產(chǎn)品推廣演示技巧特訓(xùn)營(yíng)

產(chǎn)品推廣演示技巧特訓(xùn)營(yíng)(劉大海)課程介紹：

課程信息：
            ● 背景
            自2004年起劉大海老師專注于產(chǎn)品演示技巧的研究與實(shí)踐，并攜手安利（中國(guó)），為安利（中國(guó)）開發(fā)并主講了《安利演示技巧》課程，為安利（中國(guó)）量身打造產(chǎn)品演示高手。每一場(chǎng)精彩的傳承都得到了安利（中國(guó)）企業(yè)方的高度認(rèn)可，同時(shí)也獲得了學(xué)員評(píng)價(jià)的歷史性最高分。隨后劉大海老師又與聯(lián)想集團(tuán)、美的學(xué)院、海爾大學(xué)、中國(guó)移動(dòng)等優(yōu)秀企業(yè)合作成功開展了近兩百場(chǎng)培訓(xùn)。
            本課程,劉大海老師將為您提供從理念到技能的全面訓(xùn)練，幫助您提高演示專業(yè)技巧，增加演示亮點(diǎn)，提升表達(dá)影響力和公眾魅力，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力！
            劉大海老師將以國(guó)際通用的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，結(jié)合自身多年海外留學(xué)、從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，加之其獨(dú)到精深的講解呈現(xiàn)和訓(xùn)練點(diǎn)評(píng)的專業(yè)實(shí)力，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品演示者進(jìn)行科學(xué)、專業(yè)、先進(jìn)的系統(tǒng)化訓(xùn)練。
            ● 課程目標(biāo)
            　 一、通過(guò)深入淺出的講解，挖掘企業(yè)培訓(xùn)的核心價(jià)值
            　 二、通過(guò)有效有趣的互動(dòng)，傳承企業(yè)培訓(xùn)的實(shí)用方法
            　 三、通過(guò)實(shí)戰(zhàn)情境的演練，掌握企業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)技能
            ● 課程形式
            　 實(shí)操講解-深度解析-實(shí)戰(zhàn)分享-情境模擬-多媒體展示
            ● 課程大綱
            第一天（重點(diǎn)訓(xùn)練市場(chǎng)推廣人員的外部表達(dá)與產(chǎn)品內(nèi)容呈現(xiàn)技巧）
            　　導(dǎo)入：
            　　敢講，開啟善講之門
            　　產(chǎn)品演示者的3大能力：表演、導(dǎo)演、編劇
            　　演練：短片欣賞與《一分鐘自我介紹》
            　　精彩自我介紹要領(lǐng)：
            　　　1、who?是誰(shuí)　　　
            　　　2、where？來(lái)自哪里　　
            　　　3、what？要講什么
            　　　4、how？怎么講　　
            　　　5、worth？有什么價(jià)值
            　　 一 → 產(chǎn)品演示者職業(yè)化形象訓(xùn)練
            　 （一）怯場(chǎng)壓力的破解辦法：
            　　 1、生理舒緩法　
            　　 2、壓力轉(zhuǎn)換法　
            　　 3、預(yù)演成功法
            　　 4、自我解脫法
            　　 5、身心投入法
            　 （二）產(chǎn)品演示者外部形象規(guī)范：
            　　 站姿：重心平均分配雙腿，雙手放開
            　　 坐姿：頭正身直，雙腳平行, 手放桌面
            　　 走姿：動(dòng)作舒緩，重心均衡，T字路線
            　 （三）產(chǎn)品演示者語(yǔ)言運(yùn)用技法五種：
            　　 1、吸引——高量、休止　
            　　 2、明晰——減速、重音
            　　 3、強(qiáng)化——重音、高音
            　　 4、激動(dòng)——加速、高音
            　　 5、感動(dòng)——低音、減速
            　 （四）肢體語(yǔ)運(yùn)用技法十二種：
            　　　溝通、拒絕、致意、警示、區(qū)分、指明、組合、延伸、號(hào)召、否定、鼓舞、決斷
            　 （五）表情語(yǔ)言運(yùn)用技法六種：
            　　　高度關(guān)注、一般注意、觀察反饋、平等交流、表示尊重、顯示權(quán)威
            　 （六）演講者的七大禁忌：
            　　　1、延時(shí)輕諾
            　　　2、與客戶爭(zhēng)執(zhí)不休
            　　　3、自我陶醉
            　　　4、強(qiáng)以不知為知之
            　　　5、進(jìn)行人身攻擊
            　　　6、無(wú)原則取悅客戶
            　　　7、牽涉政治、宗教、色情等敏感問題
            　　　綜合演練：《手勢(shì)、出場(chǎng)、語(yǔ)言》
            　　 二 → 如何精彩演示產(chǎn)品內(nèi)容的呈現(xiàn)訓(xùn)練
            　 （一）開場(chǎng)結(jié)尾八大問題：
            　　　1、偏離式開場(chǎng)
            　　　2、自殺式開場(chǎng)
            　　　3、自夸式開場(chǎng)
            　　　4、過(guò)熱式開場(chǎng)
            　　　5、矛盾式結(jié)尾
            　　　6、迷失式結(jié)尾
            　　　7、倉(cāng)促式結(jié)尾
            　　　8、冗長(zhǎng)式結(jié)尾
            　 （二）五種導(dǎo)入快速破冰：
            　　　1、懸念法
            　　　2、溫故法
            　　　3、事件法
            　　　4、演示法
            　　　5、引言法
            　　　開場(chǎng)主題演練：1分鐘命題演示開場(chǎng)呈現(xiàn)
            　 （三）五種收結(jié)引發(fā)行動(dòng)：
            　　　1、提煉法
            　　　2、呼應(yīng)法
            　　　3、延伸法
            　　　4、演練法
            　　　5、贈(zèng)言法
            　　　收結(jié)主題演練：1分鐘命題演示結(jié)尾呈現(xiàn)
            　 （四）五種組織主體段落的方法：
            　　　1、時(shí)空法
            　　　2、因果法
            　　　3、題解法
            　　　4、對(duì)比法
            　　　5、遞進(jìn)法
            　 （五）顛峰體驗(yàn)四元素突出產(chǎn)品亮點(diǎn)：
            　　　1、新知元素呈現(xiàn)
            　　　2、哲理元素呈現(xiàn)
            　　　3、情感元素呈現(xiàn)
            　　　4、幽默元素呈現(xiàn)
            　　　綜合演練：3分鐘命題MINI演示呈現(xiàn)
            第二天（重點(diǎn)訓(xùn)練市場(chǎng)推廣人員的現(xiàn)場(chǎng)掌控能力與內(nèi)容開發(fā)制作能力）
            　　 三 → 臨場(chǎng)能力與互動(dòng)方法訓(xùn)練
            　 （一）產(chǎn)品演示中提問技巧：
            　　　 1、整體式
            　　　 2、特定式
            　　　 3、開放式
            　　　 4、封閉式
            　　　 5、修飾式
            　 （二）產(chǎn)品演示中應(yīng)答技巧：
            　　　 1、直接式
            　　　 2、描述式
            　　　 3、符合式
            　　　 4、拒絕式
            　　　 5、反問式
            　 （三）演示現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件的應(yīng)變技巧：
            　　　 1、內(nèi)容錯(cuò)漏怎么辦
            　　　 2、氣憤沉悶怎么辦
            　　　 3、現(xiàn)場(chǎng)混亂怎么辦
            　　　 4、高手出場(chǎng)怎么辦
            　　　 5、遭遇挑釁怎么辦
            　　　 6、群體壓力失靈怎么辦
            　　　 7、工具、硬件等輔助設(shè)備失靈怎么辦
            　　　 8、場(chǎng)上出丑怎么辦
            　　　 研討：《人性熱鍵的識(shí)別》
            　 （四）說(shuō)明-現(xiàn)場(chǎng)演示法：
            　　　 1、操作設(shè)計(jì)簡(jiǎn)易
            　　　 2、防止出現(xiàn)歧義
            　　　 3、深刻揭示本質(zhì)
            　　　 案例：圖形結(jié)構(gòu)化說(shuō)明《PPT制作第三代演示技巧》
            　 （五）啟發(fā)-案例分析法：
            　　　 1、內(nèi)容引導(dǎo)
            　　　 2、劃分小組
            　　　 3、提供案例
            　　　 4、宣布規(guī)則
            　　　 5、討論分析
            　　　 6、激勵(lì)引導(dǎo)
            　　　 7、總結(jié)升華
            　　　 現(xiàn)場(chǎng)辯論：Mini案例分析《人性化管理與制度化管理》
            　 （六）趣味-游戲帶動(dòng)法：
            　　　 1、破冰類游戲
            　　　 2、啟示類游戲
            　　　 3、承載類游戲
            　　　 4、游戲法四項(xiàng)原則
            　 （七）游戲體驗(yàn)：
            　　　 經(jīng)典現(xiàn)場(chǎng)游戲〈同心順〉
            　　　 綜合演練：3分鐘命題Mini產(chǎn)品講解
            　　四 → 演示內(nèi)容設(shè)計(jì)能力訓(xùn)練
            　 （一）設(shè)計(jì)流程：
            　　 1、課題定位
            　　 2、課程價(jià)值點(diǎn)體現(xiàn)
            　　 3、課程結(jié)構(gòu)與內(nèi)在邏輯
            　　 4、課程課件呈現(xiàn)
            　 （二）結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：
            　　 1、并列結(jié)構(gòu)
            　　 2、偏正結(jié)構(gòu)
            　　 3、遞進(jìn)結(jié)構(gòu)
            　　 4、復(fù)合結(jié)構(gòu)
            　 （三）素材應(yīng)用：
            　　 1、圖形素材應(yīng)用　　　　　　　 演練：圖形素材的分類與使用
            　　 2、案例素材應(yīng)用　　　　　　　 演練：案例的剪裁與應(yīng)用
            　　 3、游戲素材挖掘與應(yīng)用　 演練：互動(dòng)游戲設(shè)計(jì)
            　　 4、影音素材制作與應(yīng)用　 演練：培訓(xùn)音樂使用
            　 （四）演示內(nèi)容設(shè)計(jì)五線譜：
            　　 1、時(shí)間線
            　　 2、內(nèi)容線
            　　 3、方法線
            　　 4、資源線
            　　 5、目的線
            　　 討論設(shè)計(jì)+導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)：自選主題五線譜制作
            　 （五）演示開發(fā)4+1模式：
            　　 1、主課件
            　　 2、推薦包
            　　 3、教案包
            　　 4、演練包
            　　 5、測(cè)試包
            　　 綜合演練：五分鐘畢業(yè)作品呈現(xiàn)
            　 （六）收結(jié)：從優(yōu)秀業(yè)務(wù)員到卓越演示者的跨越：
            　　 1、經(jīng)驗(yàn)層
            　　 2、技術(shù)層
            　　 3、藝術(shù)層
            　　　　
            ● 講師介紹
            劉大海老師　歐亞人力資源發(fā)展聯(lián)盟中國(guó)區(qū)首席咨詢師,亞洲咨詢培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)，中國(guó)企管網(wǎng)資深顧問。2001年開始專職從事于培訓(xùn)與咨詢工作，以訪問學(xué)者身份多次出訪過(guò)法國(guó)、德國(guó)、瑞士等國(guó)知名大學(xué)和大型企業(yè)，在企業(yè)中高層經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)提升、客戶服務(wù)管理與創(chuàng)新及通用管理領(lǐng)域等方面擁有領(lǐng)先的視角和豐厚的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其授課特色是從國(guó)內(nèi)企業(yè)所面臨的實(shí)際問題出發(fā)，通過(guò)各種典型案例的講解和分析，以及模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境的操作演練，系統(tǒng)提升企業(yè)解決問題的能力和實(shí)施操作水平。
        指導(dǎo)過(guò)的企業(yè)有
            ：安利（中國(guó)）、百度、海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、深發(fā)展、東風(fēng)日產(chǎn)、上海比亞迪、深圳移動(dòng)、廣州移動(dòng)、中山移動(dòng)、中科智擔(dān)保集團(tuán)、航天科工集團(tuán)、廣東核電集團(tuán)、華僑城物業(yè)、長(zhǎng)城物業(yè)、北京信威通訊、廈門名姿集團(tuán)、深圳人保財(cái)險(xiǎn)、深圳天虹商場(chǎng)、深圳市經(jīng)緯科技有限公司、中國(guó)人才熱線、西部人力資源市場(chǎng)、泰昂電子、超華電子、梁子時(shí)裝等百余家中外企業(yè)。       

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