“速贏”大格局銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)資料
關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略管理
課程簡(jiǎn)介:
這是市場(chǎng)上唯一一門(mén)僅適合銷(xiāo)售總監(jiān)以上崗位學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售管理課程。
大多數(shù)企業(yè)總在試圖解決一些“不是問(wèn)題的問(wèn)題”,比如:銷(xiāo)售人員無(wú)法抓住客戶(hù)需求,銷(xiāo)售人員無(wú)法有效說(shuō)服客戶(hù),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比我們的產(chǎn)品/價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì),并為此引入了大量銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn),實(shí)際上,個(gè)人銷(xiāo)售技巧的提升難度極大,就算個(gè)人有提升,對(duì)企業(yè)的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響也是微乎其微的。
毛澤東一輩子不會(huì)開(kāi)槍?zhuān)夥帕巳袊?guó);同樣,一個(gè)真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理者,不是去考慮如何把一件產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)的技巧,他應(yīng)該考慮的是如何賣(mài)出去成千上萬(wàn)件產(chǎn)品。所以,企業(yè)在遇到銷(xiāo)售困境時(shí),不應(yīng)該將眼光放得過(guò)于微觀,而應(yīng)該站在企業(yè)管理的高度思考銷(xiāo)售。
企業(yè)關(guān)心的應(yīng)該超越銷(xiāo)售技巧,事實(shí)上客戶(hù)從來(lái)“不差錢(qián)”,客戶(hù)也希望持續(xù)不斷的向你付費(fèi),缺的是花錢(qián)的理由,本課程的知識(shí)架構(gòu)能夠解決上述問(wèn)題,并幫助企業(yè)建立一套健康、高效的銷(xiāo)售管理體系,借助但不依賴(lài)銷(xiāo)售人員的力量,用體系快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。
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培訓(xùn)關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略管理培訓(xùn)
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