采購(gòu)談判技巧與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)

采購(gòu)談判技巧與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)(朱Willian)課程介紹：

---暨注冊(cè)國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理IPCA認(rèn)證培訓(xùn)

● 培訓(xùn)目標(biāo)
   本課程從采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本分析，掌握與供應(yīng)商商務(wù)談判的方法與策略，同時(shí)了解供應(yīng)商管理的主要內(nèi)容與供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過(guò)案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因--企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

● 認(rèn)證說(shuō)明
【認(rèn)證費(fèi)用】1600元/人  考試費(fèi)200元(自由選擇是否認(rèn)證)
【學(xué)習(xí)認(rèn)證】培訓(xùn)結(jié)束后，凡考試合格者，由國(guó)際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)（ International Profession Certification Association ，以下簡(jiǎn)稱(chēng) IPCA ）頒發(fā)高級(jí)《國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理》職業(yè)資格證書(shū).

● 培訓(xùn)內(nèi)容: 
第一講  采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析
一．供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
二．采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
    問(wèn)題討論
案例

第二講  基于戰(zhàn)略思想的采購(gòu)談判
----采購(gòu)成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
采購(gòu)的談判策略
分清“紅臉”與“白臉”
“我應(yīng)該扮演什么角色？”
  “如何做到行情漲的時(shí)候而讓供方不漲價(jià)？”
二．詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢(xún)價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
議價(jià)技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
案例 注意招標(biāo)中的陷阱
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析 
談判技巧細(xì)則
三．如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理
四.注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
集中采購(gòu)  降低采購(gòu)成本的途徑之一
面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
案例分析  與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦 
案例

第三講 供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
什么情況下需要尋找新供應(yīng)商？
供應(yīng)商評(píng)估
一．搜尋供應(yīng)源
二．供應(yīng)商評(píng)估的方法
現(xiàn)場(chǎng)考察怎么做？
供應(yīng)商評(píng)估怎么做？
三．建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
    評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎？
四．供應(yīng)商評(píng)估的意義
    供應(yīng)商評(píng)估的價(jià)值是什么？
五．供應(yīng)商評(píng)估體系如何建立？
    案例
供應(yīng)商選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三．對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
    案例
從五個(gè)典型案例看如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)商
對(duì)于單一供應(yīng)商，采購(gòu)量不大，怎么辦？
對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定
案例
一．對(duì)供應(yīng)商考核的量化管理
二．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定量分析指標(biāo)
三．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定性分析
四．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)
供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的價(jià)值
等級(jí)評(píng)定結(jié)束必不可少的行動(dòng)
    案例   考核工具的實(shí)操應(yīng)用
       ----供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的定義
一. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)
二. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法
案例

第四講 供應(yīng)商關(guān)系管理
戰(zhàn)略采購(gòu)的三塊基石
采購(gòu)商務(wù)活動(dòng)的立體模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇
一. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二．買(mǎi)賣(mài)雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
四．供應(yīng)商關(guān)系的類(lèi)型分析
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門(mén)怎么做?
案例演示
五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
六．控制與管理供應(yīng)商
如何不被供應(yīng)商控制？
----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
案例  采購(gòu)成本控制，從質(zhì)量改善開(kāi)始

● 講師介紹
   朱Willian：資深物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師，長(zhǎng)期從事采購(gòu)、物流主管工作，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈模型。國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。曾赴美國(guó)及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)。
   二十多年內(nèi)、外資企業(yè)（其中四家外資跨國(guó)公司）采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國(guó)際著名大型營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧；MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；卓有成效的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)。
   授課與咨詢(xún)風(fēng)格：授課推崇務(wù)實(shí)、講求實(shí)效，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過(guò)程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢(xún)式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)的案例分享；企業(yè)管理咨詢(xún)項(xiàng)目注重企業(yè)管理問(wèn)題的業(yè)務(wù)流程、管理體系與組織架構(gòu)的立體診斷繼而提供解決方案。

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