高效客戶(hù)服務(wù)體系建立與管理

高效客戶(hù)服務(wù)體系建立與管理(宮同昌)課程介紹：

● 課程大綱
第一部分  客戶(hù)服務(wù)體系的建立與管理

第一章 客戶(hù)服務(wù)管理規(guī)劃
第一節(jié) 客戶(hù)服務(wù)的組織結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 客戶(hù)服務(wù)部職責(zé)
第三節(jié) 客戶(hù)服務(wù)管理規(guī)劃
第四節(jié) 客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量管理

案例1-1 讓客戶(hù)感動(dòng)的服務(wù)

第二章 客服人員管理
第一節(jié) 客服團(tuán)隊(duì)與人員管理
第二節(jié) 客服人員的崗位職責(zé)與素質(zhì)要求
第三節(jié) 客戶(hù)服務(wù)人員的招聘與培訓(xùn)
第四節(jié) 客服人員的激勵(lì)
第五節(jié) 客服人員的績(jī)效評(píng)估

第三章 客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度管理
第一節(jié) 客戶(hù)滿(mǎn)意度管理
第二節(jié) 客戶(hù)忠誠(chéng)度管理
第三節(jié) 預(yù)防客戶(hù)流失管理

案例3-1 航班取消服務(wù)補(bǔ)救
案例3-2 華為公司如何構(gòu)建服務(wù)客戶(hù)滿(mǎn)意度
案例3-3 花旗銀行的客戶(hù)忠誠(chéng)度測(cè)評(píng)

第四章 客戶(hù)關(guān)系的建立與維系
第一節(jié) 客戶(hù)關(guān)系的建立
第二節(jié) 客戶(hù)維護(hù)
第三節(jié) 客戶(hù)挽留
第四節(jié) 制訂客戶(hù)關(guān)懷計(jì)劃，擴(kuò)大客戶(hù)關(guān)系
第五節(jié) 客戶(hù)關(guān)系與客戶(hù)關(guān)系管理
第六節(jié) 客戶(hù)信息收集與管理
第七節(jié) CRM系統(tǒng)介紹
第八節(jié) CRM系統(tǒng)功能模塊介紹
第九節(jié) CRM系統(tǒng)的實(shí)施

案例4-1 美國(guó)航公司的CRM實(shí)施

第五章 大客戶(hù)服務(wù)管理
第一節(jié) 客戶(hù)服務(wù)分級(jí)
第二節(jié) 核心客戶(hù)管理
第三節(jié) 大客戶(hù)服務(wù)管理
第四節(jié) 提高大客戶(hù)忠誠(chéng)的策略

案例5-1 對(duì)“頂尖”的客戶(hù)特別照顧
案例5-2 戴爾公司開(kāi)發(fā)和管理核心客戶(hù)的秘訣

第二部分  客戶(hù)服務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧

第六章 客戶(hù)服務(wù)基礎(chǔ)
第一節(jié) 理解客戶(hù)服務(wù)
第二節(jié) 客戶(hù)服務(wù)人員的職業(yè)要求
第三節(jié) 客戶(hù)服務(wù)禮儀

案例6-1 IBM--世界上最講究服務(wù)的公司

第七章 客戶(hù)服務(wù)中的溝通技巧
第一節(jié) 客戶(hù)溝通的基礎(chǔ)知識(shí)
第二節(jié) 傾聽(tīng)技巧
第三節(jié) 提問(wèn)的技巧
第四節(jié) 掌握有效溝通的語(yǔ)言
第五節(jié) 身體語(yǔ)言的運(yùn)用

案例7-1 “聽(tīng)他把話講完”
案例7-2 用提問(wèn)達(dá)成交易
案例7-3 真誠(chéng)地贊美

第八章 客戶(hù)服務(wù)技巧
第一節(jié) 客戶(hù)接待技巧
第二節(jié) 理解客戶(hù)的技巧
第三節(jié) 滿(mǎn)足客戶(hù)的期望
第四節(jié) 留住客戶(hù)的技巧
第五節(jié) 及時(shí)服務(wù)
第六節(jié) 創(chuàng)新客戶(hù)服務(wù)

案例8-1 成交僅僅是銷(xiāo)售的開(kāi)始
案例8-2 一個(gè)小時(shí)內(nèi)就可以為你裝好輪胎
案例8-3 奔馳汽車(chē)公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

第九章 不同類(lèi)型客戶(hù)的服務(wù)技巧
第一節(jié) 不同類(lèi)型客戶(hù)的服務(wù)技巧
第二節(jié) 棘手客戶(hù)服務(wù)技巧

第十章 客戶(hù)投訴的處理技巧
第一節(jié) 客戶(hù)為什么會(huì)投訴
第二節(jié) 有效處理客戶(hù)投訴的意義
第三節(jié) 一般投訴處理技巧
第四節(jié) 不同投訴方式的服務(wù)技巧
第五節(jié) 重大投訴處理技巧
第六節(jié) 投訴帶來(lái)的危機(jī)處理

案例10-1 中美史克危機(jī)事件管理

第十一章 處理客戶(hù)服務(wù)壓力的技巧
第一節(jié) 壓力與壓力的產(chǎn)生
第二節(jié) 處理壓力的技巧

案例11-1  英國(guó)電信集團(tuán)的壓力管理

結(jié)束

● 培訓(xùn)講師簡(jiǎn)介 宮同昌 先生
    男，39歲，畢業(yè)于清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，工商管理碩士，北京同昌惠德科技有限公司副總經(jīng)理，國(guó)際電子商務(wù)師聯(lián)合會(huì)北京管理中心主任，清華大學(xué)MBA管理培訓(xùn)俱樂(lè)部常務(wù)理事，清華大學(xué)客服經(jīng)理高級(jí)研修班特聘講師，國(guó)際電子商務(wù)師聯(lián)合會(huì)特聘講師，山東光華燕園管理研究中心特聘講師，中國(guó)物流師認(rèn)證培訓(xùn)授權(quán)機(jī)構(gòu)特聘講師，‘雅虎中國(guó)’北京推廣會(huì)特邀演講嘉賓。
工作閱歷：
    曾任美國(guó)著名CRM軟件產(chǎn)品實(shí)施顧問(wèn)；香港上市公司總裁助理；外企銷(xiāo)售部經(jīng)理；亞星汽車(chē)山西分公司客戶(hù)經(jīng)理；清華大學(xué)EMBA項(xiàng)目主管；國(guó)家“八五”、“九五”重點(diǎn)軍工項(xiàng)目主任，所參加項(xiàng)目曾獲部級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。擅長(zhǎng)售后客戶(hù)服務(wù)技巧、卓越的客戶(hù)服務(wù)技巧、專(zhuān)業(yè)應(yīng)訴技巧培訓(xùn)、客戶(hù)服務(wù)體系建立、客戶(hù)關(guān)系管理、物流管理等領(lǐng)域的咨詢(xún)與培訓(xùn)。
具有扎實(shí)的理論功底，豐富的行業(yè)知識(shí)及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，能將復(fù)雜深?yuàn)W的理論用淺顯的企業(yè)實(shí)踐案例加以闡述，講課擅長(zhǎng)啟發(fā)、互動(dòng)。
授課特點(diǎn)：知識(shí)淵博，上下五千年，縱橫九萬(wàn)里，涉獵廣泛，但又雜而不亂，融會(huì)貫通。擅長(zhǎng)啟發(fā)引導(dǎo)，由表及里，層層剝析，揭示事物本質(zhì)。與學(xué)員互動(dòng)謙和、耐心，對(duì)學(xué)員的問(wèn)題能一語(yǔ)中的，令人茅塞頓開(kāi)。
擅長(zhǎng)講授的課程：
《卓越的售后服務(wù)技巧培訓(xùn)》、《卓越的客戶(hù)服務(wù)技巧》、《服務(wù)體系建設(shè)》、《專(zhuān)業(yè)應(yīng)訴技巧》、《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》、 《客戶(hù)關(guān)系管理》、《物流管理》
曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)：
愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司、時(shí)代電氣股份有限公司、華晨寶馬、NEC、中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)設(shè)計(jì)院、湖北聯(lián)通、河北移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)建設(shè)銀行山西分行、中國(guó)工商銀行新疆分行、中信集團(tuán)、許繼集團(tuán)、亞迪廣告、勁牌酒業(yè)、金六福酒、蒙牛集團(tuán)、廣東財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、深圳嘉年實(shí)業(yè)、香港普蘭諾經(jīng)濟(jì)研究院、亞商在線、《英才》雜志、廣州大順發(fā)物流有限公司、國(guó)商物流、宅急送總公司、UPS、中外運(yùn)-歐西愛(ài)斯國(guó)際快遞有限公司、北京太平洋物流有限公司、鄭州宇通客車(chē)股份有限公司、深圳嘉年實(shí)業(yè)股份有限公司、山推機(jī)械工程股份有限公司、湖南山河智能機(jī)械股份有限公司、比亞迪公司、北京司法局、克拉斯家具、元洲裝飾、北京依諾維紳家具有限公司等。

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