市場工程學——市場分析及其工具運用

市場工程學——市場分析及其工具運用(邵會華)課程介紹：

市場工程學分為市場分析、市場策略、市場監(jiān)控三個部分。本課程是市場營銷管理中的經(jīng)典課程。

● 課程目標
1.加強對市場營銷專業(yè)知識的理解與運用
2.掌握市場分析方法與技巧
3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應的營銷策略
4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學員市場分析與策劃的能力

● 授課形式
講解架構(gòu)、實例說明、角色演練、小組研討、三人教學、案例分析

● 講師介紹 邵會華 先生
    曾任西門子(中國)公司、西門子管理學院、市場營銷和銷售能力中心高管。集20多年市場營銷經(jīng)驗，將理論與中國國情和實踐相結(jié)合，深受學員的一致好評！
    工作經(jīng)歷：一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業(yè)務部門第一線工作經(jīng)驗。歷任高級銷售代表，銷售經(jīng)理，高級市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗，并取得良好的業(yè)績。
    一九九七年建立西門子管理學院，邵會華先生于一九九八年加盟西門子管理學院，任高級培訓咨詢顧問，并擔任"市場營銷和銷售核心能力中心"負責人。在西門子工作期間，曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓，還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
    擅長領域：擁有8年的培訓咨詢經(jīng)驗，主講《市場工程學》《市場分析和策劃》，《市場營銷管理》，《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》等主干課程。授課對象多為各企業(yè)高級市場營銷管理人員，市場策劃人員，營銷經(jīng)理和高級銷售人員，課程經(jīng)典，廣獲好評。

● 課程主要內(nèi)容
第一天上午
 ■ 緒論——市場營銷感覺的建立
 ■ 市場工程學
 ◇ 市場分析
    明確挑戰(zhàn)
    信息收集
    數(shù)據(jù)分析
 ◇ 市場策略
    設計策略
    制定計劃
 ◇ 市場監(jiān)控
    監(jiān)控行動

第一天下午
 ■ 市場分析
 ◇ 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
 ◇ 數(shù)據(jù)分析方法
    描述性分析
    相關性分析
    推理性分析—因果分析
 ◇ 有關營銷戰(zhàn)略的分析工具
    經(jīng)驗曲線
    產(chǎn)品的市場生命周期
    BCG矩陣
    麥肯希矩陣
    ADL矩陣
    SWOT競爭分析
    CSF分析
 ◇ 診斷市場的19個特征參數(shù)
    7個市場特征參數(shù)
    10個競爭特征參數(shù)
    2個客戶特征參數(shù)
案例分析一：信號發(fā)生器
1、明確挑戰(zhàn)
2、分析數(shù)據(jù)
3、設計解決方案

第二天上午
 ■ 市場營銷發(fā)展趨勢
 ■ 常用的9個重要市場分析特征參數(shù)
 ◇ 客戶需求及購買特征
    客戶的三維需求
    客戶需求分析
    客戶購買特征
 ◇ 價格
    三種價格體系
    不同價格體系的應用
    產(chǎn)品的價格定位
 ◇ 潛在市場容量
 ◇ 市場規(guī)模
 ◇ 市場增長率
 ◇ 產(chǎn)品生命周期
 ◇ 市場占有率
 ◇ 市場集中度
 ◇ 公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二：探測器
1、明確挑戰(zhàn)
2、設計調(diào)查參數(shù)
3、分析數(shù)據(jù)
4、設計解決方案

第二天下午
 ■ 市場預測
 ◇ 競爭預測
 ◇ 市場增長率預測
 ■ 當面臨挑戰(zhàn)時，怎么辦？（實例分析）
 ◇ 如何評定銷售額的增長？
 ◇ 如何做下一年度的銷售計劃？
 ◇ 新產(chǎn)品上市時，應考慮哪些因素？
 ■ 市場策略
 ◇ 品牌戰(zhàn)略
 ◇ 企業(yè)模式設計
 ◇ 組合營銷策略
 ◇ 競爭策略

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