培訓(xùn)會員
熱門點擊:參觀考察 中層干部 研發(fā)管理 采購管理 海關(guān)事務(wù) 秘書文秘 人力資源管理 銷售營銷 績效管理 倉儲管理
您現(xiàn)在的位置: 森濤培訓(xùn)網(wǎng) >> 內(nèi)訓(xùn)課程  >>課程介紹

以結(jié)果為導(dǎo)向-華為營銷團(tuán)隊績效管理與激勵,陳銳內(nèi)訓(xùn)課程


培訓(xùn)講師陳銳 培訓(xùn)方式講師面授; 課程時長2天;
課程預(yù)約020-34071250;13378458028(可加微信);培訓(xùn)課綱 課綱下載
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:營銷團(tuán)隊管理培訓(xùn),向華為學(xué)習(xí)培訓(xùn)

《以結(jié)果為導(dǎo)向-華為營銷團(tuán)隊績效管理與激勵》課綱內(nèi)容:

課程背景
華為擁有一支號稱狼性軍團(tuán)的營銷鐵軍,他們在全球五大洲市場攻城掠地,無往而不勝。他們的戰(zhàn)斗力從何而來?有人說是華為獨特的企業(yè)文化,有人說是華為長期聚焦研發(fā)而技術(shù)領(lǐng)先,有人說華為創(chuàng)始人任正非的戰(zhàn)略眼光和人格魅力,這些觀點都有道理。然而我們不能忽視,華為在激活組織方面的獨到之處,“燒不死的鳥是鳳凰,不讓雷鋒吃虧,勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”,這些閃耀著哲學(xué)思想的價值觀使整個團(tuán)隊“力出一孔”,全公司十幾萬人向著一個城墻口持續(xù)沖鋒,厚積薄發(fā),創(chuàng)造了華為今天的輝煌。

課程收益
1.學(xué)習(xí)華為如何把一群高學(xué)歷的年輕人凝聚在一起,按照統(tǒng)一目標(biāo),形成巨大合力
2.學(xué)習(xí)華為如何設(shè)立科學(xué)的績效管理體系,從而使優(yōu)秀者能夠脫穎而出,從而形成萬馬奔騰、英雄倍出的局面
3.學(xué)習(xí)華為如何構(gòu)建企業(yè)的利益分享機(jī)制,讓奮斗者獲得豐厚的回報
4.學(xué)習(xí)華為如何培養(yǎng)員工,形成龐大的后備梯隊,具備讓競爭對手恐懼的戰(zhàn)斗力
5.學(xué)習(xí)華為如何有效地設(shè)置目標(biāo),提高團(tuán)隊的執(zhí)行力

課程對象:總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等

課程特色:陳銳老師語言幽默詼諧,讓學(xué)員在輕松愉悅中和團(tuán)隊訓(xùn)練中打造狼性營銷團(tuán)隊。結(jié)合陳銳老師二十來年實業(yè)及咨詢雙重職業(yè)經(jīng)歷,課程案例均為老師親身經(jīng)歷,真實性與可操作性強。并通過課堂講授+案例分析+視頻分析+小組討論+互動演練,讓學(xué)習(xí)過程生動化。

課程大綱
第一部分 華為所處的行業(yè)背景及公司發(fā)展階段
一、華為所處的通信行業(yè)發(fā)展概況
1、中國通信行業(yè)的成長
2、巨大中華的前世今生
3、國際通信市場格局
4、通信行業(yè)進(jìn)入新的歷史階段
二、華為公司發(fā)展的三個階段
1、野蠻生長階段(1988-1997)
2、高速擴(kuò)張階段(1998-2009)
3、走向正規(guī)化、國際化階段(2010-今)
三、華為營銷體系的歷史沿革及獨特營銷文化
1、華為營銷體系在公司的核心地位
2、華為營銷體系的歷史變遷
3、華為營銷組織結(jié)構(gòu)解讀
4、干部能上能下,破除領(lǐng)導(dǎo)干部終身制
案例:1996年市場部集體大辭職
5、勝則舉杯相慶,敗則拼死相救
案例:華為營銷人員面對項目失敗如何做
6、小勝靠智,大勝在德
案例:華為選拔干部考核哪些標(biāo)準(zhǔn)
7、天道酬勤
案例:優(yōu)先提拔在艱苦地區(qū)奮斗的員工
8、燒不死的鳥是鳳凰
案例:員工受了委屈和不公正待遇怎么辦
9、以奮斗者為本,不讓雷鋒吃虧
案例:華為在分配上如何保證向做出貢獻(xiàn)的奮斗者傾斜,打破大鍋飯和等級制度

第二部分 華為營銷團(tuán)隊的績效管理體系
一、華為獨特的人力資源管理體系
1、公司人力資源委員會與營銷體系人力資源模塊的對應(yīng)關(guān)系
2、企業(yè)價值鏈與價值評價體系
3、績效管理在人力資源模塊中的作用
4、績效管理對一線工作的牽引作用
二、績效管理體系概述
1、什么是績效,什么是績效管理
2、績效管理的四大領(lǐng)域
3、績效管理的體系架構(gòu)
4、績效目標(biāo)體系
5、績效管理程序
6、績效管理考核制度
7、績效管理組織與責(zé)任體系
三、華為營銷團(tuán)隊績效管理實施
1、如何制定績效目標(biāo)
案例:華為一線部門SP和BP的制定
2、管理者的績效目標(biāo)和員工有何不同
案例:華為管理者和員工的PBC
3、如何做好績效輔導(dǎo)
1)設(shè)置階段性目標(biāo)
2)過程監(jiān)控
3)工作方法指導(dǎo)
4)回到正確軌道
5)做好記錄
4、績效評價
1)人和人比,還是人和目標(biāo)比
2)既關(guān)注結(jié)果,也要關(guān)注達(dá)成結(jié)果的過程
3)幫助員工發(fā)現(xiàn)差距
4)提出改進(jìn)措施
5、績效反饋與溝通
1)為什么很多主管感覺難以與員工溝通
2)遇到員工不滿與投訴如何處理
3)考核結(jié)果如何應(yīng)用
案例:華為的考評體系
6、績效考核要注意避免哪些誤區(qū)

第三部分 華為營銷團(tuán)隊激勵手段與實施
一、華為營銷體系員工的任職資格與薪酬架構(gòu)
1、任職資格的定義
2、與任職資格相匹配的薪酬架構(gòu)
3、華為薪酬設(shè)置的基本原則
4、雙因素理論
二、華為獎金分配制度
1、獎金從哪里來--獲取分享制
2、獎金的計算公式
3、獎金與員工哪些指標(biāo)掛鉤
4、獎金的發(fā)放與溝通
案例:獎金包的計算與考核指標(biāo)和權(quán)重的關(guān)系
三、華為股權(quán)激勵機(jī)制
1、華為股權(quán)激勵產(chǎn)生背景
2、華為內(nèi)部股如何分配
3、年度分紅的由來
4、內(nèi)部股的授予與回收
5、TUP計劃
四、華為的非物質(zhì)激勵
1、金牌團(tuán)隊與金牌員工
2、華為工會組織
3、華為黨委和OEC
4、非物質(zhì)激勵手段是物質(zhì)激勵的有效補充
案例:華為某地區(qū)部“明日之星”的選舉

第四部分 演練
運用相關(guān)的工具和模板,根據(jù)設(shè)定的背景,制作團(tuán)隊和個人的PBC


● 講師介紹

陳銳先生—高端營銷老師
華為狼性營銷/大客戶營銷/銷售管理
打造華為狼性營銷團(tuán)隊/營銷整合/營銷管理
新媒體營銷/海外營銷/銷售運營管理與團(tuán)隊建設(shè)
 
教育經(jīng)歷
陳銳老師,1972年出生于安徽安慶市,46歲,常駐深圳,北京郵電大學(xué)本科畢業(yè),香港城市大學(xué)EMBA,華為狼性營銷傳播者,華為海外營銷推動者,10年華為營銷總監(jiān)高管職位,華為大學(xué)內(nèi)部高級講師。

工作經(jīng)歷
1.1996-1998  中興通訊——區(qū)域銷售經(jīng)理
2.1998-2006  華為技術(shù)——重慶代表處系統(tǒng)部客戶經(jīng)理、主任
3.2006-2009  華為技術(shù)——北京/石家莊代表處營銷總監(jiān)、大T營銷總監(jiān)
4.2009-2012  華為技術(shù)——肯尼亞區(qū)域銷售總監(jiān)、東南非地區(qū)部副部長
5.2012-2014  華為技術(shù)——尼日利亞大區(qū)總經(jīng)理、西非地區(qū)部部長
6.2014-2015  華為技術(shù)——華為中國地區(qū)部運營商拓展部經(jīng)理、部長
7.2015-2016  華為技術(shù)——波蘭銷售運營總監(jiān)、東北歐地區(qū)部銷售運營總監(jiān)
8.2017年至今  深圳某科技集團(tuán)——集團(tuán)總經(jīng)理/運營總監(jiān)

陳銳老師通信行業(yè)科班出身,浸淫銷售/營銷體系20余載,其中在全球卓越的華為集團(tuán)任職18年,并且有10年的總監(jiān)崗位任職履歷,熟悉國內(nèi)和海外市場,實戰(zhàn)能力強,在客戶拓展、銷售運營、銷售管理、市場推廣、品牌建設(shè)、團(tuán)隊建設(shè)與激勵等領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗和理論積累。
陳銳老師非常熟悉華為先進(jìn)的全盤營銷管理與操作流程,自從1998年加入華為,18年的華為營銷管理經(jīng)歷,10年華為營銷總監(jiān)高管崗位,對華為的國內(nèi)營銷,海外銷售,大客戶精準(zhǔn)營銷,品牌建設(shè),產(chǎn)品宣傳推廣,華為狼性營銷,團(tuán)隊建設(shè)與激勵,市場定位與策劃,市場開發(fā)與拓展,銷售目標(biāo)制定,全球營銷模式布局等,都了如指掌。
陳銳老師,目前在深圳某科技集團(tuán)任職集團(tuán)總經(jīng)理兼運營總監(jiān),管理整個集團(tuán)企業(yè),統(tǒng)領(lǐng)全局,更是從全局的角度去思考營銷管理與市場定位,站得高,看得遠(yuǎn),有高度,有深度,有廣度,有大局觀。

授課風(fēng)格
陳銳老師奉行“天道酬勤”的職業(yè)理念,秉承“天行健,君子以自強不息,地勢坤,君子以厚德載物”的工作作風(fēng),從20多年來的自身職業(yè)經(jīng)歷入手,成功的將中華傳統(tǒng)文化精髓與華為公司所推行的“狼性文化”相融合,運用幽默、生動、活潑、實用的培訓(xùn)方式,理論聯(lián)系實際,因材施教,深入淺出,引領(lǐng)學(xué)員自我學(xué)習(xí)、自我總結(jié)、自我提升,從而達(dá)到迅速吸收理論知識、提升實戰(zhàn)能力、構(gòu)建全新價值體系的目標(biāo)。

培訓(xùn)課題(可做咨詢項目與輔導(dǎo))
1.銷售/營銷培訓(xùn):《華為狼性營銷》《華為狼性文化解讀和狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)》《贏在執(zhí)行-華為營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力》《華為海外市場拓展戰(zhàn)略》《華為品牌營銷》《華為大客戶營銷》《華為大客戶關(guān)系管理》《華為渠道管理戰(zhàn)略》《華為金牌銷售如何煉成》《贏在談判-華為銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練》《華為市場營銷戰(zhàn)略分析》《新媒體營銷及華為在互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型》
2.銷售運營管理:《華為銷售運營管理》《華為銷售項目管理》《華為銷售業(yè)務(wù)流程設(shè)計與實操》《華為合同訂單管理》《華為營銷團(tuán)隊績效管理與激勵》

服務(wù)客戶
中海油集團(tuán)、深圳市友華通信技術(shù)集團(tuán)、通威太陽能(合肥)有限公司、方正科技集團(tuán)、深宇集團(tuán)、深圳市高科潤集團(tuán)、深圳市沃特瑪電池集團(tuán)、民富新能源集團(tuán)、深圳華為技術(shù)有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設(shè)備有限公司、梵瑞科技(深圳)有限公司、深圳市吉祥騰達(dá)科技有限公司、深圳市和為順科技有限公司、北京八陣圖技術(shù)有限公司、深圳市森源酒店家具集團(tuán)有限公司、珠海雙喜電器集團(tuán)有限公司、中山威力洗衣機(jī)集團(tuán)有限公司、廣東科旺電源設(shè)備有限公司、順德大自然家居集團(tuán)有限公司、深圳市中南集團(tuán)有限公司、深圳三諾電子集團(tuán)有限公司、杭州香飄飄集團(tuán)有限公司、廣東文宏化工有限公司、順德德美化工集團(tuán)等。

培訓(xùn)課綱 課綱下載
更多以結(jié)果為導(dǎo)向-華為營銷團(tuán)隊績效管理與激勵相關(guān)課程:
向華為學(xué)增長--干部管理與人才梯隊建設(shè)訓(xùn)戰(zhàn)班
向華為學(xué):驅(qū)動商業(yè)成功的干部管理體系
向華為學(xué)增長——激發(fā)組織活力
向華為學(xué)習(xí):銷售體系建設(shè)(訓(xùn)戰(zhàn)班)
向華為學(xué)習(xí)戰(zhàn)略到執(zhí)行:從組織績效到個人績效管理
向華為學(xué)習(xí):BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行
向華為學(xué):銷售項目運作與客戶關(guān)系管理
向華為學(xué):科學(xué)分錢,與市場同頻共振的激勵機(jī)制構(gòu)建
向華為學(xué)增長——從戰(zhàn)略到執(zhí)行訓(xùn)戰(zhàn)班
向華為學(xué)習(xí)-先進(jìn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)實踐分享
向華為學(xué):集成產(chǎn)品開發(fā)體系(IPD)
向華為學(xué):業(yè)財融合與全面預(yù)算管理
向華為學(xué):卓越供應(yīng)鏈運營--降本、提效增收實訓(xùn)營
向華為學(xué):如何開好支撐戰(zhàn)略達(dá)成的經(jīng)營分析會
向華為學(xué): 從戰(zhàn)略制定到績效落地實訓(xùn)營
TOB營銷團(tuán)隊的打造與管理
跟華為學(xué)銷售:業(yè)務(wù)突破—TO B銷售項目管理運作實操
向華為學(xué):營銷流程體系建設(shè)(LTC)與鐵三角組織
向華為學(xué):客戶關(guān)系管理
向華為學(xué):科學(xué)分錢實訓(xùn)營
跟華為學(xué)戰(zhàn)略:戰(zhàn)略解碼—將目標(biāo)拆解到經(jīng)營單元
向華為學(xué):打造明星集成產(chǎn)品開發(fā)體系IPD

課程名稱: 《以結(jié)果為導(dǎo)向-華為營銷團(tuán)隊績效管理與激勵》 課程類型: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
公司名稱: * (開票抬頭) 所在行業(yè):
培訓(xùn)日期: * 培訓(xùn)地點: * 參加人數(shù):
聯(lián) 系 人: * 手機(jī)/固話: * QQ/微信:
職位: 傳真: E-mail:
備注:
驗證碼: (點擊刷新驗證碼)
(此表所填信息僅用于招生工作,請您完整、詳細(xì)填寫,我們將在一個工作日內(nèi)安排專人與您聯(lián)系)
 
關(guān)于我們 | 法律聲明 | 服務(wù)條款 |熱門課程列表 | 培訓(xùn)計劃 | 網(wǎng)站地圖 | 文字站點 | 加入收藏 | 用戶中心 | 培訓(xùn)需求提交
固話:020-34071250、34071978 值班手機(jī):13378458028(可加微信) 傳真:020-34071978
地址:廣州市天河區(qū)東站路1號;常年法律顧問:北京市雙全律師事務(wù)所 鄧江華主任律師
粵ICP備13018032號 Copyright (c) 2025 All Rights Reserved 森濤培訓(xùn)網(wǎng) 三策咨詢.企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)
  • 鎵竴鎵紝鍏虫敞妫稕鍩硅鍏紬鍙�