓(xùn)，交流，分享，資源整合。
授課風(fēng)格
何小波老師課程立意新穎，系統(tǒng)貫穿，結(jié)合自己采購專業(yè)知識高度的提煉和將高深的專業(yè)知識運(yùn)用通俗易懂/幽默的語言歡快的講解，大量穿插自身與采購行業(yè)經(jīng)典案例，風(fēng)趣教學(xué)，激情愉悅的風(fēng)格深得大家的喜歡，注重互動和有效提問，公司實(shí)際案例現(xiàn)場分析解答，對大家影響深刻，課程有高度深度不失實(shí)地，將深度的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化成日常工作中實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用，學(xué)員能開心的聽課，快樂的學(xué)習(xí)，在輕松愉快中快速提高技能，達(dá)到授課目的。
授課特色
何小波老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理25年，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)與解決方案，并將自身經(jīng)驗(yàn)與授課有效結(jié)合，結(jié)合20多年的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并有效的總結(jié)出采購人員的基本要求與素質(zhì)，采購工程師的八大技能培養(yǎng)意識，采購商務(wù)談判，通過三個維度做采購成本招投標(biāo)與庫存控制，采購在公司內(nèi)部有效跨部門溝通和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線�？筛鶕�(jù)企業(yè)特征量身訂制符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案，使團(tuán)隊具有開拓與創(chuàng)新精神，培訓(xùn)高效的采購團(tuán)隊及良好的團(tuán)隊合作精神。結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥，快速提高學(xué)員的專業(yè)技能，并能直接運(yùn)用到工作中，使企業(yè)與學(xué)員吹糠見米，能立見效果。
何小波老師語錄
1.因?yàn)橛形�，所以更精彩�?br />
2.做采購易，做好采購難，做專業(yè)采購更難。讀萬卷書，不如行路千里，行路千里不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指引，經(jīng)師易得，人師難求。
3.采購在現(xiàn)代企業(yè)中起決定作用，采購團(tuán)隊要不斷優(yōu)化，持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升技能。高素質(zhì)的專業(yè)采購人才要不斷學(xué)習(xí)，成功的企業(yè)必然注重培養(yǎng)采購的專業(yè)性，專業(yè)采購直接影響企業(yè)的盈利能力與市場競爭力。誰擁有專業(yè)采購團(tuán)隊，就擁有先機(jī)。隨著國際與國內(nèi)形勢變化，中國人口紅利消退，未來15年企業(yè)發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)效率翻倍和成本減半才可支撐經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，未來企業(yè)與企業(yè)之間的戰(zhàn)爭將是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之戰(zhàn)，所以專業(yè)的采購人員是企業(yè)生存的基本要求也是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。
服務(wù)客戶
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