培訓(xùn)關(guān)鍵詞：新媒體培訓(xùn),電商營銷培訓(xùn)
新媒體及電商營銷運營實戰(zhàn)(李老師)課程介紹：
課程背景：
對于很多中小企業(yè)來說，由于當(dāng)下面臨嚴(yán)峻的生存危機，因此其希望能夠通過新媒體營銷來獲得“救命稻草”；而對于大型企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)來說，面對激烈的競爭壓力和日益減少的利潤，也期望能夠通過微信、微博、抖音等新媒體平臺獲得“第三利潤來源”，以增強其核心競爭力。
眾所周知，新媒體營銷是一種成本低、效果好的新型營銷方式，因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。但新媒體營銷畢竟是一個新興的事物，因此既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得新媒體營銷的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展新媒體營銷和實現(xiàn)全面發(fā)展的一個很大瓶頸。
針對當(dāng)下移動互聯(lián)和自媒體時代的商業(yè)模式、營銷模式的大變革，我們?yōu)橹行∑髽I(yè)的中高層管理者和一線營銷策劃人員量身打造《移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新媒體營銷實戰(zhàn)》課程，旨在為學(xué)員們建立完善的移動電商與新媒體營銷知識體系，培育學(xué)員們的新媒體營銷實戰(zhàn)技能，促成企業(yè)在這場變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強有力的新媒體營銷團隊。
活動綱要/Outline
一、后疫情時代，企業(yè)如何發(fā)動全員做流量營銷？
1、互聯(lián)網(wǎng)營銷思維入門
◇ 互聯(lián)網(wǎng)時代中的新媒體發(fā)展新趨勢（QQ、微信、微博、小紅書、抖音、直播、視頻號）
◇ 公域流量池與私域流量池
◇ 互聯(lián)網(wǎng)用戶的畫像行為分析：85后、90后、95后、00后人群的典型特征定義
◇ 傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員想做好線上營銷的個人品牌思維意識
◇ 傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員如何通過新媒體平臺增加客戶的好感度、信任度與粘性？
◇ 傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？
2、新媒體時代內(nèi)容傳播法則及應(yīng)對策略
◇ 新媒體時代的6大傳播特點解讀
◇ 新媒體時代用戶內(nèi)容消費心理及行為分析
◇ 新媒體營銷五大法寶：微信、抖音、社群、直播、KOC私域流量池
◇ 區(qū)別與統(tǒng)一：KOC和KOL的商業(yè)屬性是什么？
◇ 各平臺（微信、微博、小紅書、抖音、快手、視頻號）的內(nèi)容調(diào)性和KOL、KOC的營銷重點是什么？
◇ 干貨|KOL和KOC到底怎么投放才能實現(xiàn)效果最大化？
◇ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何運營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？
◇ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“1+4”自媒體營銷矩陣
☆ 案例分享：一家來自順德的小家電品牌如何通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷完成對行業(yè)老大的絕地反擊？
二、私域流量運營之社群營銷實戰(zhàn)
1.畫像與布局，迅速找到你的客戶
◇ 購物中心做好社群的4個關(guān)鍵點
◇ 畫像與定位：鎖定2大用戶畫像，快速找到源源不斷精準(zhǔn)用戶流量池
◇ 建立與布局：5步遞進，快速打造完整微信私域流量池
◇ 裂變準(zhǔn)備： 6把板斧，流量3天裂變增長20倍
2.活動引爆，短時間內(nèi)打造高轉(zhuǎn)化率營銷活動
◇ 噱頭與裝置：6個錦囊，打造低成本高轉(zhuǎn)化的誘餌
◇ 催活與引爆：5步引爆法，讓你的活動一炮而響
◇ 活動與策劃：提升轉(zhuǎn)化，讓陌生人也來掏腰包的5把飛刀
3.運營管理，打造高粘性微信群
◇ 留存與轉(zhuǎn)化：4個拔轉(zhuǎn)化的組合拳，讓你的客戶不斷來回購
◇ 粘性打造：6個妙計運營，打造后期高粘性高產(chǎn)出社群
◇ 痛點整治：7個靈丹，解決所有運營社群痛點
4.聯(lián)外安內(nèi)，如何讓你的社群運營更有效率
◇ 矩陣打造：如何打造你的朋友圈、公眾號、微信群的營銷矩陣
◇ 技巧展示：自建群小號營銷5步技巧，拉動更多圍觀者參與互動
◇ 干貨分享：微信小號的運營規(guī)范與操作技巧
◇ 效率提升：低成本、高效率的社群運營工具分享
5. 社群營銷案例篇
◇ 最后一公里，興盛優(yōu)選的社區(qū)拼團新模式突破
◇ 樊登讀書會是如何構(gòu)建銷售型社群的
◇ 10條微信換來3000萬的社交營銷背后的秘密！
◇ 新商業(yè)：拼多多：5個步驟，用戶裂變式的崛起
◇ 衛(wèi)叔咖啡：如何用社交模式讓銷量翻400倍
◇ 一個小眾品牌女裝如何通過微信群在2個小時內(nèi)銷量突破10萬？
◇ 丁香醫(yī)生賣日歷：2小時狂銷22000冊
6.線下門店社群實戰(zhàn)問題解讀：
◇ 跨期偏好：積分優(yōu)惠打動不了客戶，怎么辦？
◇ 獎勵用戶：我給用戶提成，用戶反而不推薦了，怎么辦？
◇ 異業(yè)聯(lián)盟：我的門店，每天門可羅雀，怎么辦？
◇ 場景思維：流量很大，但大家只看不買，怎么辦？
◇ 賣的東西都一樣，怎么把顧客拉過來？
◇ 人流量很大，可是不賣貨，怎么辦？
7.企業(yè)微信的社群布局
◇ 什么是企業(yè)微信，
◇ 做企業(yè)微信前你必須要知道的3件事
8.企業(yè)微信自循環(huán)體系打造
◇ 互聯(lián)網(wǎng)營銷的營銷公式解讀
◇ 什么是公域流量池與思域流量池
◇ 如何利用公域流量池與思域流量池，為企業(yè)微信導(dǎo)入源源不斷的流量
9.企業(yè)微信案例分享
（1）五谷磨房是如何利用員工企業(yè)微信社群做品牌營銷推廣的？
（2）屈臣氏利用企業(yè)微信進行線下引流、線上協(xié)作雙重玩法
（3）特殊時期，樂凱撒是如何利用企業(yè)微信拉動門店訂單
（4）沃爾瑪、天虹、名創(chuàng)優(yōu)品、絕味鴨脖是如何通過企業(yè)微信引爆流量變現(xiàn)
三、私域流量運營之微信營銷實戰(zhàn)
1、傳統(tǒng)企業(yè)如何打造自媒體微信平臺？
◇ 開展微信營銷之前，如何進行顧客行為特征分析？
2、微信公眾平臺實操戰(zhàn)術(shù)
◇ 推送/自動回復(fù)/用戶管理/內(nèi)容庫/數(shù)據(jù)統(tǒng)計
◇ 如何提升微信公眾賬號的文章打開率、分享率和圖文轉(zhuǎn)化率？
◇ 微信公眾號內(nèi)容營銷小技巧（關(guān)注回復(fù)/關(guān)鍵詞自動回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文選擇/引導(dǎo)關(guān)注二維碼/事件熱點/閱讀原文引導(dǎo)）
3、如何將公眾號打造成為用戶身邊的朋友？如何提升顧客參與感和粘性？
◇ 優(yōu)秀的微信公眾號運營者必須具備的素質(zhì)
◇ 關(guān)于商場微信公眾平臺的大數(shù)據(jù)分析
4、 全員營銷實戰(zhàn)：如何利用微信朋友圈推廣商場的會員活動？
◇ 做朋友圈營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客人吸引過來？
◇ 一線銷售人員如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？
◇ 如何通過微信朋友圈做分級式客戶關(guān)系管理？
◇ 微信朋友圈的黃金發(fā)布時間與運營計劃制訂
◇ 如何通過微信朋友圈打造個人品牌影響力與號召力（人格品牌化）？
◇ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的個人品牌經(jīng)營法則：打造個人品牌標(biāo)簽+提升圈層信任度
◇ 朋友圈營銷四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變
◇ 微信平臺最新政策深度解讀：如何防止被封號？哪些營銷行為千萬不能做？
◇ 微信朋友圈營銷實戰(zhàn)案例：10條微信換來3000萬的背后的秘密
四、新媒體營銷之短視頻運營
1、如何選擇適合自己的短視頻平臺
◇ 抖音的推薦機制和策略
◇ 快手平臺的熱門玩法
◇ 視頻號的潛在流量算法推薦機制
◇ 小紅書視頻營銷的技巧
2、如何運營商業(yè)型短視頻賬號
◇ 如何設(shè)計商業(yè)型/企業(yè)型短視頻
◇ 商業(yè)型抖音視頻應(yīng)該利用哪些內(nèi)容來提升產(chǎn)品的曝光
◇ 商業(yè)型抖音案例
◇ 如何利用個人號和企業(yè)號打造短視頻矩陣
◇ 企業(yè)（銷售、渠道、策劃）做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能
◇ 企業(yè)和從業(yè)者（銷售、渠道、策劃）做抖音營銷的七大變現(xiàn)渠道分析
◇ 如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？
◇ 案例：如何用抖音企業(yè)號引爆話題傳播
3、 短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作
◇ 短視頻內(nèi)容的規(guī)劃和分類
◇ 爆款短視頻的文案技巧
◇ 短視頻拍攝常用設(shè)備和手法
◇ 短視頻常用高效率制作工具
◇ 常用音頻素材獲取
◇ 如何用電腦幫你合成語音
4、直播策劃與運營
◇ 企業(yè)如何通過直播打造高效的會員營銷體系
◇ 第一次直播營銷要準(zhǔn)備的7個事項
◇ 案例分享：單場賣1個億的直播腳本
◇ 直播營銷的5步銷售法
◇ 直播間常見問題和應(yīng)對話術(shù)
五、新媒體營銷之直播運營
1.播前運營篇
◇ 第一次直播賣貨需要準(zhǔn)備的7個事項
◇ 直播間的人場貨的核心要素是什么？
◇ 如何利用好裝備打造高逼格的直播間
◇ 直播間流量來源及權(quán)重
◇ 利用好私域流量為直播間刷屏引流的3大要素：好人設(shè)、好包裝、好裂變！
◇ 網(wǎng)紅不等于主播！如何打造優(yōu)秀的主播
◇ 5大角色，從0開始搭建自己的直播團隊
◇ 千萬流量驗證過的爆款標(biāo)題和封面圖
◇ 直播間高清推流軟件和玩法
2.播中運營篇
◇ 開播前人員配置與開播設(shè)置
◇ 直播間主播的3大互動技巧
◇ 播間常用營銷話術(shù)
◇ 實戰(zhàn)：高效而完整的直播策劃方案該如何設(shè)計
◇ 5步產(chǎn)品銷售法打造無痕成交
◇ 直播間的5大轉(zhuǎn)化技巧
直播時6大的注意事項
3.粉絲維護與社群打造
◇ 直播復(fù)盤與數(shù)據(jù)運營
◇ 粉絲群的維護與進階裂變
六、番外篇—其他新媒體平臺營銷
1．新媒體營銷之番外篇：小紅書運營
◇ 新消費浪潮中的小紅書：先造風(fēng)，再成為風(fēng)
◇ 引爆品牌增長，可復(fù)制的4個小紅書精細(xì)化運營方法
◇ 品牌主如何在小紅書“有效”種草的3大技巧
◇ 案例：如何在小紅書推廣中少花冤枉錢？品牌投放實戰(zhàn)心得
◇ 案例：花15w投500個素人卻沒收錄？小紅書如何避坑？
◇ 如何利用和發(fā)掘“關(guān)鍵詞”，獲取精準(zhǔn)流量
◇ 深度解讀：小紅書熱搜詞底層邏輯，分分鐘讓你的筆記上熱門
◇ 企業(yè)如何利用小紅書的信息流廣告做推廣
◇ 小紅書熱門行業(yè)廣告創(chuàng)意解析
◇ 深度解讀小紅書平臺的最新投放流程
◇ 案例：小紅書品牌營銷數(shù)據(jù)優(yōu)化決策方案深度解析
◇ 小紅書投放工具分享
2．新媒體營銷之番外篇：百度系營銷法（如何通過百度平臺推廣運營商產(chǎn)品）
3．新媒體營銷之番外篇：QQ營銷實戰(zhàn)（如何打造QQ群、QQ空間、QQ公眾號的營銷矩陣？）
4．新媒體營銷之番外篇：大V營銷法（如何與本地大v進行資源互換和公眾號互推？）
5．新媒體營銷之番外篇：頭條號營銷法
七、新媒體營銷工具分享
1、新媒體其他實戰(zhàn)營銷工具分享
◇ 高效平面海報制作工具分享
◇ 如何制作裂變海報？設(shè)計裂變海報的“四象法則”是什么？
2、禁忌解讀：
◇ 哪些營銷工具千萬不能用？
◇ 微信、抖音等新媒體平臺的禁忌內(nèi)容詳解
3、技能提升
◇ 如何策劃一場低成本的新媒體營銷活動？
講師介紹/Lecturer
李老師——實戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營銷專家
◇ 上海財經(jīng)大學(xué)｜上海國際銀行金融學(xué)院特聘導(dǎo)師
◇ 河海大學(xué)MBA商學(xué)院特邀講師
◇ “超級有料”商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人
◇ 2021年全國培聯(lián)推優(yōu)大賽江蘇賽區(qū)冠軍
◇ “荔枝微課”、“云圖有聲”簽約課程講師
◇ 百度、搜狐、今日頭條簽約作者
◇ 《直播營銷:高效打造日銷百萬直播間》作者
曾任中國電信互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷運營總監(jiān)、中國電信江蘇公司星級培訓(xùn)講師，10年互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)經(jīng)歷，搜狐、百度、新浪簽約作者。互聯(lián)網(wǎng)跨界2X2C營銷策劃與O2O品牌戰(zhàn)略策劃，擅長顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、微營銷實戰(zhàn)研究、新媒體營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點、知識、實戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育管理層、銷售人員、新媒體運營一線人員結(jié)構(gòu)化思維以及互聯(lián)網(wǎng)營銷運營思維
主講課程：
◇ 《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的商業(yè)模式創(chuàng)新》
◇ 《從漲粉到變現(xiàn)—抖音自媒運營實戰(zhàn)》
◇ 《微信公眾號運營——從入門到實戰(zhàn)》
◇ 《“互聯(lián)網(wǎng)＋”與新媒體營銷實戰(zhàn)》
◇ 《自媒體時代的直播營銷實戰(zhàn)技巧》
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