課程背景
合同是商品經(jīng)濟的產(chǎn)物,是商品交換的法律表現(xiàn)形式,企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)與合同息息相關(guān)。采購日常主要通過合同與談判形式完成。合同管理的有效性關(guān)系到企業(yè)的切身利益,企業(yè)生產(chǎn)運營中尤為關(guān)鍵,有效的采購合同管理可以給企業(yè)帶來財富與保障,不良的合同也可能造成巨大的損失。談判專業(yè)能力和合同法律風(fēng)險防范十分關(guān)鍵。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風(fēng)險,削除額外損失,提升企業(yè)競爭力,還可為企業(yè)獲得較高經(jīng)濟利潤。
課程目標(biāo)
此次課程重點培訓(xùn)采購人員掌握并有效運用采購合同提高規(guī)避法律風(fēng)險,削除額外損失,提升企業(yè)競爭力,為企業(yè)獲得較高經(jīng)濟利潤。使采購人員在企業(yè)活動中成為優(yōu)秀專業(yè)人才,打造成企業(yè)核心競爭力。具體掌握知識點:
1.采購合同的重要性
2.采購合同特點,構(gòu)成好合同的要點是什么
3.簽訂合同時的基本要求和風(fēng)險點
4.不同采購合同的簽訂與風(fēng)險控制
5.如何運用采購合同風(fēng)險轉(zhuǎn)移與規(guī)避法律風(fēng)險
6.采購所涉及條款與風(fēng)險規(guī)避
7.如何制定最佳談判目標(biāo)與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
8.如何組建最佳談判團隊
9.如何建立合同管理團隊和管控風(fēng)險
10.如何創(chuàng)造融洽的談判氛圍,策劃和實施成功談判
11.國際貿(mào)易合同簽訂難點,重點及風(fēng)險規(guī)避
12.國際采購合同簽訂的特別條款
13.如何制定和實施合同績效考核
課程對象:公司高管、采購部、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部門SQE,IQC
課程大綱
第一單元 為什么要談判
1.何謂談判與談判的重要性
2.談判所具備的要素
3.談判中可能涉及的議題
4.影響談判及其結(jié)果的諸多因素
5.如何選擇談判的最佳時機
6.談判的心理模式
7.談判的基本原則
8.談判的五大特點
9.談判的基本階段
10.利用利益支點,撬動達成利益訴求
方法:波特力量分析法
案例分析:某公司通過市場分析價格鎖定達到降成本目標(biāo)
第二單元 采購合同的概念與特征
1.合同的基本知識
2.合同的概念與特征
3.合同的主要條款
4.買方和賣方的義務(wù)和責(zé)任
5.國際采購與企業(yè)采購合同中經(jīng)常遇到的問題
6.一份有效的合同必須滿足構(gòu)成條件
7.合同法常用的合同種類
8.采購合同
9.供應(yīng)戰(zhàn)略與合同
10.采購合同的標(biāo)的與分類
11.合同訂立的原則與形式
12.合同簽訂中所涉及的法律
案例分析:討論某公司在合同中所有權(quán)損失,意外,收益案例轉(zhuǎn)移與分析
本章要點:有效合同構(gòu)成的關(guān)鍵要素
第三單元 不同采購合同與簽訂
1.不同供應(yīng)條件下的供需雙方關(guān)系有那些
1.1訂立合同的原則
1.2訂立合同的形式
1.3簽訂合同的程序
1.4合同訂立的資格
1.5合同簽訂與生效
1.6規(guī)避與認(rèn)識無效合同
1.7合同的變更與撤消
2.采購合同注意事項
3.采購合同準(zhǔn)備時的風(fēng)險預(yù)防
4.采購合同履行時注意事項
課題演練:如何與供應(yīng)商簽訂有效合同
本章穿插案例:
案例分析1:采購要約與供應(yīng)承諾
案例分析2:境外渠道采購與中國合同法律效力
案例分析3:可撤消合同案情分析
第四單元 采購合同中所涉及的條款
1.重要必備條款
1.1供應(yīng)商
1.2價格
1.3采購規(guī)格與質(zhì)量
2.付款方式
2.1付款方式約定的基本要點
2.2預(yù)付款,訂金,定金,質(zhì)保金支付合同術(shù)語
2.3采購合同中貨物的交付約定
3.合同中質(zhì)量與檢測的約定
4.如何解除合同
5.合同違約與責(zé)任
5.1合同中違約簽訂注意事項
5.2賠償責(zé)任在合同中的約定形式
5.3合同逾期交貨的法律知識與規(guī)定
5.4交貨不符與質(zhì)量不符的違約合同法依據(jù)
6.合同爭議條款與法院訴訟與仲裁
6.1爭議的解決方式
6.2合同案件在法院的訴訟、仲裁
6.3合同訴訟與仲裁區(qū)別比較
7.如何使合同生效
課題演練:有效合同的重要條款
案例分析1:某公司在合同執(zhí)行中乙方發(fā)生延遲期價格發(fā)生上調(diào)案件分析
案例分析2:某公司在合同執(zhí)行期發(fā)生意外,風(fēng)險轉(zhuǎn)移法律的界定
案例分析3:某公司在產(chǎn)品使用期發(fā)生質(zhì)量問題如何尋求法律支持
第五單元 國際采購合同簽訂的特別條款
1.外貿(mào)采購合同的概述
2.外貿(mào)采購合同的效力
3.價格與付款方式
4.外貿(mào)采購合同的基本要求和注意問題
5.外貿(mào)采購合同的履行
6.外貿(mào)采購合同貨物的交付
7.外貿(mào)采購合同文件與單證
8.外貿(mào)采購合同權(quán)利義務(wù)的終止
9.外貿(mào)采購合同違約與爭議處理
10.合同變更與轉(zhuǎn)讓
11.知識產(chǎn)權(quán)
12.國際貿(mào)易術(shù)語與法律依據(jù)
13.國際貿(mào)易貨物爭議的解決
14.國際買賣貨物合同訂立的基本程序
課題演練:外貿(mào)采購如何簽訂合同
案例分析1:某公司簽訂買賣合同并約預(yù)付款但沒履行的案例
案例分析2:某公司委托某研究所開發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生專利歸屬案件
案例分析3:不安抗辯權(quán)(合同簽訂后發(fā)現(xiàn)對方無履約能力是否繼續(xù)執(zhí)行)
案例分析4:某公司在國際采購中還盤后邀約合同是否成立
第六單元 價格控制與談判戰(zhàn)術(shù)
1.控制價格與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購總成本TCO
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標(biāo)成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價格
3.1價格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價格水份
3.3砍價依據(jù)是什么
4.價格殺手“仗劍天涯”--招投標(biāo)
4.1什么情況適合招投標(biāo)
4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點是什么
5.如何雙贏--價格談判
5.1如何組建談判團隊
5.2什么是談判?談什么?目標(biāo)與策略
5.3談判運籌帷幄,知已知彼,精巧布局
5.4談判團隊作戰(zhàn),不是“團伙”出動
5.5采購價格談判“六脈神劍”
5.5.1“中庸”之道,差距平均
5.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù),跨越區(qū)域
5.5.3“偷梁換柱”法,改變計量單位,引起重視
5.5.4請佛出山,請上級領(lǐng)導(dǎo)出面
5.5.5“高山流水”式,以勢壓人
5.5.6“敲山震虎”招,暗示不利因素
6.“揮刀自宮”“借刀殺人”
7.戰(zhàn)略采購幾大原則
7.1建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴
7.2建立內(nèi)部價值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策
7.3堅持持續(xù)實行
8.談判中說服技巧運用
案例分析:某公司招標(biāo)案例分析,成本核算實戰(zhàn)公式與方案
方法:塑膠件、五金件、包裝材料等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)
小組演練:小組PK,制定各組的談判策略
第七單元 國際采購合同中貿(mào)易術(shù)語
1.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則~規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語
2.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則
3.E,F(xiàn),C,D貿(mào)易術(shù)語使用注意事項
3.1EXW 工廠交貨
3.2FCA 貨交承運人
3.3CPT 運費付至
3.4CIP 運費和保險費付至
3.5DAT 終點站交貨
3.6DAP 目的地交貨
3.7DDP 完稅后交貨
3.8FAS 船邊交貨
3.9FOB 船上交貨(…指定裝運港)
3.10CFR 成本加運費付至(…指定目的港)
3.11CIF 成本/保險加運費付至(…指定目的港)
案例分析1:某公司按FCA條件進口原料由賣方代辦運輸事項不能按期交貨責(zé)任界定案
案例分析2:某公司以CFR術(shù)語出口一批產(chǎn)品忘記向買方發(fā)出裝船通知索賠案
案例分析3:中國某公司按CIF條件向歐洲某公司出口產(chǎn)品發(fā)生火災(zāi)損失由誰賠償
第八單元 運用合同對采購談判結(jié)果進行風(fēng)險管理與控制
1.采購合同概念,構(gòu)成好合同的要點是什么
2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同時的基本要求和風(fēng)險點
2.3如何保證合同有效性,多種習(xí)慣聲明合同是否有效
2.4如何制定采購招標(biāo)合同管理計劃
2.5如何保證合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何應(yīng)對合同
2.8采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時如何變更合同
2.9出現(xiàn)質(zhì)量問題如何索賠,可以拒付貨款嗎
2.10如何預(yù)防合同中的風(fēng)險:進度風(fēng)險/成本風(fēng)險/質(zhì)量風(fēng)險/商業(yè)和其他風(fēng)險
3.合同團隊職責(zé)和分工
4.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風(fēng)險
4.1國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風(fēng)險的劃分
4.2不同國家的法律通則
5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風(fēng)險
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭端的解決方法與分析
課題演練:原材料發(fā)生劇烈波動時,如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢
案例分析:某公司針對人民幣貶值及原材料上漲實行返利策略
第九單元 制定合同績效考核與風(fēng)險預(yù)防
1.合同管理績效考核時間管理考核/成本管理考核/質(zhì)量管理考核
2.如何檢查合同績效并確定糾正措施
3.如何建立供貨商績效評估:3項基本工具-①績效追蹤②績效反饋③評估方式
4.招標(biāo)合同風(fēng)險識別與管理,如何處理采購招標(biāo)合同關(guān)系管理、爭議和終止
5.合同中的風(fēng)險評估:進度風(fēng)險、成本風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險、商業(yè)和其他風(fēng)險
6.企業(yè)合同法律風(fēng)險防范
7.其它重要的與合同管理相關(guān)的法律
7.1《消費者權(quán)益保護法》
7.2《產(chǎn)品質(zhì)量法》
7.3《競爭與反壟斷法》
7.4《知識產(chǎn)權(quán)法的要求》
何小波—國際高級采購與供應(yīng)鏈管理/咨詢師
中國家電商會/慧聰家電網(wǎng)/中國家電采購人俱樂部首席顧問/執(zhí)行主席
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)(原材料/五金/塑橡膠/電子電器/包裝等材料知識成本核算與采購)
采購員素養(yǎng)與技能要求/采購庫存控制與戰(zhàn)略采購
采購風(fēng)險成本控制管理/采購職場溝通和商務(wù)談判
采購降成本與招投標(biāo)/供應(yīng)商開發(fā)評估和績效管理
教育經(jīng)歷
何小波老師,1973年出生于陜西漢中,46歲,常住廣東珠海,陜西理工學(xué)院機電一體化專業(yè),在校期間(1991)加入中國共產(chǎn)黨,中山大學(xué)MBA,獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證國際注冊采購管理師(采購師最高級別),中國家電采購人俱樂部首席顧問/執(zhí)行主席,中國采購協(xié)會風(fēng)云人物,在中國采購圈子(特別是南北方)影響力特別大,被同行戲稱采購界的泰斗,接受中山電視臺專題采訪與報道,北京大學(xué)珠海分校特邀座客教授。
工作經(jīng)歷
1.2010—2019 中山東菱威力電器集團(全球著名企業(yè),中國洗衣機第一個品牌,中國洗衣機大王,國家一級企業(yè),江澤民主席題詞,朱镕基總理,習(xí)仲勛,李瑞環(huán),萬里,張高麗等國家領(lǐng)導(dǎo)人先后視察威力集團,員工幾萬人)——集團采購管理中心采購總監(jiān),高級培訓(xùn)師,管理整個集團的采購/計劃/倉儲/供應(yīng)鏈管理工作,贏得公司總裁與董事長的高度認(rèn)可與信賴。
2.2009—2010 山西垣躍實業(yè)集團(全球第一金屬鎂制造企業(yè),集團下設(shè)鎂/鐵煉礦,礦產(chǎn)開發(fā),鎂合金,棉紡,房地產(chǎn),餐飲等22家分公司)——集團中心成本控制中心采購總監(jiān),成本控制培訓(xùn)中心主任
3.2000—2009 德豪潤達電器股份集團(2004年深交所上市,下屬公司10余家,員工兩萬多,珠海最大民營企業(yè))——供應(yīng)鏈管理中心高級采購管理、集團供應(yīng)鏈采購經(jīng)理(總監(jiān)級)
4.1994—2000 世界500強偉創(chuàng)力集團(美資)/美的集團——采購管理工程師/采購部主管
老師優(yōu)勢
何小波老師曾在世界五百強,中國大型民企、大型制造業(yè),著名美資企業(yè)從事高級管理和采購供應(yīng)鏈管理25年,有多年豐富的工作經(jīng)歷與實戰(zhàn)經(jīng)驗,有著跨物料跨行業(yè)的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗,對家電、LED照明、制造、礦產(chǎn)等行業(yè)有較全面的采購管理和較豐富的供應(yīng)商資源儲備管理能力,尤其對采購招標(biāo)、成本分析和供應(yīng)商的認(rèn)證、開發(fā)、評估、管理有著較為豐富的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。并在多家國內(nèi)大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗,成功在德豪潤達、東菱威力 (東菱集團)推行采購招標(biāo),供應(yīng)商管理和績效評估,采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式,幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標(biāo)管理:組織和策劃集團采購中心職能提升,培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法,有效的降低采購成本和采購供應(yīng)風(fēng)險,優(yōu)化采購與供應(yīng)關(guān)系,有效的整合供應(yīng)商資源,確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。把握行情變化最大化為公司降低成本,增強對市場的應(yīng)變力與快速應(yīng)對能力,運用采購專業(yè)手法,做到最小投入,最大產(chǎn)出。
供應(yīng)商績效管理:建立符合垣躍集團和中山威力電器集團的供應(yīng)商績效評估方案,制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式,優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置,有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用,實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。使團隊有較強的組織、計劃、協(xié)調(diào)、溝通能力,縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率、減少庫存,保障生產(chǎn)的連續(xù)性。學(xué)習(xí),總結(jié),開拓與創(chuàng)新精神,組建與培訓(xùn)高效的采購團隊及良好的團隊合作精神。
培訓(xùn)課題
采購課題:《采購人員職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購商務(wù)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《項目采購與招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《采購項目風(fēng)險管理》《集合采購與戰(zhàn)略》《如何培養(yǎng)采購戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》
供應(yīng)商課題:《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》《跨部門協(xié)作-供應(yīng)鏈與供應(yīng)商績效評估與管理》
何小波老師的采購大咖圈
何小波老師長期與廣東商會秘書長,慧聰家電網(wǎng)總經(jīng)理,中山市家電中心總經(jīng)理(政府主導(dǎo)的國際家電會展中心),全國家電附件標(biāo)委會委員,美的集團采購CPO,格力集團副總經(jīng)理,蘇泊爾集團采購總經(jīng)理,百威集團采購總監(jiān),雙喜集團采購總監(jiān),德豪潤達集團采購總監(jiān)等行業(yè)采購大咖/風(fēng)云人物交流溝通或同臺論壇,定期聚會探討制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向采購戰(zhàn)略策劃與原材料走勢分析會。
咨詢輔導(dǎo)項目
先后為十多家國營,民企,外資公司做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo),解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題,保障供應(yīng),降低成本。目前在“中國家電商會中國家電采購人俱樂部”任首席培訓(xùn)師,執(zhí)行主席,負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢,采購人俱樂部培訓(xùn),交流,分享,資源整合。
授課風(fēng)格
何小波老師課程立意新穎,系統(tǒng)貫穿,結(jié)合自己采購專業(yè)知識高度的提煉和將高深的專業(yè)知識運用通俗易懂/幽默的語言歡快的講解,大量穿插自身與采購行業(yè)經(jīng)典案例,風(fēng)趣教學(xué),激情愉悅的風(fēng)格深得大家的喜歡,注重互動和有效提問,公司實際案例現(xiàn)場分析解答,對大家影響深刻,課程有高度深度不失實地,將深度的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化成日常工作中實戰(zhàn)運用,學(xué)員能開心的聽課,快樂的學(xué)習(xí),在輕松愉快中快速提高技能,達到授課目的。
授課特色
何小波老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理25年,善于總結(jié)和提煉工作問題點與解決方案,并將自身經(jīng)驗與授課有效結(jié)合,結(jié)合20多年的工作實戰(zhàn)經(jīng)驗并有效的總結(jié)出采購人員的基本要求與素質(zhì),采購工程師的八大技能培養(yǎng)意識,采購商務(wù)談判,通過三個維度做采購成本招投標(biāo)與庫存控制,采購在公司內(nèi)部有效跨部門溝通和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。可根據(jù)企業(yè)特征量身訂制符合企業(yè)實際狀況的解決方案,針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案,使團隊具有開拓與創(chuàng)新精神,培訓(xùn)高效的采購團隊及良好的團隊合作精神。結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥,對癥下藥,快速提高學(xué)員的專業(yè)技能,并能直接運用到工作中,使企業(yè)與學(xué)員吹糠見米,能立見效果。
何小波老師語錄
1.因為有我,所以更精彩!
2.做采購易,做好采購難,做專業(yè)采購更難。讀萬卷書,不如行路千里,行路千里不如閱人無數(shù),閱人無數(shù)不如名師指引,經(jīng)師易得,人師難求。
3.采購在現(xiàn)代企業(yè)中起決定作用,采購團隊要不斷優(yōu)化,持續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升技能。高素質(zhì)的專業(yè)采購人才要不斷學(xué)習(xí),成功的企業(yè)必然注重培養(yǎng)采購的專業(yè)性,專業(yè)采購直接影響企業(yè)的盈利能力與市場競爭力。誰擁有專業(yè)采購團隊,就擁有先機。隨著國際與國內(nèi)形勢變化,中國人口紅利消退,未來15年企業(yè)發(fā)展必須實現(xiàn)效率翻倍和成本減半才可支撐經(jīng)濟良性發(fā)展,未來企業(yè)與企業(yè)之間的戰(zhàn)爭將是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之戰(zhàn),所以專業(yè)的采購人員是企業(yè)生存的基本要求也是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。
服務(wù)客戶
中國慧聰家電采購培訓(xùn)中心、520家電峰會特約講師連續(xù)多屆六方論壇評論員、方正科技集團有限公司、廣東德豪潤達電氣股份有限公司、中山威力集團(洗衣機)有限公司、格力電器、美國享特集團、香港昇威電子有限公司、中山市港華燈飾有限公司、佛山小熊電器、山西垣躍實業(yè)集團、北京大學(xué)珠海分校、香港普賢電子公司、雙喜電器股份有限公司、深圳高科潤電子科技集團、珠海威仕茂集團、珠海市潤成金屬有限公司、雷士照明集團有限公司、中山愛卡電器、櫻花電器有限公司、中山今正包裝有限公司、佛山德順電器、惠爾浦電器有限公司、深圳市德宇技術(shù)有限公司、深圳市科歐達電子、浙江聯(lián)合電子電器有限公司、深圳星凡五金、智上智能電器有限公司、廣東意歐電器有限公司、寧波宇順實業(yè)有限公司等。