中國商業(yè)模式戰(zhàn)略研討會

中國商業(yè)模式戰(zhàn)略研討會(郎咸平等)課程介紹：

用模式差異化打破產(chǎn)品同質(zhì)化，建立非對稱競爭模式，實現(xiàn)以小博大
中國經(jīng)濟跟著郎咸平預測走：課后將安排時間回答企業(yè)家提問，解答各行業(yè)的發(fā)展趨勢

● 課程背景
    盤點前半年，透析后半年：2009年的機會只能用“轉(zhuǎn)瞬即逝”來形容，精準的預測只能看透未來半年�！上唐侥曛邪l(fā)布下半年經(jīng)濟走勢，并講解未來企業(yè)新商業(yè)模式的構(gòu)建。
    三十年河東，三十年河西：任何一次經(jīng)濟危機本質(zhì)是經(jīng)濟發(fā)展模式改良的必然過程，企業(yè)增長停滯就預示著商業(yè)模式需要改良。現(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術、人才、營銷的單項競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，模式優(yōu)則競爭力強，模式弱，則陷入“被動、無序和惡性競爭”，不知為何失敗。
    為什么亂世更容易出英雄：經(jīng)濟大轉(zhuǎn)型，將使行業(yè)領先企業(yè)對客戶端的直接競爭優(yōu)勢將不復存在，領先企業(yè)和落后企業(yè)將在短時間內(nèi)回到競爭的相同起點。在這瞬息萬變的關口，我們必須把所有精力都放在關注客戶、市場和產(chǎn)業(yè)的變化，主動改良或創(chuàng)新商業(yè)模式者將獲最好的利潤，成為新領軍人。

● 課程主講
郎咸平：
香港中文大學首席教授，著名的世界級公司治理專家，美國沃頓商學院博士，曾執(zhí)教于國沃頓商學院、紐約大學、芝加哥大學等

汪俊宏：
北京大學客座教授，世界級公司治理與戰(zhàn)略專家，原美國美林高級顧問，為眾多世界性企業(yè)提供商業(yè)模式戰(zhàn)略咨詢

駱進德：
世界級經(jīng)濟和金融專家，原高盛臺灣區(qū)副總裁、韓國區(qū)總裁，曾主導評估近千個商業(yè)模式的可行性；

徐廷威：
原臺灣光寶集團、宏基集團副總裁，資深的人資專家，直接領導臺灣世界500強的團隊組建

● 配套專家
6日晚上
18：00-19：25 張  浪 講解商業(yè)模式實施的工廠化、可復制的銷售流程的建立
19：35-21：00 何  磊 講解商業(yè)模式實施的銷售流程與客戶接觸點的體驗化設計
7日晚上
18：00-19：25 溫偉能 講解企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的中層人才生產(chǎn)和可復制模式
19：35-21：00 楊發(fā)文 講解以商業(yè)模式為核心，一個客戶原則下的整體考核系統(tǒng)
 
● 課程大綱

第一模塊：跳出有形商品陷阱——只有經(jīng)營商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無限差異化競爭
6日全天（郎咸平教授）
◆授課要點：成功企業(yè)不可學習的原因是你不懂成功邏輯，只看單一的產(chǎn)品或某項競爭力，不懂整體模式分析；思維的局限直接影響和制約贏利通路，要圍繞“行業(yè)本質(zhì)”從模式競爭力的視角出發(fā)，最后才能勝出。
 
 ◇ 案例研究：諾基亞/索愛/三星等積累勢能端為沖擊低端布局，格蘭氏的挑戰(zhàn)
產(chǎn)品集成化模式⑴：“漸進外溢”——整合產(chǎn)業(yè)鏈，漸進多元化，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品集成化模式⑵：“以高沖低”——以積累勢能為本質(zhì)，從中低端賺取利潤
 ◇ 案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐飲研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上
商品體驗化模式⑴：“流程體驗”——以流程擴大市場規(guī)模，以體驗來分割市場
商品體驗化模式⑵：“感觀體驗”——建立從感觀-情感-行動-聯(lián)系的全體驗實踐
 ◇ 案例研究：最貴的蘋果電腦，最便宜的戴爾電腦，耐克，阿迪達斯，化妝品
品牌精神化模式⑴：“親密伙伴”——產(chǎn)品人性化的終點就是成為伙伴型依賴
品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經(jīng)，創(chuàng)造無限差異空間
 
第二模塊：突破現(xiàn)有市場邊界——只有改變商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無限的市場空間
7日全天（汪俊宏教授）
◆授課要點：在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百；獲得被同行關注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關注或存在抱怨的客戶你只要付出一半成本；客戶關注系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)產(chǎn)品。

 ◇ 突破客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶
-第一步：重構(gòu)客戶方法①、找出并分析最小限度購買或考慮購買的客戶
-第二步：重構(gòu)客戶方法②、關注采購者和使用者不同需求，轉(zhuǎn)變客戶定義
 ◇ 突破需求邊界——只要改變需求定義，讓最強的競爭對手也自廢武功
-第一步：重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關鍵客戶價值，重構(gòu)需求
-第二步：重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點，在功能和情感中轉(zhuǎn)換
 ◇ 突破行業(yè)邊界——只要改變行業(yè)規(guī)則，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū)
-第一步：重構(gòu)行業(yè)方法①、重組同樣功能的不同的產(chǎn)品或服務形式
-第二步：重構(gòu)行業(yè)方法②、研究整合消費者在使用前后的其他服務

第三模塊：聚焦商業(yè)模式實施——讓競爭對手無法跟隨，金融、人才雙杠桿推進
8日全天（駱進德/徐廷威）
◆授課要點：為什么很多很好的想法和新模式，原創(chuàng)者反而被模仿者超越？一個好的商業(yè)模式實施關鍵在于兩點：第一，金融杠桿的運用，把模仿者和競爭對手遠遠拋在后面；第二，有聚焦性的人力資源策略。

 ◇ 用速度創(chuàng)造競爭優(yōu)勢——實現(xiàn)跳躍式發(fā)展和商業(yè)模式的最大化收益
-資金結(jié)構(gòu)增值措施——利用金融杠桿操作，在速度上完全打敗競爭對手
-資金結(jié)構(gòu)控制措施——指標控制，關鍵指標可以控制80%的經(jīng)營健康度
-現(xiàn)金增值措施——實現(xiàn)對價值與效率的雙重追求，導入邊際效益分析模型
-現(xiàn)金控制措施——建立“全程資金供應鏈”全景圖與應用操作流程圖
 ◇ 兵馬未動，糧草先行——華人優(yōu)秀企業(yè)中高層人才的培養(yǎng)和管控方案
-自創(chuàng)品牌混合型商業(yè)模式公司所需之人力資源戰(zhàn)略
-代工與品牌混合型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略
-純代工式商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略
-純代工設計型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略

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