企業(yè)戰(zhàn)略管理和經營決策沙盤

培訓關鍵詞：企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓,經營決策沙盤培訓

企業(yè)戰(zhàn)略管理和經營決策沙盤(盛巍)課程介紹：

【課程背景】 
    戰(zhàn)略的迷失往往不是因為機會太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因為機會太多而無從選擇。如何在錯綜復雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經營智慧。
    高層管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，努力改善企業(yè)經營各個環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。
    集團公司決策者常�？鄲澜洜I戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而執(zhí)行層在戰(zhàn)略實施中往往孤立無援，缺少和集團公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。
    企業(yè)全部的經營決策最終需要付諸實施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長遠性與執(zhí)行的現實性，這是對企業(yè)經營人員面臨的共同挑戰(zhàn)。
    各級管理者必須時刻關注經營成果，必須學會通過可量化的考核指標來評價工作的價值，這需要對公司內部財務相關性的理解。
企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個人，而是依靠團隊的力量，公司各級管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。

【課程目標】
    本沙盤實訓課程，屬于商業(yè)模擬類經營管理高端培訓課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。
    它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓設計方法，通過構建模擬的經營環(huán)境，使學員在模擬的情境中，體驗與感悟經營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得•德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學習與理解“管理”。
    課程將由構建公司開始，每組學員所組建的公司均將接手一家企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內部資源配置，適時調整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。
    學員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內外部環(huán)境和各項約束條件，對影響企業(yè)經營管理的諸多方面進行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經營決策均在沙盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步決策對于企業(yè)經營運作結果的影響，并通過財務報表了解到企業(yè)運營的實際狀況。
    通過特定的模擬經營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經營管理成果，通過實踐、總結、反思、點評等環(huán)節(jié)，提高學員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認知。
    在兩天的模擬經營過程中，各組學員均要完成5－6年的經營決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據市場競爭態(tài)勢，適時調整研發(fā)、銷售、財務、生產、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來。

【課程收益】
對于高層管理者，通過本次沙盤課程，將實現：
1、驗證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。 
2、通過分析生動鮮活的現場案例，認識了系統(tǒng)思維能力與經營業(yè)績之間的邏輯關系，及時反思現實企業(yè)在人財物和產供銷各個環(huán)節(jié)理配置和安排的重要性。
3、通過模擬經營，及時發(fā)現經營管理活動的短板，切實改進工作績效。
4、通過演練，提升學員的采購與供應鏈管理以及生產管理水平。
5、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)經營管理理性決策意識和以市場為導向的經營思想，正確制定市場競爭策略。 
6、通過演練，讓學員正確檢視到自身的知識結構與經營管理活動的匹配度，以促進學員進一步掌握諸如基本的財務知識、營銷常識、溝通技巧等基本技能。
7、經過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。
8、運用相應的方法和工具，分析企業(yè)實際經營案例，切實找到績效改善和領導力提升的途徑。

對于中層管理者，通過本次沙盤課程，將實現：
1、在解析公司戰(zhàn)略的基礎上，結合本職能部門的工作職責和任務，制定科學合理的經營計劃。
2、運用科學的計劃管理方法，將企業(yè)的長期規(guī)劃與各階段的短期計劃有機結合，追求最大經濟效益。
3、學會市場分析，以市場為導向，以銷定產。
4、通過演練，正確運用采購與供應鏈管方法，保證生產的合理正常運行。
5、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。
6、通過案例剖析和團隊分享，走出思維誤區(qū)，改善心智模式。

【授課方式】
采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達成相關的財務指標。
在本培訓課程中，所有的經營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經營運作結果的影響，并通過財務報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。
總經理：
－公司定位
－公司盈利能力
－企業(yè)資產回報率
－企業(yè)整體經營策略
營銷經理：
－市場開拓方案
－客戶細分策略
－客戶忠誠度管理
－銷售策略
財務經理：
－長期貸款、短期貸款
－現金測算與折現管理
－固定資產管理
－應收帳款管理 運營經理：
－運營流程的設計和改造
－投資回報分析
－利潤率和周轉率的協(xié)調
－公司運營管理
生產經理：
－生產計劃
－原材料采購
－生產成本控制
－生產效率提升 

 ■ 系統(tǒng)思考方面
企業(yè)所處行業(yè)結構和競爭態(tài)勢分析
企業(yè)內外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用
企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇
企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力

 ■ 專業(yè)能力方面
市場調查、分析與市場預測
產品生命周期及營銷策略規(guī)劃
企業(yè)資金運營管理，渠道和方式
量、本、利分析，企業(yè)財務核算
人力資源規(guī)劃與過程管理
生產運營設計與管理

 ■ 決策點、理論、工具、方法
經營決策：
－公司發(fā)展策略
－市場發(fā)展、細分策略
－產品/技術研發(fā)、改進及應用策略
－業(yè)務流程改造及優(yōu)化
－績效管理與考核
投資決策：
－投資回報分析
－新項目的推廣策略
－市場研發(fā)
－固定資產租用/購置
市場決策：
－產品生命周期定位
－市場競爭優(yōu)勢
－市場選擇策略
－市場選擇與企業(yè)資源配套策略
－與競爭對手博弈策略
財務決策：
－長期貸款、短期貸款
－折現
－特殊貸款
－固定資產變現
－應收款管理策略
理論：
－價值鏈競爭
－競爭戰(zhàn)略SWOT
－杜邦金字塔
－盈虧平衡點
－波士頓矩陣
工具：
－現金流分析
－現金預算分析
－銷售與成本預算
－生產計劃表
－競爭對手分析表
－各種投資測算比率  



【課程大綱】
一、公司戰(zhàn)略
1、通過模擬經營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會
2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略
3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程
4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
二、產品戰(zhàn)略
學習運用產品組合策略和產品開發(fā)策略規(guī)劃產品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略
三、競爭戰(zhàn)略
1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略
2、練習使用競爭者辨識與分析技術
3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
5、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略
四、經營決策
1、演練每一個模擬經營環(huán)節(jié)的管理決策
2、學習制定融資計劃、產品開發(fā)計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃
3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解
4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序
5、總結模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū)
6、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢
7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害
8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策
五、財務籌劃
1、學習預算管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全
2、練習融資、采購、生產等環(huán)節(jié)的成本控制
3、學習資源配置，協(xié)調融資、銷售、生產的能力匹配
4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略
六、團隊建設
1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質
2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源
3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑
4、體驗溝通對團隊的意義
5、學習跨部門溝通與協(xié)調，提高周邊績效，樹立全局意識 
6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效
七、系統(tǒng)效率改進
1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系
2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因
3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點，認識系統(tǒng)效率的來源
4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑

溫馨提示：為保護講師知識版權，課程全程禁止錄音、錄像；

【講師介紹】
盛巍老師
沙盤設計師
沙盤培訓師                 
 ★ 北工大MBA
 ★ 中科院管理心理學博士
 ★ 清華、北大、南開特聘講師
 ★ 山東大學客座教授
 ★ 國家高級沙盤培訓師
 ★ 美國AACTP認證培訓師
 ★ PMP項目管理師
 ★ 智勝系列沙盤設計師
 ★ 《新生代團隊管理》&《高效領導力》作者
經歷經驗：
盛老師曾在世界500強企業(yè)擔任職業(yè)經理人十多年，之后在大型集團擔任高管，具有豐富的實戰(zhàn)管理經驗。同時盛老師擁有近20門沙盤課程的國家版權證書，具有多年的企業(yè)管理咨詢和培訓經驗，連續(xù)5年每年企業(yè)授課培訓天數均超過120天，累計授課企業(yè)近千家，且返聘率在95%以上。
作為職業(yè)經理人，他專注于教練型團隊的培養(yǎng)；作為培訓者，他擅長于企業(yè)培訓體系的設計和構建；作為管理沙盤講師，他致力于將先進的企業(yè)管理經驗和系統(tǒng)的管理理念融于管理沙盤培訓體系。作為管理心理學的研究者，他也致力于用心理學的角度去更精確的詮釋管理藝術。
“實戰(zhàn)性+系統(tǒng)化”是盛老師管理沙盤系列課程的最大亮點。曾為多家企業(yè)提供培訓體系構建和落地課程設計的指導和服務，服務客戶涵蓋汽車、金融、能源、制造、消費等多個領域。
課程亮點：
引導式授課：用沙盤和游戲進行模擬和引導，理論聯(lián)系實際，具有很強的“啟發(fā)授課能力”；
精于實操：課前根據企業(yè)實際情況，設計案例和課程，課上進行針對性的實戰(zhàn)訓練相結合，啟發(fā)式互動教學，突出實用技巧和方法，案例分析，分組討論，激發(fā)自我學習的主動性，能夠結合受訓企業(yè)實際經營活動，實施教學，達到預期培訓效果；
寓教于樂：授課幽默風趣，邏輯嚴謹，內容豐富，深入淺出、雅俗共賞，立足實戰(zhàn)，深受學員歡迎。
課程特色：
摒棄傳統(tǒng)教學模式的灌輸，通過獨特創(chuàng)新設計的沙盤模擬，運用道具、角色扮演、情景演練、互動及測試等一體化教學，讓參與的學員在體驗中領悟，在領悟中收獲，同步完成內在思維轉換；
學員可以在這里充分討論、分享和感受積極自主的學習氛圍，并融合激烈的思維激蕩；
旨在通過運用現代沙盤教學形式，強化管理者團隊管理意識，切實提升管理者的影響力，同時分析提升團隊環(huán)境、把握機會、確立優(yōu)勢、正確決策的執(zhí)行能力；
沙盤體驗式培訓，可以讓學員在項目推演的過程中實踐公司的目標與方向，從“做中學，學中做”直接輸入到大腦深層，讓參與者直接在課程中用輕松有趣的形式就能解決問題，并在結束后立即實際做出對提升公司有效的方案；
推演過程中能夠充分展現每個人的管理和性格特質，有助于企業(yè) HR和管理者通過觀察來更好地為員工提供有針對性的管理和指導；
沙盤推演能激發(fā)全體學員更多的創(chuàng)意與共識，讓課程不再只是單純啟發(fā)，事后難以追蹤成效，而是直接將觀念變成方案共識，將意愿落實到實際執(zhí)行上，讓培訓不再是紙上談兵。
出版圖書：



企業(yè)定制精品課程：
《新生代團隊管理沙盤》（2天版權沙盤課程）
《企業(yè)全面智慧運營和優(yōu)化管理》（2天版權沙盤課程）
《紅色黨建沙盤-血戰(zhàn)湘江》（1天版權沙盤課程）
《紅色黨建體驗式課程-重溫百年黨史，踐行初心使命》（1天體驗式課程）
《企業(yè)經營戰(zhàn)略管理沙盤》（2天版權沙盤課程）
《從技術走向管理沙盤》（2天版權沙盤課程）
《非財務經理的財務管理沙盤》（2天版權沙盤課程）
《團隊動機與員工激勵管理沙盤》（2天版權沙盤課程）
《非職權領導力沙盤》（2天版權沙盤課程）
《B2B大客戶策略銷售-銷售羅盤》（2天版權沙盤課程）
《B2C商業(yè)營銷沙盤-智勝營銷》（2天版權沙盤課程）
《問題分析解決與創(chuàng)新沙盤》（2天版權沙盤課程）
《非人力資源的人力資源戰(zhàn)略管理》（2天版權沙盤課程）
《新任管理者角色認知和管理突破沙盤》（2天版權沙盤課程）
《精準目標管理與時間管理沙盤》（1天版權沙盤課程）
《PMP項目管理沙盤》（2天版權沙盤課程）
《核心團隊領導力沙盤》（2天版權沙盤課程）
《超腦金字塔溝通與表達》（2天版權沙盤課程）
《核心團隊管理與協(xié)作》（2天版權沙盤課程）
《高效團隊建設》（1天沙盤課程）
《跨部門溝通與協(xié)作沙盤》（1天沙盤課程）
《團隊卓越執(zhí)行力》（1天沙盤課程）
《目標的計劃與執(zhí)行》(1天沙盤課程）
游戲化沙盤定制主題：
•沙漠掘金   •太空救援   •一統(tǒng)天下    •模擬聯(lián)合國
•鐵路大亨   •啤酒游戲
部分授課客戶：
高等院校：清華大學總裁班、北大總裁班、浙大總裁班、北理工MBA班、北京化工大學MBA班，中國人民大學在職研究生班、中國農大MBA班、香港財經大學MBA班、河海大學MBA班、南開大學MBA班
通信互聯(lián)網：北京移動、四川移動、中國聯(lián)通、中國電信、通信研究院、北京移動，上海電信、新浪網、京東商城、聚美優(yōu)品、蝸牛網絡、東軟股份，百度科技、馬蜂窩、輕課科技、騰訊科技、美團點評、新東方、傳智、滴滴、愛奇藝
金融保險：中國人壽保險、中國太保、泰康、大地保險、陽光保險、中國銀行、工商銀行、北京銀行、華夏銀行、廣發(fā)銀行、北京農商行、工商銀行、建設銀行、武漢農商行、郵政儲蓄銀行、農業(yè)銀行、廣發(fā)證券
房地產：萬科北京、綠地集團、廊坊發(fā)展、華夏幸福、北京城建集團、深鴻基、金地集團、湖南城建、碧桂園、龍湖集團、北辰實業(yè)
醫(yī)藥制藥：步長制藥、悅康藥業(yè)、貝達藥業(yè)，GE醫(yī)療，國藥集團，昆中藥，昆藥集團、一心堂、紅日藥業(yè)
機械制造：中國北車集團、GE風電、北汽福田、北汽新能源、福田康明斯、北汽李爾、天津摩比斯、一汽豐田、現代汽車、北京奔弛、福建奔馳、廣汽本田、長城汽車、中國中車、徐工集團、利星行、中國兵裝集團、中國建筑、國機重工、葛洲壩集團、中航技、航天科技、國機集團
交通運輸：海南航空、中國國航、南方航空、東方航空、昆明機場、上海機場、西安機場、銀川機場、民生物流、順豐物流、申通物流、百世匯通、京東物流  
能源化工電力：中國石油、中國石化、華北電力、國家電網、南方電網、北京石化、兗州煤業(yè)、神華集團、大慶油田、國電蓬萊、山東核電、金風科技、國華發(fā)電、國家能源集團、國家電投
快消行業(yè)：伊利股份、、蒙牛乳業(yè)、拉夏貝爾、耐克中國、紅牛中國、長通集團、博洛尼集團、遠東大學等


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