課程背景
一個企業(yè)的執(zhí)行力強弱直接影響企業(yè)的市場競爭力，乃至關乎企業(yè)生死，如何提高企業(yè)執(zhí)行力，是企業(yè)管理者需要不斷思考、不斷總結、不斷優(yōu)化的關鍵管理課題。因此如何打造高績效、執(zhí)行力強的團隊，成為企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標的必要條件，也是擺在管理者面前的必修課程，以及急需解決的問題。其實企業(yè)家們早已將“執(zhí)行力”當作口頭禪，無論大會小會，他們拉著嗓子喊、拍著桌子叫“執(zhí)行力哪去了”？把未能完成銷售業(yè)績，未能如期開發(fā)出新產品等，統(tǒng)統(tǒng)歸為執(zhí)行力不到位。但執(zhí)行力不是喊出來的，優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗值得參考借鑒。華為從兩萬塊錢的小公司經(jīng)過不到30年的發(fā)展，現(xiàn)在年營收達到近6000億，累計納稅3000億，成為中國舉足輕重的一流大型企業(yè)。成功企業(yè)總有它的成功原因，站在一定高度俯視華為的管理，您會發(fā)現(xiàn)有許多管理方法是值得我們其他企業(yè)參考借鑒。
課程收益
本課程通過對華為狼性營銷團隊的文化基因進行分析解碼，將帶領您透徹理解華為為什么執(zhí)行力強大的原因，同時輔助于業(yè)界一些通行的提高團隊執(zhí)行力的方法和工具，以及對華為市場營銷的經(jīng)典案例分析，幫助企業(yè)中高層管理人員學會如何執(zhí)行，掌握執(zhí)行方法。從而走出管理誤區(qū)，能夠高效地完成任務，為企業(yè)的長足發(fā)展奠定基礎。
課程對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓經(jīng)理、中高層主管等
課程特色：陳銳老師語言幽默詼諧，讓學員在輕松愉悅中和團隊訓練中打造狼性營銷團隊。結合陳銳老師二十來年實業(yè)及咨詢雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程案例均為老師親身經(jīng)歷，真實性與可操作性強。并通過課堂講授+案例分析+視頻分析+小組討論+互動演練，讓學習過程生動化。
課程大綱
前言 華為狼性團隊執(zhí)行力的企業(yè)基因
第一部分 執(zhí)行力建設的重要性與必要性
（一）執(zhí)行力是維系組織生存與發(fā)展的決定性力量
（二）執(zhí)行力是實現(xiàn)組織戰(zhàn)略、落實組織策略的根本因素
（三）執(zhí)行力是形成組織核心競爭力的關鍵
（四）執(zhí)行力是組織有效運行的前提保障
案例分析1：華為戰(zhàn)車憑什么？狼的團隊精神與執(zhí)行
案例分析2：失敗企業(yè)的教訓
第二部分 執(zhí)行力的含義和類型
（一）執(zhí)行力的含義及表現(xiàn)
（二）執(zhí)行力的特征
（三）執(zhí)行力的類型
第三部分 執(zhí)行力的構成要素
（一）個體執(zhí)行力的構成要素
（二）組織執(zhí)行力的構成要素
（三）組織執(zhí)行力的構成要素關系圖
第四部分 執(zhí)行力強弱原因分析
（一）戰(zhàn)略形成的認同度
（二）工作目標的分解度
（三）信息溝通的通暢度
（四）機構設置的合理度
（五）執(zhí)行工具的有效度
（六）學習培訓的強度
（七）獎懲系統(tǒng)的保障度
（八）人際環(huán)境的舒適度
案例：誰去給貓掛鈴鐺
第五部分 執(zhí)行型領導的基本素養(yǎng)
（一）親自參與組織運營，對自己的組織和員工有較為全面、透徹了解
（二）客觀分析自身組織，以事實為基礎作出各種決策
（三）確立清晰而簡潔的目標，明確實現(xiàn)目標的先后順序
（四）選拔任用那些會執(zhí)行的人，保持組織可持續(xù)競爭優(yōu)勢
（五）及時跟進，建立敦促行動的機制
（六）采取措施對有執(zhí)行力的員工進行獎勵，為執(zhí)行提供動力
（七）把自己的知識與經(jīng)驗傳遞給下一代領導者，提高組織中個人和集體的執(zhí)行能力
（八）具有較高的情商和堅韌的性格，勇于自我發(fā)現(xiàn)和自我超越
案例分析：華為通過重大項目發(fā)現(xiàn)高執(zhí)行力人才
案例分析：華為一線主管的責任與權力
第六部分 執(zhí)行力的提升
（一）提升個體的執(zhí)行力
（二）提升個體的執(zhí)行力—提升個人執(zhí)行力的方法
（三）組織執(zhí)行力的提升
1、關注員工心態(tài)，提升員工士氣
2、明確崗位職責，引導角色定位
3、注重創(chuàng)新，加強執(zhí)行中的創(chuàng)造性
4、注重提升中層管理者的執(zhí)行力，切實發(fā)揮中層管理者的作用
5、加強執(zhí)行文化建設，使執(zhí)行成為組織共享的思想觀念與行為方式
案例：阿諾德與布魯諾的差距
（四）如何接受并分解企業(yè)任務和目標
1、企業(yè)在確定任務目標中遇到的問題
2、確定目標的方法：制定目標的SMART法；制定目標的5W1H法
3、目標設定和分解過程
4、目標管理的實施力度決定最終績效
5、案例：海爾的OEC管理法
（五）應該如何制定任務執(zhí)行計劃
1、決策樹形圖
2、工作分解結構（WBS）找關鍵點
3、責任分配矩陣找準自己的位置
4、計劃的步驟及內容
5、制定執(zhí)行計劃的技巧
實戰(zhàn)操作：根據(jù)海爾的OEC管理法啟示，運用WBS工具制定任務執(zhí)行計劃
（六）高效完成任務的團隊
1、了解你的部門、同事、自己和下屬
2、學會與不同性格與類型的人合作
3、把握人的心態(tài)
4、高效團隊的組建
經(jīng)驗分享：華為狼性團隊高效執(zhí)行的秘密
經(jīng)典學習：《亮劍》給我們的啟示，華為為什么要全員學習亮劍精神
（七）高效執(zhí)行任務計劃的秘訣
1、高效的執(zhí)行工具之一：任務進度計劃表
2、高效的執(zhí)行工具之二：甘特圖
3、華為案例：華為一線銷售團隊運作流程分享
4、進度計劃的實施
團隊演練：結合華為的實際案例，各小組根據(jù)老師給出的背景材料，制定出項目計劃書和具體的任務書，并上講臺分享
（八）執(zhí)行力提升的討論和演練
1、結合老師給出的華為狼性執(zhí)行力哲學，各小組進行討論分享
2、結合華為歐洲項目案例，學員做沙盤演練
陳銳先生—高端營銷老師
華為狼性營銷/大客戶營銷/銷售管理
打造華為狼性營銷團隊/營銷整合/營銷管理
新媒體營銷/海外營銷/銷售運營管理與團隊建設
教育經(jīng)歷
陳銳老師，1972年出生于安徽安慶市，46歲，常駐深圳，北京郵電大學本科畢業(yè)，香港城市大學EMBA，華為狼性營銷傳播者，華為海外營銷推動者，10年華為營銷總監(jiān)高管職位，華為大學內部高級講師。
工作經(jīng)歷
1.1996-1998 中興通訊——區(qū)域銷售經(jīng)理
2.1998-2006 華為技術——重慶代表處系統(tǒng)部客戶經(jīng)理、主任
3.2006-2009 華為技術——北京/石家莊代表處營銷總監(jiān)、大T營銷總監(jiān)
4.2009-2012 華為技術——肯尼亞區(qū)域銷售總監(jiān)、東南非地區(qū)部副部長
5.2012-2014 華為技術——尼日利亞大區(qū)總經(jīng)理、西非地區(qū)部部長
6.2014-2015 華為技術——華為中國地區(qū)部運營商拓展部經(jīng)理、部長
7.2015-2016 華為技術——波蘭銷售運營總監(jiān)、東北歐地區(qū)部銷售運營總監(jiān)
8.2017年至今 深圳某科技集團——集團總經(jīng)理/運營總監(jiān)
陳銳老師通信行業(yè)科班出身，浸淫銷售/營銷體系20余載，其中在全球卓越的華為集團任職18年，并且有10年的總監(jiān)崗位任職履歷，熟悉國內和海外市場，實戰(zhàn)能力強，在客戶拓展、銷售運營、銷售管理、市場推廣、品牌建設、團隊建設與激勵等領域具有豐富的經(jīng)驗和理論積累。
陳銳老師非常熟悉華為先進的全盤營銷管理與操作流程，自從1998年加入華為，18年的華為營銷管理經(jīng)歷，10年華為營銷總監(jiān)高管崗位，對華為的國內營銷，海外銷售，大客戶精準營銷，品牌建設，產品宣傳推廣，華為狼性營銷，團隊建設與激勵，市場定位與策劃，市場開發(fā)與拓展，銷售目標制定，全球營銷模式布局等，都了如指掌。
陳銳老師，目前在深圳某科技集團任職集團總經(jīng)理兼運營總監(jiān)，管理整個集團企業(yè)，統(tǒng)領全局，更是從全局的角度去思考營銷管理與市場定位，站得高，看得遠，有高度，有深度，有廣度，有大局觀。
授課風格
陳銳老師奉行“天道酬勤”的職業(yè)理念，秉承“天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物”的工作作風，從20多年來的自身職業(yè)經(jīng)歷入手，成功的將中華傳統(tǒng)文化精髓與華為公司所推行的“狼性文化”相融合，運用幽默、生動、活潑、實用的培訓方式，理論聯(lián)系實際，因材施教，深入淺出，引領學員自我學習、自我總結、自我提升，從而達到迅速吸收理論知識、提升實戰(zhàn)能力、構建全新價值體系的目標。
培訓課題（可做咨詢項目與輔導）
1．銷售/營銷培訓：《華為狼性營銷》《華為狼性文化解讀和狼性營銷團隊建設》《贏在執(zhí)行-華為營銷團隊的執(zhí)行力》《華為海外市場拓展戰(zhàn)略》《華為品牌營銷》《華為大客戶營銷》《華為大客戶關系管理》《華為渠道管理戰(zhàn)略》《華為金牌銷售如何煉成》《贏在談判-華為銷售實戰(zhàn)訓練》《華為市場營銷戰(zhàn)略分析》《新媒體營銷及華為在互聯(lián)網(wǎng)時代的轉型》
2．銷售運營管理：《華為銷售運營管理》《華為銷售項目管理》《華為銷售業(yè)務流程設計與實操》《華為合同訂單管理》《華為營銷團隊績效管理與激勵》
服務客戶
中海油集團、深圳市友華通信技術集團、通威太陽能（合肥）有限公司、方正科技集團、深宇集團、深圳市高科潤集團、深圳市沃特瑪電池集團、民富新能源集團、深圳華為技術有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設備有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥騰達科技有限公司、深圳市和為順科技有限公司、北京八陣圖技術有限公司、深圳市森源酒店家具集團有限公司、珠海雙喜電器集團有限公司、中山威力洗衣機集團有限公司、廣東科旺電源設備有限公司、順德大自然家居集團有限公司、深圳市中南集團有限公司、深圳三諾電子集團有限公司、杭州香飄飄集團有限公司、廣東文宏化工有限公司、順德德美化工集團等。
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