培訓(xùn)關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略采購培訓(xùn),采購管理培訓(xùn)
《戰(zhàn)略采購實(shí)施五步法》課綱內(nèi)容：
課程背景：
國務(wù)院84號文給企業(yè)采購供應(yīng)鏈提出什么新要求？中興與華為先后被美國切斷供應(yīng)源，為何結(jié)局不同？供應(yīng)商博弈力越來越強(qiáng)，采購方如何應(yīng)付？為何以往供應(yīng)商策略，今日不在湊效？面對缺貨、漲價(jià)的壓力，企業(yè)該如何應(yīng)對？面對越來越嚴(yán)格的環(huán)保壓力，如何應(yīng)對？物料品類越來越多，采購從業(yè)如何瘦身？為何采購永遠(yuǎn)滿足不了內(nèi)部客戶的需求？……
課程收益：
● 提升公司戰(zhàn)略視解理解戰(zhàn)略采購，能夠制定公司戰(zhàn)略采購方案
● 深入識別企業(yè)采購與供應(yīng)鏈中的風(fēng)險(xiǎn)與制定應(yīng)對策略
● 學(xué)會分而治之的管理思維，運(yùn)用物料供應(yīng)商分類的工具
● 學(xué)習(xí)品類管理技術(shù)，提升策略與情景適應(yīng)性
● 掌握供應(yīng)商生命周期管理方法，提升供應(yīng)商管理效率
● 精通采購成本管理64種方法
● 運(yùn)用項(xiàng)目管理方法實(shí)施戰(zhàn)略采購，從知識獲取到價(jià)值實(shí)現(xiàn)
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天，（限40人以內(nèi)）
課程對象：生產(chǎn)制造業(yè)SQE、IQC、采購、工程、計(jì)劃、生產(chǎn)等從業(yè)人員
課程風(fēng)格：應(yīng)用實(shí)操、結(jié)果導(dǎo)向、激情展示、
課程方式：案例討論、視頻解析、小組風(fēng)暴、群策群力、角色扮演
課程大綱
第一講：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購認(rèn)知
導(dǎo)入：同樣面對制裁，為何結(jié)果不同？
1. 何為戰(zhàn)略？為何需要戰(zhàn)略采購？
2. 企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購的邏輯關(guān)系
3. 戰(zhàn)略采購的定義與流程
4. 企業(yè)戰(zhàn)略分析—波特三種企業(yè)戰(zhàn)略
5. 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略分析—李效良模型
6. 戰(zhàn)略采購發(fā)展演變史—交易型成本型綜合型領(lǐng)導(dǎo)型
案例：神華能源的采購進(jìn)化史：從信息集中—物流集中—獨(dú)立核算—市場化運(yùn)營演變
7. 供應(yīng)市場分析——PESTL模型/SWOT模型/波特五力模型
8. 采購需求分析——RAQCSI模型
案例：中山某企業(yè)包裝紙箱采購需求說明書
第二講：戰(zhàn)略采購制定
一、戰(zhàn)略采購目標(biāo)
1. 資本利用率
2. 成本降低率
3. 準(zhǔn)時(shí)交付率
二、戰(zhàn)略采購目標(biāo)制定的四原則
1. 匹配原則
2. 動態(tài)原則
3. 分類原則
4. 結(jié)果導(dǎo)向
三、戰(zhàn)略采購組織規(guī)劃
1.“采”與“購”分開
2. 采購內(nèi)部的職責(zé)分工：TCQ
3. 采購內(nèi)部KPI分配
四、建立采購決策委員會
五、組織架構(gòu)的四種形式
六、供應(yīng)商基數(shù)規(guī)劃與供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫
七、采購支出分析
1. 收集數(shù)據(jù)：5W2H
2. 數(shù)據(jù)清理的目標(biāo)：去除重復(fù)、驗(yàn)證數(shù)據(jù)真?zhèn)�、統(tǒng)一定義數(shù)據(jù)等
3. 分析數(shù)據(jù)的目標(biāo)及維度
4. 找出支出費(fèi)用多的物料：80-20原則
八、供應(yīng)商支出分析
九、戰(zhàn)略采購信息化SRM
案例：宜家家私采購支出分析
案例：寧波方太供應(yīng)商支出分析
案例：東莞迪普特運(yùn)用SRM降本增效的實(shí)踐
第三講：戰(zhàn)略采購的實(shí)施
一、物料品類細(xì)分
1. 定義采購類別
2. 采購類別的基本特性
3. 了解采購類別的市場
二、建立供應(yīng)商庫
1. 搜尋并篩選潛在供應(yīng)商
2. 建立評估標(biāo)準(zhǔn)與方法
3. 建立合格供應(yīng)商庫（優(yōu)選-合格-潛在）
三、制定采購策略—卡拉杰克結(jié)構(gòu)矩陣（關(guān)系、流程、風(fēng)險(xiǎn)、談判、合同……）
四、確定實(shí)施路線—內(nèi)部優(yōu)勢運(yùn)用外部優(yōu)勢創(chuàng)造
五、供應(yīng)商分類分級--供應(yīng)商橫向分級供應(yīng)商縱向分級
六、實(shí)施供應(yīng)策略
七、執(zhí)行采購交易
1. 樣品績效管理
2. 小批量測試管理
3. 采購利益相關(guān)方管理
4. 供應(yīng)商切換路徑
八、持續(xù)跟蹤與改善
1. 采購持續(xù)跟蹤改善方法論
2. 供應(yīng)商績效的審視與復(fù)盤
3. 供應(yīng)商績效改善計(jì)劃
4. 戰(zhàn)略采購成功實(shí)施5大條件
案例：山東六合新希望的大宗物資、設(shè)備備件、包裝耗材、辦公勞保采購策略有何不同
案例：山東東岳通用工廠如何與供應(yīng)商開展持續(xù)改善項(xiàng)目
第四講：戰(zhàn)略采購的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對
1. 戰(zhàn)略采購的風(fēng)險(xiǎn)識別
2. 戰(zhàn)略采購風(fēng)險(xiǎn)控制的步驟
3. 風(fēng)險(xiǎn)管理評估框架
案例：宜家家私惠州OEM商在實(shí)施品類策略過程中的挑戰(zhàn)與應(yīng)對
練習(xí)：FEMA潛在失效模式風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對策略
第五講：戰(zhàn)略采購體系的持續(xù)改善
1. 采購的平衡積分卡
2. 戰(zhàn)略采購實(shí)行的方法論
3. 戰(zhàn)略采購實(shí)施的平衡輪
4. 戰(zhàn)略采購實(shí)施的績效復(fù)盤
學(xué)員分享，導(dǎo)師點(diǎn)評
1）培訓(xùn)績效轉(zhuǎn)化工具表531模型
2）聚焦式會話ORID
3）提問與問答
● 講師介紹
申明江老師——實(shí)戰(zhàn)供應(yīng)鏈專家
物流采購供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家;
曾任：信義汽車玻璃（控股）公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理;
曾任：大連錦程國際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理;
中物聯(lián)、《現(xiàn)代物流報(bào)》、第一物流網(wǎng)特聘物流專家；
英國CIPS國際采購與供應(yīng)職業(yè)資格認(rèn)證高級培訓(xùn)師；
《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編；
《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導(dǎo)》編委成員；
《中國海關(guān)》、《現(xiàn)代物流報(bào)》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人。
服務(wù)客戶
大型國企：
北京神華物資、神華國壽電廠、北京中廣核電、陽江核電、華電榆橫電廠、中國石化（吉林）、中國移動（四川、黑龍江、重慶、綿陽）、中航工業(yè)、蘇州協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、鑫雁印刷（中國郵政）、廈門現(xiàn)代碼頭、沈陽北方廣電、井神鹽業(yè)、昆明地鐵……
生產(chǎn)制造：
上海松下、上海華測、上海電氣、上海海得、上海莊臣、上海良信、上海麗芙、華為終端、江西江鈴、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、伊萊克斯、三星科健、東芝泰格、愛默生、兄弟工業(yè)、捷普電子、住友電工、沃爾瑪深圳中央采購、順德美的（空調(diào)事業(yè)部）、深圳創(chuàng)維電子（機(jī)芯）、深圳長城計(jì)算機(jī)、邁瑞醫(yī)療、富士康深圳（中央采購）、TCL惠州、偉成金屬、深圳能源、深圳賽格科技、瑞凌實(shí)業(yè)、飛毛腿電池、業(yè)際光電、賽爾康科技、福建三盛實(shí)業(yè)、全友家私、百強(qiáng)家私、LoeweOpta GMBH(德國）、深圳市力可普爾電子、深圳市東山防水隔熱工程、深圳市顯控自動化、新美亞通訊設(shè)備、捷和百得制造、德昌電機(jī)（深圳）、柳州五菱汽車、鑫宏宇包裝制品、盛波光電科技、先行電氣、深能安所固電力、深圳華寶科技、深圳保凌影像等知名企業(yè)……
快銷、電商、服務(wù)行業(yè)：
北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、呼和浩特蒙牛集團(tuán)、南寧可口可樂、山東可口可樂、廣州可口可樂、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、深圳（OSA）歐莎世家、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、成都康弘藥業(yè)、廣州自來水……
上海凱捷、深圳海格物流、北京中信物流、美國夏暉物流（麥當(dāng)勞）、深圳天維思科技（物流軟件）、深圳迪達(dá)物流、甘肅鼎力物流……
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