供應(yīng)商管理與供應(yīng)商成本控制

供應(yīng)商管理與供應(yīng)商成本控制(Mr.Jack Luo)課程介紹：

課程背景
     隨著采購(gòu)額占銷售收入比例的不斷增長(zhǎng)，采購(gòu)逐漸成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。采購(gòu)選擇供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、控制雙方關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)和制定動(dòng)態(tài)的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系是采購(gòu)人員普遍關(guān)心的幾個(gè)問題。供應(yīng)商的評(píng)估與選擇作為供應(yīng)鏈正常運(yùn)行的基礎(chǔ)和前提條件，正成為企業(yè)間最熱門的話題。
    在大多數(shù)的跨國(guó)公司中，供應(yīng)商開發(fā)的基本準(zhǔn)則是“Q.C.D.S”原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則；許多企業(yè)采購(gòu)抱怨供應(yīng)商能力低下，品質(zhì)、交貨等總是達(dá)不到要求。面對(duì)問題通常采取加強(qiáng)審核監(jiān)督，甚至采用重罰等手段，至于對(duì)供應(yīng)商實(shí)施輔導(dǎo)，幫助提升管理水平方面，則沒有意識(shí)或少有作為，甚至經(jīng)常更換供應(yīng)商，讓公司在信用和形象上遭受莫大的損失；只有三流的采購(gòu)才純粹壓榨供應(yīng)商的單價(jià)來降低成本，真正的采購(gòu)工程師更多時(shí)間是在研發(fā)中心和供應(yīng)商那里；
    每個(gè)供應(yīng)商都是所在領(lǐng)域的專家，多聽取供應(yīng)商的建議往往會(huì)有意外的收獲。曾有供應(yīng)商主動(dòng)推薦替代的原材料，如用韓國(guó)的鋼材代替瑞士產(chǎn)品，其成本節(jié)約高達(dá)50%，而且性能完全滿足要求，這是單純依靠談判所無法達(dá)到的降價(jià)幅度。通過策略聯(lián)盟，讓供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)，可以有效幫助我們降低成本。本課程實(shí)用性非常強(qiáng)，培訓(xùn)師將通過大量的案例與參加者互動(dòng)，掌握供應(yīng)商評(píng)估、選擇的常用做法，讓參加者掌握供應(yīng)商管理的技能與存在的誤區(qū)，總結(jié)眾多降低采購(gòu)成本的方法，真正讓他們回去就能用。

課程收益
通過本課程的學(xué)習(xí)，使參加者：
 ◇ 了解我們目前采購(gòu)面臨的重大挑戰(zhàn)
 ◇ 供應(yīng)商評(píng)估、選擇和管理的流程
 ◇ 如何識(shí)別、篩選和評(píng)估潛在供應(yīng)商
 ◇ 通過大量案例和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)分享供應(yīng)商尋源和篩選
 ◇ 針對(duì)不同的產(chǎn)品或者服務(wù)，設(shè)定供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 如何管理供應(yīng)商，提高供應(yīng)商的績(jī)效
 ◇ 如何管理供應(yīng)商的關(guān)系及管理模型
 ◇ 供應(yīng)商價(jià)格分析與成本分析技術(shù)
 ◇ 降低采購(gòu)成本的有效方法

課程大綱
一、供應(yīng)商評(píng)估、選擇和管理概述
 1、供應(yīng)商評(píng)估的重要性
 2、供應(yīng)商評(píng)估的時(shí)機(jī)
 3、供應(yīng)商評(píng)估模型
 4、優(yōu)秀供應(yīng)商的10C品質(zhì)
 5、供應(yīng)商評(píng)估和選擇的準(zhǔn)備
 6、供應(yīng)商評(píng)估的流程

二、供應(yīng)商尋源、識(shí)別和篩選
 1、尋源戰(zhàn)略的三個(gè)方面：內(nèi)部因素，外部因素/PESTLE模型，產(chǎn)品因素
 2、戰(zhàn)略的構(gòu)成要素：
 3、購(gòu)買政策
 4、來源數(shù)量
 5、來源類型
 6、供應(yīng)商關(guān)系
 7、當(dāng)前供應(yīng)源和新供應(yīng)源
 8、業(yè)務(wù)分配
 9、采購(gòu)的產(chǎn)品的類型
 10、識(shí)別供應(yīng)商的三種方法，和供應(yīng)商的來源
 11、通過供應(yīng)商的初步信息，閱讀供應(yīng)商
 12、篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)
 13、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商問卷表
 14、如何做供應(yīng)商的首次拜訪：

三、供應(yīng)商審核
 1、供應(yīng)商評(píng)估的老四樣：你可以半個(gè)小時(shí)斷定一家供應(yīng)商合不合適嗎？
 2、供應(yīng)商評(píng)估要素，鍛煉你評(píng)估供應(yīng)商的火眼金睛
 3、運(yùn)用科學(xué)決策流程方法設(shè)計(jì)供應(yīng)商評(píng)估評(píng)分表
 4、如何進(jìn)行供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估
    案例分析

四、供應(yīng)商選擇
 1、供應(yīng)商的財(cái)務(wù)分析，F(xiàn)inance Analysis
 2、如何做工程評(píng)估，Engineering Review
 3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)比較和談判，Supplier Proposal Comparison
 4、供應(yīng)商分析/SWOT，Supplier Analysis/SWOT
 5、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的四套體系，Risk Assessment
 6、供應(yīng)商選擇方案，Proposed Supplier Selection
 7、到底誰來選擇供應(yīng)商
 8、為什么會(huì)選擇錯(cuò)誤的供應(yīng)商
 案例分析

五、供應(yīng)商管理
 1、供應(yīng)商績(jī)效管理模型
 2、供應(yīng)商執(zhí)行合同中的不良行為及其管理
 3、設(shè)計(jì)供應(yīng)商績(jī)效管理體系
 4、供應(yīng)商分級(jí)管理體系
 5、供應(yīng)商開發(fā)的HSD模型和案例分析
 6、供應(yīng)商關(guān)系中的供應(yīng)商感知模型
 7、供應(yīng)商庫(kù)的優(yōu)化/Supplier Base Optimization
 8、供應(yīng)商關(guān)系模型
 9、為什么要建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
案例分析
 
六、價(jià)格和成本分析基礎(chǔ)
1、價(jià)格和成本控制及降低的戰(zhàn)略
2、理解供應(yīng)市場(chǎng)
3、組成價(jià)格的要素
4、供應(yīng)商定價(jià)方法
5、面對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)過低或過高如何辦

七、價(jià)格分析技術(shù)
1、價(jià)格分析技術(shù)-競(jìng)爭(zhēng)性方案比較
2、價(jià)格分析技術(shù)-與公布的價(jià)格比較
3、價(jià)格分析技術(shù)-與歷史的數(shù)據(jù)比較
4、價(jià)格分析技術(shù)-內(nèi)部成本估算
a) 圓桌會(huì)議
b) 類似的產(chǎn)品或服務(wù)的比較
c) 細(xì)節(jié)分析(cost analysis)
5、價(jià)格分析技術(shù)-數(shù)量折扣法

八、成本分析技術(shù)
1、盈虧平衡分析
2、學(xué)習(xí)曲線分析
3、價(jià)格生產(chǎn)率分析
4、成本模型的概念
5、總成本分析/生命周期成本概念
6、價(jià)格及成本分析案例

講師介紹
Mr.Jack Luo
專業(yè)資質(zhì):
★ 湖南大學(xué)機(jī)械工程碩士/上海交大MBA
★ C.P.M.認(rèn)證采購(gòu)經(jīng)理(美國(guó)供應(yīng)協(xié)會(huì)ISM)
★ 中國(guó)采購(gòu)聯(lián)合協(xié)會(huì)和ISM協(xié)會(huì)會(huì)員
★ 注冊(cè)質(zhì)量工程師、6-Sigma 綠帶證書
★ ISO9001,ISO14000, TS16949 內(nèi)審員證書
工作經(jīng)歷：
★ 現(xiàn)任某汽車領(lǐng)域財(cái)富500強(qiáng)亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理
★ 3M中國(guó)有限公司
★ 施耐德電氣有限公司
★ 某國(guó)家直屬工程設(shè)計(jì)研究院
風(fēng)格與特點(diǎn)：
 從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；18年工作歷任亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈供應(yīng)經(jīng)理，國(guó)際采購(gòu)主管，國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等職務(wù)，對(duì)項(xiàng)目型采購(gòu)，國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目推進(jìn)與管理，成本節(jié)構(gòu)優(yōu)化等領(lǐng)域有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
 十年以上汽車與電子制造，機(jī)械行業(yè)外企采購(gòu)與供應(yīng)鏈相關(guān)管理及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)機(jī)械件，鑄件，鍛件，鈑金件，緊固件，塑料件和泵、閥門及電子、電力和通訊產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)有深刻的理解，對(duì)采購(gòu)流程和采購(gòu)理論有深刻的了解；擅長(zhǎng)開發(fā)和管理供應(yīng)商和進(jìn)行采購(gòu)成本控制;同時(shí)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的各種不同商品的加工工藝及質(zhì)量管理的基本理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪稱豐富而全面！
 在培訓(xùn)方面，Jack非常善于帶領(lǐng)和激勵(lì)學(xué)員，不僅教會(huì)方法，更教導(dǎo)思維方式和視野的開拓與提升。Jack老師還非常樂于分享；隨和中有著從容，謙遜中透露著睿智，參加Jack的課程，學(xué)員們都感覺是一種享受！
部分客戶名單:
泰科電子科技有限公司、株洲南車時(shí)代電氣股份有限公司、蕪湖奇瑞汽車有限公司、常州安費(fèi)諾集團(tuán)、富蘭克林電氣、惠氏營(yíng)養(yǎng)品有限公司、眼力健(杭州)制藥有限公司、維蒙特工業(yè)（中國(guó)）有限公司、約克空調(diào)冷凍設(shè)備有限公司、寧波方太廚具有限公司、貝卡爾特有限公司、麥格納唐納利有限公司、偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)有限公司、上海電氣核電設(shè)備有限公司、中廣核工程有限公司、上海海拉電子有限公司、北京奔馳汽車有限公司、歐朗科技(蘇州)有限公司、上海印鈔有限公司、交通銀行上海市分行、邦迪管路系統(tǒng)（天津）有限公司、迅達(dá)（中國(guó)）電梯有限公司、錦湖（中國(guó)）輪胎有限公司、廣東松下環(huán)境系統(tǒng)有限公司、青島四方龐巴迪鐵路運(yùn)輸設(shè)備有限公司、三得利(上海)食品有限公司、上海振華重工(集團(tuán))股份有限公司等

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